每經(jīng)記者 黃鑫磊    每經(jīng)編輯 梁梟    

11月1日下午，雙良節(jié)能（SH600481，股價15.15元，市值283.4億元）召開了2022年第八次臨時股東大會。

在回答《每日經(jīng)濟新聞》記者提問時，董事長繆文彬表示，公司非常重視負債率和風(fēng)險可控，一方面要加快產(chǎn)能釋放，通過簽訂長單保證公司運營周轉(zhuǎn)的效率，另一方面通過直接融資和間接融資來解決資金的保障問題。

對于公司如何看待建設(shè)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈的問題，繆文彬稱，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈對企業(yè)的要求非常高，他不認為通過建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈能夠壟斷光伏行業(yè)，這是不現(xiàn)實的。站在雙良節(jié)能的角度，公司現(xiàn)在的策略還是專一化，通過硅片和組件實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。

硅料、硅片“鎖量不鎖價”

公開資料顯示，作為光伏“新勢力”，雙良節(jié)能進入新能源賽道后，公司業(yè)績高速增長。據(jù)2022年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營收87.45億元，同比增長285.69%，實現(xiàn)歸母凈利潤8.30億元，同比增長368.83%。

10月26日，雙良節(jié)能董事長繆文彬在第三季度業(yè)績說明會上表示，截至三季度，公司硅片營收占比約為60%，凈利潤占比在40%以上。董秘王磊稱，截至三季度，硅片共出貨約10GW。

據(jù)悉，從2021年10月至今，雙良節(jié)能分別與通威股份（SH600438，股價45.55元，市值2050.5億元）、天合光能（SH688599，股價70元，市值1517.3億元）、愛旭股份（SH600732，股價39.99元，市值455.4億元）、阿特斯、東方日升（SZ300118，股價27.13元，市值242億元）等多家電池片制造商簽訂硅片供應(yīng)長單，銷售訂單累計約900億元。

與此同時，雙良節(jié)能在硅料采購方面更顯“大手筆”。今年以來，雙良節(jié)能分別與通威股份、新特能源、東方希望以及大全能源（SH688303，股價52.64元，市值1125億元）簽訂了5份硅料采購長單，累計采購硅料79.65萬噸，總金額達2272億元。

11月1日，繆文彬?qū)Υ吮硎荆凑展夥袠I(yè)通行規(guī)則，目前無論是硅料還是硅片，基本上都是采用“鎖量不鎖價”的方式，且不僅價格沒有確定，銷售訂單也是動態(tài)的，隨著公司產(chǎn)能釋放，還會與下游客戶簽訂新的長單，不存在找不到客戶的情況。

“隨著光伏行業(yè)規(guī)模不斷增長，玩家不斷加入，大家的心態(tài)發(fā)生了變化。在這一過程中，雙良節(jié)能更強調(diào)公司的運營效率和產(chǎn)品品質(zhì)，以及和上下游建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”繆文彬說道。

此外，對于目前市場上熱議硅料降價，繆文彬則認為，降價是大概率事件，公司每周都在做情報搜集工作，但沒法說何時降價、降價區(qū)間以及最終何時穩(wěn)定價格，“公司已經(jīng)作好充分的應(yīng)對準(zhǔn)備，以不變應(yīng)萬變，絕對不會用‘賭徒’心態(tài)去做事情。”

董事長：公司重視負債率和風(fēng)險可控

根據(jù)公告，此次股東大會審議通過了公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的相關(guān)議案。此前，雙良節(jié)能公告稱，擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債募集資金總額不超過26億元，主要用于40GW單晶硅二期項目（20GW）和補充流動資金。

今年第三季度，雙良節(jié)能已完成約35億元定增。2022年半年報數(shù)據(jù)顯示，公司貨幣資金僅31.65億元，而短期借款和一年內(nèi)到期的非流動負債合計達33.93億元，公司資產(chǎn)負債率高達82.65%。

對于定增完成后迅速開啟下一輪融資，繆文彬11月1日表示，雙良節(jié)能進入新行業(yè)，而且光伏行業(yè)作為一個相對重資產(chǎn)的行業(yè)，前期投入是必要的，公司也非常重視負債率和風(fēng)險可控。

圖片來源：每經(jīng)記者 黃鑫磊 攝

“這也是為什么我們一方面要加快產(chǎn)能釋放，通過簽訂長單保證公司運營周轉(zhuǎn)的效率，另一方面通過直接融資和間接融資來解決資金的保障問題。”繆文彬說，好在光伏行業(yè)沒有應(yīng)收賬款和賬期，完全是現(xiàn)金交易，對公司的資金周轉(zhuǎn)很有幫助。

據(jù)介紹，雙良節(jié)能與上游硅料廠家簽訂長單，公司會給予部分定金，尤其是前兩年硅料特別緊缺的時候，定金收取比例頗高，但公司也能通過向下游客戶收取定金，因此對運營資金的影響并不大。

繆文彬表示，公司其實希望通過經(jīng)營質(zhì)量來實現(xiàn)效率的提升，即通過產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)到位，與下游建立長期合作關(guān)系，加上業(yè)績積累和再融資，將公司的負債水平逐漸降低。

學(xué)隆基還是學(xué)中環(huán)是個問題

今年3月，雙良節(jié)能成立雙良新能科技（包頭）有限公司，進軍光伏組件環(huán)節(jié)。4月6日，雙良節(jié)能公告稱，公司擬與包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管理委員會在包頭共同投資50億元建設(shè)20GW高效光伏組件項目，一期5GW光伏組件項目總投資預(yù)計15億元。

雙良節(jié)能并不是第一個布局下游的光伏公司，前有隆基綠能（SH601012，股價51.75億元，市值3923.5億元）等企業(yè)，后有通威股份這樣的硅料龍頭，建設(shè)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈真的能對抗愈發(fā)高企的成本嗎？

11月1日，繆文彬表示，光伏行業(yè)人士其實都在探討，到底學(xué)隆基還是學(xué)中環(huán)？他認為，如果一家企業(yè)能全部打通光伏產(chǎn)業(yè)每一個環(huán)節(jié)，并且在終端銷售也有足夠的競爭力，那么它就能獲得較好的收益。“但其實全產(chǎn)業(yè)鏈對企業(yè)的要求非常高，我不認為通過全產(chǎn)業(yè)鏈能夠壟斷光伏行業(yè)，這是不太現(xiàn)實的，未來會有一部分企業(yè)是做全產(chǎn)業(yè)鏈，但有相當(dāng)一部分企業(yè)是專一化的。”

圖片來源：攝圖網(wǎng)-501458635

繆文彬說，站在雙良節(jié)能的角度，公司現(xiàn)在的策略還是專一化，首先是硅片環(huán)節(jié)，公司規(guī)劃布局是100GW，2022年底將實現(xiàn)50GW的產(chǎn)能釋放，其次是組件環(huán)節(jié)，預(yù)計2022年底一期5GW的產(chǎn)能可以投產(chǎn)，但公司并不考慮硅料和電池片，僅是通過硅片和組件實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。

“未來，公司可能會做部分切片和輔材等配套產(chǎn)業(yè)，但目的是夯實硅片的競爭力，并在硅片的競爭中，通過組件將成本傳導(dǎo)下去，組件要做起來也不容易，需要時間沉淀，需要海外客戶的認可。”繆文彬總結(jié)稱。