每經(jīng)記者 謝陶    每經(jīng)編輯 唐元    

崇拜“MySQL之父”Monty和馬斯克，關(guān)注全球最新的技術(shù)及產(chǎn)品趨勢，申波的辦公桌上堆滿了技術(shù)類書籍，從Stable Diffusion，到OpenAI，到DeepMind，再到最新的ChatGPT，他都能侃侃而談。他在朋友圈笑言，“以后退休了，得找個(gè)面朝大海春暖花開的大院子coding（編程）。”

圖片來源：咕咚官網(wǎng)

“hello，大家好！我是你們的波哥，今天我跟大家?guī)硪粋€(gè)好玩兒的東西——高彈尼龍片。它擁有像彈弓一樣的弧形結(jié)構(gòu)，我們將他用在跑鞋的中底上就可以提供足夠支撐……”申波在直播間里充滿激情地向觀眾講解專業(yè)的運(yùn)動(dòng)科技，帶著工程師的嚴(yán)謹(jǐn)和一口流利又極具個(gè)人特色的“川普”。

許多時(shí)候，申波會(huì)在直播間分享運(yùn)動(dòng)相關(guān)的專業(yè)知識，從專業(yè)跑鞋到運(yùn)動(dòng)手表到馬拉松賽事。他也會(huì)分享類似于“成都的五條夜跑路線”等趣味話題，或者親自上陣挑戰(zhàn)劉畊宏的《本草綱目》。

這名70后的創(chuàng)業(yè)老將雖偶有疲態(tài)，卻又樂此不疲地投身其中，儼然一個(gè)運(yùn)動(dòng)圈的網(wǎng)紅達(dá)人。他身后的墻上擺滿了各種各樣令人矚目的物品——咕咚自研的最新款跑鞋、先進(jìn)的智能穿戴設(shè)備、在智能健身行業(yè)摸爬滾打多年獲得的獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯。

短暫的直播過后，申波便投入到快節(jié)奏的工作流之中——與投資人電話溝通、與市場團(tuán)隊(duì)研究新的打法、與技術(shù)團(tuán)隊(duì)討論最前沿的技術(shù)趨勢。如此的循環(huán)往復(fù)中，作為咕咚掌舵者的申波不知不覺帶領(lǐng)著這艘大船駛向其第二個(gè)十年。

如今，從“硬件+網(wǎng)站”，到“硬件+APP”，再到“APP+服務(wù)”，申波一手創(chuàng)立的咕咚已成為國內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)社交和賽事服務(wù)平臺，擁有近2億的用戶，日活超過500萬。作為國內(nèi)智能健身領(lǐng)域最為醒目的獨(dú)角獸之一，其股東囊括了盛大、深創(chuàng)投、中信資本、軟銀、SIG等國內(nèi)外一線風(fēng)投機(jī)構(gòu)。

12月28日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走進(jìn)成都天府軟件園，與咕咚創(chuàng)始人兼CEO申波進(jìn)行了一場面對面的深入交流，分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感悟，以及那些年智能健身行業(yè)的風(fēng)起云涌。

在這位喜歡讀尼采和叔本華的資深創(chuàng)業(yè)者看來，“創(chuàng)業(yè)跟人生一樣，充滿了痛苦的底色，我們在不斷進(jìn)步，奮力抗?fàn)?，擺脫這種底色的過程中，實(shí)現(xiàn)了某種‘超越’。這種‘超越’來自于個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，亦來自于精神層面的充實(shí)與完善。”

“我喜歡馬斯克、喜歡喬布斯，但我并非一個(gè)出類拔萃的工程師，不過我一直在為長遠(yuǎn)的夢想堅(jiān)持。我希望透過運(yùn)動(dòng)的樂趣，和大家一起抵抗人生的疲倦，”申波笑道。

起點(diǎn)：20平米的辦公室 誕生國內(nèi)首批智能手環(huán)

本科畢業(yè)后，申波先是去了一家國企工作，過著朝九晚五的日子。不甘于此的他決定辭職考研。后來他如愿考上了電子科技大學(xué)，成為了互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊的校友。“那時(shí)的我還是一個(gè)內(nèi)向的不愛運(yùn)動(dòng)的理工男，”申波調(diào)侃道。

一次偶然的機(jī)會(huì)，申波和同學(xué)協(xié)作開發(fā)出西南地區(qū)首個(gè)電子存包柜。很快，這個(gè)項(xiàng)目在西南地區(qū)的市場占有率排到了第一。但最終由于資金難題，加之技術(shù)不成熟，申波放棄了該項(xiàng)目。

