每經(jīng)記者 孫嘉夏    實(shí)習(xí)生 程雅    每經(jīng)編輯 魏官紅    

你玩過(guò)劇本殺嗎？江同學(xué)就是一名劇本殺的愛(ài)好者，2019年，她偶然接觸到劇本殺，便成為了忠實(shí)粉絲，“相較于狼人殺，劇本殺更有代入感，也更能增進(jìn)大家的感情。”

劇本殺來(lái)源于國(guó)外的一款游戲——謀殺之謎，后來(lái)由一些游戲愛(ài)好者引入國(guó)內(nèi)，由早期玩家將英文翻譯后進(jìn)行游戲，慢慢發(fā)展演變后，形成了如今的劇本殺。

隨著劇本殺在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展，劇本殺店鋪也“遍地開花”。但2020年疫情來(lái)得猝不及防，疫情防控之下，不少劇本殺店鋪未能經(jīng)受住考驗(yàn)，黯然退場(chǎng)。而這些店鋪的倒閉給國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)“騰出”了一些空間，隨著疫情防控形勢(shì)好轉(zhuǎn)，許多個(gè)人投資者又紛紛進(jìn)入劇本殺市場(chǎng)。

但賺錢并不容易。

有已經(jīng)退出的店家向記者透露，其店鋪倒閉的原因是由于疫情以及新開店鋪的數(shù)量太多，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

“這個(gè)行業(yè)的店鋪越小，競(jìng)爭(zhēng)力也越低，越容易倒閉。倒閉的都是什么都不懂就一頭扎進(jìn)來(lái)的，被宣傳吸引，以為有多掙錢。”開店三年的張林（化名）認(rèn)為，這是一個(gè)早入局、早賺錢，老玩家優(yōu)勢(shì)更明顯的行業(yè)。

盈利者多在早期就占據(jù)市場(chǎng)

早期的劇本殺往往伴隨著解謎和破案，不同的玩家被賦予不同的身份和角色，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搜證、對(duì)白，進(jìn)行推理找出真兇。如今，劇本殺早已不局限于硬核邏輯本，漸漸衍生出了恐怖氛圍本、陣營(yíng)對(duì)抗本和情感沉浸本等多個(gè)品類。

但這個(gè)看似進(jìn)入門檻并不太高的行業(yè)，并不如想象中那樣能夠帶來(lái)大額利潤(rùn)。

“他們只是為了掙錢，而不看重本子的質(zhì)量，導(dǎo)致根本開不下去，我認(rèn)識(shí)的很多劇本殺老板其實(shí)都是因?yàn)樽陨砗芟矚g劇本殺才開店的。”江同學(xué)表示。

劇本殺的劇本分為三類：盒裝本、限定本和獨(dú)家本。盒裝本價(jià)格在500元左右，每個(gè)店家都可以購(gòu)買，限定本價(jià)格在2000元左右，一個(gè)城市賣給三家店鋪，獨(dú)家本一個(gè)城市只賣給一家店鋪，價(jià)格在5000元左右。因此，相對(duì)于一線城市而言，小城市的店鋪拿到限定和獨(dú)家本相對(duì)比較容易，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)特別激烈，選擇性也很多。且老牌的劇本殺店鋪在圈子內(nèi)已經(jīng)積累了一定的資源和優(yōu)勢(shì)，相對(duì)于新店，老牌店鋪拿到獨(dú)家和限定本的可能性更大一些。

展示架上陳列的劇本 圖片來(lái)源：實(shí)習(xí)生 程雅 攝

張林在國(guó)內(nèi)某二線城市開店就已有三年，在當(dāng)?shù)?，也算是老牌的劇本殺店鋪。不過(guò)，過(guò)完年至今，他所在的區(qū)就新開了十幾家劇本殺店鋪。

