每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

如果國(guó)美把長(zhǎng)沙的線下商城打造成與文和友一般的商超體，你會(huì)不會(huì)去逛逛？

近日（9月17日），國(guó)美零售（0493.HK）發(fā)布公告稱(chēng)，其租賃協(xié)議事項(xiàng)已在股東特別大會(huì)上以89.55%的票數(shù)獲得通過(guò)。該租賃協(xié)議主要指國(guó)美零售擬向大股東旗下的國(guó)美管理租賃國(guó)美商都、湘江玖號(hào)及鵬潤(rùn)大廈。

值得注意的是，這三處物業(yè)分布在兩個(gè)城市，除超大城市北京以外，“新消費(fèi)王者之城”長(zhǎng)沙在列。

國(guó)美物業(yè) 企業(yè)供圖

公告顯示，租賃協(xié)議通過(guò)后，批準(zhǔn)清洗豁免的協(xié)議也以高票獲得通過(guò)。

這次長(zhǎng)期租賃協(xié)議不是突如其來(lái)，而是醞釀已久。

今年4月7日，國(guó)美零售首次提及了大型城市展廳的線下規(guī)劃，并在同一天宣布擬長(zhǎng)期租賃控股股東持有的國(guó)美商都、湘江玖號(hào)和鵬潤(rùn)大廈三處物業(yè)。

三個(gè)月后，8月16日，國(guó)美零售公布了長(zhǎng)期租賃協(xié)議的新進(jìn)展。根據(jù)當(dāng)時(shí)的通告披露信息，國(guó)美零售擬與控股股東旗下的國(guó)美管理簽訂租賃協(xié)議，租期達(dá)20年，交易作價(jià)人民幣178.65億元。

記者了解到，國(guó)美零售將拆分成兩部分支付對(duì)價(jià)。其中，175.76億元的對(duì)價(jià)以發(fā)行股份的方式支付；剩余約2.9億元通過(guò)向國(guó)美管理轉(zhuǎn)讓國(guó)美零售旗下Hudson Assets全部股權(quán)的方式支付。

一位接近國(guó)美的行業(yè)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，租賃協(xié)議以溢價(jià)發(fā)行新股份的方式支付交易對(duì)價(jià)，不會(huì)動(dòng)用上市公司現(xiàn)金流，有利于降低上市公司財(cái)務(wù)壓力，且一定程度上減輕了股東價(jià)值攤薄的影響。

目前，線下零售實(shí)體均以Saas、數(shù)字化賦能為抓手以期升級(jí)，而在新消費(fèi)的浪潮下，長(zhǎng)沙IP的輸出能力可以說(shuō)“無(wú)城可擋”。線下場(chǎng)景疊加新消費(fèi)的吸引力在長(zhǎng)沙已經(jīng)跑出了預(yù)期成績(jī)單。

此次國(guó)美在物業(yè)上發(fā)力，會(huì)給國(guó)美線下3895家門(mén)帶來(lái)怎樣的變化？“家·生活”戰(zhàn)略會(huì)因此得到哪些助益？

以城市為單位進(jìn)行線下升級(jí)：再跑一個(gè)“文和友”？

掌握物業(yè)管理權(quán)意味著什么？

一位資深投資人士曾告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，把文和友當(dāng)作一個(gè)物業(yè)地產(chǎn)公司來(lái)看，“會(huì)打開(kāi)一個(gè)新世界的大門(mén)”。

以深圳文和友為例，百度百科顯示，深圳文和友2021年4月2日開(kāi)業(yè)，其以“深圳墟”為概念，改造了1整棟樓，共4層高，近2萬(wàn)平方米，100+個(gè)品牌，10+個(gè)體驗(yàn)?zāi)K，提供吃、逛、買(mǎi)的線下體驗(yàn)。

文和友已經(jīng)不僅僅是個(gè)餐飲品牌，更是個(gè)“長(zhǎng)沙版三里屯”商超的概念，這棟復(fù)古的4層樓里，其他品牌的餐飲也一應(yīng)俱全。比如前不久剛剛撤出的茶顏悅色。

大費(fèi)周章地裝修4層樓，全方位“深圳墟”主題的包裝，給文和友帶來(lái)了什么？

開(kāi)業(yè)當(dāng)月，媒體報(bào)道文和友凌晨4點(diǎn)還在排隊(duì)；5月，深圳文和友日排號(hào)仍在6萬(wàn)單以上。

總之，在線上流量見(jiàn)頂時(shí)，線下門(mén)店開(kāi)始通過(guò)場(chǎng)景體驗(yàn)，吸引了更多顧客來(lái)體驗(yàn)。

