每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 文多    

繼浙江嘉興、寧波等城市企業(yè)組團(tuán)赴境外拓市場搶訂單后，12月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場參加了金華市商務(wù)局“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動（金華）·印尼站”行前會議。

從12月開始，金華市市級領(lǐng)導(dǎo)、市級部門、各縣市區(qū)將聯(lián)動組成多個赴境外拓市場團(tuán)組，12月共有近十個團(tuán)出訪。其中12月10日出訪的“印尼團(tuán)”,由金華市商務(wù)局副局長率團(tuán)前往印度尼西亞執(zhí)行經(jīng)貿(mào)任務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，此次出訪，是近三年金華市首次組團(tuán)赴境外拓市場的活動，也是浙江省千團(tuán)萬企拓市場行動的金華首團(tuán)，共組織全市20余家企業(yè)統(tǒng)一赴境外開展商務(wù)交流。

12月8日的“千團(tuán)萬企拓市場搶訂單行動（金華）·印尼站”行前會議 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

金華團(tuán)首站為何選擇印度尼西亞？

為什么金華市的組團(tuán)出境拓市場首站選擇印度尼西亞？

金華市商務(wù)局局長徐根生介紹，印尼人口超過2.7億，是世界第四大人口大國，是東盟最大的經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)長期保持活躍。2021年印尼GDP達(dá)到1.19萬億美元，位居世界第十六，被認(rèn)為是東南亞最重要、最有活力的市場之一。印尼也是金華在東盟的重要經(jīng)貿(mào)合作伙伴，2022年1~10月金華市對印尼進(jìn)出口106.9億元，同比增長27.2%，出口91.5億元,同比增長25.4%，進(jìn)口15.3億元,同比增長39.3%。金華在印尼投資8家企業(yè)13個項目，投資總額34.929億美元。

此次金華市共組織20余家企業(yè)、30余人成團(tuán)，主要涉及電動工具、紡織、餐廚用品、家用電器等行業(yè)。趕赴印尼后，金華團(tuán)將主要開展四項業(yè)務(wù)。

一是拜訪浙江總商會，座談交流婺商在印尼經(jīng)商情況，了解印尼及周邊市場需求，對接對口項目；

二是舉辦中國（金華）-印尼經(jīng)貿(mào)洽談會，走訪金華在印尼投資經(jīng)商企業(yè)，了解金華企業(yè)在印尼經(jīng)營狀況，推介金華投資環(huán)境和招商引資政策，進(jìn)行項目簽約；

三是拜訪中國駐印尼大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處，推介金華優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、貿(mào)易投資環(huán)境等，尋求支持；

四是帶領(lǐng)企業(yè)拜訪印尼零售業(yè)協(xié)會、玩具協(xié)會、紡織品協(xié)會等，進(jìn)行金華企業(yè)同協(xié)會對接活動，推介金華電動工具、日用五金、玩具、紡織等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行采購金華產(chǎn)品意向簽約。

此次參與印尼出訪團(tuán)的金華市商務(wù)局帶團(tuán)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，之前很多外向型制造企業(yè)的訂單受到一定程度的沖擊，國際需求整體相對也疲軟；今年四季度到明年一季度，很多企業(yè)的海外客戶庫存量還是比較少的，企業(yè)也有“走出去”的需求。之前有一些企業(yè)自己出國現(xiàn)場參展、對接客戶，整體反映接單情況效果較好?，F(xiàn)在企業(yè)也希望能早點走出去，“走出去，客戶歡迎，企業(yè)也需要。”

主營保溫杯生產(chǎn)和制造的浙江萊客日用品有限公司（簡稱“浙江萊客”），此次也在印尼訪問團(tuán)的企業(yè)名單中。

浙江萊客生產(chǎn)的保溫杯 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

浙江萊客總經(jīng)理杜廣舟在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，之前公司的客戶主要集中在日本和美國等，這也是第一次去印尼實地開拓市場，之前在印尼市場的業(yè)務(wù)占總收入比重并不算高。