對(duì)于新店帶來(lái)的影響，張林笑著說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，其實(shí)不大。”張林表示，他有老牌店鋪的優(yōu)勢(shì)，老客戶較多。最初，多數(shù)玩家在接觸劇本殺時(shí)，會(huì)和認(rèn)識(shí)的朋友一塊組隊(duì)，但是，想要同時(shí)協(xié)調(diào)好所有好友的時(shí)間會(huì)很難。所以，熱愛(ài)劇本殺的老玩家們往往會(huì)形成固定的隊(duì)伍，因此，老店鋪的客戶群體也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于收益方面，張林表示：“做得好的話三四萬(wàn)元（一個(gè)月），一般的話，一兩萬(wàn)元。”

在張林看來(lái)，新開的店鋪想要盈利很難，“老店家比新店家劇本要多，DM(主持人)要好。開一個(gè)新店，除非砸錢，把裝修做得非常豪華，大力氣去挖好的主持人，砸錢買劇本，不然很難，但砸錢的話成本就劃不來(lái)。”據(jù)張林介紹，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)的DM最少得半年時(shí)間。

一個(gè)倒閉的店鋪老板曾向記者透露，其店鋪倒閉是由于疫情以及新開店鋪的數(shù)量太多，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

不過(guò)，對(duì)于劇本殺行業(yè)，張林還是很看好的，他認(rèn)為劇本殺仍處于上升期。“你想想，多少年沒(méi)有出過(guò)一個(gè)新興的娛樂(lè)行業(yè)了，以前人出去只能唱K、打麻將或者看電影，五六個(gè)朋友出去沒(méi)有什么可做的。”

為玩家準(zhǔn)備的服裝道具 圖片來(lái)源：實(shí)習(xí)生 程雅 攝

對(duì)于新開的店鋪，在黃山開店的盧曉（化名）卻表示：“或多或少會(huì)有一些影響。”他告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，從今年3月份開始，他所在區(qū)陸陸續(xù)續(xù)新開了五六家劇本殺店鋪。盧曉是桌游行業(yè)專業(yè)的投資者，2017年，盧曉就已經(jīng)在做當(dāng)時(shí)風(fēng)靡市場(chǎng)的狼人殺行業(yè)，并持續(xù)關(guān)注桌游方面的資訊。隨著狼人殺的客戶群體減少，劇本殺行業(yè)逐漸興起，盧曉察覺(jué)出其中的商機(jī)，開了當(dāng)?shù)氐谝患覄”練⒌赇仭?ldquo;劇本殺在黃山可能在發(fā)展中，但是在一線城市的話競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈，其實(shí)這一行沒(méi)有想象中的那么掙錢。”

“對(duì)我來(lái)說(shuō)，有人開新店只是一個(gè)免費(fèi)的宣傳，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)。它們能分的可能就是對(duì)劇本殺要求不高的玩家，只圖一個(gè)樂(lè)呵，而不求有多專業(yè)，只是打發(fā)時(shí)間而已。”茗九三（筆名）也是當(dāng)?shù)氐谝患覄”練⒌赇伒耐顿Y者，目前新店已經(jīng)帶來(lái)了超10萬(wàn)元的收益。在她看來(lái)，能掙錢的基本是當(dāng)?shù)仡^部的店家，要么開的時(shí)間最久，要么規(guī)模最大。

在茗九三看來(lái)，現(xiàn)在想要開一家新店，如果只是抱著一次性投入的心態(tài)，投資小，而不夠了解該行業(yè)，是難以盈利的。如果在大城市開一家小店，就搶不到獨(dú)家、限定的本子。因?yàn)楠?dú)家和限定本的發(fā)行者也會(huì)考量店鋪的實(shí)力，能否生動(dòng)地呈現(xiàn)劇本，從而贏得口碑。如果在小城市開，店鋪的規(guī)模得足夠大，裝修、DM都需要足夠?qū)I(yè)，能吸引玩家從而留住玩家。

“賠錢是賠不到，但是想要賺的話很難。如果當(dāng)普通人都認(rèn)為一個(gè)行業(yè)可能會(huì)掙錢時(shí)，其實(shí)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)不掙錢了。”

