每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

誰都想不到，在深圳屢次創(chuàng)造樓市銷售紀(jì)錄的華潤城，去年底再次開盤時競罕見地未售罄，更讓人大失所望的是，與市場僵持不久后，華潤置地啟動了全民營銷。

這是市場下行的真實寫照，置身行業(yè)之中，無論有何光環(huán)有何背景，均未能豁免。

雖未如往年一開盤就做到日光清盤，但深圳核心區(qū)大盤的高單價、高貨值還是穩(wěn)住了新成立的華潤深圳大區(qū)在集團(tuán)的地位。

自2019年底王祥明任華潤置地董事會主席后，在日常經(jīng)營管理上，其分出的精力并不多，除上任次年出席業(yè)績會外，此后的兩年，華潤常規(guī)性的兩場業(yè)績會均由總裁李欣主持控場，日常事務(wù)和經(jīng)營的擔(dān)子也多落在了李欣身上。

李欣在王祥明到任的前一年被任命為華潤置地總裁。而新任總裁的第一年，他經(jīng)歷了華潤置地高層最為動蕩的一年，年初到年末，董事局主席從吳向東到唐勇，再到王祥明，局面最終穩(wěn)定下來。而王祥明的放權(quán)和局面的穩(wěn)定，讓李欣有了更大的發(fā)揮空間。

華潤置地總裁李欣 圖源：企業(yè)官網(wǎng)

去年，華潤置地傳聞已久的組織架構(gòu)調(diào)整落地，原來大區(qū)做強的定位調(diào)整為大區(qū)做精，所有大區(qū)部門由13個精簡為9個。

此外，華潤置地將華南大區(qū)拆分為深圳大區(qū)和新華南大區(qū)，李欣直接任深圳大區(qū)董事長，單獨分出來的深圳大區(qū)2021年簽約額在集團(tuán)排名第二。而新華南大區(qū)需要全面復(fù)制深圳模式，并且在四年內(nèi)完成市占率進(jìn)入集團(tuán)前五的目標(biāo)。

放長時間來看，在李欣的帶領(lǐng)下，華潤置地變化已漸顯，相比之前的四平八穩(wěn)，守住前十等較為穩(wěn)妥低調(diào)的標(biāo)簽，這一年，華潤置地直接向外釋放了另一個信號——進(jìn)取、提效，這在公司近來動作和管理層業(yè)績會發(fā)言等方方面面均有滲透體現(xiàn)。

進(jìn)取的一個表現(xiàn)是在土地市場上的驍勇，兩個月買地花超400億元，普遍溢價率超20%，最高則達(dá)226%，業(yè)界對此曾評價“央企覺醒”。

華潤置地今年的業(yè)績會主題詞是“勇毅篤行，韌性生長”。

今年主題詞或還可理解為勇立潮頭、勇毅前行。雖然沒有拿到行業(yè)首筆收并購貸，但在眾多央企地產(chǎn)商中，華潤置地及其系列公司在收并購方面卻是行動最快、決定最果決的一家，這是其進(jìn)取的另一面。

收并購是華潤置地今年兩場業(yè)績會上提到最多的詞，這背后既有深度調(diào)整期行業(yè)對華潤的期許，也有管理層對公司決策的影響。

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)官微

2021年，華潤置地完成合同銷售金額約3157.6億元，同比增長10.8%；總合同銷售建筑面積約1664.90萬平方米，同比增長17.4%。目標(biāo)完成率100.24%，行業(yè)排名第八，相較去年又進(jìn)一位。

關(guān)于2022年的銷售目標(biāo)和策略，管理層罕見地沒有直接給出一個明確的數(shù)字目標(biāo)，而是說希望保持增長，保持規(guī)模和利潤雙增長。今年的模糊化處理，給了行業(yè)更多猜想，華潤置地的2022，要么借勢一鳴驚人，要么保持過往趨勢。

李欣說，我們比較看重行業(yè)排名，希望排名能有所提升，但他又解釋道，華潤置地從來沒有唯規(guī)模論，還是希望有質(zhì)量的規(guī)模增長。

華潤置地是有底氣希冀排名提升的，在融資政策執(zhí)行尚未明朗的當(dāng)下，已儲備數(shù)百億收并購貸額度的華潤置地等待的，只是合適的標(biāo)的、合適的價格以及合適的時機。

數(shù)據(jù)來源：企業(yè)官微

李欣說，目前全行業(yè)的一個共識，未來房企整體毛利率水平將回歸到20%左右。對應(yīng)到華潤置地，2021年其綜合毛利潤率錄得27.0%，同比繼續(xù)下降，其中開發(fā)物業(yè)毛利率由2020年同期29.1%下降至23.7%。

李欣表示，相信公司有能力將開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率維持在22%、23%水平。而計算投資物業(yè)毛利率拉動，公司整體毛利率將保持在25%以上。

除此以外，在行業(yè)不及預(yù)期的大環(huán)境下，華潤置地的重要財務(wù)指標(biāo)還是保持了行業(yè)平均水平之上的增長。

2021年，華潤置地實現(xiàn)綜合營業(yè)額為2121.1億元，同比增長18.1%。其中，開發(fā)物業(yè)營業(yè)額為1838.6億元，同比增長17.0%；投資物業(yè)(包括酒店經(jīng)營)租金收入錄得174.3億元，增幅達(dá)到36.3%。

華潤置地扣除投資物業(yè)評估增值后的核心股東應(yīng)占溢利266.0億元，同比增長10.2%；計入投資物業(yè)評估增值后的股東應(yīng)占溢利324.0億元，同比增長8.7%。

2022年的行業(yè)磨合陣痛暫不會快速消除，但之于華潤或如其今年業(yè)績會主題詞，惟其艱難，方顯勇毅，惟其篤行，彌足珍貴，也惟其磨礪，始得玉成。

封面圖片來源：受訪者供圖