每經(jīng)編輯 方奕奕

2022年10月20日，夢(mèng)餉科技五周年慶典暨總部大樓啟用儀式在上海市浦東新區(qū)羅山路4088弄9號(hào)樓舉行，同期舉辦了2022年度商家大會(huì)。

夢(mèng)餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜在商家大會(huì)中回顧了夢(mèng)餉科技成立以來(lái)的發(fā)展成果，夢(mèng)餉科技五年來(lái)幫助20000多家品牌商家累計(jì)銷售超6億件商品，為290余萬(wàn)店主（其中95.5%為女性店主）增加收入超60億元，其中為農(nóng)村店主增加收入超15億元。

夢(mèng)餉科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜演講

五年蝶變：服務(wù)數(shù)萬(wàn)商家，成就百萬(wàn)店主，踐行社會(huì)責(zé)任

冷靜女士指出，夢(mèng)餉科技五年間經(jīng)歷了特賣(mài)時(shí)代、代購(gòu)時(shí)代、店主時(shí)代、雙SaaS時(shí)代四次蝶變，實(shí)現(xiàn)了單一品類向全品類的擴(kuò)展，囊括女裝、母嬰、食品、美妝等15大品類，覆蓋500余個(gè)二級(jí)類目和4000余個(gè)細(xì)分類目。夢(mèng)餉科技積極布局常銷業(yè)務(wù)，夯實(shí)全品類戰(zhàn)略，同時(shí)為提升商家的運(yùn)營(yíng)效率，夢(mèng)餉科技已全面開(kāi)放平臺(tái)能力，包括商品能力、訂單能力、售后能力、庫(kù)存共享等4大核心能力，累計(jì)鏈接了60多家ERP系統(tǒng)，全面覆蓋了國(guó)內(nèi)外10大主流ERP廠商。

冷靜女士在演講中對(duì)平臺(tái)290余萬(wàn)店主人群畫(huà)像做了解讀：現(xiàn)有店主以寶媽為主，并逐漸擴(kuò)展到大流量主和機(jī)構(gòu)類用戶；店主中，主要以一二線城市的年輕人為主，26~40歲的店主占比72%；50%以上店主分布在廣東、北京、江浙滬蘇等地。夢(mèng)餉平臺(tái)的店主都是一群勤奮、拼搏的愛(ài)豆，高等級(jí)的店主平均每天經(jīng)營(yíng)7小時(shí)以上。賣(mài)貨之余，他們更不忘“自我提升”和“圈層突破”，在夢(mèng)餉的帶領(lǐng)下，更多的寶媽可以與全國(guó)更多的優(yōu)秀店主交流；走進(jìn)更多知名品牌商家，了解品牌文化和行業(yè)知識(shí)。同時(shí)，店主們對(duì)夢(mèng)餉“成就他人”的企業(yè)文化也是深深的認(rèn)同。

頭部品牌與夢(mèng)餉科技合作打造超級(jí)品牌日等活動(dòng)，幫助品牌商家在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大銷售，提高品牌商的知名度：斯凱奇超級(jí)品牌日活動(dòng)，銷售1600多萬(wàn)元；高梵超級(jí)品牌日活動(dòng)，銷售1800多萬(wàn)元；茵曼超級(jí)品牌日活動(dòng)，銷售1100多萬(wàn)元；認(rèn)養(yǎng)一頭牛超級(jí)品牌日活動(dòng)，銷售1000多萬(wàn)元；羅蒙超級(jí)品牌日活動(dòng)，活動(dòng)上線突破1000多萬(wàn)元；蔻馳在上線首日，銷售就突破了600多萬(wàn)元。越來(lái)越多品牌接入夢(mèng)餉科技平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷量在短時(shí)間內(nèi)快速增長(zhǎng)。

夢(mèng)餉科技平臺(tái)鏈接了品牌商家和店主，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。商家大會(huì)揭曉了2022年度優(yōu)質(zhì)商家獎(jiǎng)項(xiàng)：為店主創(chuàng)收最多的TOP 30品牌，合計(jì)為店主創(chuàng)收近1.6億元；為店主創(chuàng)造新客戶最多的TOP30品牌，店主累計(jì)成交近1000萬(wàn)人次；最受店主喜歡的TOP30品牌，店主累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)1600萬(wàn)多次，累計(jì)帶來(lái)近1.5億的獨(dú)立訪客。未來(lái)，夢(mèng)餉科技將向商家持續(xù)開(kāi)放運(yùn)營(yíng)能力，將“店主”和“顧客”沉淀為商家的高頻復(fù)用資產(chǎn)，為商家增加高凈值流量資源和顧客資源。

