每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

小麥和西瓜換房，買房送家電、送寶馬車……樓市降溫之下，各地的促銷方式五花八門。

11月13日，南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱軌道地產(chǎn)）通過官方平臺發(fā)布信息，公司推出“10年地鐵自由！軌道地產(chǎn)邀您尊享免費(fèi)乘車權(quán)益”活動，凡在11月11日~12月31日期間成交公司任一項(xiàng)目住宅房源的客戶，100%享受免費(fèi)坐地鐵10年的福利。

“活動的確在開展了，客戶完成簽約后，錄下自己的人臉信息就可以獲取未來10年免費(fèi)坐地鐵的權(quán)益。”11月16日，軌道地產(chǎn)旗下一在售樓盤的置業(yè)顧問小徐通過電話向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，乘坐期間不限次數(shù)和線路，每個(gè)家庭可提供3位直系親屬名額。

憑借軌交項(xiàng)目搞營銷

南寧本地國企軌道地產(chǎn)憑借軌交項(xiàng)目頻頻營銷。11月16日下午，南寧市良慶區(qū)六錫路御瀾上城項(xiàng)目某置業(yè)顧問稱，公司推出了“好房大放價(jià)”優(yōu)惠活動，打完折后每平方米不到1萬元，買房還送10年地鐵卡。

御瀾上城是軌道地產(chǎn)在南寧市開發(fā)的TOD項(xiàng)目之一，據(jù)公司方面介紹，其在南寧開發(fā)了4大TOD產(chǎn)品系，全都與地鐵站相連。在南寧5條地鐵線網(wǎng)成型之際，特別推出了“10年地鐵自由”活動。

另據(jù)御瓏壹號城置業(yè)顧問小徐介紹，凡是今年底之前買公司商品房的客戶，都可以獲贈一份10年免費(fèi)坐地鐵的權(quán)益，“這幾天我們案場有人來問這個(gè)活動，不過成交的業(yè)主暫時(shí)還沒前來完成手續(xù)。”

在易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)看來，南寧“購房可免費(fèi)10年坐地鐵”的消息受到了廣泛關(guān)注。此類優(yōu)惠有一定的時(shí)間期限，即需要在11~12月兩個(gè)月內(nèi)購房，其實(shí)可以看作是開發(fā)企業(yè)單方面的一種階段性刺激策略，與此前的小麥換房、鼓勵(lì)公務(wù)員購房等內(nèi)容有著相似性。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者簡單測算，一位南寧業(yè)主10年內(nèi)免費(fèi)坐地鐵，按照一年365天全部滿勤來算，即3650天。每天乘坐2次地鐵，最高單程票價(jià)7元，連續(xù)乘坐10年即51100元。一個(gè)家庭按3位直系親屬計(jì)算，最多可節(jié)省地鐵費(fèi)用153300元。

不過，熱鬧過后再思考，真能薅到這筆羊毛嗎？

開發(fā)商促銷各有奇招

官網(wǎng)顯示，軌道地產(chǎn)前身為南寧市房屋建設(shè)開發(fā)公司，成立于1981年。2013年11月并入南寧軌道交通集團(tuán)有限責(zé)任公司，之后更名為廣西中房置業(yè)有限責(zé)任公司。為了形成“軌道地產(chǎn)”品牌，2019年才更名為南寧軌道地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司。

南寧市住建局旗下邕有家平臺顯示，目前，軌道地產(chǎn)的在售項(xiàng)目包括中房翡翠灣、翡翠園和南寧國際旅游中心、御瀾上城，可售房源分別還有167套、522套、608套、572套。除了上述樓盤，從軌道地產(chǎn)的網(wǎng)上售樓處可以看到其實(shí)還有其他4個(gè)項(xiàng)目未售完。

從該平臺披露的簽約排行榜來看，近一個(gè)月內(nèi)，銷售排名前三的樓盤分別為建工城（311套）、建發(fā)養(yǎng)云（235套）、建工城大都康園（198套），前十名中沒有軌道地產(chǎn)的項(xiàng)目。

嚴(yán)躍進(jìn)表示，通過免費(fèi)乘地鐵的方式讓利，實(shí)際上也是給予購房者優(yōu)惠的導(dǎo)向，是營銷創(chuàng)新的體現(xiàn)，也與南寧樓市壓力較大的情況有關(guān)。

11月16日，國家統(tǒng)計(jì)局公布，今年10月份70個(gè)大中城市商品住宅銷售價(jià)格變動情況，南寧新房的價(jià)格繼續(xù)回落，環(huán)比下降1%，同比下降3%；二手房環(huán)比下降0.8%，同比下降6%。

易居研究院提供的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月份，南寧市新建商品住宅成交套數(shù)的最低點(diǎn)為2月份1333套，6月份達(dá)到高點(diǎn)3305套后出現(xiàn)下滑，10月份微增至3402套，目前成交均價(jià)為12560元/平方米。

嚴(yán)躍進(jìn)直言，軌道地產(chǎn)推出的營銷措施，體現(xiàn)了目前一些二線城市房地產(chǎn)市場依然面臨較大的去庫存壓力，勢必使得開發(fā)企業(yè)出現(xiàn)更多花式促銷。