每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 石普寧    每經(jīng)編輯 唐元    

2021年，專業(yè)劇場(chǎng)演出成為演出行業(yè)的市場(chǎng)反彈主力。2022年6月6日，燈塔專業(yè)版發(fā)布《2021年中國(guó)演出行業(yè)數(shù)據(jù)洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），《報(bào)告》顯示，全國(guó)演出市場(chǎng)于2021年迎來(lái)反彈，票房同比增長(zhǎng)83.11%。2021年7月上演的《撈金晚宴》，是《報(bào)告》中2021年話劇品類最高評(píng)分的劇目，在觀眾評(píng)分中，該話劇獲得9.7分，位列第一。

《撈金晚宴》劇照 圖片來(lái)源：受訪者提供

“磕磕絆絆、因疫情和場(chǎng)景升級(jí)間斷性閉館，（《撈金晚宴》）不到10個(gè)月也演至200場(chǎng)了。”在今年5月的一條朋友圈當(dāng)中，開心麻花西南公司（以下簡(jiǎn)稱“西南公司”）總經(jīng)理李燕曾如此表示。實(shí)際上，這也是進(jìn)入2022年以來(lái)全國(guó)演出市場(chǎng)的一個(gè)縮影——今年清明節(jié)前夕，由于成都發(fā)現(xiàn)新冠肺炎確診病例，全市的線下活動(dòng)被大面積取消。

2022年第一季度，全國(guó)演出市場(chǎng)再次受到巨大沖擊。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2月中旬至3月中旬期間演出取消或延期的場(chǎng)次超過(guò)4000場(chǎng)。相關(guān)文化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，再次引發(fā)關(guān)注，從中央到地方，一系列紓困舉措相繼出臺(tái)。

如此背景下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何自救？ 

兩次突圍

2020年2月7日，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)在《致全國(guó)演藝同仁倡議書》中指出：根據(jù)在會(huì)員范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查的不完全統(tǒng)計(jì)中，2020年1-3月，全國(guó)已取消或延期的演出近2萬(wàn)場(chǎng)，直接票房損失已超過(guò)20億元。而據(jù)財(cái)新周刊在同年3月的粗略估算，疫情至少造成國(guó)內(nèi)線下演出市場(chǎng)300億元損失。

面對(duì)線下演出的全面停擺，惶恐是開心麻花首先感受到的情緒。6月14日，李燕接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者當(dāng)面采訪時(shí)透露，作為一家集合了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、制作團(tuán)隊(duì)、演員團(tuán)隊(duì)三合一的公司，開心麻花的主要業(yè)務(wù)都圍繞線下展開——話劇需要在劇場(chǎng)里演出、籌備的電影需要在線下拍攝、制作好的電影需要在影院上映……

具體到2016年成立的西南公司，則是600座的劇場(chǎng)無(wú)法開業(yè)，演員沒(méi)有演出，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也無(wú)用武之地的狀況，“（疫情）一下子就打破了生態(tài)，收入沒(méi)有了，流水也就停止了。”

劇場(chǎng)照 圖片來(lái)源：受訪者提供

出于自救的心態(tài)，西南公司先是選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，與本地一家媒體合作了一部線上短劇。不過(guò)，疫情后密集轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賽道，已經(jīng)成為了眾多企業(yè)不約而同的選擇，更何況，一些本就專注線上的公司早在疫情前便開始發(fā)力，一時(shí)間，整個(gè)線上賽道上演了一出“神仙打架”，“線上這個(gè)賽道很難，大家都去爭(zhēng)，我們要突圍而出就很難。”李燕說(shuō)，“很多MCN公司都在思考如何變現(xiàn)、帶貨，更何況我們這種強(qiáng)線下產(chǎn)業(yè)的公司。” 

在線上突圍受阻，線下業(yè)務(wù)停滯的情況下，如何站穩(wěn)腳跟，便成為了當(dāng)務(wù)之急。

據(jù)李燕介紹，為了讓演員們能夠保證自己的狀態(tài)，西南公司聯(lián)合所在區(qū)的文體旅局，做了一些街頭表演，也承接了一些街頭義演的項(xiàng)目。其次，針對(duì)公司內(nèi)部員工的專業(yè)度，西南公司舉辦了內(nèi)部培訓(xùn)。最后就是壓縮成本，最直觀的體現(xiàn)便是薪資，“我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候沒(méi)有辭退人。我薪資下調(diào)了應(yīng)該有30%，其他員工也承諾，愿意和公司共同渡過(guò)難關(guān)”。

