每經(jīng)記者 胥帥    每經(jīng)編輯 文多    

■相關(guān)公司：縱橫股份（SH688070，股價42.41元，市值37億元）

■核心競爭力：強(qiáng)大的自主技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢；產(chǎn)品譜系完善；高效自主的生產(chǎn)制造能力優(yōu)勢；顯著的客戶與品牌優(yōu)勢；覆蓋無人機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局。

■機(jī)構(gòu)眼中的公司：國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先、最具市場競爭力的工業(yè)無人機(jī)企業(yè)之一。整體技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，部分產(chǎn)品和技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。

■所屬概念：航天航空；無人機(jī)

假如IPO可以重來，眼界更上一層樓的老板們會不會否定曾經(jīng)的自我？

去年，縱橫股份頂著“無人機(jī)第一股”的名號，登陸科創(chuàng)板。公司董事長任斌，由此站到了聚光燈之下，畢竟不是每家企業(yè)都能有個“第一”的名號。

一年之后，任斌體會到，公司在科創(chuàng)板上市后，收獲了一些有意義的改變。是什么改變呢？品牌形象變得更好，朋友圈質(zhì)量更高。當(dāng)然，也有挑戰(zhàn)，比如公司管理成本有所增加，需要應(yīng)對投資者的“苛刻”要求。

最重要的是，任斌對科創(chuàng)板有了新的理解，也強(qiáng)化了“科創(chuàng)企業(yè)靠研發(fā)”的認(rèn)知。如果時光倒退，任斌更希望將募集資金用于研發(fā)投入，以收獲長期主義的回報。

科創(chuàng)板上市一年后：“朋友圈”質(zhì)量更高了

今年再訪任斌時，他那明顯的個人言談風(fēng)格，并未改變。

去年的春節(jié)假期前，記者第一次面對面采訪任斌。淺色襯衣配西褲下，任斌給人儒雅和文質(zhì)彬彬的印象，而言語中又凸顯著“工科”范兒。

畢竟他是1990屆清華大學(xué)空氣動力學(xué)專業(yè)的高材生。這個專業(yè)，算是理科“天花板”專業(yè)之一了。對于無人機(jī)飛控模型和發(fā)展這類技術(shù)問題，任斌可以滔滔不絕，說得十分盡興。但要問他“企業(yè)文化”、“精神”這些比較“虛”的東西，他就有點惜字如金了。

基本上是“一問一答”的命題式采訪，他不太會有多余的話，回答標(biāo)準(zhǔn)，不超綱。

所以說，任斌沒有變。一年前，他面對媒體時稍顯拘束。一年后，他再次面對鏡頭，仍然有那種拘束感。

這一次，當(dāng)任斌見到攝像頭時，他先是錯愕，再是詢問：“咦？我這身行頭拍視頻合適不？”其實他的穿著很合適，淺色襯衣配西褲都是正式場合的標(biāo)準(zhǔn)操作。

任斌接受采訪 圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

言談中，任斌的風(fēng)格一如既往。對于科創(chuàng)板上市一年，任斌的感受很精煉：“管理成本增加，合規(guī)要求增加，品牌形象變好，朋友圈的質(zhì)量有提升。”

縱橫股份目前營收不過3億元，盡管頭頂工業(yè)無人機(jī)龍頭的身份，卻在行業(yè)外鮮有知名度。但有了科創(chuàng)板“無人機(jī)第一股”的名聲，任斌感覺公司的知名度提升了——品牌受到市場認(rèn)可，也向投資者證明了能力。原因很簡單，對大眾來說，科創(chuàng)板無人機(jī)第一股確實是一個容易讓人記住的“賣點”。

6月15日，任斌很高興，發(fā)了一條朋友圈：“縱橫股份和河南航投集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，科技賦能，共同推動時代進(jìn)步。”

對于與河南航投集團(tuán)這類省級國資合作，任斌視之為朋友圈質(zhì)量提升，“客戶合作伙伴對我們認(rèn)知提高，競爭優(yōu)勢相對就明顯了”。

這種朋友圈質(zhì)量會天然賦予合作伙伴一種信任感，任斌還舉了一個例子。無人機(jī)要在智慧公安、安防等方面突圍，需要大型合作伙伴。而在科創(chuàng)板上市前，縱橫股份想和國內(nèi)相關(guān)龍頭企業(yè)談這方面的合作，不是一件容易的事。在科創(chuàng)板上市后，這種信任感自然就有了，水到渠成。

