每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

時(shí)光飛逝，生鮮電商行業(yè)在中國的肇始沉浮已有17年時(shí)間。如果從2005年易果生鮮成立算起，一批批創(chuàng)業(yè)者弄潮其中，雖然鎩羽而歸者不計(jì)其數(shù)，新玩家卻依然前赴后繼。

生鮮電商賽道的競爭，早已成為考驗(yàn)各路玩家耐力和綜合實(shí)力的拉鋸戰(zhàn)。

7月17日晚，生鮮電商的早期玩家之一——本來生活宣布，經(jīng)過10年的探索，已完成“線上+線下”的新零售布局，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)連續(xù)4年經(jīng)營性盈利和現(xiàn)金流為正。

本來生活創(chuàng)始人、CEO喻華峰在演講中表示，生鮮電商能實(shí)現(xiàn)更高商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，因此無數(shù)入局者和資本仍然在這個(gè)領(lǐng)域苦苦求索。

喻華峰將本來生活的成長歸因于“對(duì)環(huán)境變化做出合適應(yīng)對(duì)”，并進(jìn)一步細(xì)化為以下四點(diǎn)：克制了燒錢欲望、找到自己的運(yùn)營節(jié)奏，埋頭苦干、拼效率。

然而，一直以來，生鮮電商普遍面臨著“市場(chǎng)大、盈利難”的窘境，也正是因此，如易果生鮮、呆蘿卜等曾經(jīng)的明星玩家，都以遺憾收?qǐng)觥?/p>

作為生鮮賽道的早期玩家，已實(shí)現(xiàn)4年盈利的本來生活可以算作一個(gè)值得研究的個(gè)案。回顧本來生活的發(fā)展路徑可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)盈利與多年前便開始的改弦易轍息息相關(guān)。

2016年開始，本來生活便選擇了一條相對(duì)“克制”的發(fā)展道路，謹(jǐn)慎“燒錢”，提升發(fā)展效益。

“當(dāng)年的思維是，怎么能賺錢呢？太丟人了。”在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)專訪時(shí)，本來生活網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理卞寧回憶，“當(dāng)時(shí)就覺得，用戶來了，做點(diǎn)啥不好？這就是互聯(lián)網(wǎng)的打法。2016年，我們換了一個(gè)思路，不再燒錢發(fā)展，而是把自己當(dāng)做一個(gè)零售企業(yè)去做。”

然而，本來生活轉(zhuǎn)換戰(zhàn)線、挺過數(shù)輪賽道洗牌的同時(shí)，代價(jià)是也失去了一定的市場(chǎng)“聲量”。

如今，圍繞著生鮮電商的鏖戰(zhàn)還在繼續(xù)，各路玩家對(duì)于燒錢發(fā)展的態(tài)度開始趨于謹(jǐn)慎，供應(yīng)鏈和精細(xì)化運(yùn)營也成為了各家加碼的重點(diǎn)。與此同時(shí)，隨著各路玩家的思路和打法越發(fā)清晰，新的疑問開始在賽道內(nèi)外出現(xiàn)。

生鮮電商，究竟是規(guī)模制勝，還是“剩”者為王？規(guī)模擴(kuò)張與實(shí)現(xiàn)盈利，一定是不可兼顧的兩極嗎？17年鏖戰(zhàn)，生鮮電商的立身之本，究竟是什么？

本來生活網(wǎng)運(yùn)營中心總經(jīng)理卞寧 圖片來源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

關(guān)于盈利的推測(cè)：規(guī)模效應(yīng)真的可能實(shí)現(xiàn)嗎？

本來生活是第一批生鮮電商玩家中少有的“幸存者”。

東方證券相關(guān)研報(bào)提及，生鮮電商的歷史可以追溯至2005年易果生鮮成立，第一個(gè)10年涌現(xiàn)了一批垂直生鮮電商，例如本來生活、我買網(wǎng)等。

啟信寶顯示，本來生活成立于2012年，自2013年到2019年間，本來生活完成了5輪融資，最新一輪2億美元的D輪融資完成于2019年10月。

受到資本助力之后，與同輩一樣，一度彈藥充足的本來生活也曾追求發(fā)展速度與規(guī)模擴(kuò)張，將盈利暫放一邊。經(jīng)過一輪輪的行業(yè)洗牌，本來生活僥幸能夠存活下來，與其在2016年踩下剎車，不再燒錢發(fā)展有著直接關(guān)系。

