每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“22年地產(chǎn)生涯，第一次遇到！深圳主城區(qū)羅湖居然出現(xiàn)15%傭金的一手房！”

日前深圳有開發(fā)商開出了傳說中的史上最高傭金，根據(jù)部分中介的說法，該項(xiàng)目單套成交傭金15%，總價(jià)400萬元起、最高3328萬元的辦公產(chǎn)品，成交一套傭金最低60萬元起，最高500萬元！

真相到底如何？什么項(xiàng)目能讓開發(fā)商開出如此巨額傭金？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日實(shí)地走訪了該項(xiàng)目。

15%傭金

開出高額傭金的項(xiàng)目是深圳兆鑫匯金廣場(chǎng)，位于羅湖東門商圈，臨近老街地鐵站。東門一側(cè)商務(wù)樓張貼的巨幅海報(bào)顯示，項(xiàng)目建筑面積為52-420平方米，但并未標(biāo)注產(chǎn)品詳情。

深圳兆鑫匯金廣場(chǎng) 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

實(shí)際上，兆鑫匯金廣場(chǎng)為羅湖區(qū)舊改項(xiàng)目，分為兩棟商業(yè)樓宇和一棟回遷住宅，目前已分三次取得預(yù)售證入市。

最早一期項(xiàng)目為辦公產(chǎn)品，取得預(yù)售證時(shí)間為2017年。售樓處工作人員告訴記者，目前一期產(chǎn)品已經(jīng)售罄，二期與一期項(xiàng)目一街之隔，二期項(xiàng)目為2020年12月獲得預(yù)售證，產(chǎn)品包括商務(wù)公寓和辦公，預(yù)售總套數(shù)為914套，今年1月開發(fā)商又取得了18套住宅預(yù)售證。

其中，二期產(chǎn)品中包括商務(wù)公寓570套，建面約50-105平方米，單價(jià)區(qū)間約5.8萬-8.2萬元/平方米；辦公產(chǎn)品343套，建面約51-372平方米，單價(jià)區(qū)間約7.3萬-10萬元/平方米。

兆鑫匯金廣場(chǎng)的開發(fā)商為深圳市兆鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（下稱兆鑫房地產(chǎn)），其鮮少在市場(chǎng)上發(fā)聲，在深圳土儲(chǔ)量也并不高，以該公司為關(guān)鍵詞搜索，跳出最多的是安居客、房天下等房源推廣渠道。

據(jù)啟信寶，兆鑫房地產(chǎn)成立于2010年04月30日，法定代表人為陳欽創(chuàng)，經(jīng)營(yíng)范圍包括在合法取得使用權(quán)的土地上從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)，房屋租賃等。

項(xiàng)目售樓處 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

現(xiàn)場(chǎng)售樓處工作人員向記者證實(shí)了15%傭金真實(shí)性，并頗為自豪地說“前無古人”。不過并沒有市場(chǎng)傳言的500萬元傭金那么高，而是僅限指定戶型。目前高樓層的總裁公寓還沒開售，所以不存在那么高的傭金。此次高傭項(xiàng)目?jī)H針對(duì)52-65平方米產(chǎn)品，以最低總價(jià)320萬元為例，成交一套傭金可獲得傭金48萬元，最高可得傭金70萬元左右。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，15%的傭金活動(dòng)持續(xù)到3月14日。為大量獲客，開發(fā)商還給中介開出了帶客上門抽取100-500元購(gòu)物卡等活動(dòng)。

實(shí)際上，這并非兆鑫匯金廣場(chǎng)第一次開出高額傭金條件，去年在市場(chǎng)尚且火熱的情況下，其也曾給出每套傭金15萬元起的報(bào)酬。

來源：每經(jīng)AI品房

而在高傭誘惑下，外場(chǎng)中介推廣熱情高漲，并推出預(yù)約看房、車接車送、置業(yè)顧問一對(duì)一服務(wù)，并承諾享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠，以及額外再追加現(xiàn)金優(yōu)惠20000元等等。

或許是這幾天深圳連綿雨天的原因，即便給出高傭條件，該項(xiàng)目獲客效果并不理想。記者在售樓處看到一位看房者和兩位陪同的中介人員離開后，至下午5點(diǎn)左右，整個(gè)售樓處并沒有中介和看房者再進(jìn)來，現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問將這一現(xiàn)象歸因?yàn)樘鞖夂鸵咔榈挠绊憽?/p>

中介小城告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)條件下購(gòu)房者觀望的多，并且因?yàn)閰R金廣場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃問題，以及最近入市項(xiàng)目多、客戶供選擇面大，他們并不太容易能帶到客戶。

可光速結(jié)傭

實(shí)際上，從去年下半年到今年開春后，深圳新房市場(chǎng)不少項(xiàng)目都啟動(dòng)了中介帶看渠道或全民營(yíng)銷，并給出高額傭金。

相比以往，今年開春以來一個(gè)明顯變化是房企加大了全民營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)力度，有房企甚至給出了項(xiàng)目成交4.2%的高額傭金，且包括住宅、公寓、商業(yè)、寫字樓等多個(gè)產(chǎn)品類型。

中介渠道方面，不少住宅項(xiàng)目也給出帶客成交高傭的激勵(lì)方式。如龍崗區(qū)某項(xiàng)目，給出了全市住宅最高傭金比例6%，最高單套27萬元；還有住宅項(xiàng)目雖給出的傭金點(diǎn)數(shù)為2%，但宣傳的是光速結(jié)傭，以推動(dòng)經(jīng)紀(jì)人帶看的積極性。

對(duì)于房企開出的史無前例高傭，業(yè)內(nèi)看法不一。

樂有家營(yíng)銷總裁賀玲在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，首先，高傭等營(yíng)銷策略前置，是快速回籠資金的需要，也是為了在現(xiàn)有市場(chǎng)低迷的情況下，把有限的客戶聚集到項(xiàng)目。

其次，目前大調(diào)控形勢(shì)下，雖暖風(fēng)頻吹，但新房市場(chǎng)開發(fā)商困局還未解開，資金并未大規(guī)模流向房企。此外，也不排除部分企業(yè)本身在項(xiàng)目管理、操盤方面有些問題。今年新房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力還會(huì)特別大，有的企業(yè)就是為了快速銷貨，回籠資金，這是企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)行為，迫切想在開春打開銷售局面。

有購(gòu)房者表示，房企開出這么高的傭金，不如返現(xiàn)或變相打折給購(gòu)房者，或者送裝修、送家電汽車等。

有地產(chǎn)從業(yè)者表示，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看高傭或許并不是好的營(yíng)銷方式，最終可能會(huì)反噬企業(yè)，為將來發(fā)展埋下隱患。

進(jìn)入2022年，深圳新房市場(chǎng)持續(xù)低迷，成交也大幅下降。以住宅為例，據(jù)樂有家研究中心，1月全市一手住宅網(wǎng)簽3572套，環(huán)比微跌3%，同比大跌57%，是近半年里倒數(shù)第二低值；二手住宅過戶1557套，是近半年最低點(diǎn)。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