每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 文多    

“2018年進(jìn)入中國，愛瑯在短短4年間高速發(fā)展，僅2021年，愛瑯醫(yī)療在華業(yè)務(wù)的同比增長率就超過80%，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也迅速從零發(fā)展至逾百人。”第五屆進(jìn)博會期間，愛瑯醫(yī)療全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理史華在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，愛瑯醫(yī)療也一直在踐行其“中國承諾”，每年會向國內(nèi)引進(jìn)1~2個新產(chǎn)品。截至目前，愛瑯在中國已擁有17個介入類醫(yī)療器械產(chǎn)品大類，以及2個獨(dú)家（first-in-class）產(chǎn)品。

愛瑯醫(yī)療是一家源于美國的醫(yī)療器械公司，在全球100多個國家開展業(yè)務(wù)，公司長期專注介入醫(yī)療，產(chǎn)品主要涉及腫瘤介入、血管介入和護(hù)理介入三大領(lǐng)域。

2018年初，愛瑯醫(yī)療被國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭威高股份（HK01066，股價(jià)10.84港元，市值490.22億港元）收購。彼時(shí)，這筆收購被視作國內(nèi)企業(yè)通過跨國并購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)敲開海外市場大門的典型案例，愛瑯醫(yī)療也可借助威高方面現(xiàn)有的銷售及市場推廣網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至國內(nèi)的二、三線城市。同年6月，愛瑯（上海）醫(yī)療器械有限公司正式成立，愛瑯醫(yī)療也正式在國內(nèi)市場走出第一步。

愛瑯醫(yī)療全球副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理史華 圖片來源：企業(yè)提供

國內(nèi)市場收入占比從3%增至15%

受益于進(jìn)博會持續(xù)釋放的“溢出效應(yīng)”，去年進(jìn)博會上愛瑯醫(yī)療重磅推出的“中國首秀”展品——新一代全芯活檢槍BioPince Ultra于今年6月在中國獲批，并在本屆進(jìn)博會上官宣上市，實(shí)現(xiàn)“展品變商品”。此外，Hawkins可重復(fù)定位乳腺定位針、Retrieve Kit血管內(nèi)異物圈套器套裝、Skater迷你豬尾引流管三款產(chǎn)品也迎來中國首秀。

史華向記者介紹，愛瑯醫(yī)療在本屆進(jìn)博會上展出的這幾款產(chǎn)品中，BioPince Ultra在功能設(shè)計(jì)上能夠進(jìn)一步提升醫(yī)生操作時(shí)的穩(wěn)定性和便捷性，提高臨床活檢效率和安全性；其余三款產(chǎn)品在功能設(shè)計(jì)和型號規(guī)格上能夠在保證患者舒適度的基礎(chǔ)上，輔助醫(yī)生更精準(zhǔn)、安全、高效地進(jìn)行介入診斷和治療，滿足多樣化的臨床需求。

介入醫(yī)學(xué)作為涵蓋心臟、血管、腫瘤等領(lǐng)域的臨床三大治療手段之一，在國內(nèi)起步晚但發(fā)展迅速，具有較大的增長潛力。史華表示，在過去的10~15年，歐美國家在這個領(lǐng)域發(fā)展非?？欤袊谶^去的8~10年才開始發(fā)展。因此，從生產(chǎn)的成熟度來講，歐美市場要比中國相對成熟。目前，中國在介入領(lǐng)域還處于蓬勃發(fā)展的過程中。

這幾年，愛瑯醫(yī)療國內(nèi)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，也成為了介入醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的縮影。“中國市場蘊(yùn)藏著巨大的潛力和機(jī)遇，是愛瑯醫(yī)療全球業(yè)務(wù)擴(kuò)張的重心。在2019年，中國市場業(yè)務(wù)份額大概只占到愛瑯醫(yī)療全球市場份額的3%~4%左右，而到去年已經(jīng)超過15%。”史華向記者透露。

愛瑯醫(yī)療展臺 圖片來源：企業(yè)提供

威海工廠有望于明年開始量產(chǎn)

隨著介入行業(yè)在中國市場高速發(fā)展，對企業(yè)的供應(yīng)鏈也提出了更高的要求。在提升現(xiàn)有供應(yīng)鏈效率的基礎(chǔ)上，布局本土化生產(chǎn)，已成為跨國企業(yè)的共識。“我們這幾年一直重點(diǎn)把資源、人力、財(cái)力投放在本土化戰(zhàn)略落地上面，一個是加速產(chǎn)品的上市，另外一個是加速愛瑯醫(yī)療在中國的人員布局，以快速適應(yīng)正在高速增長的中國市場業(yè)務(wù)。”史華表示。

針對本土化生產(chǎn)，她也進(jìn)一步補(bǔ)充道：“我們的目標(biāo)是希望有部分比較好的產(chǎn)品，能在比較短的時(shí)間內(nèi)逐步實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，而我們的廠房建設(shè)也在有條不紊地進(jìn)行。按照戰(zhàn)略計(jì)劃，明年我們會做一些整體產(chǎn)品的投入，包括工廠的試運(yùn)行，提升整體供應(yīng)鏈效率，為縮短物流半徑做好基礎(chǔ)工作。”

