每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 張海妮    

建博會(huì)上展示的掃地機(jī)器人。圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（資料圖） 

“看著機(jī)器人掃地總是心驚膽戰(zhàn)的，不撞南墻不回頭”，“遇到毛發(fā)會(huì)嘀嘀嘀，遇到稍微有點(diǎn)坎坷就翻車(chē)，遇著地毯撞上去就像翻不過(guò)身體的小烏龜，底面朝天躺著報(bào)警”…… 

幾年前，當(dāng)你想入手一臺(tái)掃地機(jī)器人時(shí)，你可能會(huì)與上邊這些吐槽撞個(gè)猝不及防。如今，隨著更新?lián)Q代，掃地機(jī)器人早已成為居家小幫手。 

A股清潔電器龍頭也如其產(chǎn)品一樣：人小鬼大。比如目前市值尚不足百億，但股價(jià)一度摸高至1494.99元（前復(fù)權(quán)，下同）的石頭科技，其也因此一度成為A股第二高價(jià)股。 

過(guò)去的5年，風(fēng)云激蕩。石頭科技、科沃斯抓住機(jī)會(huì)成功實(shí)現(xiàn)A股上市；新銳品牌追覓科技、云鯨智能，也迎來(lái)了資本的追捧、加持和助攻。 

萬(wàn)億大賽道上的競(jìng)速，大浪淘沙后，誰(shuí)能突出重圍？

智能家居浪潮下，清潔電器成“黑馬”

趕著618大促，二胎媽媽淑敏（化名）在網(wǎng)上下單了1臺(tái)石頭科技（SH688169，股價(jià)635元，市值424億元）的掃地機(jī)器人、1臺(tái)海爾的洗地機(jī)，花了一萬(wàn)多。

作為新家的必備家電，她結(jié)合家里需求，前后對(duì)比了不少同類(lèi)競(jìng)品。“在小紅書(shū)上看了各種裝修攻略，有博主推薦了洗地機(jī)和掃地機(jī)器人，我家里有2個(gè)孩子，在選擇清潔電器上，考慮到家里情況，主要有幾個(gè)剛需：一是清潔能力強(qiáng)，二是能避障，三是機(jī)器人自己會(huì)抬高、爬地毯。”淑敏在微信上告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

產(chǎn)品一端是消費(fèi)者，另一端是生產(chǎn)廠家。不少清潔電器企業(yè)今年618也斬獲了不俗的業(yè)績(jī)。6月20日，追覓科技披露了618大促期間的戰(zhàn)績(jī)：全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破4億元，同比增長(zhǎng)900%；洗地機(jī)、掃地機(jī)、吸塵器等品類(lèi)在天貓京東等多個(gè)電商平臺(tái)登上熱銷(xiāo)品牌榜。這家創(chuàng)立不到5年的新銳智能清潔科技品牌，2021年拿下了36億元人民幣的C輪融資，一時(shí)在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，清潔電器如今能在消費(fèi)市場(chǎng)攻城略地，并非一夕之功。自2017年以來(lái)，國(guó)內(nèi)清潔家電自主品牌在技術(shù)持續(xù)迭代的背景下，逐漸獲得市場(chǎng)更多的認(rèn)可。

據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年國(guó)內(nèi)清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長(zhǎng)28.9%，零售量2980萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.6%。

技術(shù)進(jìn)步，推動(dòng)了智能家居浪潮的到來(lái)，也促使了清潔電器的勃興。2017年以來(lái)，智能家居產(chǎn)業(yè)掀起一輪創(chuàng)新浪潮，家庭場(chǎng)景下各種智能設(shè)備層出不窮。同時(shí)，受年輕消費(fèi)群體崛起以及用戶對(duì)高品質(zhì)生活需求爆發(fā)的影響，清潔電器備受市場(chǎng)歡迎，成為智能家電品類(lèi)中的“黑馬”。

而時(shí)下這一輪迅猛的增長(zhǎng)，從何而來(lái)？

追覓科技合伙人吳鵬在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這或許主要得益于幾方面的因素。

第一是后疫情時(shí)代，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者居家時(shí)間比較久，帶動(dòng)了家居家電整個(gè)大產(chǎn)品線的增長(zhǎng)，清潔家電作為其中的一個(gè)品類(lèi)，也得享這一紅利。