如果說(shuō)拼多多想做的是Costco+迪士尼，文和友想做的或許是餐飲+迪士尼。這樣看來(lái)，國(guó)美零售在此次租賃協(xié)議背后的線下布局動(dòng)作似乎與文和友模式有相通之處，希望通過(guò)物業(yè)改造來(lái)盤(pán)活北京與長(zhǎng)沙的兩處線下實(shí)體。

長(zhǎng)期租賃交易獲得通過(guò)后，媒體和市場(chǎng)上均有利好聲音傳出：這是一件“長(zhǎng)遠(yuǎn)共贏的大事”。

一位國(guó)美內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，通俗來(lái)說(shuō)，此次租賃協(xié)議的落定，表示“國(guó)美零售拿到物業(yè)管理權(quán)，通過(guò)對(duì)線下物業(yè)升級(jí)改造，進(jìn)一步構(gòu)建本地零售服務(wù)的新生態(tài)圈。”在長(zhǎng)期租賃協(xié)議的助益下，國(guó)美零售將以城市為單位，與知名品牌合力打造城市全品類(lèi)體驗(yàn)展示廳，相互賦能，形成場(chǎng)景互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)共贏。

這意味著，繼“文和友模式”之后，創(chuàng)新升級(jí)版的“國(guó)美模式”即將完成輸出。

線下門(mén)店的“梳理歸納整合”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次長(zhǎng)期租賃交易也被稱(chēng)為“新石器”項(xiàng)目。

新石器時(shí)代是石器時(shí)代的新發(fā)展階段，在人類(lèi)文明的演化進(jìn)程中有著巨大意義。國(guó)美方面堅(jiān)信，此次租賃交易必將為“家·生活”戰(zhàn)略的持續(xù)深化和落地產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

以連鎖實(shí)體起家的國(guó)美擁有龐大的線下門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，目前已涵蓋了城市店、商圈店、區(qū)域店、社區(qū)店及社區(qū)驛站這五類(lèi)主力店型，聚焦1公里內(nèi)、3公里內(nèi)、8公里內(nèi)的家庭客群。截至2021年6月30日，國(guó)美線下門(mén)店總數(shù)為3895家，總展示面積達(dá)511萬(wàn)平方米。

目前，國(guó)美已明確提出將在線下布局“大、中、小”三種零售業(yè)態(tài)，其中大型業(yè)態(tài)以“城市展廳”的形式呈現(xiàn)——這也是2021年國(guó)美明確線下戰(zhàn)略的“三駕馬車(chē)”之一。

國(guó)美方面表示，未來(lái)“城市展廳”將引入沉浸式體驗(yàn)與全場(chǎng)景交互內(nèi)容，打造線上展示與下單、線下體驗(yàn)與交易的全渠道零售閉環(huán)。此外，國(guó)美還計(jì)劃在全國(guó)更多城市開(kāi)設(shè)“地標(biāo)性”城市展廳。

記者了解到，自2017年提出并啟動(dòng)“家•生活”戰(zhàn)略以來(lái)，國(guó)美圍繞家生活賽道做“加法”。從升級(jí)改造線上平臺(tái)、推出“折上折”APP、收購(gòu)家裝行業(yè)的“打扮家”等，國(guó)美一直在有條不紊地布局新零售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成“到店、到家、到網(wǎng)和社群”四維一體的新模型。

國(guó)美“家·生活體驗(yàn)館” 企業(yè)供圖

目前來(lái)看，此次租賃交易落聽(tīng)之后，國(guó)美“到店”這一環(huán)節(jié)的賦能將可以放開(kāi)手腳。

“到網(wǎng)”這一環(huán)節(jié)，則有真快樂(lè)app承接，通過(guò)直播帶貨IP“買(mǎi)遍中國(guó)”娛樂(lè)化打法等方式進(jìn)行布局。

而在“社群”、“到家”兩步中，折上折平臺(tái)的發(fā)布或許是國(guó)美重要落子。傳統(tǒng)國(guó)美門(mén)店多在商圈附近，對(duì)于社區(qū)的覆蓋仍有很大空間。折上折平臺(tái)CEO張金鵬曾不止一次提及“社區(qū)小商戶(hù)”這一龐大群體，拿下社區(qū)小商戶(hù)之后，國(guó)美“到家”和“社群”的板塊將更為完善。

從整體戰(zhàn)略上看，無(wú)論是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)還是人員架構(gòu)，國(guó)美變革的步伐從未停止。目前，國(guó)美在“到店、到家、到網(wǎng)、社群”四個(gè)方向都已出牌，其倡議構(gòu)建共建共享零售共同體的藍(lán)圖確實(shí)值得期待。

線下零售風(fēng)云變幻，風(fēng)高浪急勇者勝。