每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 段煉 陳夢(mèng)妤    

“你們是來(lái)看房的嗎？看得怎么樣？”

10月1日，深圳市寶安區(qū)某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)面的大樹(shù)蔭下，身著碎花長(zhǎng)裙、手握項(xiàng)目介紹資料的秋秋，機(jī)敏地觀察著來(lái)來(lái)往往的購(gòu)房者，瞅準(zhǔn)看房者觀察樓盤(pán)外圍或開(kāi)車(chē)、等車(chē)的空檔，主動(dòng)上前攀談。

營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)，部分前來(lái)看房的購(gòu)房者，不得不等在入口處等待，因?yàn)樗麄儽慌诺降闹脴I(yè)顧問(wèn)，還在樓上樣板間接待上一組客戶(hù)。

深圳市寶安區(qū)某項(xiàng)目城市展廳 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

今年國(guó)慶節(jié)小長(zhǎng)假一開(kāi)始，在開(kāi)發(fā)商加快拿預(yù)售證“搶收”，與中介渠道積極推銷(xiāo)帶客的聯(lián)動(dòng)之下，深圳部分售樓處展現(xiàn)出了難得的熱鬧。

事實(shí)上，10月黃金周的熱鬧，在9月底時(shí)已有跡象顯現(xiàn)。美聯(lián)物業(yè)研究中心總監(jiān)何倩茹在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，國(guó)慶黃金周，各項(xiàng)目多以特價(jià)房、打折扣、送豪禮、加傭金、加帶看獎(jiǎng)等形式吸引客戶(hù)、經(jīng)紀(jì)人。對(duì)比往年，今年的活動(dòng)力度會(huì)更大些。

“車(chē)接車(chē)送，假期看房隨時(shí)可約”

秋秋是某大型連鎖中介公司的經(jīng)紀(jì)人，也是10月1日下午在深圳市寶安區(qū)某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心外眾多“截客”的經(jīng)紀(jì)人之一。“截客”是行業(yè)內(nèi)較為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售人員等在某項(xiàng)目售樓處必經(jīng)的轉(zhuǎn)彎處、街口或?qū)γ?，通過(guò)主動(dòng)攀談，將前來(lái)看房的客戶(hù)，帶去周邊競(jìng)品項(xiàng)目。

相比穿著公司要求的襯衣、長(zhǎng)褲和黑皮鞋、戴工牌等，一身碎花長(zhǎng)裙或T衫等日常便裝，更能讓看房者放下戒備，獲得交談機(jī)會(huì)。就在10月1日下午，秋秋與看房者攀談介紹時(shí)，一位身著制服的同行走來(lái)打斷，被秋秋厲聲呵斥了回去，“怎么，我們不能聊天嗎？”

秋秋說(shuō)，在既有客戶(hù)沒(méi)有看房需求的情況下，“截客”是一種有效帶看甚至成交的高效手段，但競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。所以，等在項(xiàng)目外的秋秋花了很多心思。

獲得交談機(jī)會(huì)后，秋秋除了問(wèn)看房情況后，會(huì)立馬開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地介紹周邊項(xiàng)目，“假期看房隨時(shí)可約，車(chē)接車(chē)送”，加得微信后，秋秋還會(huì)將其公司所代理的新房項(xiàng)目資料，一一轉(zhuǎn)發(fā)給客戶(hù)。

而在項(xiàng)目售樓處內(nèi)，開(kāi)發(fā)商的置業(yè)顧問(wèn)同樣繁忙。趙銀將每批帶客時(shí)間精準(zhǔn)把控在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，其中包括區(qū)位介紹、看樣板間以及一房一戶(hù)實(shí)景模擬，不等客戶(hù)離開(kāi)，便又匆忙去接待下批客戶(hù)。趙銀說(shuō)，如果在日常工作日，他們的介紹時(shí)間會(huì)長(zhǎng)些，但假期在樣板間，他甚至來(lái)不及為其他落單的看房者答疑。

