每經記者 舒冬妮  程雅    每經編輯 魏官紅    

屈臣氏門店 圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

1分錢搶面膜，消費者爭先恐后線上下單，卻不曾想，線下提貨出了問題。

隨著越來越多的消費者投訴，屈臣氏的一場營銷活動被推上了風口浪尖。短短幾天時間，黑貓投訴上涉及“屈臣氏面膜”的投訴超過1500條。

1月11日凌晨，屈臣氏在美團推出年貨節(jié)面膜優(yōu)惠活動，消費者使用優(yōu)惠券后，可以以1分錢購買到SNP愛神海洋燕窩補水安瓶精華面膜和茉貝麗思婚紗補水面膜（每人限購5盒），每盒面膜原價分別為49元和59元。

但不少消費者下單后被告知無法提貨，也無法得到相應的解決方案，一時間，屈臣氏直播間涌入大量網友，他們留言表示對公司相關活動的不滿與質疑，但令人驚訝的是，有屈臣氏主播在直播間辱罵并拉黑消費者：“就為了一分錢的東西，就想要薅到，像瘋狗一樣咬人”；“踢了你就高興”……相關言論徹底激怒了消費者及關注這一事件的網友。

“1分錢搶面膜”翻車，屈臣氏方面又是如何應對的呢？

1月14日，有消費者向《每日經濟新聞》記者提供了其在屈臣氏店內拍攝到的一份文件照片，該文件內容詳細介紹了銷售人員如何應對消費者提問的話術。其中提到，若消費者提問美團、點評訂單怎么解決、“面膜事情怎么解決”等問題時，建議（員工）不作答。

1月15日凌晨，屈臣氏官微致歉，稱活動因系統(tǒng)原因導致在短時間內產生了遠超庫存的大量異常訂單，公司決定采取補貨的方式繼續(xù)履行剩余訂單。對于直播間出現的不當言論，屈臣氏方面稱，該主播為公司合作的第三方機構人員。

1月15日晚，《每日經濟新聞》記者走訪了部分屈臣氏線下門店，有店員稱，已經收到了總部官方群通知，會按照官微公布的解決辦法處理該事件。

消費者問“怎么解決” 屈臣氏建議員工不作答？

1月11日一早，李雯（化名）在上班途中習慣性地刷起了福利群，群里正在介紹屈臣氏的面膜搶購活動：只需要1分錢就能搶到一盒面膜，一次可以下單5盒。機會難得，李雯立刻購買了5盒茉貝麗思婚紗補水面膜。

李雯注意到，活動是從當天凌晨開始的，群里有不少人熬夜搶了面膜，還有人表示要早點去門店提貨。下完單后，李雯也收到了提示其去門店提貨的信息，但在上午九點半左右，她收到了十幾條提示缺貨的短信。

但李雯仍想兌換到自己下單的面膜，1月13日晚，李雯前往此前登記的屈臣氏門店要求提貨，被店員告知“沒貨”。當她詢問怎么處理時，得到的回復是“打客服熱線”。與店員交流過程中，李雯意外獲得了屈臣氏的一份內部文件，內容詳細介紹了銷售人員如何應對消費者提問的話術。

例如，當消費者問及“訂單為什么不發(fā)貨”、“面膜怎么不能提貨”時，銷售人員則可以回答“感謝對屈臣氏…系統(tǒng)異常導致…點評平臺溝通…”等。當消費者表示“投訴無人應答”、“為什么沒人解決”等問題，要求立即就要結果，要求提貨、索賠，或者復制粘貼各類法律條款提問或評論等情況時，則可以回復“很抱歉給您…客服將跟進…一如既往地支持…”等。當消費者提問美團、點評訂單怎么解決、“面膜事情怎么解決”等問題時，則直接“建議不作答”。

