每經(jīng)記者 王晶  吳澤鵬    每經(jīng)編輯 楊夏    

水貨“背包客”劉浩（化名）把華強北附近的房子退掉了，搬到了近十五公里外的布吉，如今跑一趟華強北要轉(zhuǎn)一次地鐵、花費近1小時，但可以把房租由1.2萬元壓縮至幾千元。

租金還不是最主要的，劉浩最近發(fā)現(xiàn)，和iPhone 14系列在華略顯“冷清”的銷量一樣，“水貨”在華強北也不再炙手可熱。“有時候一個月也沒去市場一次”，劉浩已經(jīng)不想再為“華強北板塊”這份租金溢價買單。

華強北飛揚時代大廈曾是水貨手機的“天堂”，以往新款iPhone發(fā)布時，也是劉浩等水貨商們最活躍的時刻。然而，《每日經(jīng)濟新聞》記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，如今這里不復(fù)昔日的人頭攢動，取而代之的，是一個個門可羅雀的檔口，還有隨處可見的轉(zhuǎn)讓電話。

從檔主們的反饋來看，水貨市場遇冷已久。其中，有國家對走私違法行為的打擊力度加強的因素，也有水貨、國行價格差距不斷縮小的影響。另外，無論是手機廠商，還是境內(nèi)的電商平臺，都在加碼對水貨銷售的監(jiān)管。

如今的華強北水貨檔口，水貨商們也在試圖“游”出這個行業(yè)。要么“轉(zhuǎn)移陣地”繼續(xù)賣水貨，要么做起了“二手靚機”；而背包客們這種“輕資產(chǎn)”運營模式想退出則更顯輕松——例如，劉浩上一份工作是在泰國做房地產(chǎn)生意，他也正在考慮是不是要重操舊業(yè)了。

華強北飛揚時代大廈。圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

華強北水貨檔口“關(guān)門大吉”

 

華強北水貨檔口最為集中的飛揚時代大廈共有四層，二手手機的交易主要在三、四層，這里也是水貨客們的集中地。

水貨手機并非次貨、高仿，而是指從非正規(guī)渠道進入中國內(nèi)地市場、未經(jīng)授權(quán)銷售的產(chǎn)品。以iPhone為例，蘋果公司對銷往不同國家或地區(qū)的手機作出嚴(yán)格限定，由此區(qū)分出不同版本，包括國行、美版、日版、韓版等等。除國行以外，其他通過特殊渠道進入內(nèi)地銷售的手機版本，被統(tǒng)稱為水貨。

內(nèi)地銷售的水貨手機中，以美版居多，這主要是歐美市場消費電子產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)集中態(tài)勢，因此二手設(shè)備供給相對充足，這些回收的設(shè)備先是流入主要的全球貿(mào)易中心，如邁阿密、香港和迪拜等，再進一步批發(fā)給地區(qū)分銷商。

過去，由于境外iPhone定價比境內(nèi)低，加上偷逃稅款，水貨手機價格往往遠(yuǎn)低于國行，并吸引了無數(shù)的消費者，讓大大小小的二手倒賣商趨之若鶩，催生出華強北的“水貨手機江湖”，也造就了華強北無數(shù)一米柜臺誕生千萬富翁的造富神話。

但這樣的故事正在消散。9月下旬的一天下午，記者前往飛揚時代大廈了解水貨市場的情況，但抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)，整個大廈市場內(nèi)只有零星幾個檔口有老板做生意，個人買主、背包客也屈指可數(shù)，水貨身影難覓。不少檔口甚至已清空并貼出“轉(zhuǎn)租”字樣。

“嚴(yán)厲打擊”是水貨交易減少的重要原因。四樓一個維修手機的檔口仍在堅持營業(yè)，老板告訴記者，“這里已經(jīng)買不到（水貨）了，賣還是會賣，但是不在這里，他們在家只賣熟人，不熟的不賣，你找不到他們。”

實際上，門可羅雀的情況在iPhone 14系列發(fā)布前便是如此。一位華強北背包客在社交平臺上稱，今年7月起，華強北“外版機”（水貨）便不能擺在明面上銷售了。“現(xiàn)在查貨比較嚴(yán)”，檔口老板也如是說道。

據(jù)媒體報道，今年年中以來，深圳市對走私違法犯罪行為開展全方位、全鏈條嚴(yán)厲打擊。本次行動加大了對無合法來源進口商品打擊力度，嚴(yán)查進貨渠道或快遞物品來源，嚴(yán)厲查處銷售無合法來源進口物品等行為。飛揚時代大廈成為重點打擊對象之一。

