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深圳東部樓盤年底“搶收”,有的喊出“地板價”:打完折只要1.7萬,但是……

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2022-11-14 08:08:04

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝 盧祥勇 蓋源源    

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“項(xiàng)目備案單價2萬多,打完折只要1.7萬,之前都是本地人來看的多,上月開通地鐵14號線后,福田和南山的客戶多了起來。”御景薈都銷售人員介紹道。

東進(jìn)熱潮下,房企紛紛加倉布局龍崗、坪山。如旭輝首進(jìn)深圳的項(xiàng)目便選擇與花樣年合作開發(fā)坪山圍地塊;信達(dá)聯(lián)合體于2015年拿下當(dāng)時的坪山地王;新城控股2020年末與佳兆業(yè)合作競得坪山燕子湖地塊。

11月9日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪深圳東部多個熱點(diǎn)板塊樓盤發(fā)現(xiàn),原本也能頻現(xiàn)日光盤的東部,在樓市降溫下新房庫存清貨壓力越來越大。臨近年底,各樓盤更是加緊“搶收”,有項(xiàng)目賣出“地板價”求客,而有項(xiàng)目則堅(jiān)持區(qū)域價格“天花板價”只求少賠。

值得注意的是,上述新盤項(xiàng)目幾乎都啟動了中介帶客渠道。記者在多個項(xiàng)目售樓處看到,現(xiàn)場均設(shè)置有中介公司駐場接待點(diǎn);有項(xiàng)目售樓部晚上7點(diǎn)多仍燈火通明,主管帶著銷售人員進(jìn)行加急培訓(xùn)。

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“地板價”1.7萬元/平米起

“14號線地鐵口最便宜的綜合體大盤御景薈都,折后單價1.7萬元/平米起,總價60萬元起,現(xiàn)場人氣很旺,停車場都沒位置停車了,當(dāng)天就賣了17套房源,10月份項(xiàng)目銷售超200套。”中介李先生在社交平臺上如此分享。

1.7萬元起的“地板價”通過深圳各大中介推廣后確實(shí)取得了比較理想的效果。對樓市并不十分關(guān)注的向陽,在接到中介微信推薦后就開始向熟悉地產(chǎn)的朋友咨詢。

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御景薈都售樓部的購房者 圖片來源:每經(jīng)記者 甄素靜 攝?

向陽先是驚喜能有這樣的低價,但繼續(xù)了解后得知,該樓盤曾是恒大與京基的合作項(xiàng)目,因擔(dān)心后續(xù)會有交樓問題以及產(chǎn)品的公寓屬性,向陽最終放棄了選購。

11月9日,記者以購房者身份實(shí)地走訪了御景薈都項(xiàng)目。從新開通的深圳地鐵14號地鐵南約站出來,沿著馬路走200米左右,便是御景薈都項(xiàng)目售樓處。掃碼進(jìn)入到售樓處,首先映入眼簾的是門口處一排長長的辦公桌椅,多個中介工作人員正在現(xiàn)場辦公。

登記資料后,一位駐場的內(nèi)場銷售人員給記者講述了片區(qū)發(fā)展后,又帶著記者看了幾套樣板間。該銷售人員極力推薦適合投資的37平方米小戶型,層高約為3.6米,被分隔為客廳和復(fù)式的臥室,不過記者站上第二層復(fù)式臥室卻無法伸直腰背。

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御景薈都售樓部的中介接待點(diǎn) 圖片來源:每經(jīng)記者 甄素靜 攝?

對此銷售人員解釋說,“3.6米的層高做成復(fù)式確實(shí)會遇到這種問題,但一般主要活動空間在樓下客廳?!变N售人員還表示,項(xiàng)目得房率60%~63%,房租可租2000~2300元/月。

在另一個60多平方米的三房戶型中,銷售人員推薦說,“其中被分隔出的一個房間可用作儲物間,等辦理完手續(xù)居住后,可申請民水民電?!辈贿^,該銷售人員也坦言,復(fù)式的居住適宜性相對平層住宅確實(shí)稍弱。

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“特價房僅限指定戶型”

隨后,該銷售人員介紹,相比其他商業(yè)公寓的五成首付,他們項(xiàng)目可以做到4.5成首付,并為記者計(jì)算了一套37平方米房源的價格:備案總價74.4萬元,現(xiàn)場95折后總價為68.5萬元,優(yōu)惠降幅約6萬元。

記者注意到,該套房源打折后單價超過了1.8萬元/平方米,并非廣告宣傳中的1.7萬元/平方米。該銷售人員解釋,那是幾套特價房源,一般是朝北或者低樓層,單價1.7萬元/平方米起,其他好的樓層和朝向要2萬元/平方米以上。“特價房目前已經(jīng)被預(yù)定賣完了,之前總價50多萬的也沒有了?!?/span>

在現(xiàn)場的銷控表上,大量房源已被貼上了紅色的“已售”標(biāo)簽。

對于購房者擔(dān)憂的交付問題,該名銷售人員解釋說,之前是京基、恒大和南約股份三家公司合作開發(fā),恒大出現(xiàn)資金鏈問題后,已經(jīng)完成切割徹底退出了,項(xiàng)目現(xiàn)場由京基操盤,不會存在交樓問題。

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御景薈都售樓部的沙盤 圖片來源:每經(jīng)記者 甄素靜 攝?

