每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 楊夏    

4月21日，數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2022年第一季度全球手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，今年一季度，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳和季節(jié)性需求低迷的影響，全球智能手機(jī)出貨量同比下降11%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，也頻頻傳出安卓廠商減少訂單的消息。

銷(xiāo)售下行趨勢(shì)下，中小手機(jī)廠商開(kāi)始積極謀求轉(zhuǎn)變。“今年一加的線下體驗(yàn)點(diǎn)將覆蓋到全國(guó)2800個(gè)區(qū)縣，超過(guò)4000個(gè)商圈，體驗(yàn)點(diǎn)數(shù)量將超過(guò)5000個(gè)。”4月21日晚間，一加中國(guó)區(qū)總裁李杰對(duì)包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體說(shuō)道。一加在此前近十年發(fā)展的歷史上，銷(xiāo)售渠道主要集中在線上平臺(tái)。

一加線上發(fā)布會(huì) 圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

渠道變革之外，隨著回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，過(guò)去聚焦在偏好科技性能體驗(yàn)的“極客”人群的一加也開(kāi)始走向大眾市場(chǎng)——推出Ace新系列，并且價(jià)格下放至2499元起，主打科技和游戲娛樂(lè)體驗(yàn)，試圖帶動(dòng)其銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

與一加不同的是，在國(guó)內(nèi)相當(dāng)于重新開(kāi)始的手機(jī)廠商酷派集團(tuán)，正在尋求新的商業(yè)模式來(lái)抵消掉硬件的增長(zhǎng)乏力?？崤杉瘓F(tuán)副總裁兼互聯(lián)網(wǎng)中心總裁司馬云瑞近日對(duì)記者表示，“目前手機(jī)行業(yè)硬件迭代已經(jīng)放緩，單純靠硬件難以做出差異。也許未來(lái)酷派是訂閱制公司，我們想做SaaS。” 　

加快新品迭代速度轉(zhuǎn)向線下渠道布局

過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，一加因?yàn)閳?jiān)持只做旗艦，而被外界質(zhì)疑商業(yè)模式太過(guò)單一，甚至在國(guó)內(nèi)的知名度也被限制在一二線城市。但如今，一加開(kāi)始做出改變。

除了發(fā)布Ace新系列作為當(dāng)前產(chǎn)品系列的補(bǔ)充外，李杰還對(duì)記者透露，“接下來(lái)，一加會(huì)按照兩個(gè)系列的產(chǎn)品做迭代，每個(gè)季度都會(huì)看到新品發(fā)布。”

密集規(guī)劃新品的背后，是一加面臨的銷(xiāo)量增長(zhǎng)壓力。2021年5月，一加曾提出用三年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)達(dá)到1000萬(wàn)部出貨量的目標(biāo)，目前已完成的銷(xiāo)量為200多萬(wàn)部。在增長(zhǎng)乏力且競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，目標(biāo)并不是一個(gè)輕松的數(shù)字。

李杰坦言，壓力肯定會(huì)有，但目標(biāo)不會(huì)變。“在整個(gè)安卓陣營(yíng)中，一千萬(wàn)（銷(xiāo)量）不算一個(gè)很大的數(shù)值。包括oppo加持的技術(shù)、渠道、服務(wù)以及品控能力等，給我們一點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)（任務(wù)）肯定是能完成的。”

自2021年6月，一加與OPPO團(tuán)隊(duì)全面合并后至今，可以直觀感受到，雙方的融合更加緊密。渠道上，借助OPPO遍布全國(guó)的線下門(mén)店，一加線下體驗(yàn)點(diǎn)將覆蓋全國(guó)2800個(gè)區(qū)縣。

這是什么概念？李杰回應(yīng)稱(chēng)：“基本能夠覆蓋到國(guó)內(nèi)大部分主要的區(qū)縣。”但他強(qiáng)調(diào)，“我們不會(huì)進(jìn)入OPPO所有的線下門(mén)店，而是先保證核心商圈能體驗(yàn)到一加的產(chǎn)品，這是布局的邏輯。”

