當前，低壓電器經過幾十年的發(fā)展，已廣泛應用于國民經濟的各個行業(yè)，行業(yè)的發(fā)展受國民經濟整體發(fā)展速度影響。受益于我國經濟的持續(xù)增長，國內固定資產投資、電力與工業(yè)等行業(yè)對低壓電器產品的需求持續(xù)擴大，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步增長的趨勢。

《2022中國低壓電器市場白皮書》顯示，2021年我國低壓電器行業(yè)市場規(guī)模達944.3億元，同比增長9.5%。面對市場規(guī)模與行業(yè)需求穩(wěn)定上升的領域，一批電器元件供應商開始進行探索，欣靈電氣股份有限公司（以下簡稱欣靈電氣）便是其中之一。

作為國內一流的電器元件供應商和自動化解決方案集成商，欣靈電氣主要從事低壓電器產品的研發(fā)、生產和銷售，經過20多年的發(fā)展，憑借過硬的研發(fā)能力、生產工藝和產品質量，公司打造了“欣靈”“欣大”和“雷頓”三個自有品牌，目前已在全國范圍內建立完善的銷售渠道，產品應用領域遍布機械制造、新能源、家電、消防、電力、通信等行業(yè)。

11月9日，欣靈電氣正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，這意味著創(chuàng)業(yè)板又迎來一位代表性的低壓電器產品制造企業(yè)。成功登陸資本市場，一方面是外界對欣靈電氣業(yè)務能力的認可。另一方面，行業(yè)深厚的積累讓欣靈電氣脫穎而出，在資本的加持之下，未來發(fā)展勢必躍上新臺階。

高度重視研發(fā)創(chuàng)新 斬獲豐富研發(fā)成果

在全球范圍內，低壓電器行業(yè)是一個充分競爭、市場化程度較高的行業(yè)，形成了實力較強的跨國公司與各國本土優(yōu)勢企業(yè)共存的競爭格局，隨著低壓電器行業(yè)競爭愈加激烈，終端客戶對產品的結構、功能、性能穩(wěn)定性、使用壽命的需求也愈加多樣化，只有研發(fā)水平過硬、研發(fā)經驗豐富的團隊才能應對市場的變化。

作為國內主要的低壓電器領軍企業(yè)之一，欣靈電氣自成立以來便高度重視自主研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)開展研發(fā)投入，改進和提升現(xiàn)有產品的技術水平并不斷研發(fā)新產品。2019~2021年及2022年1~6月，公司的研發(fā)費用支出分別為1958.73萬元、2220.08萬元、2746.30萬元和1284.76萬元，占營業(yè)收入比重分別為5.22%、4.98%、5.27%和4.94%，占比較高且保持穩(wěn)定。報告期內，公司開展的研發(fā)項目數(shù)量分別為20個、22個、29個和31個，研發(fā)項目豐富且均與公司的主營業(yè)務相關。

在持續(xù)研發(fā)投入的同時，欣靈電氣還深入研究行業(yè)的發(fā)展狀況和技術發(fā)展趨勢，順應低壓電器小型化、智能化的特點，組建專門的研發(fā)團隊，提升自身的軟件開發(fā)能力，以滿足低壓電器中電子控制元器件自動化、數(shù)字化、智能化的要求。

通過多年的技術積累，公司已掌握覆蓋現(xiàn)有產品品類的軟件開發(fā)能力，自主研發(fā)并取得了88項軟件著作權，形成了傳統(tǒng)工控元件組網、智能制造云平臺、人機交互界面（HMI）等產品/技術儲備，為迎接工控領域物聯(lián)網的到來奠定了基礎。

此外，欣靈電氣作為浙江省低壓電器標準版技術委員會會員單位，還積極參與行業(yè)標準的起草，曾參與中國國家計量技術規(guī)范“JJF1282-2011電子式時間繼電器校準規(guī)范”、浙江制造團體標準“T/ ZZB0960-2019時控開關”的編寫，并作為主要起草單位參與了中國質量認證中心認證技術規(guī)范“CQC1127-2017自動轉換開關電器用電子式控制器認證技術規(guī)范”、浙江制造團體標準“T/ZZB1576-2020時間繼電器”、浙江制造團體標準“T/ ZZB1630-2020自動轉換開關電器”、浙江制造團體標準“T/ZZB2166-2021電感式接近開關”的編寫。公司的技術實力得到了行業(yè)和主管部門的認可。