李雯收到的缺貨短信及拍到的部分內部文件  圖片來源：受訪者提供

另一位參與活動的消費者小吉（化名）的遭遇有所不同，雖然門店有貨，但提貨的過程可謂是艱辛曲折。

小吉在一家屈臣氏門店里找到了自己購買的品牌面膜，并拍了照片，之后尋找店員核銷訂單，但店員以核銷碼不屬于該門店為由，要拿回面膜。雖然之后門店店長出面，承認小吉所持的核銷碼屬于該門店，但又以“沒有收到訂單、你所自提的產品不是在本店提、總部要求不能發(fā)貨、系統(tǒng)問題、核銷提供產品會被扣錢等”理由拒絕提貨。

而小吉拿在手上的面膜也被對方要回并收進倉庫。小吉加了該門店店長的微信，經過一上午的溝通后，店長寄出了小吉拍過照的兩盒面膜，但仍有三盒沒有兌換。

在這之后，小吉又致電門店工作人員詢問面膜問題，店員在小吉提供訂單號后表示可以自提，但聽到小吉下了五單，對方又改口說系統(tǒng)出現問題，稍后回電。等小吉隔日再次致電時，工作人員稱前一日的面膜已經發(fā)完了，對于小吉質問為什么沒有通知有貨時，對方再次改口稱，一直沒有貨。

靜靜（化名）凌晨4點搶購了10盒面膜，當地門店十點開門，但靜靜九點多就收到了缺貨的短信通知，門店營業(yè)后，靜靜前往提貨的門店，但店員拒絕核銷。

“當時店員的態(tài)度十分不好，有人在提貨過程中發(fā)生了爭吵，甚至還出現推搡。”被拒絕提貨后，靜靜撥通了12315投訴電話，門店隨后給靜靜核銷了其中的7盒，剩余3盒讓靜靜聯系“400”開頭的客服電話進行處理，但靜靜一直未能撥通該電話。

部分線下門店稱對活動毫不知情

1月14日晚，《每日經濟新聞》記者走訪了上海市多家門店，以消費者身份詢問收銀臺店員“1分錢搶面膜”的兌付問題。幾家門店店員均表示，線下門店對于這個活動毫不知情，對突然涌入的眾多訂單十分驚訝，但并沒有足夠的庫存。

“這個活動我們線下完全不知道，可能是美團或者（公司）線上團隊做的，但我們就是毫不知情，早上七點多開門就已經被訂單砸懵了，那天忽然一下子就六七十單，夸張的有200多單，一開門就開始拿單子……”

若上述店員所述屬實，那么，或許正是線下門店的“毫不知情”，沒有做好相應的備貨準備，而庫存根本無法兌付突然涌來的大量訂單，“有款面膜就只剩下兩盒，早上一個顧客兌換了就沒有了”有店員說道，“有庫存的基本都是11號就被兌換了，后面就沒貨。”在屈臣氏上海吳涇寶龍廣場店，當被問及1月11日爆單情況時，店員表示，因為倉庫小，一個產品（品牌）最多只有十幾盒面膜，當天上午就被顧客換空。

記者在另外幾家門店了解到的信息也大同小異，經歷了爆單后，都出現了無法兌付的情況，“（接到）超過200個訂單，有的門店訂單可能會更多”。

在多家門店現場，《每日經濟新聞》記者看到貨架上參與活動的面膜的原陳列位空無一盒，標簽寫著“補貨中”，有的門店則已經用其他款面膜補位。

圖片來源：每經記者 舒冬妮 攝

對于處理的具體細節(jié)，每個門店也并不一樣。在屈臣氏上海漕寶路店，店員表示，1月11日6點之后搶到的訂單取消兌付，系統(tǒng)會直接退款。而在屈臣氏上海美羅城店和光啟城店，店員建議留下聯系方式，后續(xù)補貨成功后，會通知兌換。但店員也強調，兌換商品要在有效時間內。在記者追問后續(xù)何時補貨、是否一定會有貨等問題時，店員表示無法保證，并建議撥打官方客服電話了解情況。