這次之所以參團(tuán)，杜廣舟表示，一是考慮到印尼人口多，對量的需求比較高。目前約了一些有意向的印尼客戶拜訪溝通，了解一下市場需求，看一下公司的產(chǎn)品有沒有價格質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，可以進(jìn)一步打開市場。

提及保溫杯出口市場，杜廣舟表示今年日元匯率下跌，增加了公司成本。不過后續(xù)美元匯率上升，美日的匯率波動形成了一定程度的對沖。對匯率的影響，出口企業(yè)感知還是比較明顯的。

出訪企業(yè)“有備而去” 已返程企業(yè)“滿載而歸”

在今天的行前會議上,“團(tuán)友”王佳敏帶來了其公司生產(chǎn)的防水運動手表和兒童手表，作為浙江卓越電子有限公司（以下簡稱“卓越電子”）副總經(jīng)理，王佳敏這次也是有備而“去”。

浙江卓越電子有限公司生產(chǎn)的運動防水手表 圖片來源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝

“我們有同事之前去別的國家跑市場談客戶，反饋現(xiàn)場溝通比較好，這次我們會帶一些新的樣品去印度尼西亞，計劃和一些客戶談?wù)勀甓群献?，印尼整體市場體量比較大，我們產(chǎn)品比較符合印尼市場的需求，主營的防水運動手表也適合印尼市場。此外，在外觀設(shè)計、顏色搭配上，也貼合印尼的市場需求。”

不論是政府部門還是此次即將出境的企業(yè)，都向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，之前出國參展、拜訪國外客戶的企業(yè)都反饋：實地溝通拿下訂單的效果較好。

12月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系到11月剛參加了歐洲、東盟等市場考察的浙江阿波羅運動科技股份有限公司（以下簡稱“阿波羅”）董事長應(yīng)兒。11月8日，應(yīng)兒才帶領(lǐng)公司團(tuán)隊在意大利米蘭舉辦了全球新品發(fā)布會，她向記者梳理了海外考察回來后的見聞和心得。

阿波羅是一家全球戶外越野騎行專業(yè)服務(wù)平臺公司，旗下制造的產(chǎn)品越野摩托車暢銷全球75個國家。RXF是阿波羅在全球領(lǐng)先的、青少年領(lǐng)域的汽油越野競技車品牌。

阿波羅團(tuán)隊11月赴海外參展 圖片來源：受訪對象提供

11月8日，應(yīng)兒帶領(lǐng)公司團(tuán)隊在意大利米蘭舉辦了全球新品發(fā)布會，應(yīng)兒介紹，此次發(fā)布的新品戰(zhàn)神ARES獲得15個國家的總代簽約，2023~2024年交付的訂單合約金額達(dá)5000萬美元左右，并與國際百年品牌Malaguti簽訂了產(chǎn)品研發(fā)、渠道共享戰(zhàn)略合作。

這次出國參展以及參觀客戶工廠后，應(yīng)兒認(rèn)為，國內(nèi)智能制造工業(yè)近幾年高速發(fā)展，與歐美拉出很大的距離。“我們拜訪了（當(dāng)?shù)兀┮粋€百年摩托車品牌，在工廠生產(chǎn)現(xiàn)場參觀時，感覺整體已經(jīng)快不如國內(nèi)的生產(chǎn)制造能力。工廠老板也有品牌出售的意向，個人感覺后續(xù)好的國際大品牌有希望被中國企業(yè)收入囊中。”

在泰國市場，應(yīng)兒發(fā)現(xiàn)泰國的摩托車制造已經(jīng)形成閉環(huán)供應(yīng)鏈，歐洲和日本四大品牌都深入泰國等東盟國家，然后以零關(guān)稅進(jìn)入中國，與國內(nèi)大排量摩托車工業(yè)形成強(qiáng)有力競爭，另外又蠶食歐美市場。所以她認(rèn)為，未來東盟國家是強(qiáng)有力的競爭性市場，而目前國內(nèi)摩托車品牌在泰國市場的拓展看上去還不夠充分……基于這次考察，應(yīng)兒表示，目前正在考察在東盟國家布局海外生產(chǎn)基地。