“在我們踩剎車的過程中，很多同行已經(jīng)倒下去了。”喻華峰曾在2019年表示。

大浪淘沙，獲得多輪融資的“獨(dú)角獸”也難逃厄運(yùn)。

2020年，在燒光了數(shù)十億融資之后，生鮮電商“老大哥”易果生鮮走向破產(chǎn)重組，總負(fù)債23億元。

2019年11月，成立于2015年的生鮮電商獨(dú)角獸“呆蘿卜”在其官方微信公眾號(hào)上表示，由于經(jīng)營不善導(dǎo)致資金緊張，公司日常經(jīng)營受到重大影響。在此之前，呆蘿卜通過3次融資，曾獲得超過7億元。

那么，促使本來生活在2016年急踩剎車的原因是什么？

卞寧向記者表示，按照互聯(lián)網(wǎng)思維，當(dāng)將規(guī)模做大之后，自然會(huì)有盈利方式，生意便能成立，“后來發(fā)現(xiàn)，訂單越大成本越低這件事，在這個(gè)行業(yè)不一定成立。”

卞寧表示，團(tuán)隊(duì)在當(dāng)時(shí)開始意識(shí)到，當(dāng)訂單越來越多之后，電商的的履約成本并不能被攤薄，“比如，快遞費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、客服費(fèi)都不會(huì)會(huì)因此降低的。”

卞寧表示，當(dāng)時(shí)，擺在團(tuán)隊(duì)面前的有兩條路。一條路是繼續(xù)燒錢做高增長，另一條路則是有效益的增長追求盈利。

“我們當(dāng)時(shí)覺得，如果我們繼續(xù)燒錢可能會(huì)陷入一個(gè)死循環(huán)。通過燒錢補(bǔ)貼，我們可以獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，但這也意味著虧損額會(huì)增大，但這時(shí)候你還需要找更多的錢去燒，才能維持更好看的增長數(shù)據(jù)。”

卞寧認(rèn)為，當(dāng)陷入了這一循環(huán)，除非能在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上找到盈利點(diǎn)，否則就整體而言，虧損額只會(huì)越來越多。

然而即使是現(xiàn)在，生鮮電商賽道里，認(rèn)為規(guī)模效應(yīng)存在的玩家也不在少數(shù)。

呆蘿卜創(chuàng)始人李陽便是“生鮮電商可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)”這一理念的擁躉。

在暴雷之前，呆蘿卜曾發(fā)表文章表示，生鮮零售的重要壁壘，是規(guī)模效益，如果有足夠多的網(wǎng)點(diǎn)和密集度，在供應(yīng)鏈采購、后端物流成本等方方面面都可以獲得非常大的主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

2019年11月，呆蘿卜杭州中心 圖片來源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

對(duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長崔麗麗告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢(shì)是從工業(yè)化的角度出發(fā)的，指的是生產(chǎn)運(yùn)營成本。“生鮮，其損耗和運(yùn)營成本比工業(yè)產(chǎn)品復(fù)雜，如果量大了，運(yùn)營的精細(xì)化程度要求更高，所以這塊可能不一定會(huì)產(chǎn)生運(yùn)營成本優(yōu)勢(shì)。”崔麗麗表示。

“從單個(gè)城市來看，訂單越多，成本肯定是越低的，但是如果是不同的城市疊加，情況就不一樣了。”上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，如果單一城市突破不了企業(yè)的最低盈利要求，進(jìn)入的城市越多，對(duì)企業(yè)的破壞是越大的。

規(guī)模擴(kuò)張or追求盈利：不能兼顧的兩極？

如果規(guī)模效應(yīng)在現(xiàn)階段不能達(dá)成，生鮮電商追求規(guī)模和追求盈利，就無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

可以發(fā)現(xiàn)，達(dá)成盈利4年的本來生活，就月活用戶數(shù)而言，已經(jīng)退出了生鮮電商第一梯隊(duì)。

比達(dá)（BigData-Research）2021年12月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，多點(diǎn)活躍用戶數(shù)為1520.3萬人，行業(yè)排名第一，叮咚買菜以1345.0萬人位列第二，而盒馬和京東到家活躍用戶分別為1017.4萬人和1000.7萬人。