值得一提的是，上述門店店員彼時均表示，還沒有收到公司總部的相關通知及統(tǒng)一的解決辦法。

屈臣氏官微凌晨致歉

1月15日凌晨，屈臣氏在官方微博發(fā)布致歉信，解釋此次事故是“系統(tǒng)原因導致在短時間內產生了遠超庫存的大量異常訂單”，目前情況是“在門店庫存可支持的情況下，已經兌付了一部分訂單，其后因庫存不足，暫停了兌付”，提出的解決辦法是“采取補貨的方式繼續(xù)履行剩余訂單，對應商品會陸續(xù)補貨，將在近期陸續(xù)完成所有用戶的履約”。

圖片來源：屈臣氏官方微博截圖

不過，在美團屈臣氏門店“購買須知”中提到“超過7天未到店自提，則自動退款”，而搶購活動是從1月11日開始。這或許也意味著，到1月18日仍未到店自提或核銷提貨的訂單，會自動退款。

而屈臣氏的官方致歉中，沒有明確指出“兌換時間”的相關問題。在官微留言中，不少網友也并不買賬。另外，有網友表示，在看到致歉通知后再到門店求證時，并沒有得到處理辦法的相應答復。

圖片來源：微博截圖

“打了門店電話，稱沒接到讓門店補貨的通知”，也有網友貼出與屈臣氏門店店長的截圖，圖中店長稱“尚未收到公司指引……店鋪也在等待公司給予處理方案……”

1月15日傍晚，《每日經濟新聞》記者再次走訪部分屈臣氏線下門店，有店員表示，已經收到了總部官方群通知，會按照官微公布的解決辦法處理，訂單兌換時間也已經延長，預計明后天就會到貨，憑訂單號即可提貨。

記者還致電屈臣氏上海、廣州、深圳等多地多家線下門店電話，對方均表示已經收到總部通知，會按照官方微博公布的辦法處理，正在補貨、可以提貨、時間已延長等。

而在記者多次撥打屈臣氏客服電話后，終于獲得接通，對方工作人員表示，之前由于系統(tǒng)原因導致短時間內產生了遠超庫存的大量訂單，屈臣氏決定采取補貨的方式繼續(xù)履行剩余的訂單，對應的商品也會進行陸續(xù)的發(fā)貨。但當記者追問后續(xù)補貨的時間時，對方則表示，具體取貨的方式和時間需要留意后續(xù)的通知，目前屈臣氏也在加急處理這一問題，目前還無法承諾具體的提貨方式和時間。

1月15日晚九點半，李雯給記者發(fā)來信息，說屈臣氏之前缺貨的門店補了貨，自己也已經兌換到了面膜。

關于屈臣氏解釋的“系統(tǒng)原因導致異常訂單”，有程序設計方面的專業(yè)人士向記者表示，在“搶購”或“秒殺”場景中，重要的一點是做到消費者端“請求指令”的有效性。而屈臣氏的問題，可能是請求瞬時積壓內存，沒有正確判斷數據庫是否充足，就立即返回了“已搶到”，原因或是程序設計漏洞，也可能是根本沒想到會有這么多人來搶，低估了市場需求，總結來說，還是程序設計上不夠嚴謹。

這種程序設計的漏洞在該名專業(yè)人士看來，實際上是個低級錯誤，“好比開車不會踩剎車”。那么在“美團”下的“屈臣氏”搶購訂單，程序設計又是誰來完成？是美團還是屈臣氏？

記者試圖采訪美團及屈臣氏相關負責人以獲取更多信息，但截至發(fā)稿，都尚未取得回應。中新財經此前從美團客服處了解到，商品價格系商家自行設定，被“薅羊毛”與美團無關。目前，美團正與屈臣氏就“1分錢促銷面膜”事件進行協商，尚未達成一致。