第二，吳鵬認(rèn)為當(dāng)前清潔電器正處于技術(shù)不斷革新的技術(shù)窗口期，比如說(shuō)掃地機(jī)器人進(jìn)化到自清潔階段，清潔電器技術(shù)迭代的速度快，也帶動(dòng)了消費(fèi)市場(chǎng)的更新迭代。

第三，清潔電器譬如掃地機(jī)器人，原先的市場(chǎng)滲透率較低，而隨著技術(shù)更新?lián)Q代體驗(yàn)升級(jí)，清潔電器的產(chǎn)品整體上也迎來(lái)了更好的發(fā)展期。

吳鵬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者電話采訪時(shí)透露，“2022年，我們相對(duì)于2021年預(yù)計(jì)會(huì)有翻倍的增長(zhǎng)，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。在2022年1~4月份，公司自有品牌線上渠道同比增長(zhǎng)300%，自有品牌國(guó)內(nèi)同比增長(zhǎng)200%。”

5年前，也就是2017年，追覓科技創(chuàng)立，恰好趕上了智能清潔電器發(fā)展這一波浪潮。

同年，石頭科技迎來(lái)了一輪狂飆突進(jìn)。2017年石頭科技營(yíng)收同比增510.95%，凈利潤(rùn)同比扭虧并出現(xiàn)大增。

同樣是2017年，在清潔電器行業(yè)深耕多年的科沃斯（SH603486，股價(jià)109.94元，市值631億元）遞交了招股說(shuō)明書(shū)，沖刺IPO，科沃斯2017年業(yè)績(jī)非?？捎^，當(dāng)時(shí)凈利潤(rùn)同比增速超過(guò)了600%。 

自主品牌角力：激蕩的5年

成長(zhǎng)為清潔電器頭部企業(yè)的科沃斯和石頭電器已先后登陸資本市場(chǎng)。而2021年的業(yè)績(jī)，又給兩家上市公司過(guò)去5年的發(fā)展以新的注腳。

2021年，科沃斯實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.86億元，同比增80.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為20.10億元，同比增213.51%。

石頭科技股價(jià)高于科沃斯，但市值仍稍遜一籌。從整體的營(yíng)收體量和業(yè)績(jī)?cè)鏊賮?lái)看，2021年，石頭科技營(yíng)收58.37億元，同比增28.84%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為14.02億元，同比增2.41%。

而對(duì)比兩家上市公司5年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，2019年或許是一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

（注：石頭科技2017年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比扭虧，并出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)）

這一年，科沃斯業(yè)績(jī)大跌，凈利潤(rùn)同比下滑75%，上市公司內(nèi)部進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，退出國(guó)內(nèi)低端機(jī)器人市場(chǎng)，戰(zhàn)略性退出原有服務(wù)機(jī)器人ODM業(yè)務(wù)，推出智能生活電器品牌“添可”。

“添可”在2021年拿下了51.37億元的銷(xiāo)售收入，同比增長(zhǎng)307.97%。三年時(shí)間，科沃斯將“添可”打造為上市公司的第二增長(zhǎng)曲線。在整體毛利率上，科沃斯2021年整體毛利率達(dá)51.41%，較上年增加8.55個(gè)百分點(diǎn)。

5年時(shí)間，科沃斯走出了V字反彈，對(duì)于2021年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，科沃斯表示，得益于在2020年成功打造“添可”品牌規(guī)模業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司2021年繼續(xù)深化“科沃斯+添可”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，成功推出多款暢銷(xiāo)全球的家用服務(wù)機(jī)器人及高端智能生活電器產(chǎn)品，推動(dòng)兩大品牌業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

“當(dāng)時(shí)代工業(yè)務(wù)在公司營(yíng)收中仍占有相當(dāng)比重，添可業(yè)務(wù)前期也需要較多投入，公司預(yù)料到業(yè)績(jī)會(huì)在短期內(nèi)承壓。”6月22日，科沃斯方面在回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者郵件采訪中表示，但公司高層對(duì)于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和自身積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有較強(qiáng)信心，戰(zhàn)略調(diào)整也符合公司在上市后長(zhǎng)期發(fā)展的需求，因此堅(jiān)定地推行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

相比于科沃斯的調(diào)整轉(zhuǎn)型，石頭科技2019年正積極謀求登陸科創(chuàng)板。在經(jīng)歷了2017年、2018年的狂飆突進(jìn)之后，2019年，石頭科技營(yíng)收同比增長(zhǎng)37.81%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)154.52%，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)59.71%，仍保持著較高水平的增速。

