每經(jīng)記者 姚亞楠  唐如鈺    每經(jīng)編輯 肖芮冬    

今日，元宇宙營銷技術(shù)服務(wù)商“宙予科技”宣布已于近日完成數(shù)千萬元人民幣戰(zhàn)略融資，投資方為險(xiǎn)峰K2VC、凡創(chuàng)資本和藍(lán)色光標(biāo)。

元宇宙是近兩年創(chuàng)投圈當(dāng)之無愧的風(fēng)口，繼社交、游戲之外，營銷成為元宇宙落地的一大重要場景。記者注意到，當(dāng)下海內(nèi)外掀起了一股元宇宙營銷熱潮，眾多品牌躍躍欲試，希望在虛實(shí)相生的新世界中找到與用戶互動(dòng)的新方式，引得投資人關(guān)注。

升級“人貨場”體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率

公開資料顯示，宙予科技選擇將電商作為切入點(diǎn)，公司創(chuàng)始人兼CEO朱峰公開表示，從中國市場來看，搜索電商的轉(zhuǎn)化率約為1%~2%，直播電商約為5%，但線下逛街高達(dá)30%~40%，如果能在線上獲得像線下逛街一樣的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率有望得到量級上的提升，這是元宇宙電商的本質(zhì)，也是商業(yè)效率的革命。

營銷離不開“人場貨”三個(gè)重要維度，元宇宙營銷會(huì)在這三方面有何升級？據(jù)了解，在“人”這一方面，宙予科技推出了AI虛擬主播“宙予全天播”，能夠24小時(shí)不間斷直播。在“場”這一方面，其與京東合作中，上線了元宇宙快閃店服務(wù)，讓用戶在APP中有第一人稱的逛店的體驗(yàn)，用戶可以直接點(diǎn)擊，并通過搖桿完成空間中的移動(dòng)、隨時(shí)隨地切換視角。而在“貨”這一方面，其能夠?qū)a(chǎn)品以3D模型的形式展示出來，使商品更真實(shí)方便用戶決策。

元宇宙是時(shí)下創(chuàng)投圈當(dāng)之無愧的風(fēng)口，雖然實(shí)現(xiàn)其全部可能性所需的技術(shù)尚未發(fā)展完全，但各大品牌已躍躍欲試，希望在虛實(shí)相生的新世界中找到與用戶互動(dòng)的新方式。

記者注意到，法國品牌巴黎世家曾以VR形式小范圍發(fā)布其最新時(shí)裝系列，客戶戴上頭盔，新一季成衣走秀即出現(xiàn)在眼前。奢侈品牌Gucci曾與Roblox合作開發(fā)了體驗(yàn)游戲Gucci Garden，游戲中設(shè)計(jì)了不同的場景將Gucci的產(chǎn)品穿插其中，以此推動(dòng)玩家與品牌的交互。

元宇宙營銷站上新風(fēng)口

記者注意到，去年以來，元宇宙營銷已成為賽道的主要應(yīng)用場景之一。具體來看，元宇宙營銷目前主要分為虛擬人代言、直播帶貨和空間化沉浸式體驗(yàn)購物。

首先，虛擬人作為元宇宙概念落地的重要形態(tài)，代言、帶貨也是該應(yīng)用已得到驗(yàn)證的變現(xiàn)路徑。去年以來，眾多品牌相繼推出了其虛擬代言形象。

例如，2021年6月，國貨彩妝品牌“花西子”就公布其品牌虛擬人物——“花西子”。同年8月,雪糕品牌“鐘薛高”推出了虛擬人阿喜，并宣布其為品牌特邀品鑒官。2021年底，萬科首位數(shù)字化員工崔筱盼獲得了“2021年萬科總部最佳新人獎(jiǎng)”。與此同時(shí)，華為、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、科大訊飛等企業(yè)均有涉足虛擬人領(lǐng)域

顯然，虛擬代言人正成為企業(yè)營銷的新手段。知萌咨詢發(fā)布的《2022中國消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，35.9%的消費(fèi)者認(rèn)為虛擬偶像能積極促進(jìn)企業(yè)的正面形象。

除虛擬人代言外，空間化沉浸式體驗(yàn)購物正逐漸成為品牌運(yùn)用的營銷新手段，其主要以VR、AR等技術(shù)支撐，運(yùn)用于線上購物場景。例如，今年5月“可口可樂”就在中國市場推出了其首款以元宇宙概念為靈感的產(chǎn)品“律動(dòng)方塊”。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)_300431501