“我們終究還只是學(xué)生，覺得創(chuàng)業(yè)只是我們的社會(huì)實(shí)踐，我們有的是退路。當(dāng)時(shí)意志不堅(jiān)定，抗打擊能力也不足。不像現(xiàn)在全職創(chuàng)業(yè)，有一種置之死地而后生的力量和堅(jiān)持，”申波回憶起初次創(chuàng)業(yè)，仍不免惋惜。

畢業(yè)后，申波輾轉(zhuǎn)上海貝爾、思科等公司從事研發(fā)、管理等工作。后來，申波又加入了如日中天的諾基亞。當(dāng)時(shí)的諾基亞占據(jù)了全球手機(jī)超過70%的份額，隨后卻因蘋果手機(jī)的橫空出世而黯然退場。“沒有危機(jī)意識和奮斗精神，即使諾基亞這樣的龐然大物，也會(huì)轟然倒下。”

2009年，隨著智能手機(jī)時(shí)代的加速來臨，申波辭去了諾基亞中國架構(gòu)主管的工作，選擇擁抱當(dāng)時(shí)風(fēng)頭漸盛的互聯(lián)網(wǎng)。“我當(dāng)時(shí)覺得通訊行業(yè)不太有創(chuàng)業(yè)的空間，而互聯(lián)網(wǎng)才代表了未來的趨勢。”申波說。

于是，2009年10月的一天，兩個(gè)人，兩張桌子，一年免租的辦公空間，申波與伙伴在天府軟件園的負(fù)一樓開啟了全新的創(chuàng)業(yè)歷程。咕咚，也由此誕生。而這一次申波沒有給自己留下退路。“當(dāng)時(shí)我把全部的積蓄都投了進(jìn)來，開始用軟硬件結(jié)合的方式，切入到智能健身賽道。”申波告訴記者。

圖片來源：咕咚官網(wǎng)

在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)這幾乎是一條完全空白的賽道，就跟申波在孵化園空蕩蕩的辦公室一樣。“事實(shí)上，我們那時(shí)只是在共享辦公空間里有兩個(gè)工位，連辦公室都談不上。”申波說。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，咕咚終于擁有了一間20平米的小辦公室。在這里，申波和伙伴開發(fā)出了咕咚智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)的前身——運(yùn)動(dòng)追蹤器。“那時(shí)候條件很艱苦，辦公室墻面都是我們自己粉刷的。開發(fā)智能手環(huán)時(shí)，市場上沒有相似的項(xiàng)目，只有找深圳的工廠做貼片加工，我們自己寫入代碼再組裝和包裝。”申波說。

機(jī)緣巧合之下，一位來自盛大的投資經(jīng)理看中了咕咚，極力向盛大董事會(huì)主席陳天橋推薦。僅僅一個(gè)半小時(shí)的面談，陳天橋就成了咕咚的天使投資人。

第二年，也就是2010年的夏天，申波成功推出了中國第一代可穿戴式設(shè)備——咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)，就此在行業(yè)內(nèi)打響名號。

咕咚如今已研制出智能心率手環(huán) 圖片來源：咕咚官網(wǎng)

轉(zhuǎn)折：硬件轉(zhuǎn)向軟件 從市場紅海中“殺出”

之后的幾年間，智能穿戴設(shè)備的熱潮席卷全國，市場上各類運(yùn)動(dòng)手環(huán)層出不窮，投資者競相追逐新興的智能硬件。得益于較早的布局和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，咕咚迅速成為了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品中的明星企業(yè)。

2013年底，申波頂著一片反對聲，做出了一個(gè)艱難的決定——放棄一年?duì)I收已達(dá)幾千萬的咕咚運(yùn)動(dòng)手環(huán)，及時(shí)調(diào)整航向開始做軟件。同年，咕咚手環(huán)2發(fā)布之后，申波便不再持續(xù)追加投入做硬件。

那時(shí)，小米等巨頭已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)賽道，在資本的助力下，各大智能硬件玩家紛紛“燒錢”，開始以“低價(jià)策略”爭奪市場。在申波看來，“互聯(lián)網(wǎng)最核心的價(jià)值來自于用戶，而以硬件發(fā)展用戶的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上軟件。當(dāng)時(shí)的智能硬件并非是一個(gè)擁有強(qiáng)用戶粘性的載體，未來唯有通過優(yōu)化軟件及服務(wù)才能牢牢抓住用戶。”

于是，在咕咚憑借智能手環(huán)一飛沖天的關(guān)鍵時(shí)期，申波決定向著運(yùn)動(dòng)社區(qū)、賽事組織的平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，避免和新的玩家陷入燒錢大戰(zhàn)。最終，咕咚從即將成為紅海的市場中殺出。“事實(shí)上，當(dāng)時(shí)智能硬件在國內(nèi)正如火如荼，說服團(tuán)隊(duì)放棄手環(huán)絕非易事。”申波說。

