每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 魏文藝    

在數(shù)字化、智能化的浪潮下，房地產(chǎn)建筑業(yè)一直走在時代末端，其數(shù)字化程度在所有行業(yè)中排名倒數(shù)第二。近年來，各大頭部房企已經(jīng)在加碼這方面的資源投入，數(shù)字化轉型已提上日程。

早在2016年以來，萬科、越秀地產(chǎn)、龍湖等房企就已經(jīng)開始布局數(shù)字化戰(zhàn)略。萬科推出“沃土計劃”，龍湖在各細分業(yè)務上進行數(shù)字化滲透，越秀形成兩擎雙翼+創(chuàng)新驅(qū)動的數(shù)字化戰(zhàn)略。

日前，越秀地產(chǎn)數(shù)智發(fā)展中心總經(jīng)理陳磊在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪時表示，數(shù)字化是一個循序漸進的過程，難點在于企業(yè)一把手和業(yè)務層面對數(shù)字化、科技的價值理解，“地產(chǎn)不懂科技，科技不懂地產(chǎn)”。但大趨勢下，房地產(chǎn)行業(yè)未來離不開科技、數(shù)字化的賦能。

越秀地產(chǎn)數(shù)智發(fā)展中心總經(jīng)理陳磊 圖片來源：受訪者提供

地產(chǎn)與科技的融合還在初級階段

施耐德電氣與觀點指數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2022數(shù)字化運營白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，由于地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條長、涉及面廣，因此相對其他行業(yè)進行數(shù)字化運營轉型的難度更大；投資周期過長、回報不確定性（68%受訪者提及）是企業(yè)難以全面展開數(shù)字化運營的一大障礙。

陳磊也坦言，目前數(shù)字化在房地產(chǎn)行業(yè)還處于初級階段，地產(chǎn)與科技的融合也處于起步階段。以前土地帶來的價值增長遠遠高于科技帶來的價值增長，未來如果土地價值慢慢被淡化后，科技能不能帶領地產(chǎn)有更好的利潤空間，這也是未來數(shù)字化的趨勢所在。

根據(jù)CRIC調(diào)研，現(xiàn)階段TOP50房企中96%已經(jīng)制定了數(shù)字化戰(zhàn)略，并且截至2021年底，超過7成房企的數(shù)字化團隊人數(shù)都在50人以上，多數(shù)由副總裁以上掛帥管理，近三年年均投入增長超過40%。對比2019年至2021年來看，房企的數(shù)字化轉型呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

由于沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，為了發(fā)展數(shù)字化，房企不得不大量招兵買馬，引入專業(yè)科技、互聯(lián)網(wǎng)人才，但同時也出現(xiàn)相關人才在房企水土不服的情況。

陳磊認為，這一方面是因為地產(chǎn)公司一把手沒有想明白科技或者數(shù)字化對于公司的價值到底在哪，不知道需要什么樣的數(shù)字化的東西工具進來；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)或科技人才也不懂地產(chǎn)，如果只是按照互聯(lián)網(wǎng)流量思維去做地產(chǎn)，絕對是失敗的。

“底層原因是地產(chǎn)整個數(shù)字化的生態(tài)并不是很好，相應的供應商可選擇性很少。如何在老板不夠重視、人才和資源都有限的情況下，要走出自己的路，需要公司整個管理團隊有很強的戰(zhàn)略定力才可能實現(xiàn)。”

《白皮書》也指出，房地產(chǎn)和相關行業(yè)數(shù)字化運營的一大掣肘是技能缺口。問卷和深度調(diào)研中，72%的企業(yè)表示缺乏專業(yè)人才，尤其是既懂科技又懂地產(chǎn)業(yè)務的人才，這是推進數(shù)字化運營中面臨的一大障礙。

數(shù)字化應扮演好業(yè)務伙伴的角色

一家企業(yè)掌舵人的態(tài)度決定了其戰(zhàn)略定力是否堅決。

陳磊表示，數(shù)字化其實一直是一把手工程，換言之，就是一把手如何看待數(shù)字化的價值。是只停留在降本增效，還是思考如何解決真正的業(yè)務痛點和業(yè)績增長的問題，這個之間的區(qū)別可能就很大。所以一把手對于數(shù)字化價值的認定也就帶來了資源投入的問題。

“所以明顯也感覺到前幾年行情好的時候，房企普遍都很重視數(shù)字化。但當市場下行，第一波降預算或裁員的，首當其沖也是數(shù)字化?，F(xiàn)實情況是，目前數(shù)字化沒有給企業(yè)老板帶來他想要的價值，同時企業(yè)老板對于數(shù)字化的信心其實還是不足的。”

克而瑞研究中心統(tǒng)計顯示，數(shù)字化營銷是企業(yè)數(shù)字化轉型建設的重點，TOP50房企的數(shù)字化營銷主要聚焦于提升營銷效率，達成營銷任務，中小房企則聚焦于通過數(shù)字化營銷降低營銷費率。想要把握數(shù)字化的浪潮，僅僅是轉變理念仍然不夠，企業(yè)還需要從客戶畫像描摹，數(shù)字化觸達和客戶關系管理方面落實舉措，真正做出改變。

陳磊分析認為，目前地產(chǎn)數(shù)字化面臨最大的問題，首先是如何在不脫離現(xiàn)有模式下提升房企自身的經(jīng)營管理能力，做到以產(chǎn)定銷或以銷定產(chǎn)。同時，還要解決如何賣房的問題，即數(shù)字化營銷中如何提升客戶轉化率。

在數(shù)字化轉型過程中，在房企內(nèi)部，也要上下同欲。在陳磊看來，數(shù)字化是為了達到業(yè)務部門的業(yè)務目標，而不是簡單地上一套工具。越秀地產(chǎn)內(nèi)部強調(diào)的就是技術和業(yè)務要深刻綁定在一起，為此其建立了一套雙PM（經(jīng)理）制的管理模式，業(yè)務是項目經(jīng)理、IT是副經(jīng)理，項目經(jīng)理推動業(yè)務轉型，IT推動技術賦能。

“這樣才能保證技術和業(yè)務是一套人馬，避免形成兩張皮（技術談技術，業(yè)務談業(yè)務），IT永遠是為一線服務的。當然這中間肯定存在磨合的過程，不同的企業(yè)有不同的融合方式，所以數(shù)字化是一個此消彼長的過程，不是短期內(nèi)一下子就能打開的。”

未來，越秀地產(chǎn)也是希望通過戰(zhàn)略規(guī)劃推動數(shù)字化轉型，從以前人找事變成事找人，從經(jīng)驗驅(qū)動變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動，這是其未來一個比較宏觀的目標。“最終要實現(xiàn)的目標就是科技要賦能地產(chǎn)，科技要服務生態(tài)，生態(tài)反哺地產(chǎn)，同時通過金融化的工具來使得整個業(yè)務得到全面提升。”

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封面圖片來源：受訪者提供