此外，據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)，活躍度靠前的生鮮電商APP相對(duì)比較穩(wěn)定。2022年2月生鮮電商全網(wǎng)活躍人數(shù)TOP10的APP分別為盒馬、多點(diǎn)APP、京東到家、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)優(yōu)選、叮咚買菜、樸樸、永輝生活、大潤發(fā)優(yōu)鮮、食行生鮮。

卞寧向記者透露，2021年本來生活的收入已經(jīng)超過60億元。與賽道其他玩家相比，這個(gè)數(shù)據(jù)并不突出。

6月15日，叮咚買菜發(fā)布了2022年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績，報(bào)告期內(nèi)，公司總營收54.44億元，同比增長43.2%；凈虧損為4.77億元，而2021年同期凈虧損為13.85億元。

不過，包括叮咚買菜在內(nèi)的生鮮電商玩家也正在遭遇盈利壓力，可以發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)這時(shí)，這些玩家就會(huì)不約而同地開始收縮戰(zhàn)線，調(diào)低市場(chǎng)聲量。

據(jù)報(bào)道，在6月30日關(guān)閉了蘇州和南京的業(yè)務(wù)后，每日優(yōu)鮮又先后于7月1日和7月2日關(guān)閉了杭州、青島、深圳、廣州、濟(jì)南、石家莊和太原的業(yè)務(wù)。隨后每日優(yōu)鮮回應(yīng)稱：出于實(shí)現(xiàn)盈利的考慮，確實(shí)對(duì)部分地區(qū)的極速達(dá)業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，陸續(xù)關(guān)閉了虧損較為嚴(yán)重的門店。不過，公司將繼續(xù)保留這些地區(qū)的次日達(dá)云超業(yè)務(wù)，為用戶提供服務(wù)。“撤城之說，言過其實(shí)了”。

6月13日，叮咚買菜方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回復(fù)稱，近期個(gè)別報(bào)道中出現(xiàn)的關(guān)于叮咚買菜“大規(guī)模撤城”等信息不實(shí)。叮咚買菜在天津、安徽等區(qū)域的個(gè)別前置倉變動(dòng)為正常業(yè)務(wù)調(diào)整，調(diào)整規(guī)模較小，并未影響公司正常經(jīng)營。

公開資料顯示，2017年，叮咚買菜在上海創(chuàng)立并開城，2019年1月，叮咚買菜進(jìn)入杭州，該年8月，叮咚買菜走出長三角，進(jìn)軍深圳，2020年4月，叮咚買菜進(jìn)入北京，2021年3月，叮咚買菜正式入駐天津，天津也成為其在2021年新開拓的第一個(gè)城市。

事實(shí)上，早在2021財(cái)年第三季度，叮咚買菜的對(duì)外口徑已經(jīng)開始發(fā)生了微妙變化。

叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖表示：“第三季度，我們主動(dòng)調(diào)整了戰(zhàn)略重點(diǎn)，使其為‘效率第一，適當(dāng)考慮規(guī)模’。因此，我們迅速提高了效率，并大幅縮小了非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則凈虧損幅度。我們相信，我們將在第四季度進(jìn)一步大幅降低非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則的凈虧損幅度。”

今年2月，叮咚買菜宣布，其上海地區(qū)于12月份實(shí)現(xiàn)整體盈利，整個(gè)長三角地區(qū)于該季度實(shí)現(xiàn)UE翻正。

那么，追求規(guī)模和追求盈利，當(dāng)真是無法同時(shí)實(shí)現(xiàn)的兩極嗎？

易觀分析品牌零售行業(yè)分析師魏建輝對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，按照電商平臺(tái)的盈利模型，訂單越多，規(guī)模效應(yīng)越明顯，帶動(dòng)整體的運(yùn)營成本進(jìn)一步降低，形成雙邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，利潤水平得以持續(xù)提高。但生鮮的上游產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛔?、產(chǎn)品非標(biāo)化、品牌化程度低、冷鏈等履約體系不夠健全、居民可支配收入有待進(jìn)一步提升等因素制約生鮮電商的規(guī)模化發(fā)展。