伴隨著上市之前的業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，石頭科技對(duì)小米集團(tuán)的依賴頗受關(guān)注。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

作為關(guān)聯(lián)交易的大客戶，石頭科技的小米ODM業(yè)務(wù)，在上市前，體量龐大但毛利率并不高。因此，在上市之前，石頭科技也逐步加大了自有品牌的拓展，降低與小米關(guān)聯(lián)交易的占比。

2016年~2019年，石頭科技與小米集團(tuán)的關(guān)聯(lián)交易金額分別為1.83億元、10.11億元、15.29億元和9.14億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為100%、90.36%、50.17%和43.01%。

2021年年報(bào)顯示，2021年公司自有品牌收入57.67億元（占比98.80%），同比增長(zhǎng)40.77%。不過(guò)對(duì)比2017年~2021年的業(yè)績(jī)來(lái)看，石頭科技的獨(dú)立之路，走得并不容易，公司的凈利潤(rùn)同比增速逐年下降。

一時(shí)成敗雖不堪論，但若拉長(zhǎng)時(shí)間周期，這將是石頭科技增速持續(xù)下滑的一個(gè)節(jié)點(diǎn)還是觸底反彈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)？公司將如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

石頭科技6月21日回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者郵件采訪時(shí)表示，當(dāng)前對(duì)石頭科技而言，挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品普及的時(shí)間可能被拉長(zhǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在市面上還是充斥著很多并不是那么好的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品同樣也需要時(shí)間去迭代，但目前，它們的存在還是會(huì)對(duì)行業(yè)起到一定破壞作用，比如目前在售的低端老產(chǎn)品使用體驗(yàn)欠佳，會(huì)讓用戶對(duì)掃地機(jī)這個(gè)品類(lèi)失去信心，行業(yè)口碑下滑必然導(dǎo)致普及困難。這是一個(gè)挑戰(zhàn)。

同時(shí)，石頭科技方面也認(rèn)為，機(jī)遇也恰恰在挑戰(zhàn)之間，這個(gè)行業(yè)還比較新，成長(zhǎng)快、潛力大，資本市場(chǎng)比較看好。地面清潔的問(wèn)題，現(xiàn)在看還是掃地機(jī)比較有希望能做好。企業(yè)發(fā)展上，石頭科技當(dāng)前的成長(zhǎng)性比較好，具備良好的研發(fā)和創(chuàng)新基因，而且目前低端市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，公司所聚焦的中高端市場(chǎng)品牌及產(chǎn)品較為稀缺，未來(lái)公司將充分利用資金、研發(fā)和渠道等優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取更多市場(chǎng)份額。

一二級(jí)市場(chǎng)躁動(dòng)，弄潮兒立潮頭

“家電行業(yè)是一個(gè)萬(wàn)億的大賽道，清潔電器在家電的細(xì)分品類(lèi)中成長(zhǎng)性和市場(chǎng)規(guī)模都比較好，我們預(yù)判國(guó)內(nèi)會(huì)誕生一家世界級(jí)的科技企業(yè)，國(guó)內(nèi)有全世界最完善的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和工程師儲(chǔ)備，具備這樣的成長(zhǎng)土壤。”吳鵬對(duì)清潔電器行業(yè)的成長(zhǎng)性依然堅(jiān)定看好，但一個(gè)可見(jiàn)的趨勢(shì)是，玩家越來(lái)越多，賽道也日趨擁擠。而資本催化了行業(yè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。

在回應(yīng)記者詢問(wèn)時(shí)，石頭科技提到“資本市場(chǎng)比較看好”這個(gè)行業(yè)，而在一級(jí)市場(chǎng)上，在過(guò)去2年間，有多家新銳清潔電器品牌獲得機(jī)構(gòu)投資。

繼2019年成功拿到字節(jié)跳動(dòng)領(lǐng)投的A+輪融資，云鯨智能2020年斬獲源碼資本領(lǐng)投的近億元B輪，以及紅杉中國(guó)領(lǐng)投的C輪融資。2021年，云鯨智能再度完成D輪、E輪融資。 

追覓科技也在2021年一舉獲得36億元融資，投資機(jī)構(gòu)包括華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金、CPE源峰、云鋒基金等。