談及向線下大量布局的原因時(shí)，李杰稱(chēng)，“我經(jīng)常在網(wǎng)上收到很多用戶(hù)的反饋，其中不少用戶(hù)說(shuō)，他們找不到一加的體驗(yàn)店，為什么用戶(hù)對(duì)一加的了解偏少？因?yàn)樗麤](méi)有接觸過(guò)一加這個(gè)品牌，周?chē)玫娜艘脖容^少。”與此同時(shí)，在售后服務(wù)上，今年1月起，近1000家OPPO全國(guó)售后網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)面向一加用戶(hù)開(kāi)放，覆蓋全國(guó)90%以上的地級(jí)市。

此外，OPPO全球每年出貨量接近2億部，一加也將共享OPPO供應(yīng)鏈帶來(lái)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)。并且，在技術(shù)方面，一加還將獲得更多與供應(yīng)商深度定制、聯(lián)合開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新元器件的機(jī)會(huì)。例如，本次一加Ace首發(fā)的天璣8100-MAX芯片就是一加與聯(lián)發(fā)科深度合作定制而來(lái)。

下行趨勢(shì)下游戲正成為新的增長(zhǎng)賽道

雖然手機(jī)廠商持續(xù)在屏幕、芯片以及外觀上做更新，但消費(fèi)者的平均換機(jī)周期被持續(xù)拉長(zhǎng)。Strategy Analytics的報(bào)告顯示，英國(guó)群體的平均換機(jī)周期為38個(gè)月，美國(guó)的平均換機(jī)周期為41個(gè)月，中國(guó)的平均換機(jī)周期為28個(gè)月。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，IDC日前也宣布下調(diào)2022年全年終端市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

但在李杰看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)仍舊存在巨大的機(jī)會(huì)。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不管再怎么下滑，安卓市場(chǎng)大盤(pán)還是有2億多部，這代表有很多真實(shí)用戶(hù)的需求在這里。”

他認(rèn)為，下行趨勢(shì)下，游戲正成為新的增長(zhǎng)賽道。“國(guó)內(nèi)有6億多的游戲用戶(hù)，60-70%的年輕人愛(ài)玩游戲，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，游戲就是核心場(chǎng)景。”

不過(guò)，電競(jìng)手機(jī)、游戲手機(jī)并非一個(gè)新品類(lèi)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2018年游戲手機(jī)品牌化的黑鯊開(kāi)始算起，至今的5年時(shí)間里，先后誕生了黑鯊、紅魔、聯(lián)想拯救者以及大廠子品牌IQOO、紅米、一加等多個(gè)手機(jī)品牌。

記者注意到，僅4月內(nèi)，就有包括realme真我Q5系列、iQOO Neo6等瞄準(zhǔn)電競(jìng)市場(chǎng)的新機(jī)發(fā)布。其中，前者將高功率閃充的價(jià)位段大幅下調(diào)，80W閃充的價(jià)格區(qū)間僅為1799元-2199元；后者將配置高通驍龍Gen 1旗艦芯片的手機(jī)價(jià)格下放到2799-3299元價(jià)位區(qū)間，同時(shí)匹配獨(dú)立顯示芯片、80W閃充等配置，以爭(zhēng)取更多的電競(jìng)用戶(hù)。

但李杰強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，一加并不想把手機(jī)做成電競(jìng)手機(jī)或游戲手機(jī)。“手機(jī)作為人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|最緊密的設(shè)備，我們要兼顧它的日常場(chǎng)景，例如拍照，外觀等。”在打造差異化上，OPPO已經(jīng)有一條專(zhuān)門(mén)為一加打造的性能游戲研發(fā)主線，為一加的產(chǎn)品創(chuàng)新提供支持。他表示，“未來(lái)游戲技術(shù)、散熱材料和充電技術(shù)等圍繞性能賽道的技術(shù)創(chuàng)新都將在一加產(chǎn)品上首發(fā)，這將成為我們產(chǎn)品差異點(diǎn)的支撐。”

雖然在海外市場(chǎng)，一加已經(jīng)取得了較好的發(fā)展基礎(chǔ)，在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，仍處于滲透階段，并且競(jìng)爭(zhēng)之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商壓力陡增，每家都在產(chǎn)品線、渠道、技術(shù)等層面發(fā)力，一加能否從中爭(zhēng)奪產(chǎn)品市場(chǎng)，還有待觀察。

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