這導(dǎo)致飛揚時代大廈的水貨量斷崖式下跌，相應(yīng)的人流量也明顯減少，就連以往“熟門熟路”的背包客也無奈地告訴記者，“目前這邊的水貨已經(jīng)很少了，找不到。”

飛揚時代大廈內(nèi)等待招租的柜臺。 圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，記者聯(lián)系上了一位做全球水貨批發(fā)生意的老板，他在電話中告訴記者，“現(xiàn)在內(nèi)地市場沒有什么客戶在買貨（水貨）了，因為今年eSIM美版不能到境內(nèi)使用、并且查得很嚴(yán)。我們的客戶是全球的，現(xiàn)在主要賣給越南、柬埔寨、俄羅斯等地。”

傳統(tǒng)電商平臺的政策，也在加強對水貨手機的監(jiān)管。2020年，淘寶曾發(fā)布一系列新規(guī)，禁止售賣美版等非國行渠道手機，這也讓水貨iPhone失去了一個重要的銷售渠道，但頭腦靈活的背包客隨即便開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音、小紅書等平臺。

此外，手機廠商對手機作出的升級，也是水貨手機銷售的一大障礙。與往年不同的是，蘋果今年將美國本土推出的新機iPhone 14系列取消了實體卡槽，取而代之的是eSIM卡（Embedded-SIM，即嵌入式SIM卡），這也是蘋果首次發(fā)布僅支持eSIM的iPhone。但在內(nèi)地市場，手機端eSIM的相關(guān)服務(wù)還沒有開通，美版iPhone 14系列將面臨無法使用移動網(wǎng)絡(luò)的問題。

當(dāng)然，也有華強北的水貨商販在想辦法解決iPhone 14系列沒有實體卡槽的問題，破解的辦法是，給美版iPhone 14裝上實體SIM卡槽，“從技術(shù)層面上來說，裝SIM卡并不是一件很難的事情，但具體成本算下來和國行、日版或韓版相比，沒有多大差距。” 劉浩對記者說道。

10月7日，iPhone 14 Plus正式開售，不出意外的是，該機型開售后不久，便在第三方渠道遭遇價格破發(fā) ——比蘋果官網(wǎng)便宜400元左右，甚至被外界稱為“最不保值機型。” 更早之前發(fā)布的iPhone 14也出現(xiàn)了類似的情況，9月18日，話題#黃牛訴苦蘋果14倒貼100元出#一度沖上熱搜。目前來看，iPhone 14與14 Plus的預(yù)購結(jié)果均不理想，天風(fēng)國際知名蘋果分析師郭明錤認(rèn)為，這意味著Apple今年針對標(biāo)準(zhǔn)機型的產(chǎn)品區(qū)隔策略失敗。

不及預(yù)期的iPhone標(biāo)準(zhǔn)機銷量和更嚴(yán)厲的打擊政策之下，華強北美版水貨生存空間正在被壓縮。

當(dāng)水貨沒了價格優(yōu)勢

 

在水貨倒賣鏈條中，批發(fā)商和部分檔口主掌握著貨源和渠道，處于最下游的則是“背包客”，他們主要幫個人及外地店鋪在華強北挑貨拿貨，做的是低進高出的“代購”生意。程先生介紹，做背包客核心考驗兩個能力，一個是驗機，另一個是渠道。

相比“一米柜臺”造就千萬富翁的檔主故事，背包客們之間流傳的更多是“年入百萬”的“大神”事跡。由于門檻低、賺錢快，不少年輕人被吸引至此做起背包客，劉浩便是其中一員。

2020年初，新冠病毒肆虐全球，當(dāng)時在泰國從事房地產(chǎn)開發(fā)的劉浩回到國內(nèi)待業(yè)，剛開始，他準(zhǔn)備在抖音上銷售二手車，但隨后發(fā)現(xiàn)二手車品類較少，同時還存在地域局限性，這時他被短視頻上“背包客年薪百萬”的標(biāo)題吸引，便和兩個朋友一起來到華強北，成為了數(shù)萬背包客中的一員。

令他興奮和意外的是，來到華強北的第一天發(fā)布視頻后，就有買家找他購機，當(dāng)天凈賺500元人民幣，“（背包客）這個事情我們是從0開始的，我們從來沒有做過任何一個行業(yè)是第一天就賺錢了。”

雖然“年薪百萬”更多存在于眾口相傳中，但劉浩的生意也不賴，“那些做了很多年，或者有很好的渠道的，才可能年入百萬。我們從500元到1000元、再到3000元，最高的時候，一天賺4000元。”