圖片來(lái)源：追覓科技供圖

二級(jí)市場(chǎng)上，IPO募資和再融資也給了上市公司更多的彈藥。石頭科技在扣除發(fā)行費(fèi)用后，13億元募集資金到賬，為其項(xiàng)目研發(fā)、技術(shù)迭代提供了更充足的資金流。

科沃斯也在2021年公開(kāi)發(fā)行面值總額10.4億元可轉(zhuǎn)換公司債券。募集資金主要投入到多個(gè)機(jī)器人科技創(chuàng)新項(xiàng)目中，公司在募集項(xiàng)目實(shí)施必要性中提及，持續(xù)研發(fā)筑高技術(shù)壁壘是應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的重要保障。

石頭科技方面在回復(fù)記者采訪時(shí)則提及，智能掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌集中度將持續(xù)提高。目前市場(chǎng)的主要參與者包括服務(wù)機(jī)器人公司、傳統(tǒng)家電公司等。隨著市場(chǎng)參與者的增多，競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈；對(duì)于國(guó)內(nèi)智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)而言，擁有強(qiáng)大品牌、自主研發(fā)能力的企業(yè)將進(jìn)一步鞏固其市場(chǎng)地位。競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)的企業(yè)能夠利用資金、研發(fā)和渠道等優(yōu)勢(shì)獲取更多市場(chǎng)份額，市場(chǎng)品牌集中度將持續(xù)提高。

“這幾年是清潔電器行業(yè)市場(chǎng)格局發(fā)展的關(guān)鍵期，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。”在追覓科技合伙人吳鵬看來(lái)，接下來(lái)，行業(yè)馬太效應(yīng)會(huì)得到強(qiáng)化，具備單點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)要跑出來(lái)難度增加，拉開(kāi)的時(shí)間差很難彌補(bǔ)其他板塊的時(shí)間差，最后競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際上是綜合能力。5年之后，行業(yè)可能最終形成贏者通吃的局面。

而對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)流變的預(yù)判，科沃斯方面認(rèn)為，消費(fèi)者未來(lái)對(duì)于產(chǎn)品功能性、智能性、交互性的要求會(huì)越來(lái)越高，尤其智能性、交互性會(huì)是功能革新突破的關(guān)鍵，這也要求企業(yè)在傳感器、芯片等核心部件技術(shù)方面不斷進(jìn)步，以及5G新一代通信技術(shù)、人工智能技術(shù)等在產(chǎn)品應(yīng)用層面需要有進(jìn)一步突破，而研產(chǎn)銷(xiāo)一體化、全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的企業(yè)更有希望引領(lǐng)行業(yè)軟硬件層面的持續(xù)進(jìn)步突破，也具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

行業(yè)分化：推新賣(mài)貴VS同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

眼下，高端市場(chǎng)推新賣(mài)貴和低端市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，是行業(yè)正走向分化的兩個(gè)表征。

奧維云網(wǎng)此前發(fā)布的《2022Q1中國(guó)家電市場(chǎng)復(fù)盤(pán)|“斯普特尼克時(shí)刻”的十大能力重構(gòu)》提及，市場(chǎng)整體規(guī)模不確定性加強(qiáng)，3C家電市場(chǎng)多品類(lèi)零售額和零售量齊下降。但2022年第一季度清潔電器仍表現(xiàn)亮眼。2022年第一季度，清潔電器品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增加15.6%，零售量減少2%，整個(gè)行業(yè)的目光從“規(guī)模導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為聚焦“利潤(rùn)導(dǎo)向”、“推新賣(mài)貴”，行業(yè)的聚焦點(diǎn)也從“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)型。

“推新賣(mài)貴”背后的支撐，即在于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品體驗(yàn)更貼合消費(fèi)者需求。打造這條商業(yè)邏輯的閉環(huán)，對(duì)清潔電器企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新提出了更為緊迫的要求。一個(gè)可見(jiàn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是，頭部企業(yè)在研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和人才招攬方面的投入，持續(xù)增長(zhǎng)，不敢懈怠。

科沃斯2021年研發(fā)支出達(dá)5.49億元，較上年增長(zhǎng)62.45%。同時(shí)，高效的研發(fā)轉(zhuǎn)化效率也為公司帶來(lái)了130.86億元的營(yíng)收體量和80.90%的營(yíng)收增速。

石頭科技2021年研發(fā)投入4.41億元，同比增長(zhǎng)67.74%；2021年末研發(fā)人員數(shù)達(dá)555人，同比增長(zhǎng)45.29%，新增獲得境內(nèi)外授權(quán)專(zhuān)利270項(xiàng)。

