每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

搶占健身市場，樂刻選擇的是多品牌戰(zhàn)略。

10月27日，樂刻旗下的私教館品牌FEELINGME宣布全國門店數(shù)接近110家，入駐北京、上海、深圳、杭州、廣州、南京、武漢、蘇州等8座城市，成為繼月付制小型綜合健身房樂刻健身之后，樂刻第二個實現(xiàn)規(guī)?；淖悠放?。

據(jù)了解，F(xiàn)EELINGME主打一對一包月私教模式，向用戶提供30天不限次、高性價比的私教服務(wù)。也就是說，用戶包月之后，可以在該FEELINGME場館當(dāng)月內(nèi)不限次地約任意教練的時間上課。記者了解到，F(xiàn)EELINGME包月價格為2790元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，F(xiàn)EELINGME私教館計劃于2019年已經(jīng)在樂刻內(nèi)部提出，開了20家店反復(fù)試驗，構(gòu)建產(chǎn)品閉環(huán)和商業(yè)化閉環(huán)，2021年突破30家；FEELINGME全國負(fù)責(zé)人葉青青同時透露，今年FEELINGME新開門店數(shù)已接近80家。

在擴張上，F(xiàn)EELINGME沿用現(xiàn)有的門店合伙人模式，其內(nèi)部教練可升級為店長或合伙人，門店同時向外部投資者開放。據(jù)了解，F(xiàn)EELINGME的合伙人門店比例超過半數(shù)。

樂刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫表示，“我們正在加快門店拓展步伐，在一二線城市繼續(xù)拓展市場，未來有望進(jìn)入更多的地級城市開設(shè)更多門店。”

“私教館需要規(guī)?；?rdquo;

私教館在業(yè)內(nèi)看來，是很難存活的一種商業(yè)模式。

健身教練小高曾計劃開私教館，他算完賬之后告訴記者，私教館的老板最好可以自己“親自上場教學(xué)”。

“因為算上場地費用、器材折舊費用、營銷費用等，私教館的整體利潤并不高。如果還要招專業(yè)教練，那利潤會更低。再碰上疫情這種特殊時刻，那幾乎肯定是要賠錢的。”小高說。

行業(yè)普遍認(rèn)為，大部分私教工作室難逃過“三年定律”。

但意外的是，樂刻的私教館在疫情期間也在擴張，按今年以來新增門店數(shù)計算，過去10個月，F(xiàn)EELINGME平均每周開兩家新門店。

樂刻的破題思路或許就是FEELINGME逆勢擴張的原因：樂刻對私教館的理解不僅要“小而美”，也要“規(guī)?；?rdquo;。

樂刻城市事業(yè)部兼合伙人發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理湯鑫之前在百盛餐飲集團(tuán)任職，百盛在全球110多個國家和地區(qū)擁有超過35000家連鎖餐廳和100多萬名員工。

樂刻借用了連鎖餐飲的邏輯開健身房。

湯鑫告訴記者，從單店管理、直營店管理，到連鎖門店管理，都要有極強的地產(chǎn)開發(fā)能力、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)運營管理體系和供應(yīng)鏈能力，也就是樂刻所謂的“產(chǎn)業(yè)中臺”部分，這也是小體量或單體健身房和私教工作室最缺乏的能力之一。

“我們從2018年開始就在打造自己的選址能力，此外樂刻開發(fā)團(tuán)隊現(xiàn)在有六七十人，這一批伙伴的找場地、找甲方（商業(yè)體）渠道、聊租金的戰(zhàn)斗力很強。”葉青青說。

數(shù)據(jù)中臺能力也就是樂刻從創(chuàng)立之初一直打磨的能力之一，此次也被復(fù)用在了FEELINGME身上。

據(jù)介紹，樂刻的兩級中臺會為每一家門店制定專屬的流量策略，并提供渠道分析工具以及包括樂刻的獨立app“樂刻店管家”在內(nèi)的經(jīng)營工具。目前，F(xiàn)EELINGME單店月均體驗課新客量是行業(yè)平均水平的1.5倍。

此外，F(xiàn)EELINGME還采用了包月制。葉青青說：“‘包月私教’模式能夠有效提升用戶的上課頻次，高頻次的鍛煉和較長的陪伴時間，可以幫助用戶達(dá)成健身目標(biāo)并建立信賴感，同時財務(wù)結(jié)算效率也得到了提升。”

線下健身房的升級擴張

樂刻在2015年以線下健身房的姿態(tài)切入健身賽道，通過月付制、不辦年卡、24小時營業(yè)等新模式顛覆了傳統(tǒng)健身房，成為國內(nèi)第一批新式健身房的代表。目前樂刻健身在全國23個城市的門店數(shù)超1000家。

今年年初，樂刻表示將會在2022年集中發(fā)力推進(jìn)多場景、多品牌、多品類戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)不同的細(xì)分市場，滿足不同類型的用戶需要。其中FEELINGME就是其中之一。

從選址上來看，包括FEELINGME在內(nèi)，樂刻的很多新店開在了萬達(dá)、龍湖等商業(yè)體中。這和之前樂刻開在小區(qū)、寫字樓的印象著實不一樣。

湯鑫告訴記者，這是樂刻品牌形象升級的必然之路，也與FEELINGME的逆向思維有關(guān)。

“樂刻近幾年的經(jīng)營能力大幅提升，這是我們有底氣接受商業(yè)中心高租金的前提；第二個是因為商業(yè)體與樂刻也有合作訴求，目前樂刻一家店平均每天的人流量在150-200人，我們客戶在18-40歲之間的比例達(dá)到了90%，這個群體與商業(yè)體青睞的顧客匹配度很高。”

在打造品牌方面，其他新式健身品牌也在馬不停蹄。超級猩猩在向生活方式這一領(lǐng)域不斷拓展外延。比如今年6月，超級猩猩發(fā)布旗下新產(chǎn)品線“SUPERMONKEY META”（超猩劇幕）。

超猩劇幕是超級猩猩的“沉浸式運動系列課程與空間”體系，主打利用科技手段提供沉浸式的健身體驗。此外，超級猩猩的深圳門店還打造了首個猩生活空間，希望與社群聯(lián)動，為社區(qū)居民提供健身體驗。

Keep于今年2月重啟線下場館，并推出優(yōu)選健身館計劃，通過與傳統(tǒng)健身房合作，打造49元統(tǒng)一定價、單次付費的精品團(tuán)課新模式。目前Keepland也在馬不停蹄開店。截至10月初，Keepland已經(jīng)在北京地區(qū)開店86家，目前Keepland已進(jìn)軍廣州，10月17日，廣州4店同時開業(yè)。

智研咨詢的一份報告表示，2021年，中國線下健身市場規(guī)模達(dá)4169億元，預(yù)計2026年中國線下健身市場規(guī)模將達(dá)到5828億元。面對千億級別的市場，線下健身品牌的爭奪已經(jīng)白熱化。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 王紫薇 攝