每經(jīng)記者 梁梟    每經(jīng)編輯 魏官紅    

今日（11月11日），精選層掛牌公司同享科技（839167，NQ）發(fā)布一份機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況公告。

公告表示，11月9日，同享科技接待了11家機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。同享科技董事長(zhǎng)陸利斌、董事會(huì)秘書(shū)蔣茜參與接待。調(diào)研機(jī)構(gòu)包括國(guó)元證券資管、上海遞歸私募、華泰柏瑞基金等。

據(jù)同享科技2021年半年報(bào)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高性能光伏焊帶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要為光伏行業(yè)大型電池組件廠商提供光伏焊帶產(chǎn)品。目前公司核心產(chǎn)品為互連焊帶及匯流焊帶。

調(diào)研主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要如下：

問(wèn)題1：請(qǐng)分析一下焊帶的成本結(jié)構(gòu)。

回答1：焊帶的成本主要來(lái)源于原材料，占比約95%，其余部分為人工費(fèi)用和制造費(fèi)用。

問(wèn)題2：公司銷售定價(jià)模式是怎樣的？產(chǎn)品售價(jià)與原料價(jià)格的波動(dòng)是否保持一致？今年大宗商品價(jià)格波動(dòng)較大，對(duì)公司是否有影響。

回答2：公司銷售定價(jià)采用成本加成模式，銷售價(jià)格隨原材料價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)庫(kù)存管理進(jìn)行有效控制。

問(wèn)題3：未來(lái)公司的客戶結(jié)構(gòu)是否會(huì)發(fā)生重大變化？

回答3：未來(lái)客戶占比結(jié)構(gòu)會(huì)根據(jù)下游光伏組件廠商的發(fā)展情況及市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整。

問(wèn)題4：公司的銷售選擇大客戶路線的原因是什么？

回答4：龍頭企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更加明顯，集中服務(wù)于行業(yè)內(nèi)龍頭有助于公司創(chuàng)造更高效益。

問(wèn)題5：不同的焊帶廠商在生產(chǎn)技術(shù)上是否有差距？

回答5：由于設(shè)備和技術(shù)儲(chǔ)備不同，目前國(guó)內(nèi)主流焊帶廠商在生產(chǎn)工藝方面略存在差異，但總體差別不大。

問(wèn)題6：公司目前的產(chǎn)能是多少？募投項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度如何？未來(lái)是否有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃？

回答6：公司目前產(chǎn)能較精選層掛牌之前已有較大提升，募投項(xiàng)目原計(jì)劃3年內(nèi)完成，截至2021年6月末，該項(xiàng)目投入進(jìn)度已達(dá)64.82%，未來(lái)的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃將根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)一步確定。

問(wèn)題7：請(qǐng)介紹一下三角焊帶的研發(fā)進(jìn)度及銷售情況。

回答7：目前三角焊帶已進(jìn)入量產(chǎn)階段，銷售占比正在逐步提高，由于該產(chǎn)品為新產(chǎn)品，毛利率較普通焊帶產(chǎn)品有所提升。

問(wèn)題8：公司是否有為異質(zhì)結(jié)開(kāi)發(fā)專門的焊帶，SMBB技術(shù)對(duì)公司的影響是怎樣的？

回答8：公司一直注重對(duì)研發(fā)的投入，目前已儲(chǔ)備多種技術(shù)路線。SMBB技術(shù)是對(duì)焊帶的線徑提出了更高的要求，隨著焊帶越來(lái)越細(xì)，每塊背板上使用的焊帶條數(shù)將增加，從而導(dǎo)致焊帶的使用量增加，同時(shí)隨著加工難度的提高，加工費(fèi)會(huì)比傳統(tǒng)焊帶更高。

問(wèn)題9：未來(lái)光伏技術(shù)是否會(huì)有顛覆性的轉(zhuǎn)變？

回答9：目前新技術(shù)的研發(fā)都是通過(guò)多方共同協(xié)作推動(dòng)的，靠行業(yè)內(nèi)少數(shù)公司目前很難實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)顛覆性的轉(zhuǎn)變。

問(wèn)題10：隨著公司規(guī)模不斷壯大，采購(gòu)與銷售結(jié)算周期的差異是否會(huì)給公司流動(dòng)資金帶來(lái)負(fù)擔(dān)？

回答10：公司目前與下游客戶以及供應(yīng)商的結(jié)算周期符合公司所在行業(yè)的慣例，公司每年創(chuàng)造的利潤(rùn)及與資本市場(chǎng)的合作不會(huì)因?yàn)榻Y(jié)算周期的差異而受到影響。

問(wèn)題11：存貨周轉(zhuǎn)率降低的原因是否與原料漲價(jià)有關(guān)？

回答11：考慮到今年原材料價(jià)格波動(dòng)較大，公司為滿足訂單需求，會(huì)根據(jù)原材料市場(chǎng)價(jià)格情況適時(shí)儲(chǔ)備部分原材料所致。

問(wèn)題12：公司未來(lái)市場(chǎng)占有率是否還有提升空間？

回答12：公司在保持目前客戶規(guī)模的同時(shí)不斷開(kāi)拓新客戶，隨著未來(lái)下游客戶產(chǎn)能的不斷提升，公司市場(chǎng)占有率有望有所提升。

問(wèn)題13：公司截至2019年對(duì)比同行業(yè)毛利率略低的原因是什么？

回答13：主要原因系客戶結(jié)構(gòu)不同，由于公司采用大客戶戰(zhàn)略，客戶集中度高，因此在定價(jià)策略方面略有差異所致。

問(wèn)題14：公司是否會(huì)通過(guò)降低售價(jià)提高市場(chǎng)占有率？

回答14：公司光伏焊帶產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)較為透明，盡管通過(guò)降價(jià)可以不斷提高市場(chǎng)份額，但是降價(jià)并不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)率和品牌形象的提升，因此公司暫不會(huì)通過(guò)此方式提升市場(chǎng)占有率。

問(wèn)題15：簡(jiǎn)述smart wire技術(shù)對(duì)行業(yè)的影響。

回答15：Smart wire技術(shù)來(lái)自于德國(guó)，目前存在成本較高的特點(diǎn)，與光伏行業(yè)低成本高效率的發(fā)展觀念存在一定差異，因此暫時(shí)不會(huì)成為市場(chǎng)主流，未來(lái)隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，國(guó)內(nèi)廠商可能會(huì)研發(fā)出與該技術(shù)路線較為類似但更具有成本優(yōu)勢(shì)的技術(shù)。