追覓科技合伙人吳鵬介紹，截至2022年5月底，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)2363件，其中發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)851件，PCT申請(qǐng)145件，已累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利1253件。

除了科研，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是消耗清潔電器企業(yè)現(xiàn)金流的另一項(xiàng)重要投入。2022年一季報(bào)顯示，石頭科技經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.67億元，同比下降61.58%。公司表示，主要系報(bào)告期公司支付貨款增加，加大營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣力度所致。

對(duì)于“推新賣(mài)貴”，石頭科技方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者給出的邏輯在于，一方面，“新”取決于行業(yè)技術(shù)發(fā)展的速度，目前國(guó)內(nèi)的掃地機(jī)獨(dú)創(chuàng)性是領(lǐng)先全球的；“貴”則是因?yàn)橄冗M(jìn)技術(shù)和新產(chǎn)品在成本上就高于老產(chǎn)品，售價(jià)自然會(huì)更高，這是硬件行業(yè)普適性的定價(jià)原則。另外，持續(xù)推新不僅可以使企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)也對(duì)行業(yè)滲透率增速起到促進(jìn)作用，推動(dòng)產(chǎn)品普及。

科沃斯則回應(yīng)稱(chēng)，就科沃斯自身而言，公司并未刻意推行“高端化”或“推新賣(mài)貴”的策略，而是始終基于消費(fèi)者需求打造最好的產(chǎn)品，以技術(shù)創(chuàng)新追求極致產(chǎn)品力，可以看到掃地機(jī)器人和洗地機(jī)等產(chǎn)品近年來(lái)的快速發(fā)展源于科沃斯等企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)層面的不斷革新突破，新技術(shù)往往在高端（高價(jià)）產(chǎn)品上體現(xiàn)，而年輕消費(fèi)群體樂(lè)于追求新技術(shù)，相對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更注重產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

而針對(duì)市場(chǎng)當(dāng)前存在的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象，吳鵬表示，“以掃地機(jī)器人為例，其實(shí)1000~2000元、2000~3000元，3000~4000元，4000~5000元不同的價(jià)格段，背后對(duì)應(yīng)的人群確實(shí)是會(huì)有所不同，不同的人群訴求也不一樣。比如選擇價(jià)格稍微低一點(diǎn)的用戶，其核心關(guān)注是夠用、可靠、性價(jià)比。而選擇價(jià)格高一些的消費(fèi)者，更關(guān)注整體的服務(wù)和品質(zhì)。”吳鵬透露，從追覓科技的定位來(lái)看，未來(lái)整體還是追求依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，目前主要聚焦智能算法的研發(fā)，盡量避免陷入到價(jià)格戰(zhàn)的惡戰(zhàn)中。

科沃斯。圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（資料圖）

出海：不好做，但勢(shì)在必行

從智能掃地機(jī)器人的技術(shù)流變來(lái)看，目前正在經(jīng)歷第三次關(guān)鍵的技術(shù)升級(jí)期?？莆炙菇榻B了此前的兩次主流技術(shù)路線：2002年，iRobot推出首款Roomba掃地機(jī)器人，引領(lǐng)隨機(jī)式清掃成為行業(yè)技術(shù)主流；2015年~2018年，掃地機(jī)器人經(jīng)歷了從隨機(jī)式清掃至全局規(guī)劃式清掃的技術(shù)升級(jí)。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2020年全局規(guī)劃類(lèi)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的線上零售額占比進(jìn)一步提升至85%，較2019年提升20個(gè)百分點(diǎn)。

當(dāng)前，掃地機(jī)器人行業(yè)正處于第三次關(guān)鍵的技術(shù)升級(jí)期，主流公司正在從避障功能、拖地功能、基站功能等多維度進(jìn)行研發(fā)升級(jí)。

需要指出的是，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)方興未艾的清潔電器企業(yè)，目光并不僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試“出海”，謀求在國(guó)際市場(chǎng)上分一杯羹。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從跨境電商B2B平臺(tái)阿里國(guó)際站獲取的《消費(fèi)電子行業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，智能機(jī)器人和智能家居單品和設(shè)備，商機(jī)量年同比增速分別為353.61%、275.77%。市場(chǎng)處于超高速增長(zhǎng)趨勢(shì)中。