“未來隨著技術(shù)進(jìn)步，生鮮產(chǎn)業(yè)變革，生鮮供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品商品力提升，用戶消費(fèi)水平提高，生鮮電商行業(yè)也會(huì)呈現(xiàn)出訂單越多成本越低的邊際效應(yīng)。”魏建輝表示。

魏建輝認(rèn)為，生鮮電商的盈利模式簡單來看就是收入與成本的差值。成本主要包括商品采購成本、倉儲(chǔ)加工成本、配送成本、損耗成本、營銷成本。

目前來看，各家商品同質(zhì)化較高，導(dǎo)致定價(jià)較難提高。訂單密度不夠高，導(dǎo)致配送成本較高，行業(yè)滲透率較低和客戶購買力不足導(dǎo)致營銷成本下降不明顯。若沒有規(guī)模化，各項(xiàng)成本難以下降，盈利也會(huì)較難。未來隨著供應(yīng)鏈、商品力、消費(fèi)力三者共同發(fā)力，規(guī)?；髮?shí)現(xiàn)盈利。

崔麗麗則認(rèn)為，生鮮電商若想在追求規(guī)模的同時(shí)達(dá)成盈利，除非在生鮮產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加高溢價(jià)的其他類型產(chǎn)品，而不完全是生鮮產(chǎn)品。

各路重倉供應(yīng)鏈能力：生鮮電商有何“立身之本”？

除了燒錢“跑規(guī)模”爭奪市場(chǎng)，這17年來，生鮮電商還做了些什么？

截至目前，生鮮電商賽道已經(jīng)形成多種模式并存的發(fā)展格局。

東方證券相關(guān)研報(bào)總結(jié)，賽道玩家主要分為三類。一為傳統(tǒng)生鮮電商：SKU廣、單倉覆蓋面積大，但整體配送時(shí)效長，主打計(jì)劃性需求。二為社區(qū)團(tuán)購：主打下沉市場(chǎng)，以低價(jià)吸引目標(biāo)用戶，在質(zhì)量、服務(wù)方面有所欠缺。三為即時(shí)配送：進(jìn)一步細(xì)分為前置倉、前店后倉、O2O平臺(tái)模式，主打較高質(zhì)量，即時(shí)性需求，各細(xì)分模式下特點(diǎn)各異。

以本來生活為例，以東方證券研報(bào)的分類來論，其模式更多偏向于傳統(tǒng)生鮮電商。據(jù)悉，本來生活網(wǎng)城市中心大倉模式的鏈路為：生產(chǎn)基地-中心倉-消費(fèi)者。截至2022年6月，本來生活網(wǎng)在北上廣、南京等主要城市共建成混溫庫達(dá)16萬平方米。此外，其計(jì)劃于2022-2023年間持續(xù)加大項(xiàng)目資金投入，北京、上海、武漢、成都、廣州等地的新倉庫已在陸續(xù)籌建中。

目前來看，這三種模式各有優(yōu)劣，但不約而同的是，各路玩家都對(duì)供應(yīng)鏈建設(shè)投注了相當(dāng)程度的重視，甚至將其視為“立身之本”。

公開資料顯示，本來生活網(wǎng)在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“生鮮DTC”模式，旨在實(shí)現(xiàn)智慧鏈接供需兩端。DTC（Direct to Consumer）模式意味著本來生活網(wǎng)從一般電商所擔(dān)當(dāng)?shù)慕?jīng)銷渠道，變身為“產(chǎn)品生產(chǎn)方+營銷方+渠道方”的多元角色。

2021年12月3日，叮咚買菜宣布將原來的采銷中心升級(jí)為商品開發(fā)中心。叮咚買菜表示，公司已基本實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采銷模式往生態(tài)型供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型，跑通“訂單生產(chǎn)-品控升級(jí)-合作鏈路優(yōu)化-共同開發(fā)-聯(lián)合營銷-銷情反饋”鏈路。

叮咚買菜成都某前置倉 圖片來源：每經(jīng)記者 劉雪梅 攝

盒馬CEO侯毅在此前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)也著重強(qiáng)調(diào)了盒馬在商品力上的探索。侯毅表示，未來盒馬鮮生也會(huì)逐步進(jìn)行商品升級(jí)，奔著極高性價(jià)比而去。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，盒馬甚至嘗試自己養(yǎng)蝦。據(jù)悉，經(jīng)過三年的秘密孵化，盒馬自有品牌“盒田蝦”上市。據(jù)悉，這也是零售行業(yè)內(nèi)首個(gè)嘗試自己養(yǎng)蝦，并真正實(shí)現(xiàn)活鮮的產(chǎn)、供、銷一體化的新農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