上市后，任斌也有壓力。公眾公司要信息公開，他得直面投資者更加嚴(yán)苛和細(xì)碎的要求。

在各個投資者互動平臺，投資者會問縱橫股份，“為什么這個沒有做”，“為什么那個沒有做”。

對他們提的一些問題，任斌有時候會感受到茫然，“比如我們是做工業(yè)無人機(jī)，和大疆這類消費無人機(jī)有很大區(qū)別。他們有時候問為什么不做消費無人機(jī)？為什么不做物流無人機(jī)？”

權(quán)衡這種壓力和科創(chuàng)板帶來的殊榮，總體來說，任斌對縱橫股份上科創(chuàng)板是自豪的——這是一個里程碑式的成就。

公司無人機(jī) 圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

回頭看：更想將募集資金用于研發(fā)投入

縱橫股份招股書中，募集資金的一個重點應(yīng)用方向，就是建設(shè)大鵬無人機(jī)制造基地項目。項目建設(shè)完成并完全達(dá)產(chǎn)后，可形成折合標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型CW-007無人機(jī)的年生產(chǎn)能力約3700架。

但如果能重來，任斌或許不會這么選擇。

“如果我們現(xiàn)在再去上科創(chuàng)板，首先會把資金運用到研發(fā)投入方面。擴(kuò)產(chǎn)能通過其他方面解決。”任斌思考了一會兒說道，按他的理解，科創(chuàng)板企業(yè)依然要以科創(chuàng)為重，研發(fā)才是科創(chuàng)企業(yè)的靈魂。

2020年縱橫股份的研發(fā)費用達(dá)2789.41萬元，占公司同期營業(yè)總收入的10.26%，同比增加39.17%。2021年度，公司研發(fā)投入4343.03萬元（此處為資本化與費用化研發(fā)投入合計），同比增長55.70%，占公司營業(yè)總收入的17.35%。

（圖中數(shù)據(jù)為費用化研發(fā)投入，不含資本化研發(fā)投入，故與上文數(shù)據(jù)不同）

任斌認(rèn)為，對于縱橫股份來說，這種研發(fā)投入勢頭依然要保持。

“當(dāng)時對上市的理解還是比較傳統(tǒng)，認(rèn)為要有廠房，必須有地，對應(yīng)就要有固定資產(chǎn)。”任斌說，當(dāng)時上市還是按照常規(guī)上市操作，現(xiàn)在回過來想，應(yīng)該把大量的募集資金用于研發(fā)投入。如果這樣，技術(shù)積累會更快一點，特別是相關(guān)“應(yīng)用開發(fā)、集群控制開發(fā)、AI方面的研發(fā)”。

兩相對比，任斌現(xiàn)在的想法更有長期主義的味道。

但長期主義也會遇到短期的問題，這一問題就是人才。

“首先需要的就是研發(fā)人員。企業(yè)現(xiàn)在感覺，研發(fā)技術(shù)人員從校招來說，不是特別能上手。”任斌表示，校招學(xué)生，都需要一到兩年的培訓(xùn)，也就是當(dāng)個“學(xué)徒”一兩年，才能承擔(dān)起職責(zé)。但現(xiàn)在好學(xué)校——特別是“985”、“211”大學(xué)的學(xué)生，不愿意選擇縱橫股份這樣的民企。相比行業(yè)工資，縱橫股份給出的還稍微高了一點，但很多重點學(xué)校學(xué)生也不愿意來。這一情況下，公司只有降低門檻和標(biāo)準(zhǔn)，但降低后，恰好又會遇到學(xué)生能力難以勝任的問題。