圖片來源：中國新聞網微博截圖

從一些消費者收到的短信來看，美團也提供了解決辦法，“1月11日反饋的問題平臺已多次與品牌方協調，但屈臣氏暫時仍無法正常履約。為補償您購買屈臣氏產品但尚未獲得對應商品的部分損失，美團為您提供50元麗人無門檻消費券，預計7個工作日內發(fā)放到您的賬戶。”

截至1月15日，黑貓投訴官網上關于此事件的1500+條投訴，均已變?yōu)?ldquo;已回復”狀態(tài)。記者聯系到部分消費者，均表示尚未收到屈臣氏方面的聯系和回應。黑貓投訴工作人員表示，“已回復”僅表示屈臣氏客服在黑貓投訴平臺上對消費者作出回應，雙方可以在平臺進行互動，但不代表已達成共識。

屈臣氏應承擔什么責任？

新零售專家鮑躍忠長期關注屈臣氏，在他看來，隨著電商發(fā)展及線上消費的滲透率不斷提高，線下零售渠道一直受到很大沖擊，屈臣氏作為老牌傳統(tǒng)的線下渠道代表企業(yè)，也一直在探索線上和線下融合發(fā)展、全渠道的轉型，線下線上團隊運作需要磨合，他認為屈臣氏此次的營銷翻車事件可能是團隊配合出了問題。

據屈臣氏官網介紹，屈臣氏集團于1841年創(chuàng)立，作為國際保健美容零售商，在27個市場經營超過16000家商店。屈臣氏為屈臣氏集團旗下一旗艦品牌，在亞洲及歐洲經營約8000家店鋪，其中在中國內地490多個城市擁有超過4100家店鋪和6300萬名會員。

據媒體報道，2013年，屈臣氏曾計劃獨立上市，但2014年3月，李嘉誠宣布，將屈臣氏24.95％的股權出售給新加坡國家主權基金淡馬錫，作價440億港元，上市計劃就此不了了之。

根據屈臣氏母公司長江和記實業(yè)有限公司公布的數據，2017年至2019年，屈臣氏中國區(qū)營收分別為217.83億港元、238.55億港元和245.91億港元。在2020年受到疫情的嚴重影響后，2021年上半年，屈臣氏在中國市場的銷售額同比增長32%，不過并未恢復到疫情前的水平。

對于此次事件，北京京師律師事務所律師張針表示，一方面，從民事角度上看，《中華人民共和國電子商務法》第四十九條規(guī)定，“電子商務經營者發(fā)布的商品或者服務信息符合要約條件的，用戶選擇該商品或者服務并提交訂單成功，合同成立”。即消費者下單起，合同已經成立，屈臣氏未按雙方約定提供商品構成違約，應向消費者承擔違約責任。

但另一方面，鑒于商品價值較低，消費者可能因為維權成本過高而放棄通過司法途徑維權，此時需要有關部門通過行政監(jiān)管對屈臣氏的行為予以規(guī)制。屈臣氏低價營銷的行為可能構成低價傾銷、價格欺詐、虛假廣告。

若屈臣氏的行為被認定違反價格法、廣告法的相關規(guī)定，有關部門可采取責令改正、罰款、停業(yè)整頓、吊銷營業(yè)執(zhí)照等措施對屈臣氏進行行政處罰。

盈科上海律師事務所周亞珠律師向《每日經濟新聞》記者表示，類似事件主要還是商家為了吸引眼球，是一種常見的營銷手段。但是，翻車的現象也并不少見。此次消費者1分錢購買面膜，雖然金額不大，但是相當于雙方之間建立了買賣關系。買家付錢，賣家應該提供面膜，如果沒有，那么商家就違反了買賣合同的義務，構成違約。不過“聰明”的商家通常會設置各種限制條款阻礙交易順利達成，甚至設置各種霸王條款，雖然不合法不合理，但對于消費者來說，這種優(yōu)惠的規(guī)則勢必要提前了解，以免被坑。

封面圖片來源：每日經濟新聞 資料圖