預(yù)制菜，也是各路生鮮電商玩家大力加碼的重點(diǎn)項(xiàng)目。

易觀分析提及，盒馬2017年即推出預(yù)制菜品牌“盒馬工坊”，從手工現(xiàn)做餛飩這一品類打入預(yù)制菜市場(chǎng)；叮咚買菜繼C端的叮咚大滿貫等自營品牌之后，今年3月推出B端預(yù)制菜品牌“朝氣鮮食”；每日優(yōu)鮮則上線了自有品牌“每日招牌菜”。

對(duì)于生鮮電商統(tǒng)一加碼供應(yīng)鏈的舉措，崔麗麗表示，由于關(guān)系到履約的終端客戶滿意度和運(yùn)營成本效率，供應(yīng)鏈對(duì)于消費(fèi)品來說至關(guān)重要。

“對(duì)于生鮮產(chǎn)品，供應(yīng)鏈更為重要。包括了源頭產(chǎn)地的確定、產(chǎn)地及中間運(yùn)輸環(huán)節(jié)的設(shè)施設(shè)備，還有銷售地的配送策略等等。當(dāng)然，生鮮電商的策略應(yīng)該以產(chǎn)品力為核心，鎖定高品質(zhì)產(chǎn)地以及終端細(xì)分市場(chǎng)用戶流量。”崔麗麗表示。

事實(shí)上，記者發(fā)現(xiàn)，在時(shí)效等方面，整個(gè)生鮮電商賽道正在受到外部沖擊。今年以來，餓了么、美團(tuán)閃購京東小時(shí)購、京東到家等即時(shí)零售平臺(tái)進(jìn)入高增長期，其普遍在一小時(shí)內(nèi)的配送速度和廣闊的品類，給生鮮電商玩家?guī)磉M(jìn)一步的壓力。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，生鮮行業(yè)本身是一個(gè)多業(yè)態(tài)長期共存的行業(yè)，不同業(yè)態(tài)滿足不同的消費(fèi)習(xí)慣，訂單分散且不是特別穩(wěn)定是必然現(xiàn)象。

在莊帥看來，生鮮電商平臺(tái)可以與即時(shí)零售形成互補(bǔ)，與即時(shí)零售所配送的商超商品相比，生鮮電商平臺(tái)的供應(yīng)鏈補(bǔ)貨能力、標(biāo)準(zhǔn)化能力相對(duì)更強(qiáng)，此外，差異化的商品也能加強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠度。

17年鏖戰(zhàn)：生鮮電商“卷”出了什么？

“十年前，正是電子商務(wù)在一個(gè)個(gè)垂直領(lǐng)域攻城略地的黃金時(shí)代，生鮮因?yàn)榉菢?biāo)、短保和嬌貴，被稱為最后一片藍(lán)海。”在十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，本來生活創(chuàng)始人、CEO喻華峰在演講中稱。

喻華峰表示，十年來，各路玩家攜帶資本前赴后繼殺入生鮮賽道，在最巔峰的2020年，幾家大廠以每天上億的代價(jià)，在社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域血拼，使生鮮賽道成為有史以來投入最多的互聯(lián)網(wǎng)賽道。“同時(shí)，這也讓生鮮賽道成為倒閉企業(yè)最多的互聯(lián)網(wǎng)賽道。”喻華峰說。

本來生活十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，本來生活創(chuàng)始人、CEO喻華峰發(fā)表演講 圖片來源：企業(yè)供圖

回顧賽道格局變化，17年來不計(jì)其數(shù)的資金涌入賽道，各路玩家你方唱罷我登場(chǎng)，耗盡人力物力，至今這個(gè)賽道還沒有誕生千億企業(yè)。每日優(yōu)鮮和叮咚買菜即便登陸了資本市場(chǎng)，在股價(jià)以及市值表現(xiàn)上也不盡如人意。

生鮮電商17年，除了“燒錢”、“攻城略地”之外，到底帶來了哪些商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值？

