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一邊賣肉,一邊賣房!房產(chǎn)中介現(xiàn)搞錢新思路,打的什么算盤?

每日經(jīng)濟新聞 2022-11-17 08:47:16

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 孫志成 陳夢妤 蓋源源    

近日,一則深圳Q房網(wǎng)中介門店內(nèi)左側(cè)賣房右側(cè)賣肉的視頻在網(wǎng)上傳播,視頻中,原本統(tǒng)一設(shè)置在門口的迎客桌臺被撤掉,取而代之的是一條將店門分割為二的長長通道。通道一側(cè)是開著紅光燈泡的肉鋪,另一側(cè)是經(jīng)紀(jì)人的辦公桌。門店內(nèi)賣肉的攤位前,顧客絡(luò)繹不絕。

深圳某豪宅顧問在微博轉(zhuǎn)發(fā)稱,左手賣房子,右手賣豬肉,這招客戶引流堪稱完美。買豬肉的大姐大媽一不小心可能就買了套房子,這叫精準(zhǔn)1對1營銷;買了房子的大姐大媽又回頭買豬肉,這叫增強客戶黏性。

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房產(chǎn)交易縮量影響了產(chǎn)業(yè)鏈的每個條線。

11月14日,克爾瑞深圳區(qū)域總經(jīng)理陳洪波博士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者電話采訪時表示,特殊時期,生存第一,而接地氣、有人情味的中介門店,更能與老百姓緊密相關(guān)。幾年前電視劇《安家》中,中介門店就在幫鄰舍寄養(yǎng)寵物,結(jié)果寵物主人就在這家中介賣房、租房。特殊時期,盈利模式、創(chuàng)新模式層出不窮,對地產(chǎn)中介、對老百姓都是益處更多。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png生意不好,想辦法搞錢

會不會再加蔬菜、水果進(jìn)去,然后慢慢類似于錢大媽。”獲悉Q房網(wǎng)門店賣肉又賣房的消息,深圳某大型中介平臺店東委員會會長黃先生如此分析道。

“Q房網(wǎng)以前在深圳的市占率還能接近30%,但現(xiàn)在不到10%,越來越低了,所以他們可能后面重心會偏離。”

根據(jù)媒體披露的深房中協(xié)數(shù)據(jù),2021年Q房網(wǎng)在深圳二手房市場的占有率為9.5%。

今年以來,Q房網(wǎng)多次發(fā)文,鼓勵現(xiàn)有團隊以加盟模式參與公司所在地的運營。

“目前Q房網(wǎng)還有個平臺,但下面的員工各自為政。每一個門店的店長都是老板,他們就是這種加盟模式了,不像之前的直營模式。”11月13日,一位不愿具名的知情人士告訴記者。

“如果是直營的話,沒有哪個店敢去做副業(yè),會影響整個公司形象,但加盟的就不一樣了,每個店長有經(jīng)營自主權(quán),碰到生意不好時,可以隔出一半面積來做別的業(yè)務(wù)。”

上述店東黃先生也向記者印證了Q房網(wǎng)經(jīng)營模式的改變。

“每個門店原來的店長就做老板,不繳費用。”

“名存實亡”,上述知情人士在接受記者采訪時這樣評價。不過,當(dāng)記者以購房者身份登錄Q房網(wǎng)APP和微信小程序咨詢購房事宜時,依舊得到了經(jīng)紀(jì)人的快速回應(yīng)。

但記者也注意到,此前作為與市場重要鏈接紐帶的“Q房網(wǎng)數(shù)據(jù)研究中心”公眾號,從今年10月10日起便不再更新。Q房網(wǎng)的百度賬號,自今年5月后更新頻次就大幅下降,8月后亦不再更新。

對于近期欠款、轉(zhuǎn)型等經(jīng)營情況,記者多方嘗試聯(lián)系Q房網(wǎng),但截至發(fā)稿暫未得到回應(yīng)。

Q房網(wǎng)背靠上市公司國創(chuàng)高新(SZ002377),據(jù)Wind,國創(chuàng)高新的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)業(yè)績占比達(dá)58.19%。三季報顯示,國創(chuàng)高新錄得業(yè)績虧損,董事會解釋為,報告期內(nèi)國內(nèi)房地產(chǎn)交易低迷,公司房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)收入同比大幅下降,導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績大幅下滑。

CFF20LXzkOwNfsay86cib4p0S2T0NfBIZicSMl7tYnKBaibmLibs8uIQI1mZYasibU5KFf6wlMM5EENdMic3ibFTHCmUw.png社區(qū)服務(wù)可能是中介服務(wù)下一站

Q房網(wǎng)并不是最先跨界嘗試新業(yè)態(tài)的中介平臺,此前,21世紀(jì)不動產(chǎn)在其上線的電商平臺上開賣白酒、大閘蟹等一度引發(fā)熱議。

“21生活優(yōu)選”是21世紀(jì)不動產(chǎn)今年上半年推出的線上電商平臺。今年8月,21世紀(jì)不動產(chǎn)將某醬酒品牌納入平臺 ,記者留意到,目前在該平臺首頁,上架的商品包括大閘蟹、美妝、預(yù)制菜、家居用品等。

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21世紀(jì)不動產(chǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人盧航此前在接受媒體采訪時曾表示,21世紀(jì)不動產(chǎn)門店眾多,在當(dāng)前的行業(yè)背景下很難保持之前的高速增長,公司涉足社群生態(tài)業(yè)務(wù)是根植于社區(qū)的新嘗試。

“中介行業(yè)是彈性很大、伸縮自如的行業(yè),同時也是市場化競爭非常激烈的行業(yè)”,廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉11月16日在接受記者電話采訪時表示,因此大量從業(yè)人員或機構(gòu),已經(jīng)做好了上行就進(jìn)入市場、下行就變法求生的準(zhǔn)備,所以出現(xiàn)門店從事房產(chǎn)交易之外,與生活密切相關(guān)業(yè)務(wù)的現(xiàn)象也很正常。

“市場下行時,如何贏得客戶信任,增加黏性,迎合消費者心理以生存,是他們需要思考的問題。特別是進(jìn)入買方市場后,對于客戶爭奪的競爭是非常慘烈的。在這種情況下,通過高頻生活服務(wù)積累大量人緣,增加客戶交流,對市場轉(zhuǎn)化和購房者需求進(jìn)行摸底,有利于后續(xù)交易。”

李宇嘉認(rèn)為,房產(chǎn)中介作為生活服務(wù)業(yè),跟社區(qū)生活服務(wù)業(yè)差不多,圍繞整個社區(qū)的居住生活,考慮老百姓生活痛點,即凡是客戶需要的,都是我能夠提供服務(wù)的。從這種中介代理式轉(zhuǎn)向管家式和顧問式,作為背后積聚流量來創(chuàng)造衍生業(yè)務(wù),這種邏輯可行。由此,中介服務(wù)結(jié)合社區(qū)服務(wù),是其必須要做的事情,或也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。

聲明:文章內(nèi)容和數(shù)據(jù)僅供參考,不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

記者|甄素靜

編輯|孫志成 陳夢妤 蓋源源

校對|盧祥勇

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