商業(yè)計劃書（以下簡稱BP）是創(chuàng)業(yè)公司獲得融資的第一塊敲門磚。一份吸睛的BP能夠幫助創(chuàng)業(yè)者更快引起投資人關(guān)注，得到深入溝通的機(jī)會乃至未來資金支持。

今日（5月7日）下午，由成都市文產(chǎn)辦、四川省投資基金業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，成都天府文創(chuàng)金融科技有限公司主辦的“天府文創(chuàng)錦繡云上”路演活動成功舉行，二十余位投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師從具體案例入手，對現(xiàn)場路演項(xiàng)目的BP進(jìn)行了點(diǎn)評與指導(dǎo)，幫助其盡進(jìn)一步完善自身商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

游戲、旅游、藝術(shù)等6個文創(chuàng)項(xiàng)目依次路演

參加本次路演的6個項(xiàng)目來自游戲、金融、旅游、藝術(shù)等不同細(xì)分領(lǐng)域。“關(guān)懷艾克希爾物語”是一款集合家園系統(tǒng)、服裝系統(tǒng)、角色性格、動作互動的養(yǎng)成類三消游戲，用戶可根據(jù)自身喜好自由養(yǎng)成想要的角色。該游戲?qū)⒂脩翩i定在14~34歲，希望用佛系二次元養(yǎng)成手游緩解這一群體社恐，渴望認(rèn)同與關(guān)懷的需求。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

參加本次路演第二個項(xiàng)目為一款家庭財務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險分析app，其主要針對年輕人的財商學(xué)習(xí)需求，以家庭為單位為其提供梳理財務(wù)結(jié)構(gòu)，評估風(fēng)險，并給出資產(chǎn)配置的合理建議服務(wù)。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

隨著消費(fèi)水平的不斷提升，寵物實(shí)現(xiàn)了從簡單的“工具”到具有強(qiáng)大消費(fèi)屬性的“家人”這一重要的身份轉(zhuǎn)換。公開數(shù)據(jù)顯示，全國養(yǎng)寵人數(shù)1億人左右，每年養(yǎng)寵人數(shù)漲幅約8%左右，消費(fèi)增長超13%。參加本次路演的“一方盟主”正致力于打造綜合性寵物生活服務(wù)平臺，目前已擁有四大系列15款主糧產(chǎn)品及零食產(chǎn)品，未來計劃啟動首家寵物主題樂園，以寵物為載體破圈覆蓋親子家庭服務(wù)項(xiàng)目。而“WHY ART SPACE”則致力于打造成都首個“新媒體藝術(shù)”獨(dú)立藝術(shù)空間，集沉浸式體驗(yàn)展覽和年輕科技藝術(shù)人才孵化于一體。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

此外，參加本次路演的“像素方塊”是基于圖案變現(xiàn)的垂直社交電商平臺，全新的“C to M”模式由消費(fèi)者主導(dǎo)生產(chǎn)，可更大程度提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)設(shè)計資源變現(xiàn)能力。而針對當(dāng)下線上旅游產(chǎn)品大而全，信息繁雜、體驗(yàn)感差的痛點(diǎn)，“多年輕”團(tuán)隊(duì)認(rèn)為旅游市場體量大、且碎片化，適合細(xì)分市場深度垂直發(fā)展，其打造了針對18~36歲年輕人的旅行社交+分享平臺，前期主打小眾特色線路，以稀缺的線路產(chǎn)品樹立口碑，后期將加入傳統(tǒng)熱門路線，重新組合年輕化的旅游資源，以迎合更廣泛市場需求。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

導(dǎo)師現(xiàn)場支招什么樣的BP最能打動投資人？

路演結(jié)束后，微風(fēng)菁蓉基金合伙人、科技部火炬中心創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師王羽佳，電子科大國家大學(xué)科技園（沙河園、菁蓉基地）運(yùn)營總監(jiān)夏培，四川一盞資本管理有限公司，董事長助理鄧?yán)碇?，科技部中國火炬?chuàng)業(yè)導(dǎo)師，成都專合科技有限公司創(chuàng)始人唐小濤等資深投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師分別為路演項(xiàng)目的BP做出點(diǎn)評與指導(dǎo)。

王羽佳認(rèn)為，對于游戲類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，BP需要首先將核心玩法、玩家成長曲線、基于玩家需求所設(shè)置的功能系統(tǒng)及消費(fèi)點(diǎn)等信息展示清楚。此外，產(chǎn)品demo和概念圖、用戶基數(shù)、發(fā)行渠道等內(nèi)容也不可或缺。

夏培提醒創(chuàng)業(yè)者，在判斷一個項(xiàng)目是否值得投資時，除了未來可能帶來的預(yù)期收益，投資人會對創(chuàng)業(yè)者及團(tuán)隊(duì)背景仔細(xì)斟酌，BP要盡可能詳盡地展示核心團(tuán)隊(duì)成員的背景履歷與直接經(jīng)驗(yàn)，挖掘自身的獨(dú)特優(yōu)勢，以消除投資人心中的疑慮。

唐小濤指出，對于藝術(shù)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而言，BP要講清楚商業(yè)模式與營收來源，“一定要回到商業(yè)本質(zhì)上來，包括現(xiàn)有的營收數(shù)據(jù)，未來預(yù)期收益、詳細(xì)的財務(wù)分析等內(nèi)容，投資人關(guān)注的重點(diǎn)是公司核心盈利能力；此外，健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)也很重要。”

鄧?yán)碇莿t建議創(chuàng)業(yè)者，在BP寫作中除了產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、市場分析外，還要點(diǎn)明項(xiàng)目進(jìn)度，必要時可制作公司發(fā)展時間軸，提煉出項(xiàng)目進(jìn)度與關(guān)鍵性事件，如何時產(chǎn)品上線、用戶增長情況、財務(wù)規(guī)劃與未來預(yù)測等。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