每經(jīng)記者 宋思艱  祝裕    每經(jīng)編輯 文多    

雖然“創(chuàng)業(yè)者，正青春”，但創(chuàng)業(yè)路上的艱辛如人飲水，冷暖自知。有志創(chuàng)業(yè)的青年人應(yīng)該如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟？成功的創(chuàng)業(yè)者有哪些共同特點？

合鯨資本是李佳琦所屬機構(gòu)美ONE的投資者。在五四青年節(jié)來臨之前，5月3日，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥，他不僅談到了李佳琦，還直言不諱地分析了青年創(chuàng)業(yè)者面臨的有利和不利環(huán)境。

合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥 圖片來源：受訪者提供

創(chuàng)業(yè)者最重要的是洞察到一個準確的“不滿足”

NBD：您曾說每一個成功案例背后都有一個底層邏輯，那您認為，青年創(chuàng)業(yè)者成功的、帶有共性的底層邏輯有哪些？

霍中彥：世俗意義上的成功，是有客觀標準的，體現(xiàn)在商業(yè)上，就是做出了大公司、強公司。所以，成功的青年創(chuàng)業(yè)者有一個共同標準，就是干成了大事，合鯨把這類創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)稱之為“大創(chuàng)業(yè)者”。

大創(chuàng)業(yè)者有三個共同特點：想干大事、能干大事和好運氣。我們用“汽車模型”來描述這三個要素：

想干大事，體現(xiàn)為：方向盤（好的使命、愿景、價值觀）、發(fā)動機（強大的心力、進取心）。

能干大事，體現(xiàn)為四個輪子（能力）：

車輪1，地面能力（執(zhí)行力，運營、戰(zhàn)術(shù)）；

車輪2，空中能力（認知力，洞察、戰(zhàn)略）；

車輪3，1號能力（進化力，獲得能力的能力/提升自己的能力）；

車輪4，0號能力（領(lǐng)導力，“無需能力”的能力/影響他人的能力）。

好運氣，體現(xiàn)為：車子（創(chuàng)業(yè)項目）發(fā)動的時候，正好趕上了岔路（市場紅利），從而實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展。

NBD：您的視頻號有大量“以《論語》聊創(chuàng)業(yè)”的視頻，并曾在解讀《論語》時，把“繪事后素”解讀為“素顏是美女的第一性原理”，從而引出一個追問：創(chuàng)業(yè)的第一性原理是什么？現(xiàn)在，您自己如何看待這個問題？

霍中彥：在創(chuàng)業(yè)者角度，創(chuàng)業(yè)的實質(zhì)，是通過滿足他人來滿足自己。因此，創(chuàng)業(yè)的第一性原理是不滿足：需求端，用戶有所不滿足；供給端，創(chuàng)始人對自己不滿足（不論是財富、聲望還是自我實現(xiàn)）。于是，創(chuàng)始人通過洞察用戶的不滿足，提供更優(yōu)的產(chǎn)品或服務(wù)，取得成功，從而填補了自己的不滿足。

NBD：青年創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟？

霍中彥：最最重要的一點，是提出真問題，即洞察一個準確的不滿足。其他的創(chuàng)業(yè)步驟，需要在實戰(zhàn)中去摸索、體會，這些“隱形知識”，無法靠別人的傳授獲得。

當然，我可以推薦一本書——《企業(yè)生命周期》，有助于提前了解不同階段企業(yè)的狀態(tài)和坑。讀了不一定能避掉坑，但可以讓你在掉坑的第一時間覺察，從而更早出坑。

NBD：如果青年創(chuàng)業(yè)者一時難以得到資金，您的建議是什么？

霍中彥：要么講一個Big story，找到為此買單的投資人；要么從一個離錢近的項目入手，讓用戶買單，把收入變成融資。

NBD：從投資者的視角來看青年創(chuàng)業(yè)者，您認為當前他們整體面臨著什么有利和不利的環(huán)境？

霍中彥：有利和不利的環(huán)境都來自一點：中國的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施非常完備。

首先，這意味著巨頭的話語權(quán)非常巨大，顯而易見的超級機會變少。

其次，這讓創(chuàng)業(yè)的起手非常容易，但也讓創(chuàng)業(yè)的競爭非常激烈，你洞察不滿足的窗口期、紅利期變得極其短暫。

NBD：從投資人的角度，您認為如何為青年創(chuàng)業(yè)者賦能，才是對他們真正有幫助的？

霍中彥：創(chuàng)業(yè)者不能對投資人期望太高，因為特別重大的難關(guān)，主要得靠自己，沒有這個覺悟，是不適合創(chuàng)業(yè)的。

當然，合鯨致力于成為中國最好的“Friends fund”，成為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者最鐵的伙伴，成為他們關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵支持者。我們的原則是“幫忙而不添亂、補位而不越位”，主要從三個方面提供協(xié)助：

一是價值觀陪伴者。技術(shù)層面，創(chuàng)業(yè)者永遠比投資人掌握更多信息量，更專業(yè)。但他們常常因為各種現(xiàn)實和瑣碎的壓力而有迷失之虞。我們常常陪伴創(chuàng)業(yè)者回歸初心和底層思考問題，協(xié)助重大決策；

二是商業(yè)實踐總結(jié)者。對創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)操作，進行分析、總結(jié)和提煉，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者建立總體的商業(yè)思考框架，打開視野和格局；

三是市場變量瞭望者。創(chuàng)業(yè)者深，投資人寬；創(chuàng)業(yè)者埋頭拉車，投資人抬頭看路，可以用旁觀者視角，發(fā)現(xiàn)市場中的變化和各種可能性。

時機的選擇有時是決定性的

NBD：合鯨曾經(jīng)被貼上了“發(fā)現(xiàn)李佳琦”的標簽（發(fā)現(xiàn)和投資直播電商龍頭美ONE），您認為，要成為下一個“李佳琦”，將與現(xiàn)在的李佳琦面臨什么不同的情況？需要具備什么條件？

霍中彥：發(fā)現(xiàn)李佳琦的不是合鯨，而是美ONE的創(chuàng)始團隊。他們在發(fā)現(xiàn)佳琦的稟賦之后，果斷解約所有其他主播，All in佳琦一人，從流量運營、供應(yīng)鏈體系、延伸IP開發(fā)等各個方面，對佳琦進行深度賦能，顯示出深刻的洞察和卓越的運營水準。遇到佳琦這樣天賦異稟的人才，是偶然性；但把佳琦運營到今天的高度，有必然性。

下一個李佳琦一定不在直播電商領(lǐng)域。即便是佳琦本人，如果在今天進場直播電商，也無法達到他自己今天的高度。這就是前面提到的“好運氣”的要素，因為2016年、2017年，直播電商還是個岔路口，但今天已經(jīng)是大馬路了，車水馬龍。要成為“下一個李佳琦”，除了具備想干大事、能干大事之外，還要遇到新的“岔路口”。Timing（時機的選擇）有時是決定性的。

NBD：在五四青年節(jié)來臨之際，您最想對創(chuàng)業(yè)者說什么？

霍中彥：人終有一死，何不搞搞大！

點擊進入相關(guān)專題：《創(chuàng)業(yè)者，正青春》