每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷波峰和波谷，沒(méi)有必要太過(guò)悲觀。房地產(chǎn)行業(yè)只是達(dá)到一定規(guī)模后，進(jìn)入了震蕩期和洗牌期。企業(yè)應(yīng)該想著如何把手上的事做到極致，思考如何將管理模式更加精細(xì)化?！?/p>

日前，在每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的第十二屆價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)前瞻活動(dòng)“圖存求新”房地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沙龍上，珠江投資華北地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳浩宇表示，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新在于“全面”，未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一定是全面發(fā)展的人才的天下，只有個(gè)人能力足夠全面才能生存下來(lái)。

“行業(yè)雖然不在風(fēng)口之上了，但還是可以持續(xù)發(fā)展，”從基層營(yíng)銷(xiāo)崗位一路摸爬滾打，升至營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的陳浩宇表示，從過(guò)往的房地產(chǎn)周期來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“洗牌階段”，不只民營(yíng)企業(yè)，國(guó)企也在并購(gòu)重組。

陳浩宇認(rèn)為，優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)就不要考慮被末位淘汰，而應(yīng)該把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才也不必過(guò)于擔(dān)心同行競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該多考慮合作共贏，充分發(fā)揮自己的引領(lǐng)作用。

在陳浩宇看來(lái)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)一直在創(chuàng)新，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，開(kāi)發(fā)交易環(huán)節(jié)變得越來(lái)越正規(guī)。精細(xì)化管理模式會(huì)使企業(yè)越走越遠(yuǎn)。

對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道公司的關(guān)系，陳浩宇認(rèn)為，房企未來(lái)要思考如何提高非渠道客戶(hù)的來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，即提高自有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的獲客能力。沒(méi)有必要硬性降低渠道費(fèi)用的比例，經(jīng)紀(jì)人模式是社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新點(diǎn)在哪？如何做到有效率創(chuàng)新？

陳浩宇直言，縱觀整個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力太過(guò)于單一，從業(yè)時(shí)間久了之后，知識(shí)和認(rèn)知容易受限。下一階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該去盡可能多地了解客戶(hù)需求，清楚客戶(hù)所在的圈層，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，只有個(gè)人能力更加全面，才能有更多機(jī)會(huì)。