每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

 “無(wú)論是否有疫情，其實(shí)人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生變化了，尤其是年輕客群，線上消費(fèi)已經(jīng)是常態(tài)，所以具備強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng)能力，反應(yīng)迅速，能夠精準(zhǔn)快速地捕捉到消費(fèi)者的需求變化，產(chǎn)品力扛打的商戶，會(huì)在未來(lái)迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。”

6月8日，首創(chuàng)郎園副總經(jīng)理郭葳在每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的“京滬房地產(chǎn)業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)市觀點(diǎn)談”線上沙龍上表示。

首創(chuàng)郎園副總經(jīng)理郭葳 圖片來(lái)源：受訪者提供

消費(fèi)進(jìn)入緩釋期，需要采取刺激手段

首創(chuàng)郎園是北京市屬?lài)?guó)企首創(chuàng)集團(tuán)旗下的知名文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)品牌，近期突發(fā)的疫情和管控給園區(qū)運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)了一定挑戰(zhàn)，為了全面復(fù)商復(fù)市，郎園方面采取了很多措施，做了很多努力。

郭葳坦言，防疫方案及時(shí)、精準(zhǔn)的迭代，包括對(duì)政策變化的應(yīng)急措施，其實(shí)很考驗(yàn)一個(gè)園區(qū)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。后續(xù)如何讓這種防疫帶來(lái)的不利影響最小化，是園區(qū)和商家需要去努力的。“疫情影響之下，消費(fèi)進(jìn)入到一個(gè)緩釋期，所以需要采取一些手段去刺激消費(fèi)，國(guó)家和各地政府已經(jīng)制定了各種刺激消費(fèi)的政策，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)也一樣。”

“不過(guò)，那些本身有線上運(yùn)營(yíng)能力和私域運(yùn)營(yíng)能力的商戶，在這次的疫情狀態(tài)下脫穎而出，就能夠扛住這種不可抗力，十分值得推廣。”

“其實(shí)疫情期間，不同商戶表現(xiàn)出來(lái)的能力和信心是不一樣的。我們后續(xù)如果想活得好，也需要讓他們活得好，就要幫助他們?nèi)ヌ岣咄赓u(mài)等私域的線上運(yùn)營(yíng)能力。我們要跟商戶一起，打通線上線下不同場(chǎng)景的產(chǎn)品包裝能力和展現(xiàn)形式。”郭葳指出，最重要的是做好內(nèi)功，團(tuán)隊(duì)疫情期間沒(méi)有放松內(nèi)部學(xué)習(xí)，依然在努力提升經(jīng)營(yíng)和管理能力。

據(jù)郭葳介紹，他們采取了很多措施：第一，積極落實(shí)北京市對(duì)中小微企業(yè)的租金減免政策，與商戶一對(duì)一溝通，制定專(zhuān)項(xiàng)減租、降租政策，幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)；第二，多渠道幫助商戶開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，比如聚合平臺(tái)整合優(yōu)勢(shì)，全國(guó)9個(gè)園區(qū)（其中北京6個(gè)）全業(yè)態(tài)合力宣傳，增強(qiáng)品牌整體吸引力，互相導(dǎo)流；第三，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極聯(lián)合媒體端和政府端，策劃消費(fèi)周活動(dòng)等，幫助商戶和項(xiàng)目做一些有助于刺激消費(fèi)的事情。

在郭葳的觀察里，受影響較大的是園區(qū)一些體驗(yàn)類(lèi)商業(yè)業(yè)態(tài)，比如手作類(lèi)、VR觀影攝影商鋪，以及一些寵物狗咖、貓咖等等。

“總體來(lái)說(shuō)，我們得出的結(jié)論是零售主要取決于客群的消費(fèi)能力，如果這類(lèi)客群的消費(fèi)能力相對(duì)穩(wěn)定，就不會(huì)有太大影響。但必須認(rèn)識(shí)到的是，會(huì)有一部分精神上和收入上都受影響較大的客群，可能會(huì)有消費(fèi)轉(zhuǎn)向這樣一種變化。”郭葳認(rèn)為。

所有線下商業(yè)模型，都需探索線上運(yùn)營(yíng)

在郭葳看來(lái)，如今很多商業(yè)業(yè)態(tài)不能很好地匹配消費(fèi)者需求，更多原因可能在于線下這種模式已經(jīng)不能滿足他們的新需求。“所以創(chuàng)新是一個(gè)永遠(yuǎn)需要去解決的問(wèn)題，具備線上思維、打破線上線下的界限才是本質(zhì)。”

郭葳以首創(chuàng)郎園打造的國(guó)內(nèi)首個(gè)元宇宙主題商場(chǎng)北京BOM嘻番里為例，“歷時(shí)3年，我們改造了原來(lái)的五道口服裝市場(chǎng)，把游戲世界觀放到商業(yè)體里。項(xiàng)目立足于覆蓋Z世代用戶多樣化消費(fèi)需求，模擬沉浸式沙盒+養(yǎng)成類(lèi)角色扮演游戲玩法，逐步打通線上（未來(lái)虛擬空間）+線下（場(chǎng)景設(shè)置、真人NPC、AR任務(wù)解鎖等）多種模式，讓用戶進(jìn)入BOM嘻番里即可墜入虛擬人生。

在這里用戶可以變身為“嘻番星球原住民”，擁有自己的“嘻番元宇宙之家”，并在這里體驗(yàn)完整的虛擬社區(qū)生活——自由社交、消費(fèi)購(gòu)物、體驗(yàn)各種娛樂(lè)活動(dòng)等。除此之外，藝術(shù)展覽、市集活動(dòng)、IP聯(lián)動(dòng)、品牌直播等當(dāng)下流行的元素也將逐步嵌入到BOM嘻番里的世界之中。”

“其實(shí)元宇宙這個(gè)概念，更多的是把現(xiàn)實(shí)世界中的一些事情放在線上，但我們?cè)趪L試創(chuàng)新的就是逆向思維，把虛擬世界的一些東西落在線下，未來(lái)能夠把消費(fèi)者引到線下來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。”郭葳認(rèn)為。

而疫情防控常態(tài)化之下，郭葳再次表示，及時(shí)復(fù)盤(pán)防疫措施，迭代防疫工具十分必要。一線基礎(chǔ)物業(yè)人員的整體能力和應(yīng)急素質(zhì)，是讓疫情對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)工作影響最小化的本質(zhì)，也是對(duì)經(jīng)營(yíng)本身最有力的支持。

每一家企業(yè)在現(xiàn)在的情況下，特別是傳統(tǒng)商業(yè)，都需要積極探索線上的可能性，“或者說(shuō)我們所有線下的商業(yè)模型都需要去探索線上的可能性，不論是我們想要輸出的文化內(nèi)容，還是商業(yè)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫@已經(jīng)是不得不面對(duì)的一個(gè)事情了。”

“總結(jié)來(lái)說(shuō)，疫情防控常態(tài)化之下，企業(yè)預(yù)案里最核心的就是一切都要具備線上運(yùn)營(yíng)思維。所以打造學(xué)習(xí)型組織，充分發(fā)揮個(gè)體的創(chuàng)造力和自驅(qū)力，也是需要企業(yè)去做的一件事情。”郭葳表示。

【每經(jīng)房產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)Real-estate-Circle】

封面圖片來(lái)源：受訪者提供