任斌認(rèn)為，人才難是企業(yè)面臨的頭號問題。

對于意圖登陸科創(chuàng)板的企業(yè)，任斌的建議是——上市前，企業(yè)想好自己要做什么，未來能做什么。

另一個建議更直接，“能上科創(chuàng)板，就趕緊上市”。任斌說道：“科創(chuàng)板對企業(yè)質(zhì)量和內(nèi)部管理都會是一個很好的提升。特別是實際控制人不僅要下定決心，還要下得足。然后找到券商、會計師事務(wù)所這些好的上市團(tuán)隊，很重要。”

對工業(yè)無人機(jī)的增量需求保持樂觀

說回業(yè)績，怎么看待虧損是繞不開的話題。

2021年，縱橫股份營收同比下降7.9%，歸母凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧。2月10日，縱橫股份上市，當(dāng)天，公司股價收于54.79元/股。目前，縱橫股份股價為42.41元（截至7月15日）。

“去年業(yè)績還是虧損，不是特別理想。”任斌毫不避諱地提及業(yè)績，并冷靜分析起來。

首先，這和政策面的突發(fā)因素有關(guān)。2021年為我國“十四五”規(guī)劃的第一年，測繪與地理信息領(lǐng)域占公司當(dāng)前業(yè)務(wù)50%以上的份額，公司的主要測繪用戶單位在“十三五”期間的重大項目于2020年末基本執(zhí)行完畢，而“十四五”相關(guān)重大項目在2021年尚處于規(guī)劃論證階段，其政策周期性對公司造成一定的不利影響。但據(jù)任斌了解，規(guī)劃論證不意味著沒有需求，政府部門對測繪與地理信息的需求仍然很旺盛。

另一個就是安防監(jiān)控的增量市場。

“安防監(jiān)控以及應(yīng)急方面，今年的增長超出了我們的預(yù)計。”

任斌說，工業(yè)無人機(jī)在安防領(lǐng)域的應(yīng)用，其實早在2018年就開始探索和推動。現(xiàn)在每年公安系統(tǒng)都有無人機(jī)的演練，整個安防監(jiān)控對無人機(jī)都有很高的需求。

至于應(yīng)急方面，指的是地質(zhì)災(zāi)害的應(yīng)用領(lǐng)域——應(yīng)急部門對工業(yè)無人機(jī)的需求也很旺盛。而像能源巡檢、電網(wǎng)巡檢、石油管道巡檢，這些業(yè)務(wù)每年都會有30%的需求增長。

從任斌的描述就能明顯感覺，工業(yè)無人機(jī)的應(yīng)用場景分得很細(xì)。這也就意味著，不同的企業(yè)專注著不同的環(huán)節(jié)。

今年以來，越來越多的工業(yè)無人機(jī)公司也在走IPO道路。6月29日，中無人機(jī)（SZ688297，股價49.72元，市值335.61億元）正式鳴鑼登陸科創(chuàng)板。外界一直將其視作縱橫股份的競爭對手。

但任斌搖了搖頭：“這是市場的誤讀，因為各自應(yīng)用的領(lǐng)域差別太大。”

據(jù)市場研究公司Frost Sullivan（弗若斯特沙利文公司）數(shù)據(jù)，以工業(yè)無人機(jī)為核心帶動的產(chǎn)業(yè)配套拓展和創(chuàng)新服務(wù)市場龐大，預(yù)計到2024年，我國工業(yè)無人機(jī)市場（含無人機(jī)整機(jī)及相關(guān)服務(wù)）規(guī)模將突破1500億元。

市場巨大，但是場景分散，隨之出現(xiàn)一個難題——產(chǎn)品非標(biāo)化。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，規(guī)模效應(yīng)越大，單位邊際成本越低，由此就會形成自己的比較優(yōu)勢。但工業(yè)無人機(jī)細(xì)分領(lǐng)域太多，要根據(jù)不同客戶設(shè)置方案，非標(biāo)化使之很難符合規(guī)模經(jīng)濟(jì)的特點。

但恰好，如果縱橫股份在某個細(xì)分領(lǐng)域能做到相對的標(biāo)準(zhǔn)化，或者相對的規(guī)模效應(yīng)，競爭優(yōu)勢就會出現(xiàn)。

“如果競爭對手沒有這樣的規(guī)模，它只賣100多套產(chǎn)品，那就很難活下去。而我們賣500多套，規(guī)模效應(yīng)就體現(xiàn)出來了。”任斌簡單舉例。