憑借業(yè)界領先的研發(fā)創(chuàng)新能力，欣靈電氣取得豐富的研發(fā)成果，截至2022年6月30日，公司已獲得授權專利417項（其中發(fā)明專利14項），形成了主營業(yè)務相關的10項獨創(chuàng)技術和28項通用技術。

持續(xù)的高研發(fā)投入也為欣靈電氣帶來了多項榮譽。公司自2009年起持續(xù)被評定為國家高新技術企業(yè)，曾獲得“浙江省專利示范企業(yè)”、“浙江省級高新技術企業(yè)研究開發(fā)中心”、“國家火炬計劃項目”、“浙江省級企業(yè)研究院”、“浙江省企業(yè)技術中心”等。

營收快速增長 募資擴產進一步增強核心競爭力

憑借著持續(xù)的技術創(chuàng)新和服務，欣靈電氣的經營業(yè)績已駛入快車道。

2019年~2021年，公司營業(yè)收入分別為3.76億元、4.45億元、5.21億元，同期凈利潤分別為4937.66萬元、8715.51萬元、8553.44萬元。

經綜合考慮目前的經營狀況、行業(yè)市場環(huán)境及在手訂單，欣靈電氣初步測算，預計公司2022年1~9月的營收為3.7億元至4.5億元，與上年同期相比變動為-2.54%至18.53%，預計實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤4700萬元至6600萬元。

同時，公司憑借自身過硬的研發(fā)能力、生產工藝和產品質量，通過了行業(yè)內龍頭企業(yè)嚴格的供應商篩選體系，與正泰集團、天正集團、西門子等眾多業(yè)內知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系。

為了在行業(yè)應用領域贏得更多機遇，欣靈電氣建立了經銷與直銷相結合的銷售體系，2022年上半年的全國簽約經銷商就達到了131家。近年來，公司還通過設立更適合海外市場的產品線、參加各種展會、網絡推廣等方式積極拓展海外市場；并持續(xù)加強技術創(chuàng)新，形成了自有品牌+ODM雙向驅動的經營格局。

在持續(xù)建設營銷網絡的同時，欣靈電氣也將加大品牌宣傳力度，加大新產品推廣力度，加大對拓展細分專業(yè)市場的扶持力度，使公司的業(yè)務發(fā)展始終保持強勁的勢頭。

盡管欣靈電氣近年來抓住了市場機遇，并實現(xiàn)營業(yè)收入快速增長，但公司產品主要面向工控行業(yè)，下游應用領域廣泛，不同行業(yè)客戶對產品的需求可能存在一定的差異；同時隨著大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網、5G通信等新技術的不斷普及與運用，下游客戶對產品的功能完備性、操作便利性等亦提出了新的需求。此外，欣靈電氣多條產線，包括繼電器、儀器儀表、傳感器等，已滿負荷運行，部分產線的產能利用率接近或超過100%。

在此背景下，欣靈電氣本次IPO擬募集資金3.92億元，主要用于建設工業(yè)自動化控制電氣元件智能制造工廠建設項目、電磁繼電器、微動開關生產線建設項目和智能型配電電器生產線建設項目。

項目若能順利投產，欣靈電氣預計將新增年產552.01萬（件、套）低壓電器產品、新增年產1750萬件電磁繼電器和3132萬件微動開關、新增年產225萬件電涌保護器和41.8萬件雙電源自動轉換開關等智能型低壓電器產品。產能大幅提升，有望推動公司業(yè)績預期向好。

展望未來，欣靈電氣表示，公司將結合行業(yè)發(fā)展趨勢、下游客戶及市場需求，對現(xiàn)有產品進行迭代升級，并不斷提升核心技術產品的市場競爭力，加快新產品的產業(yè)布局。同時，公司也將通過募投項目的實施，不斷加大研發(fā)投入，提高公司整體研發(fā)能力，提升品牌價值，增強公司的核心競爭力，實現(xiàn)產品定位由中低端向中高端的轉變。文/陳玙婠