記者查詢深圳市住建局官網(wǎng)獲悉,御景薈都于2021年7月30日獲得預(yù)售證,開發(fā)企業(yè)為深圳市百納投資有限公司,2019年通過協(xié)議受讓獲得該宗地塊的開發(fā)權(quán),房屋用途為商務(wù)公寓和商業(yè),預(yù)售套數(shù)超3500套。該項(xiàng)目已網(wǎng)簽房源多集中在1棟,2棟房源均為期房待售狀態(tài)。

啟信寶顯示,深圳市百納投資有限公司成立于1998年,法定代表人為邱洞明,由深圳市晶南餐飲管理有限公司100%持股,股權(quán)穿透后,實(shí)控人顯示為京基地產(chǎn)代理公司,這也與現(xiàn)場銷售人員介紹的項(xiàng)目現(xiàn)狀相符。

易居研究院數(shù)據(jù)顯示,御景薈都10月份售出公寓124套,成交均價約3萬元/平方米,套均價約121萬元/套。而9月份該項(xiàng)目僅售出了22套公寓。

對于現(xiàn)場銷控表與網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的差異情況,及獲得預(yù)售證一年之久部分樓棟仍為零網(wǎng)簽等問題,上述銷售人員表示,“我們9月才開盤,好多按揭的房源還沒審批完,所以網(wǎng)簽不了,銀行審批需要1-2個月?!?/span>

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毛坯房賣出區(qū)域封頂價

與御景薈都打出低價折扣快消不同,信達(dá)金尊府項(xiàng)目則以區(qū)域最高備案限價銷售,在售94~143平方米的三房到四房戶型,有著更高的總價和單價。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者實(shí)地走訪時發(fā)現(xiàn),信達(dá)金尊府位于坪山區(qū)中山大道及錦龍大道交匯處東南側(cè),距離建設(shè)中的深圳地鐵14號東部快線錦龍站約500米。東側(cè)為中山小學(xué)和中學(xué),西側(cè)緊鄰錦龍大道,周邊有力高君御國際、京基御景印象、龍光玖云著等次新盤,以及佳華沙湖廣場等待入市新盤。

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信達(dá)金尊府售樓部的沙盤 圖片來源:每經(jīng)記者 甄素靜 攝?

記者注意到,該項(xiàng)目最早備案和對外宣傳項(xiàng)目名稱為信達(dá)泰禾金尊府,不過目前售樓處和小區(qū)入口的標(biāo)識,均顯示為是“信達(dá)金尊府”。

現(xiàn)場置業(yè)顧問告訴記者,目前在售有三種戶型,毛坯現(xiàn)房交付,其中94平方米三房總價約375萬-390萬元,115平方米四房總價約460萬-480萬元,143平方米四房總價約590萬-605萬元,單價區(qū)間在3.9萬~4.3萬元/平方米。

對于價格,置業(yè)顧問表示,2015年拿地時樓面價就達(dá)2.5萬元/平方米,“現(xiàn)在只能以區(qū)域最高備案價賣,少賠些,也沒有額外折扣?!?/span>

據(jù)悉,金尊府項(xiàng)目用地于2015年12月底由信達(dá)+深圳坤潤投資以30.3億元聯(lián)合取得,2016年引入泰禾代建,規(guī)劃總建面約23萬平方米,由9棟高層建筑、1棟幼兒園、2層地下室、沿街商業(yè)及配套用房組成。

此后泰禾曝出資金鏈問題后,金尊府被信達(dá)完全接手,直到去年9月才正式對外銷售?!澳壳?4平米三房還有少量戶型可選,其他面積段戶型要多些?!鄙鲜鲋脴I(yè)顧問介紹說。

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信達(dá)金尊府現(xiàn)場 圖片來源:每經(jīng)記者 甄素靜 攝?

雖然信達(dá)金尊府現(xiàn)房銷售有一定優(yōu)勢,但周邊即將入市的大量房源,一定程度上加大了該項(xiàng)目的銷售難度。如距離金尊府不到一公里的佳華沙湖廣場,被稱作坪山最大的舊改項(xiàng)目,目前正在緊鑼密鼓準(zhǔn)備入市。

11月9日晚7時左右,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場看到,佳華沙湖廣場項(xiàng)目售樓部里仍燈火通明,主管帶著所有銷售人員進(jìn)行加急培訓(xùn)。

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晚上7點(diǎn)的佳華沙湖廣場售樓部仍燈火通明 圖片來源:每經(jīng)記者 甄素靜 攝?

現(xiàn)場銷售人員告訴記者,“我們還沒有拿正式拿預(yù)售證,正在全力蓄客階段,有超1500多套住宅可售,吹風(fēng)價約4萬/平方米,戶型為69-118平方米的2-4房?!痹擁?xiàng)目預(yù)計(jì)于2025年精裝交付,同時項(xiàng)目還規(guī)劃有公寓、商業(yè)和辦公。

當(dāng)被問及該項(xiàng)目與周邊信達(dá)金尊府等現(xiàn)房和次新房優(yōu)勢時,上述銷售人員反問道,“泰禾都爛尾了,又開始賣了嗎?”

記者|甄素靜??編輯|魏文藝?盧祥勇?蓋源源 杜恒峰

校對|王月龍

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