隨著2020年5月到9月文化和旅游部連續(xù)發(fā)布的四版《劇院等演出場(chǎng)所恢復(fù)開放疫情防控措施指南》，演出行業(yè)也逐漸迎來(lái)了階段性的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

據(jù)央廣網(wǎng)報(bào)道，李燕還能回憶起劇場(chǎng)正式恢復(fù)營(yíng)業(yè)的場(chǎng)景：2020年6月25日，開心麻花環(huán)球匯劇場(chǎng)正式恢復(fù)營(yíng)業(yè)，《婿事待發(fā)》連演3天，三成的上座人數(shù)卻有比滿座時(shí)還高的喝彩聲，全場(chǎng)掌聲歡呼聲不斷。

《婿事待發(fā)》劇照 圖片來(lái)源：受訪者提供

除了恢復(fù)常規(guī)的演出以外，西南公司也同步開始了新的突圍，這一次，選擇的是沉浸式戲劇。

沉浸式戲劇又名浸入式戲劇。在特定的演劇空間里，觀眾可以主動(dòng)探索劇情，跟隨演員行走，拿起道具翻看，甚至可以引領(lǐng)演員和其他觀眾發(fā)展出新的劇情線索。國(guó)內(nèi)沉浸式戲劇的開端，可以追溯到2016年在上海推出的《不眠之夜》（Sleep No More）。這部戲還未開演，不到100小時(shí)之內(nèi)，1萬(wàn)張預(yù)售票便全面售罄，截至2021年年底，《不眠之夜》演出超過(guò)1400場(chǎng)，觀演人次逾44萬(wàn)，平均上座率達(dá)95%，總收入3.8億元。

實(shí)際上，開心麻花在2019年便開始探索沉浸式戲劇，2020年由于疫情的原因沒(méi)有落地。到了2021年，雖然感覺(jué)占地200多平米的場(chǎng)地并非“特別理想”，但西南公司還是決定在當(dāng)年7月推出《撈金晚宴》，“我們感到，未來(lái)的市場(chǎng)會(huì)是沉浸式戲劇‘小而美’的產(chǎn)品的一個(gè)天下”。

這種判斷，來(lái)源于對(duì)于Z世代消費(fèi)需求的把握。據(jù)新浪新聞發(fā)布的《2021新青年洞察報(bào)告》，Z世代追求“沉浸化”“共情式”的娛樂(lè)體驗(yàn)，電影、展覽、演出、劇本殺等是他們最喜歡的線下娛樂(lè)活動(dòng)。

李燕告訴記者，傳統(tǒng)話劇的舞臺(tái)設(shè)置，讓觀眾與演員之間始終會(huì)有一個(gè)距離，演出期間也鮮有互動(dòng)。Z世代更加希望的是有參與感，她以《撈金晚宴》為例：“我們所有的觀眾，他不是來(lái)看戲的觀眾，而是來(lái)參加這場(chǎng)宴會(huì)的，他們是帶有身份的，比如說(shuō)可能你是上個(gè)世紀(jì)二三十年代的一個(gè)局長(zhǎng)，或者某大戶人家的公子哥。”值得一提的是，為了滿足年輕人“不喜油膩”的特點(diǎn)，《撈金晚宴》的配套餐食，提供的是輕食。

除了《撈金晚宴》，西南公司的《喜劇夜現(xiàn)場(chǎng)》也主打沉浸互動(dòng)，李燕告訴記者，這種采用短打喜劇形式的演出，“特別適合現(xiàn)在年輕人，尤其是IT企業(yè)員工的碎片化消費(fèi)，一個(gè)段子七八分鐘，遲到來(lái)看晚了，你也不必惆悵。”