在助力鄉(xiāng)村振興的路上，夢(mèng)餉科技通過(guò)“一加一減”和“一上一下”提供長(zhǎng)期的、可持續(xù)的夢(mèng)餉方案，通過(guò)夢(mèng)餉平臺(tái)讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城、賣(mài)向大江南北。2022年，夢(mèng)餉科技“鄉(xiāng)村振興好貨節(jié)”匯集了新疆莎車縣、云南怒江州、甘肅隴南市等地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，銷售超5萬(wàn)件，其中甘肅隴南市的花牛蘋(píng)果銷售量逾10萬(wàn)斤。

五年來(lái)，夢(mèng)餉科技始終堅(jiān)持積極促進(jìn)就業(yè)，為推動(dòng)數(shù)字時(shí)代女性就業(yè)與發(fā)展提供解決方案。2021年6月，夢(mèng)餉科技案例從7大洲超過(guò)135個(gè)國(guó)家700份申報(bào)案例中脫穎而出，入選“聯(lián)合國(guó)2030可持續(xù)發(fā)展(SDGs)全球最佳實(shí)踐案例”。夢(mèng)餉科技也積極參與上海市的數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)際消費(fèi)中心城市的建設(shè)，2021年當(dāng)選為上海市浦東新區(qū)工商聯(lián)副主席單位。

基于“雙SaaS戰(zhàn)略”，構(gòu)建夢(mèng)餉新藍(lán)圖

商家大會(huì)上，夢(mèng)餉科技總裁章弛發(fā)布了基于“雙SaaS戰(zhàn)略”的夢(mèng)餉科技新藍(lán)圖，全方位賦能商家伙伴和分銷者加速發(fā)展。

第一個(gè)“SaaS”是供應(yīng)鏈即服務(wù)（Supplychain as a Service），開(kāi)放能力給商家，讓商家自主運(yùn)營(yíng)商品、內(nèi)容、分銷者和消費(fèi)者；同時(shí)鏈接商家的服務(wù)，讓商家可以服務(wù)前端的分銷者和消費(fèi)者，做好交付履約和售后服務(wù)，從而構(gòu)建智能化供應(yīng)鏈操作系統(tǒng)，抓住算法紅利，實(shí)現(xiàn)“人與貨”“人與服務(wù)”的智能化匹配，讓商家選到對(duì)的分銷者，讓消費(fèi)者看到對(duì)的商品，同時(shí)在交易、履約、結(jié)算、售后等全流程中智能感知異常，并主動(dòng)干預(yù)和處理。

夢(mèng)餉科技總裁章弛演講

第二個(gè)SaaS是軟件即服務(wù)（Software as a Service），為各類型的分者提供差異化、視頻化的產(chǎn)品及服務(wù)。

與傳統(tǒng)電商SaaS相比，夢(mèng)餉SaaS提供了差異化的服務(wù)，包含電商SaaS工具、供應(yīng)鏈服務(wù)、私域運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程（SOP），因此，夢(mèng)餉SaaS分形出更多獨(dú)立的“小夢(mèng)餉”，為商家提供更多元化分銷渠道。

夢(mèng)餉科技提供多版本SaaS，滿足多元化分銷者的差異化需求，分銷者包括小R，類寶媽；大R包括流量主、平臺(tái)類電商、私域品牌、主播等。

針對(duì)有IP需求的小R，提供個(gè)人小程序，以前是百萬(wàn)店主，大家共用餉店一個(gè)店鋪形象，未來(lái)是一人一店，千人千店，從通用工具變成個(gè)人專屬商場(chǎng)。

針對(duì)擅長(zhǎng)獲客的大R，夢(mèng)餉科技提供企業(yè)餉店（零售版）；針對(duì)有店主資源的大R，夢(mèng)餉科技提供企業(yè)餉店（分銷版）；針對(duì)有單一貨源，有客戶資源的大R，夢(mèng)餉科技提供企業(yè)餉店（品牌私域版）。企業(yè)餉店有五大功能，包括獨(dú)立小程序、夢(mèng)餉云供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)選品中心、靈活分銷體系、私域運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)等，從而助力合作伙伴從0-1構(gòu)建私域電商。