劉浩是趕上了做背包客的“黃金時代”，程先生也向記者確認(rèn)，“這幾年行情最好的時候，是2020年初，大家有貨就能賣。”

“沒有價格優(yōu)勢”是水貨不香的直接原因。處于水貨鏈最末端的背包客們，對水貨手機“不香了”也最為敏感。前述在社交平臺上發(fā)布消息的背包客，就在和粉絲交流中提及“庫存美版的跟國行相比，價格只相差150元。”

在閑逛了幾圈后，前述記者在飛揚時代大廈里遇到的背包客仍一無所獲，他一邊通過微信和客戶交流現(xiàn)場情況，一邊告訴記者，水貨不多不說，“有也是正常渠道進來的，價格跟行貨（國行）沒什么區(qū)別。”沒有價格優(yōu)勢，客戶自然不買賬，這意味著他也許要白忙活一場了。

實際上，更多的背包客已經(jīng)不來飛揚時代大廈了。

盡管iPhone 14系列發(fā)布十余天了，但劉浩還沒有再次踏進飛揚時代大廈一步，面對市場行情，他似乎有點“躺平”，“以前隔幾天就聽（檔口老板）說到了500、1000臺機（水貨），但現(xiàn)在可能只有個一兩百臺的這樣子，大概是以前量的五分之一，雖然拿貨肯定還能拿到，量卻少了很多。”

劉浩甚至把在華強北租的房子退掉了，“在華強北的時候，我們每個月房租是12000元，但是這樣貴的房租我們也沒有自己的房間，只能睡地板?，F(xiàn)在我搬到了布吉，房租便宜很多。” 劉浩向記者介紹，如今，他每天最多也就賺1000元，也很久沒去市場拿貨了，更多是通過電話、微信聯(lián)系客戶及上游水貨商。

無人的檔口。圖片來源：每經(jīng)記者 王晶 攝

事實上，除美版受限外，港版由于疫情、監(jiān)管嚴(yán)格等原因，在市場上也難覓蹤跡。據(jù)劉浩介紹：“因為查得嚴(yán)，現(xiàn)在港版水貨的帶貨費比原來貴了兩倍。”

水漲船高，記者前往華強北曼哈市場一樓以購機為由詢問關(guān)于港版iPhone 14系列的水貨價格，一位柜臺老板表示：“現(xiàn)在市場上的水貨很少了，而且港版新機的價格比國行還貴。”另一位則表示，“你想便宜點就直接買國行，港版貴。”

不過，上述做批發(fā)水貨生意的老板表示，市場會決定它的（水貨）價格，港版價格現(xiàn)在炒得很高，是因為好多國家地區(qū)都搶著要，把價格炒起來了，匯率、帶貨費等還是其次。

 

水貨江湖客轉(zhuǎn)賣國行

隨著國行與水貨價格縮小、政策管控趨嚴(yán)等各方面的約束下，水貨蘋果越來越不好賣，檔口和背包客們也正面臨著轉(zhuǎn)換營收思路的局面。畢竟，與其在水貨上白忙活，不如在國行中賺點微利的“勞務(wù)費”。

上述時代飛揚大廈的背包客告訴記者，水貨的帶貨成本在增加，同時銷量也不穩(wěn)定，因此自己開始將重心轉(zhuǎn)移到銷售國行“靚機”上，“現(xiàn)在（靚機）一個月銷售幾百臺沒有問題，但（只能）賺個100-200元（每臺）”。

所謂靚機，是指成色9.5成新的二手手機，從外觀上看幾乎看不到劃痕或者有輕微劃痕但不明顯的手機。

該背包客還進一步解釋道，“我們的收入要看客戶，每個月都說不準(zhǔn)，要看下面的渠道大客戶下單，我的大客戶都在江蘇、浙江一帶，有自己的門店。除了批發(fā)我們也零售，但是現(xiàn)在生意不好做，水貨的費用（指帶貨成本）太高了，肯定要考慮轉(zhuǎn)行。”

劉浩和朋友們開始從只賣水貨轉(zhuǎn)移到水貨和國行一起銷售。在背包客行業(yè)已摸爬滾打七八年的程先生更有經(jīng)驗，他在電話中頗為堅定地告訴記者，“現(xiàn)在只能賣國行。”

一位華強北檔口胡老板則直接對記者表示，不考慮賣水貨，“一直是國行機，其實價格就差幾百塊，但水貨的售后比較麻煩。”。他進一步續(xù)稱：“與往年相比，今年確實沒以前（生意）好。手機的利潤很低，一個手機就掙幾十塊，現(xiàn)在做配件的話，20多塊錢就能掙5塊、2塊，配件利潤還高些。”