崔麗麗表示，在消費(fèi)者的日常生活中，高端水果、進(jìn)口水果總體上在增加，“而且國內(nèi)一些種植品種也在優(yōu)勝劣汰，生鮮電商對(duì)源頭產(chǎn)地的品種迭代換新也是有促進(jìn)作用的。畢竟電商領(lǐng)域還是有消費(fèi)端規(guī)模效應(yīng)可以集合市場(chǎng)力量倒逼上游效率和品質(zhì)的提升及改進(jìn)。”

“生鮮電商帶來的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值還是比較明顯的。”胡春才表示，在疫情期間，生鮮電商起到了重要的保供作用，“在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，源頭產(chǎn)品可以直接供應(yīng)全國，這對(duì)生產(chǎn)端是一個(gè)解放。相較之前由批發(fā)來控制整個(gè)生產(chǎn)端、面對(duì)消費(fèi)者，還是有了長足進(jìn)步。”

莊帥認(rèn)為，生鮮電商推動(dòng)了同城配送、小型倉布局及管理、農(nóng)產(chǎn)品上行、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化等諸多方面的進(jìn)步。

作為企業(yè)經(jīng)營者，卞寧認(rèn)為，本來生活在這些年的努力，提高了整體社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率、降低了成本，并創(chuàng)造了新的需求“我們提升了高端品種生鮮的整體流動(dòng)效率，降低流通成本。”

目前來看，生鮮電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈的深耕依然還有不少提升空間。

魏建輝表示，從整個(gè)生鮮的產(chǎn)業(yè)鏈看，現(xiàn)階段廠商主要集中在倉儲(chǔ)、配送、銷售、售后環(huán)節(jié)的打磨與優(yōu)化，而最上游的種子、肥料、農(nóng)藥、土壤、種植、加工等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)化程度較低，需要政策、技術(shù)、企業(yè)、居民等多方合力，才能有質(zhì)的改變。

這或許也是生鮮電商未來將持續(xù)加碼的方向。本來生活表示，將持續(xù)向原產(chǎn)地賦能，以“訂單式農(nóng)業(yè)+跨界服務(wù)型產(chǎn)品”為抓手，實(shí)現(xiàn)原產(chǎn)地產(chǎn)業(yè)化升級(jí)。

生鮮電商的多年發(fā)展，也讓消費(fèi)者認(rèn)可了這一生活方式的重要性。

艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，65.4%的中國生鮮電商消費(fèi)者較2021年消費(fèi)次數(shù)增多，51.6%的消費(fèi)者消費(fèi)金額增多，消費(fèi)者線上消費(fèi)頻次和金額出現(xiàn)上漲趨勢(shì)。生鮮電商具備便捷屬性，并在網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)的支持下，逐漸被更多消費(fèi)者所接受。

隨著消費(fèi)者習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，生鮮電商亦已經(jīng)擁有了廣闊的市場(chǎng)規(guī)模。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2021年中國生鮮電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3117.4億元，較2020年上漲18.2%。疫情期間消費(fèi)者線上購買生鮮的需求較強(qiáng)，且用戶對(duì)生鮮電商行業(yè)的信任度加深，預(yù)計(jì)2023年中國生鮮市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4198.3億元。

“這個(gè)市場(chǎng)足夠大，這個(gè)行業(yè)是一個(gè)罕見的可以容納多個(gè)巨頭的行業(yè)。”卞寧說，他對(duì)賽道和企業(yè)的發(fā)展依然寄予厚望。

即便如此，在業(yè)內(nèi)看來，生鮮電商賽道的鏖戰(zhàn)還在繼續(xù)。東方證券研報(bào)認(rèn)為，由于用戶端低滲透率和企業(yè)端未持續(xù)盈利，賽道還遠(yuǎn)未到最后定局。

不過，顯而易見，經(jīng)過17年的求索，越來越多的賽道玩家開始明白，“閃電戰(zhàn)”并不適用于這個(gè)賽道，若想存活下來，只能開打艱苦卓絕的持久戰(zhàn)，探索出生鮮服務(wù)的最佳模式。

“生鮮是一條長跑賽道，跑得太快、燒錢太多都是‘死路’一條。企業(yè)只有打造穩(wěn)健的、持續(xù)的自我造血功能才能活下來、活得久、活得好。”喻華峰表示。