目前，企業(yè)餉店業(yè)務(wù)已合作了好孩子、熱風(fēng)、御泥坊等200余家品牌，幫助品牌商穩(wěn)定提升銷量和提升粉絲價(jià)值：通過(guò)對(duì)好孩子品牌的80名導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供拓展、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)客戶綜合能力培訓(xùn)，幫助導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)月收入提升3倍；幫助一家投流流量主完成投流獲客、私域運(yùn)營(yíng)和豐富貨源布局，5個(gè)月交易客戶超30萬(wàn)，月銷規(guī)模增長(zhǎng)了近6倍；幫助一家淘系品牌低成本完成私域電商布局，半年內(nèi)從積累粉絲超20萬(wàn)，月度凈收入超80萬(wàn)元。

夢(mèng)餉SaaS還開(kāi)啟視頻化服務(wù)，升級(jí)店主帶貨工具，抓住短視頻流量紅利發(fā)展直播和錄播等視頻帶貨，為商家獲取新流量，創(chuàng)造豐富多元的視頻購(gòu)物體驗(yàn)。

未來(lái)五年，夢(mèng)餉科技新藍(lán)圖通過(guò)“雙SaaS戰(zhàn)略”驅(qū)動(dòng)，全面賦能商家和分銷合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。同時(shí)基于中國(guó)的成熟模式，拓展東南亞站、歐洲站、北美站等海外市場(chǎng)，打造面向全球的開(kāi)放電商平臺(tái)。

夢(mèng)餉科技投資方君聯(lián)資本合伙人王文龍?jiān)谘葜v中認(rèn)為，當(dāng)下全球消費(fèi)者的電商需求強(qiáng)烈，移動(dòng)和社交電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，短視頻和直播給電商帶來(lái)巨大的變革，全球SaaS市場(chǎng)龐大，行業(yè)型SaaS市場(chǎng)風(fēng)起云涌。夢(mèng)餉科技首創(chuàng)供應(yīng)鏈即服務(wù)這個(gè)理念，提出的“雙SaaS戰(zhàn)略”，供應(yīng)鏈即服務(wù)，軟件即服務(wù)，雙輪驅(qū)動(dòng)，符合全球電商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

君聯(lián)資本合伙人王文龍演講

本次大會(huì)上，夢(mèng)餉科技與眾多知名品牌現(xiàn)場(chǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。商家代表分享了與夢(mèng)餉科技的合作感言，過(guò)去五年攜手共進(jìn)，通過(guò)營(yíng)銷工具和超級(jí)IP強(qiáng)組合等，結(jié)合特色場(chǎng)景和超級(jí)品類，聯(lián)合打造“超級(jí)品牌日”“超級(jí)爆單品”等多主題品類日，并攜手明星店主游學(xué)交流，全方位幫助商家推動(dòng)爆品銷售。

夢(mèng)餉科技發(fā)揮平臺(tái)賦能，從品牌種草、營(yíng)銷方案、社群動(dòng)員等全鏈路出發(fā)，幫助品牌在私域擴(kuò)大銷量。希望能通過(guò)夢(mèng)餉科技百萬(wàn)店主的“魚(yú)群爆發(fā)力”，幫助品牌擴(kuò)大私域影響力，實(shí)現(xiàn)共贏。

本次商家大會(huì)，部分商家與頭部愛(ài)豆進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)戰(zhàn)略簽約。簽約的愛(ài)豆代言人發(fā)表心路歷程，感謝夢(mèng)餉科技五年來(lái)對(duì)愛(ài)豆們的賦能和扶持。五年來(lái)，夢(mèng)餉科技憑借高素質(zhì)的店主經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，優(yōu)質(zhì)的選品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具特色的社群經(jīng)營(yíng)模式，成功帶領(lǐng)廣大店主實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)收，成為創(chuàng)業(yè)、副業(yè)新選擇。

商家與愛(ài)豆現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式

過(guò)去五年，夢(mèng)餉科技沉淀了一套成熟的B2R（品牌分銷）解決方案，包括供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、電商系統(tǒng)和產(chǎn)品。

未來(lái)五年，夢(mèng)餉科技將繼續(xù)秉持“成就他人”的初心，堅(jiān)持“讓成交變簡(jiǎn)單”的使命，通過(guò)科技創(chuàng)新，開(kāi)放共享，賦能生態(tài)伙伴，共生共贏，與商家、分銷者共繪基于“雙SaaS戰(zhàn)略”的新藍(lán)圖。