據(jù)史華透露，愛瑯醫(yī)療在山東威海投資建設(shè)了一個工廠，會針對一些主流產(chǎn)品進(jìn)行本土化生產(chǎn)。這個戰(zhàn)略布局主要是出于兩個方面的考量，一方面，愛瑯醫(yī)療希望“在中國，為中國”，這個工廠明年開始就要量產(chǎn)，公司委派了10位工廠的同事到愛瑯醫(yī)療在美國的3座工廠學(xué)習(xí)，這3座工廠分別在芝加哥、紐約與達(dá)拉斯附近。“這些同事在這三個工廠學(xué)習(xí)完以后，會把愛瑯醫(yī)療的制作經(jīng)驗(yàn)和知識帶回來，希望明年可以開始量產(chǎn)。”同時(shí)，史華還提到，公司對這個工廠另有一層戰(zhàn)略性考量——其目前服務(wù)于中國市場，將來可能還要服務(wù)于周邊的東南亞市場。

盡管愛瑯醫(yī)療也在逐步加大本土研發(fā)方面的投資，但目前公司仍主要依托美國總部研發(fā)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，而中國團(tuán)隊(duì)會收集市場和臨床的需求信息，再跟美國研發(fā)專家們對接，由他們設(shè)計(jì)再反饋到中國做臨床驗(yàn)證。愛瑯醫(yī)療方面也表示，隨著中國的快速發(fā)展，未來公司可能會建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把研發(fā)真正落地在中國市場。

“我們在2019年的時(shí)候就有這樣的（本土研發(fā)）初衷，因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，本來我們希望愛瑯醫(yī)療美國40多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以到中國市場進(jìn)行考察，以便找出針對性的方案，但非?？上В捎谝咔殛P(guān)系，最后只能通過線上的方式進(jìn)行交流和溝通。”史華表示，今年，愛瑯醫(yī)療也會在國內(nèi)增加醫(yī)學(xué)工程方面的人員布局，以便公司能夠進(jìn)一步了解產(chǎn)品供應(yīng)和臨床需求之間的差距。“目前，我們在本土化研發(fā)方面已經(jīng)有一個初步的方向，希望一兩年之后能夠產(chǎn)出實(shí)際的成果出來。”

在招攬人才及產(chǎn)品引入上存在挑戰(zhàn)

愛瑯醫(yī)療中國業(yè)務(wù)雖然受上海疫情影響，但仍保持較快增長，中國市場貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升。隨著供應(yīng)鏈問題的陸續(xù)解決，愛瑯醫(yī)療業(yè)務(wù)的增速預(yù)計(jì)將會提升。

在采訪中，史華也提到了供應(yīng)鏈問題，一開始愛瑯醫(yī)療進(jìn)入中國市場時(shí)就選擇了與一些國企合作，所有的配送商都是國企。“比如說在上海疫情期間，我們的合作伙伴上藥集團(tuán)，為我們做整體的進(jìn)口倉庫服務(wù)管理。”

上藥集團(tuán)在疫情期間是保供單位，因此在物流方面的儲備與能力是比較強(qiáng)的，所以在供應(yīng)鏈?zhǔn)艿奖容^大影響的情況下，愛瑯醫(yī)療跟合作伙伴依然比較快速地作出了反應(yīng)。在上海疫情期間，盡管愛瑯醫(yī)療的總倉在上海，但供應(yīng)鏈從來沒有斷。

史華表示，合作助力愛瑯醫(yī)療提升供應(yīng)鏈的韌性，長遠(yuǎn)來說，本土化生產(chǎn)則是保障供應(yīng)鏈的根本解決方案。

當(dāng)被問及這幾年在國內(nèi)經(jīng)營上遇到的困難與挑戰(zhàn)時(shí)，史華表示，困難和挑戰(zhàn)可以從兩個方面簡述：

一是對優(yōu)秀人才的吸引。畢竟公司規(guī)模尚較小，愛瑯醫(yī)療在中國從幾個人的團(tuán)隊(duì)發(fā)展到100多個人，也經(jīng)歷過人才吸引的長時(shí)間陣痛。因?yàn)橐婚_始幾乎沒有人認(rèn)識愛瑯這個品牌，以前，公司在中國的產(chǎn)品是以總代模式在做，所以外界可能對公司產(chǎn)品比較熟悉，但對公司本身或品牌卻是陌生的。“包括我剛剛進(jìn)入愛瑯的時(shí)候，有幾個醫(yī)生朋友就問我到底去到了一家什么公司。經(jīng)過這四年的努力，愛瑯醫(yī)療也逐步創(chuàng)建出了在介入領(lǐng)域的品牌形象，慢慢的，有更多與愛瑯醫(yī)療價(jià)值觀匹配的專業(yè)人員愿意加入。”

第二個挑戰(zhàn)則是公司新品引進(jìn)到國內(nèi)的速度。雖然愛瑯醫(yī)療每年都引進(jìn)一到兩個新品，但是公司依然希望速度能夠更快。“這個快不單單是把國外的產(chǎn)品帶到中國來，能夠快速上市。還有一方面考量是，我們也在尋找一些機(jī)會跟本地的創(chuàng)新性企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望跟本地的創(chuàng)新性產(chǎn)品合作，拓寬產(chǎn)品線。”