發(fā)行做得好，比開店更賺錢

在新開門店數(shù)量與日俱增的情況下，很多店家也開始想要做發(fā)行。

未溟（筆名）是一名在讀博士，同時(shí)也是一名劇本殺的愛(ài)好者，她寫劇本的契機(jī)始于疫情封城期間。大量的可支配時(shí)間以及不能出門的限制使她開始著手于劇本創(chuàng)作，經(jīng)歷了三個(gè)月的創(chuàng)作和幾個(gè)月的打磨后，發(fā)行了獨(dú)家本《驚華》。

圖片來(lái)源：受訪者供圖

作者完稿后，在正式發(fā)表之前，還需要做美工、測(cè)試、印刷和宣發(fā)等工作，多數(shù)非專職的獨(dú)立作者想要完成這些工作并不容易，而發(fā)行則承擔(dān)了這些環(huán)節(jié)。因此，對(duì)于作者而言，在歷經(jīng)數(shù)月的心血投入之后，選擇適合的發(fā)行尤為重要。

相比于店鋪的經(jīng)濟(jì)成本和作者的時(shí)間成本而言，發(fā)行的成本會(huì)低很多，只需要擁有自己的團(tuán)隊(duì)就可以收稿。“所有人都認(rèn)為發(fā)行好掙錢，是個(gè)店家就想做發(fā)行。”未溟表示，其實(shí)現(xiàn)在明顯增多的是發(fā)行。但同時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)存在騙稿現(xiàn)象，作者很難判斷其是否靠譜，導(dǎo)致新發(fā)行在收稿時(shí)會(huì)很難。

相對(duì)而言，小發(fā)行會(huì)比較舍得讓利，分成比例會(huì)相對(duì)較高，可以達(dá)到五至六成，但由于小發(fā)行不成熟，很多事情可能需要親力親為，且小發(fā)行的宣發(fā)力度相對(duì)而言較弱。而老牌發(fā)行相對(duì)而言分成比例較小，一般在二至三成，但可能更靠譜。

另一方面，對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，如果能夠發(fā)行一個(gè)爆款的劇本，所得的收益甚至?xí)^(guò)其一年開店的收益，所以很多人都盯著這塊大蛋糕。而且，一般情況下，發(fā)過(guò)熱門作品的發(fā)行兼店家會(huì)更容易受到玩家歡迎，因?yàn)橥婕視?huì)認(rèn)為這些店家較一般的店鋪而言更專業(yè)，能帶來(lái)更佳的體驗(yàn)感。

張林除了是一個(gè)店家，在2018年也做了發(fā)行，且張林發(fā)行的劇本中就有目前市面上大熱的作品。該作品給張林帶來(lái)的年收益超過(guò)了40萬(wàn)元，高于其店鋪一年的收益所得。但張林也表示：“沒(méi)有可比性，目前手上待發(fā)的有十幾個(gè)劇本，但不是說(shuō)每個(gè)作品都會(huì)爆。”

提起新發(fā)行，張林有些惋惜：“現(xiàn)在很痛心的是，有很多本的底子特別好。只需要我們改一下就能成為爆款，但最終做出來(lái)，銷量不溫不火。”

劇本殺店鋪 圖片來(lái)源：受訪者供圖

對(duì)于目前市場(chǎng)上劇本的變化趨勢(shì)，未溟表示，硬核邏輯本占據(jù)市場(chǎng)的比例越來(lái)越低，情感沉浸本越來(lái)越多。

對(duì)于新玩家而言，情感沉浸本門檻更低，玩到一個(gè)好的情感本就相當(dāng)于看了一場(chǎng)電影。硬核邏輯本對(duì)玩家要求較高，一個(gè)玩家“掉鏈子”就可能影響所有玩家的游戲體驗(yàn)。對(duì)于很多老玩家而言，最初的游戲情懷就在于對(duì)于“兇手”的推理和復(fù)盤，他們的樂(lè)趣在于找出“兇手”的快感，而目前市場(chǎng)上的情感本不太符合他們的游戲傾向。