據(jù)李燕透露，開心麻花引進(jìn)的《瘋狂理發(fā)店》也即將在上海之后，于成都落地，地點(diǎn)和《喜劇夜現(xiàn)場(chǎng)》類似，同樣在南門，“我們覺(jué)得適合在高新區(qū)整體偏年輕群體這樣的一個(gè)地方”。

《喜劇夜現(xiàn)場(chǎng)》劇照 圖片來(lái)源：受訪者提供

運(yùn)營(yíng)之道

對(duì)于任何一家市場(chǎng)化的企業(yè)，把握消費(fèi)者的需求至關(guān)重要。數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話，通過(guò)對(duì)銷售情況進(jìn)行復(fù)盤，消費(fèi)者的喜好也能摸出一些門道。李燕告訴記者，雖然售票的平臺(tái)不一，但通過(guò)技術(shù)都能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)打通，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間沉淀后的數(shù)據(jù)，便成為了公司決策的重要參考。例如，西南公司的劇場(chǎng)項(xiàng)目的年齡群要偏高一點(diǎn)，主打的也是傳統(tǒng)的戲??；新空間的項(xiàng)目則偏年輕化一點(diǎn)，主打的也是上述的沉浸互動(dòng)式的戲劇。

了解了需求之后，還需要具有“市場(chǎng)生命力”的產(chǎn)品。以《撈金晚宴》為例，其推出是西南公司對(duì)于源自總部創(chuàng)意的再開發(fā)。據(jù)李燕介紹，更早之前，北京總部的一位員工通過(guò)與大家集資的方式，開了一家餐廳，“大家覺(jué)得餐館里沒(méi)有表演內(nèi)容是不對(duì)的，就說(shuō)要做一個(gè)節(jié)目。然后我當(dāng)時(shí)一看，覺(jué)得特別適合成都。”

《撈金晚宴》劇照 圖片來(lái)源：受訪者提供

扎根本土

作為開心麻花的分部，西南公司除了演出總部推出的劇目以外，自身也有原創(chuàng)。對(duì)于全國(guó)通行的劇目，西南公司在排練時(shí)，會(huì)有意地加入成都元素，“讓當(dāng)?shù)氐挠^眾在消費(fèi)的時(shí)候有親近感，沒(méi)有距離感”。

這種有意結(jié)合本土元素的做法，在西南公司的原創(chuàng)劇目中體現(xiàn)得更加明顯。不管是《撈金晚宴》中對(duì)老成都勸業(yè)場(chǎng)的場(chǎng)景復(fù)原，還是《寬窄人家》中“張哥，你還在辦貸款哇”等成都本地人熟悉的“梗”，都是有意而為之。

《寬窄人家》劇照 圖片來(lái)源：受訪者提供

出乎意料的是，這些帶有本地色彩的元素，往往也能打動(dòng)外地觀眾。西南公司曾做過(guò)一次統(tǒng)計(jì)，除開四川省內(nèi)觀眾以外，有大約100個(gè)城市的人曾來(lái)觀看過(guò)《撈金晚宴》，其中，北京、上海、西安、昆明、拉薩等城市名列前茅，對(duì)此，李燕頗有感觸：“比較欣慰的是，《撈金晚宴》接續(xù)了本土年輕人比較喜歡的一種消費(fèi)娛樂(lè)，同時(shí)也成為了文旅人群的消費(fèi)選擇。至少大家來(lái)成都的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得有這個(gè)產(chǎn)品，還帶有餐食”。

嘗到了本土元素的“甜頭”之后，西南公司還有更大的“野心”。據(jù)李燕透露，目前西南公司正在緊密籌備一部以成都非遺文化為內(nèi)核的劇目，演繹形式則結(jié)合了成渝地區(qū)代表性的說(shuō)唱，“用時(shí)尚的表演，表達(dá)傳統(tǒng)的東西”。

李燕告訴記者，這是一部承載厚望的產(chǎn)品，西南公司希望這部劇不僅能夠讓走進(jìn)來(lái)的人了解到成都的文化，還期望未來(lái)能夠帶著這部劇目走出去，成為成都這座城市的一張名片， “城市滋養(yǎng)了我們，這是對(duì)城市的一個(gè)回饋”。

封面圖片來(lái)源：受訪者提供