每經(jīng)編輯 畢陸名

近日，李國慶在直播間的有問必答環(huán)節(jié)被主持人問及直播以來賺了多少錢。李國慶稱，其直播間銷量很透明，有三分之二都是0傭金，比如飛天茅臺、五糧液第八代等，都是給大家薅來的福利。自己直播正好一年了，大概養(yǎng)活了100多人，賺了1500萬，但自己沒揣兜里一分錢，都用來養(yǎng)活早晚讀書和直播公司。據(jù)了解，李國慶于2021年4月23日在抖音開啟直播帶貨首秀。

圖片來源：李國慶抖音截圖

目前李國慶抖音賬號粉絲245.3萬人，共獲贊1548.8萬。其個人簽名“每晚七點直播！當當網(wǎng)創(chuàng)始人，早晚讀書董事長。敢為天下先，互聯(lián)網(wǎng)電商領域的開拓者、引領者、變革者。死去之倫從頭再來，2021年創(chuàng)辦老李嚴選，進軍直播帶貨，從酒、菜品類起步，橫跨圖書和服飾，同步謀劃農(nóng)產(chǎn)品等”。

圖片來源：李國慶抖音截圖

近日，李國慶與辛巴、董宇輝為了“6塊錢一根的玉米到底貴不貴”一事吵翻天。李國慶說，曾經(jīng)和黑龍江政府部門溝通過，之前有國家補貼的情況下，玉米1毛5到3毛。后來取消補貼了，農(nóng)民收入下降了。再后來，電商幫了當?shù)剞r(nóng)民。另外李國慶還透露，一根玉米從玉米地走到餐桌，中間有25%損耗、10%物流、50%積壓等成本，雖然看起來中間商低價收購農(nóng)民手里的玉米，高價賣出去，覺得毛利率挺高挺賺錢。但實際上毛利率高不等于賺錢，因為中間商需要承擔腐爛變質(zhì)的問題，農(nóng)副產(chǎn)品的淘汰率很高，實際沒賺多少。

2020年4月1日，羅永浩正式轉(zhuǎn)型直播帶貨主播，入駐抖音，但李國慶卻評價稱““如果一個企業(yè)家做自媒體、掙廣告費或帶貨，我覺得很荒唐”，并表示“我的粉絲號召力一點也不輸羅永浩，但我不會帶貨”。

沒想到兩個月后，2020年6月，李國慶也操辦起了“荒唐”的事業(yè)，開啟了淘寶直播秀，售賣早晚讀書會員季卡、藍牙音響、護膚品等商品，以及“李國慶午餐一小時”。遺憾的是，這場直播最終銷售額不足20萬元。

2020年10月，李國慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)至抖音平臺，最初李國慶主要在抖音分享職場與創(chuàng)業(yè)的心得體會，比如“在廁所遇到老板如何化解尷尬？”“工作沒干好怎么向領導交差”“面試陷阱！？很多人都落入圈套！”等主題，在吸引粉絲的同時，李國慶還強調(diào)“自己絕不會在抖音直播帶貨”。

“口無遮攔”沒多久，李國慶再次推翻自我，2021年4月23日，借著“世界讀書日”的熱度，李國慶開啟了在抖音的第一場直播帶貨，當日，在宣傳完早晚讀書項目后，李國慶的書、茶、酒等品類依次上架，最終銷售額60萬元。7月19日，李國慶甩開包袱，宣布全身心投入抖音直播，并將直播視為自己的第四段創(chuàng)業(yè)。李國慶組建了專業(yè)直播團隊，一周兩播，并將重點定位于毛利空間更大的酒水品類，此前瀘州老窖、五糧液、茅臺、洋河等酒水品牌均曾上架過。

圖片來源：李國慶抖音截圖

盡管直播首秀銷售額不足20萬，李國慶仍是給自己定下了年30億的銷售目標。

每日經(jīng)濟新聞綜合李國慶抖音號、公開報道

封面圖片來源：視覺中國