記者了解到，以往，線下二手商家呈現(xiàn)出“分散、大量、規(guī)模小”的特點，實行各自的質(zhì)檢、定價標(biāo)準(zhǔn)，信息及價格不透明，使得有些背包客賣一部手機的利潤能達(dá)到幾百元甚至上千元。但隨著短視頻興起，越來越多的人被“年薪百萬”的標(biāo)題吸引來到華強北掘金，他們主要面向終端零售，門檻也比較低。與此同時，越來越多關(guān)于解密華強北的視頻發(fā)布到網(wǎng)上，行業(yè)也愈發(fā)透明，目前背包客銷售一部二手手機的利潤空間普遍為100-300元。

“年薪百萬都是忽悠人的，正常過日子而已。”上述程先生說道。“沒有短視頻的時候，華強北這邊主要是以批發(fā)為主，當(dāng)時賣給大的批發(fā)商，或者下游的那些手機店，那時候入門需要大量的資金去鋪貨，回款也慢。我們?nèi)胄袝r間比較早，2015、2016年的時候，壞賬率都很高，很多錢收不回來，單算利潤但最后沒有收到錢也沒用?，F(xiàn)在是自媒體時代，我們也會通過各個平臺發(fā)（視頻引流）。”

不過，劉浩表示，靠視頻流量引流也無法長久，“以前在抖音上發(fā)布關(guān)于華強北手機的視頻，平臺會扶持，現(xiàn)在沒有傾斜流量了，整體（流量）下滑比較大，不像我們最開始的時候那么好做。”

劉浩已經(jīng)在考慮重拾房產(chǎn)生意了，而對于轉(zhuǎn)型，程先生也有認(rèn)真思考過，但他坦承，個人而言，短期很難找到一個可替代的行業(yè)。

 

“靚機”真的是良機嗎？

“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”國行，劉浩等一眾背包客看中的，是我國龐大的低線城市與低收入人群市場，對于有質(zhì)量保障的中高端二手3C產(chǎn)品有旺盛需求。

手機維修商百邦科技（SZ300736，股價11.60元，市值15億元）是蘋果的授權(quán)售后服務(wù)商之一，該企業(yè)近年來在加大對二手機市場的投入，該企業(yè)介紹，我國年手機銷量在4億部左右，絕大部分購機者均為復(fù)購手機，這也就意味著，每年我國會產(chǎn)生4-5億部二手機。

“雖然潛力大，但由于回收渠道覆蓋不足、評估與定價的規(guī)范性、消費者對于信息安全的顧慮、以及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移等服務(wù)的需求不能得到有效滿足等原因，這個市場遠(yuǎn)未達(dá)到其應(yīng)有的規(guī)模。”面對投資者“好像并沒有多少人真會去賣手機或者買二手機”的質(zhì)疑，百邦科技回復(fù)道，公司將通過商業(yè)模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新，來有效地解決這些問題，將為公司帶來重大市場機遇。

百邦科技表示，二手手機是一個大市場，且疫情等因素帶來的新機市場銷量下降，會進一步有助于推動二手手機市場的發(fā)展，該企業(yè)2021年二手機、配附件訂單22787單，而2020年度訂單數(shù)則是14915單，2019年更是只有4228單，三年來增幅明顯。2021年，二手機銷售客戶甚至進入年度前五大客戶行列，正是來自深圳的數(shù)碼公司。

此外，愛回收是大眾較為熟知的二手3C品牌之一，其背后的公司萬物新生集團在去年年中登陸紐交所，旗下業(yè)務(wù)線包括愛回收（二手3C產(chǎn)品C2B回收平臺）、拍機堂（二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺）、拍拍（二手優(yōu)品B2C零售平臺）等。

圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝

根據(jù)萬物新生招股書，2020年，我國二手手機交易量為1.52億部，預(yù)計至2025年將以21.95%的年復(fù)合增長率達(dá)到4.10億部。據(jù)此計算，假設(shè)一臺二手手機按1000元計算，到2025年，二手手機交易額將突破4000億元。

圖片來源：萬物新生招股書

政策方面，2021年7月，國家發(fā)改委印發(fā)《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》，其中提出規(guī)范發(fā)展二手商品市場，完善二手商品流通法規(guī)，建立完善車輛、家電、手機等二手商品鑒定、評估、分級等標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范二手商品流通秩序和交易行為。同時，鼓勵“互聯(lián)網(wǎng)+ 二手”模式發(fā)展，推動線下實體二手市場規(guī)范建設(shè)和運營。

記者|王晶 吳澤鵬

編輯|楊夏

校對|楊夏

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)-400108655