未溟認(rèn)為，情感本相對(duì)而言更容易大火，但往往伴隨著較大的爭(zhēng)議。因?yàn)榍楦斜镜氖鼙姴⒉恍枰浅Ａ私鈩”練ⅲ⑶仪楦斜镜耐评肀∪醪豢杀苊?，涉及推理用腦的過(guò)程會(huì)讓人出戲。此外，情感本比較容易涉及抄襲的問(wèn)題。而推理本往往口碑比較好，但銷量難以提升，店家出于盈利的考慮，在選擇本子時(shí)就會(huì)更傾向于情感本。“去寫一個(gè)好的硬核邏輯推理本的難度和投入量一定比情感本高，反饋的口碑也一定更好，但不代表你有經(jīng)濟(jì)效益。”

盜版現(xiàn)象成難題

下午一兩點(diǎn)到店招待顧客，晚上十一二點(diǎn)披著皎潔的月色邁進(jìn)家門，簡(jiǎn)單地洗漱之后改稿到早晨四五點(diǎn)，這就是茗九三每天的日常。

茗九三大學(xué)的專業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)，此前從事一些短篇小說(shuō)的寫作。“我比較喜歡玩情感本，但是自己玩了一些之后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)沒(méi)有那么好哭。”因此，疫情閑賦在家時(shí)，茗九三就開始了她的劇本創(chuàng)作之路。

在擬定大綱后，今年一月份，茗九三落筆開始寫她的第三個(gè)本《看花回2——堂前燕》，經(jīng)歷了4次大體量修改和十多次小改后，她的盒裝本終于上展，處于預(yù)售狀態(tài)。

圖片來(lái)源：受訪者供圖

展會(huì)是目前行業(yè)內(nèi)店家購(gòu)買新劇本的主要方式之一，由大發(fā)行主導(dǎo)，給各發(fā)行發(fā)售門票來(lái)展會(huì)上推廣手上持有的劇本。店家通過(guò)購(gòu)買門票的方式來(lái)展會(huì)上進(jìn)行劇本體驗(yàn)，購(gòu)買心儀的劇本。

“在我的《堂前燕》剛下展的時(shí)候，便有同行業(yè)的另外一個(gè)作者和我說(shuō)，《堂前燕》已經(jīng)被盜版盯上了，大概兩個(gè)月就會(huì)發(fā)貨。”彼時(shí)，茗九三還沉浸在剛下展的喜悅之中。

“這個(gè)行業(yè)最恐怖的是，我是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，我現(xiàn)在已經(jīng)在逐漸接受盒裝盜版的盛行，因?yàn)槲抑牢覜](méi)有辦法去控制，我甚至找不到源頭在哪，作者和發(fā)行都接受了，包括玩家也在接受，真正可能會(huì)抵制盜版的只有正版店家。”

盒裝本區(qū)別于限定本和獨(dú)家本，由于購(gòu)買方不受限制，想要追根溯源會(huì)很難。且限定本和獨(dú)家本在發(fā)布時(shí)會(huì)做一些防偽標(biāo)志，而盒裝本做防偽標(biāo)志的成本很高，因此最容易被抄襲者盯上。

茗九三已經(jīng)對(duì)其作品申請(qǐng)了專利。“目前國(guó)家沒(méi)有法律條例能完整地規(guī)范這個(gè)行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不了，因?yàn)闆](méi)有獨(dú)立的出版號(hào)。即使是被盜版，也沒(méi)有辦法追究責(zé)任，起訴是一個(gè)很麻煩的過(guò)程。”茗九三稱。

但茗九三也對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿著期待，“劇本殺行業(yè)正處于一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代過(guò)去后，大概能進(jìn)入一個(gè)規(guī)范的行業(yè)流程，就像當(dāng)年的網(wǎng)文小說(shuō)一樣。劇本殺經(jīng)歷這個(gè)時(shí)代也挺好，到最后會(huì)大浪淘沙淘掉很多人。”