成立于1998年的科沃斯，早年做過(guò)國(guó)際電器品牌的代工，其后才慢慢創(chuàng)建自己的獨(dú)立品牌。

為何考慮從“賺穩(wěn)定的錢(qián)”走向“做自己的品牌”？科沃斯給記者的答復(fù)是，上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛成型，掀起一股創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，代工模式盛行，這一背景下公司創(chuàng)立初期選擇代工發(fā)展模式，并在吸塵器領(lǐng)域取得較快發(fā)展。

而伴隨2000年后中國(guó)入世，全球化競(jìng)爭(zhēng)下國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒，科沃斯認(rèn)為代工模式并不利于自主品牌的構(gòu)建，也不能為消費(fèi)者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，只有通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的理解洞察，研發(fā)推出真正適合消費(fèi)者的產(chǎn)品才能體現(xiàn)企業(yè)的真正價(jià)值和自主品牌形象。

在科沃斯的營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，境外市場(chǎng)仍貢獻(xiàn)了不小的營(yíng)收。2021年，公司于境外地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.18億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為36.05%，毛利率為43.24%?？莆炙贡硎荆臼冀K關(guān)注全球化戰(zhàn)略的布局和發(fā)展，持續(xù)加強(qiáng)海外市場(chǎng)拓展力度。2022年，“添可”海外業(yè)務(wù)將依托主流電商平臺(tái)、零售巨頭、知名分銷(xiāo)商和DTC官網(wǎng)，多棲支撐業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

對(duì)石頭科技來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)是主要的營(yíng)收來(lái)源，2021年海外市場(chǎng)占營(yíng)收比例為57.63%，區(qū)別于國(guó)內(nèi)的線上銷(xiāo)售，海外以經(jīng)銷(xiāo)為主。石頭科技表示將重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)、歐洲及東南亞市場(chǎng)。同時(shí)，公司正在建立全球分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋已建立業(yè)務(wù)的國(guó)家和地區(qū)，以及需求顯著但服務(wù)不足、尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。另外，公司也逐步在主要海外市場(chǎng)設(shè)立當(dāng)?shù)胤止竞秃Ｍ夤?，以提高市?chǎng)地位，并提供更好的售后服務(wù)。

“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)則更難做一些。”吳鵬指的“難做”在于，出海本身貿(mào)易鏈條更長(zhǎng)，疊加當(dāng)前不確定的國(guó)際局勢(shì)，在整個(gè)商業(yè)體系中，要形成閉環(huán)會(huì)更困難更有挑戰(zhàn)。“今年整體國(guó)際局勢(shì)相對(duì)動(dòng)蕩，比如土耳其、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的匯率波動(dòng)較大，也會(huì)給國(guó)際生意帶來(lái)一些挑戰(zhàn)。”

但“出海”又是勢(shì)在必行，追覓科技仍然堅(jiān)定看好未來(lái)五年出海的紅利和機(jī)會(huì)。事實(shí)上，在對(duì)外貿(mào)企業(yè)的采訪和調(diào)研中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者此前了解到，受歐美等國(guó)家及地區(qū)貨幣政策、俄烏沖突等因素影響，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)也呈現(xiàn)出一定消費(fèi)疲軟的情況，海外的需求能支撐得住清潔電器的出海機(jī)遇么？

吳鵬提供了一個(gè)認(rèn)知視角，“清潔電器屬于消費(fèi)升級(jí)的典型品類(lèi)之一，一些低價(jià)產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)疲軟的現(xiàn)象，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，可能支付能力和消費(fèi)能力不太好，疊加新冠疫情影響，低價(jià)產(chǎn)品消費(fèi)可能會(huì)受影響。不過(guò)現(xiàn)在行業(yè)頭部企業(yè)推新賣(mài)貴，把客單價(jià)拉高，實(shí)際總金額并沒(méi)有減少。對(duì)于高端產(chǎn)品的目標(biāo)人群而言，需求側(cè)的影響其實(shí)是比較小的，甚至說(shuō)是因?yàn)橐咔榈脑?，?dǎo)致需求量更大了，所以才帶來(lái)價(jià)格較高產(chǎn)品的（量）的增長(zhǎng)。”

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，貿(mào)易鏈路更為復(fù)雜，技術(shù)迭代更追求創(chuàng)新，消費(fèi)市場(chǎng)更日趨多元，在持續(xù)進(jìn)化中的清潔電器企業(yè)，誰(shuí)能殺出重圍？