趙銀所在項(xiàng)目尚在蓄客階段，其預(yù)計(jì)節(jié)后或月底會(huì)獲批預(yù)售，當(dāng)被問(wèn)及目前蓄客人數(shù)時(shí)，趙銀并沒(méi)直接回答，而是說(shuō)一些少量的好戶(hù)型肯定是要搖號(hào)了。

而在南山區(qū)前海某熱門(mén)樓盤(pán)，據(jù)工作人員介紹，截至10月1日下午4時(shí)左右，看房的客戶(hù)已超百人，現(xiàn)場(chǎng)還不時(shí)有看房者驅(qū)車(chē)前來(lái)，而這些客戶(hù)都需要提前登記預(yù)約，項(xiàng)目預(yù)計(jì)10月進(jìn)行登記。

深圳市寶安區(qū)某項(xiàng)目展廳內(nèi)客戶(hù)購(gòu)房意向落位圖 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

補(bǔ)貼可抵“一套房”

今年部分項(xiàng)目金九銀十的熱鬧，與開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)就享折扣的搶收政策有關(guān)，也得利于假期前，政策端再次市場(chǎng)購(gòu)房利好。

截至9月30日，深圳單月發(fā)出26張新房預(yù)售證，獲批預(yù)售房源超過(guò)1萬(wàn)套，遠(yuǎn)超今年6月時(shí)年內(nèi)的供應(yīng)高峰。僅9月30日當(dāng)天，就有5個(gè)項(xiàng)目獲批預(yù)售，是今年3月整個(gè)月獲批項(xiàng)目的總和。

在新房放量供應(yīng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，開(kāi)發(fā)商給出了實(shí)打?qū)嵉恼劭圩尷?。?jù)悉，龍華區(qū)深圳北站附近某項(xiàng)目，在節(jié)前最后一天進(jìn)行了選房。幾天前，在該項(xiàng)目剛?cè)〉妙A(yù)售證時(shí)，就有不少中介在朋友圈發(fā)起了“備案價(jià)打9折新房，央企品質(zhì)、3-4房精裝修總價(jià)511萬(wàn)起”的廣告。

該項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)9月30日也向記者確認(rèn)，在i深圳登記、凍資開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)享9.8折，其次參與9月30日開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，認(rèn)購(gòu)享9.8折，如果按時(shí)簽約最高享3個(gè)9.9折等。

何倩茹表示，類(lèi)似開(kāi)盤(pán)即啟動(dòng)轉(zhuǎn)介并給予一定折扣的項(xiàng)目近期比較多。開(kāi)發(fā)商為了搶占金九銀十，每周會(huì)推出各類(lèi)型特價(jià)房、房源打折或加傭加現(xiàn)金獎(jiǎng)等。對(duì)剛需型客戶(hù)而言，今年住宅的選擇更多了，這些活動(dòng)政策在一定程度上可以提高經(jīng)紀(jì)人的帶客積極性。

深圳市南山區(qū)某項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

據(jù)悉，招商蛇口在今年黃金周期間推出了王牌購(gòu)房節(jié)，第一階段為10月1日-10月10日，黃金周限時(shí)特惠，購(gòu)房補(bǔ)貼最高可達(dá)368萬(wàn)元/套，補(bǔ)貼可抵“一套房”。同時(shí)購(gòu)房節(jié)期間部分項(xiàng)目還設(shè)置全民營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)屬優(yōu)惠券，一薦享萬(wàn)金，傭金最高可達(dá)30萬(wàn)元/套，更有傭金速享政策，最快3天返傭。

卓越灣區(qū)公司推出鉅惠黃金周活動(dòng)，最高享10萬(wàn)元買(mǎi)車(chē)基金、15.5萬(wàn)元推薦傭金，還有101套好房大放價(jià)、額外9.9折、親子嘉年華等。

中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至9月28日新房成交量環(huán)比上升超25%，項(xiàng)目批售及入市數(shù)量環(huán)比上月大增，金九效應(yīng)初顯。國(guó)慶黃金周預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)反彈，成交量繼續(xù)得到修復(fù)。

（文中秋秋、趙銀等為化名）

記者|甄素靜

編輯|段煉 陳夢(mèng)妤 杜恒峰

校對(duì)|陳柯名

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