每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 段煉 魏文藝 易啟江    

“國慶任務(wù)已提前超額完成，特惠單位及超長分期即將收回，最后優(yōu)惠倒計時。”

10月7日，在廣州南沙的新盤保利南沙天匯項目現(xiàn)場，銷售人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“保利在廣州的全部樓盤在10月3-4日就已經(jīng)銷售了約600套房，所以整體的國慶任務(wù)已提前超額完成。”

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，10月廣州合計將有25個樓盤項目“上新”，其中7個項目為全新開盤，產(chǎn)品類型以洋房、大平層為主。其中，國慶黃金周期間計劃加推的樓盤有18個，另有4個全新盤上市。

多位廣州房企、中介機構(gòu)人士及購房者告訴記者，國慶黃金周作為下半年最大的營銷節(jié)點，開發(fā)商早已提前鋪排多類型營銷活動和促銷搶占市場，就連二手房市場也趁機“促銷”。

保利南沙天匯項目營銷中心沙盤  圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

房企加大促銷力度 最高優(yōu)惠達100萬元

10月7日，《每日經(jīng)濟新聞》記者以購房者身份實地走訪了保利南沙天匯項目。據(jù)該項目銷售人員告訴記者，國慶期間項目銷售較好，“我們國慶期間的優(yōu)惠已經(jīng)接近尾聲，之后馬上就要收緊了，到時候就不是國慶期間的價格了。”

據(jù)介紹，保利南沙天匯國慶大假推出了一口價特惠房源、限時額外折扣、寬松付款、超長分期等活動，國慶期間（10月1日-5日）項目已成交121套房，銷售金額突破2.3億元。

在保利南沙天匯營銷中心，現(xiàn)場談不上熱鬧但也不算冷清，咨詢大廳里三三兩兩坐著看房者，在記者看房過程中也陸續(xù)有購房者前來看房。

保利南沙天匯項目于2020年開盤，是一個舊改綜合體項目，位于南沙區(qū)門戶亭角片區(qū)，目前在售均價在2.2萬-2.5萬元/平方米，部分望江區(qū)域均價可以達2.8萬-3.2萬元/平方米。

保利南沙天匯項目營銷中心的看房者  圖片來源：每經(jīng)記者 黃婉銀 攝

據(jù)記者了解，國慶期間，萬科、越秀、卓越等品牌房企紛紛鋪排營銷、促銷活動，區(qū)域公司也發(fā)起了多盤聯(lián)動活動，如越秀在廣州的多個新盤就選擇在國慶期間開盤或開放樣板間。

廣州中原研究發(fā)展部表示，目前信貸環(huán)境優(yōu)化促進了“賣一買一”的改善客戶，尤其近期落地的二手房“帶押過戶”政策節(jié)約了賣家的交易時間和交易成本，因此改善型新盤瞅準(zhǔn)目前市場“新機遇”，加快推新計劃。

早在9月30日，卓越廣州公司方面在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者線上采訪時表示，公司位于廣州番禺的晴翠府項目將在國慶期間推出精選特惠房源、事業(yè)單位購房99折、購房保價等活動，項目國慶期間的房源約3.5萬-3.7萬元/平方米。同時，從9月30日-10月7日，項目每天都安排了如美食、潮玩、手作等不同類型的活動、展覽吸引客戶到訪。

整體來看，開發(fā)商在國慶期間都給出了較大的購房優(yōu)惠力度。如廣州萬科旗下項目推出老帶新成交最高送3臺iphone14或車位券、成交最高送10年物業(yè)費、30天無理由換房等促銷，此外還推出部分特價房源，最低僅1.4萬元/平方米。

越秀地產(chǎn)灣東公司推出一口價房源，個別房源最高特惠約100萬元。為降低置業(yè)門檻，國慶期間越秀部分項目房源年內(nèi)首付20%，另外還有限時無憂退房，指定成交產(chǎn)品送機械車位使用權(quán)（20年）。

“開發(fā)企業(yè)應(yīng)該抓住國慶黃金周這一有利時機，用一步到位的折扣優(yōu)惠抓緊促銷，力爭取得四季度銷售的開門紅。”克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉9月30日通過微信接受記者采訪時表示。

除保利宣布提前超額完成國慶銷售任務(wù)外，旭輝廣州區(qū)域也表示，截至10月2日晚21時，銷售額破1.11億元。

一手盤搶收黃金周的火熱也蔓延到二手房市場，有二手房中介人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，國慶黃金周期間所有區(qū)域的開發(fā)商都在促銷、做特價，也有二手房源在促銷，“無限接近指導(dǎo)價出售”。

廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，就今年1-9月廣州市場運行情況來看，國慶大假廣州樓市出現(xiàn)較明顯基本面積極變化的可能性較低，預(yù)計整體市場將會保持9月以來成交氛圍。

旭輝國慶大假銷售業(yè)績海報 

“金九”成色不足 國慶18盤計劃加推

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計，受剛需買家成交持續(xù)疲弱影響，9月廣州一二手住宅成交量對比7-8月未見明顯起色。9月新房網(wǎng)簽6169宗，環(huán)比上漲1%，同比下跌11%，“金九”成色不足，基本與8月淡季保持相同成交水平。

9月1-27日,廣州市二手中介網(wǎng)簽量為1402宗（不含自助網(wǎng)簽）,較8月同期（1641宗）環(huán)比下降14.6%；二手住宅網(wǎng)簽均價為27319元/平方米，環(huán)比上漲1.6%。

10月3日，一位近期正在番禺看房的購房者李欣告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，她前段時間看過番禺一個小區(qū)的二手房源后，中介和房東都在催促她，表示價格還有進一步談判空間。“還有之前看過的一手樓盤，銷售人員以前都說沒什么優(yōu)惠折扣，國慶期間突然找我說有優(yōu)惠特價房源，催促我趕緊去看。”

數(shù)據(jù)來源：克而瑞廣佛區(qū)域

肖文曉表示，經(jīng)歷了一個平平無奇的“金九”之后，開發(fā)商沖刺年度業(yè)績的希望全部落在了四季度。國慶黃金周作為下半年的最大的營銷節(jié)點至關(guān)重要，中央多個部門在節(jié)前密集“派糖”，也是希望可以通過階段性的購房優(yōu)惠政策，調(diào)動剛性和改善性住房需求入市的積極性。

克而瑞廣佛區(qū)域統(tǒng)計顯示，10月份廣州合計將有25個樓盤項目“上新”。其中國慶黃金周期間計劃加推的樓盤有18個，另有4個全新盤入市，是年內(nèi)開發(fā)商開盤熱情最大的一次。

不過廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測，今年國慶假期廣州一手住宅實際開盤/加推約1908套，較去年同期減少53%，剛需與改善盤兩極分化。且推售主力房源集中在外圍，大多采用降價、一口價促銷，但整體去化平平。市區(qū)置換需求持續(xù)釋放，優(yōu)質(zhì)改善盤小貨量加推積極，個別標(biāo)桿項目收獲了不錯的銷售成績。

記者| 黃婉銀

編輯|段煉 魏文藝 易啟江

校對|程鵬

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