所以，任斌認(rèn)為，做好工業(yè)無人機(jī)，也是件較難的事，“我們就是要做一些難的事情，一點點做好。工業(yè)無人機(jī)的前景很廣，場景也很廣。值得認(rèn)真去做。”

這種難做，體現(xiàn)在縱橫股份以前的競爭對手身上——如今，因為難做，它們已逐漸大浪淘沙。任斌認(rèn)為，這一過程類似蘋果、小米逐漸占領(lǐng)了二三線品牌手機(jī)的市場。

對于未來，還有一個機(jī)會是海外。去年公司已經(jīng)組建了兩個海外市場拓展部門，一個是針對海外民用市場，另一個是針對海外防務(wù)市場。“海外市場需求增長很快，特別是提高了防務(wù)市場的需求。對無人機(jī)的認(rèn)識（俄烏沖突后）有改觀，我覺得開啟了無人機(jī)前所未有的需求。”任斌說道。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

高科技企業(yè)，不應(yīng)該隨便換風(fēng)口

“人這輩子總要做一件事”。任斌的這件事就是無人機(jī)，而緣起，遠(yuǎn)在上個世紀(jì)的1998年。

當(dāng)時他第一次看到無人機(jī)，“給我的感覺就是‘哇’！”

他想到，人類的夢想一直是從地面到空中，通過飛行解決工業(yè)方面的問題，“通過天上看地面，這件事是永遠(yuǎn)會需要的。”

但在當(dāng)年，“技術(shù)很落后，GPS定位精度才100米，不可能用到小型無人機(jī)。”任斌在2000年還斷言，五年之內(nèi)小型無人機(jī)不可能實現(xiàn)。但2005年開始，事情出現(xiàn)變化，傳感器的突破催生了無人機(jī)發(fā)展。

如今，已經(jīng)有越來越多無人機(jī)企業(yè)上市。任斌從中看到的是希望，“說明市場很大，市場容量更大”。這也說明，更多無人機(jī)企業(yè)愿意來做這件“難”的事。這般風(fēng)景下，任斌認(rèn)為無人機(jī)的風(fēng)口已經(jīng)來了。“做高科技企業(yè)，不應(yīng)該隨便換風(fēng)口。我們要做到真正改變這個行業(yè)，要用產(chǎn)品和技術(shù)，為行業(yè)用戶提供真正技術(shù)。”任斌說，符合發(fā)展規(guī)律，能提供價值的行業(yè)，一定會遇到風(fēng)口。

這種不隨便換風(fēng)口的堅守，在任斌的創(chuàng)業(yè)歷程中多有體現(xiàn)。

“我們公司2010年成立的時候就在成都，專注做無人機(jī)的飛控系統(tǒng)。”任斌曾在分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時提到，2015年做無人機(jī)整機(jī)的時候，投資人并不理解公司為何扎根成都。

“我跟投資人講，無人機(jī)是ICT技術(shù)（信息與通信技術(shù)）賦能航空產(chǎn)業(yè)的結(jié)果，無人機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新更需要潛心打磨和長期沉淀。”而他選擇扎根成都的原因，是這里有深厚的航空產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，這座城市的開放性、包容性，更適合工業(yè)無人機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

成都夜景圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝（資料圖）

“航空產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，就像是一場馬拉松，需要的是時間和耐力。在成都，我們一點一滴地積累，不斷思考、研發(fā)、打磨產(chǎn)品。”任斌表示，也是在成都，縱橫股份取得了迄今為止最重要的研發(fā)成果，研制出了CW大鵬無人機(jī)。

現(xiàn)在，任斌要在工業(yè)無人機(jī)方面進(jìn)一步尋找突破口，要做一些更好的樣板案例，“給客戶傳遞價值，可復(fù)制可推廣，形成規(guī)模效應(yīng)。”

“我們有信心，也有實力。”任斌談起公司愿景時描繪道，縱橫的目標(biāo)是發(fā)展成為全球領(lǐng)先的工業(yè)無人機(jī)系統(tǒng)提供商和服務(wù)商。

“讓無人機(jī)成為行業(yè)基礎(chǔ)工具，為傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展賦能。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