圖片來源：咕咚官網(wǎng)

緊接著，咕咚持續(xù)上線并優(yōu)化APP“咕咚運(yùn)動(dòng)+”，從原本的PC端大力進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，不斷拓展完善運(yùn)動(dòng)社區(qū)的工具及服務(wù)。“對于當(dāng)時(shí)還在初創(chuàng)階段的咕咚而言，需要快速獲取用戶和流量，資源有限的情況下，只能重點(diǎn)突破軟件端。”申波表示。
此后的事實(shí)證實(shí)了申波的正確判斷：在供應(yīng)鏈、采購能力、品牌都不占優(yōu)勢的前提下，很多做可穿戴設(shè)備的創(chuàng)業(yè)公司在2014年被巨頭“血洗”。

2014年3月，專注于軟件與服務(wù)的咕咚完成了A輪6000萬元融資，又迅速于同年11月完成B輪3000萬美元的融資。2015年，咕咚APP的市場占有率一步一個(gè)腳印登頂國內(nèi)第一。在資本趨冷的2016年，咕咚又宣布了5000萬美元融資的消息，進(jìn)一步奠定了運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域獨(dú)角獸的地位。

2017年，彼時(shí)用戶已突破9000萬的咕咚，對外發(fā)布智能運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略，又從運(yùn)動(dòng)社區(qū)重新殺回了智能硬件和運(yùn)動(dòng)品牌。智能運(yùn)動(dòng)BAR、智能跑鞋、體脂秤、智能心率手環(huán)、智能心率耳機(jī)HiFi相繼推出……

回顧過往的轉(zhuǎn)折，申波表示，“我們一直在最緊要的時(shí)候，將目光瞄準(zhǔn)未來，做出相應(yīng)的抉擇。一旦決定便不遺余力地去推進(jìn)。我們從社區(qū)起步，經(jīng)歷了計(jì)步的1.0時(shí)代、賽事+智能硬件的 2.0 時(shí)代，如今又升級為運(yùn)動(dòng)社交+大數(shù)據(jù)的綜合服務(wù)平臺。其中，最根本的是我們完成了從一個(gè)工具到一個(gè)社交平臺的轉(zhuǎn)變。”

圖片來源：咕咚官網(wǎng)

潮流：“運(yùn)動(dòng)裝備+社交”是不可逆的趨勢

在申波看來，“無論技術(shù)如何迭代，智能硬件設(shè)備如何更新，其背后不變的都應(yīng)該是對大眾需求的恰當(dāng)把握。必須創(chuàng)造出足夠好的工具，提供更加個(gè)性化的服務(wù)，讓大家用運(yùn)動(dòng)的樂趣去抵抗人生的疲倦。”

正如他在不同場合強(qiáng)調(diào)的那樣，在智能健身領(lǐng)域，無論怎樣全新的概念或是商業(yè)模式，其必須解決的核心問題都是——讓人持久地運(yùn)動(dòng)起來，同時(shí)滿足趣味運(yùn)動(dòng)與社交的雙重需求。

“我們不能只是把智能硬件或者APP當(dāng)做一個(gè)工具，我們必須深刻地理解使用工具過程中用戶的深層次需求，包括社交、情感、健康等。”申波表示。

為了增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的趣味性及用戶黏性，早在2016年，咕咚就發(fā)起了超過百場線上馬拉松，累計(jì)參與人次超過1200萬，舉辦超1000場線上線下賽事。同時(shí)通過社區(qū)運(yùn)營，咕咚在全國建立起了超過20萬個(gè)跑團(tuán)。

圖片來源：咕咚官網(wǎng)

“我們在全球首創(chuàng)了線上馬拉松，讓‘跑馬’突破了地域和時(shí)間的限制。除了線上馬拉松，我們還結(jié)合不同的目標(biāo)人群需求及場景，推出豐富的賽事IP，像是線上騎行賽事、線上鐵人三項(xiàng)體驗(yàn)賽，線下10公里城市微馬、創(chuàng)業(yè)跑，以及Running Girl跑步女性海選等活動(dòng)。”申波介紹到。

而最近兩年，隨著蘋果、華為、小米、萊美、愛動(dòng)、keep等競爭對手從不同細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)發(fā)起沖擊。申波帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)力智能健身的“基礎(chǔ)設(shè)施”——心率、體脂、血糖等來自用戶的高維度數(shù)據(jù)，并借此進(jìn)一步向著“賦能”行業(yè)的平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

分析人士指出，“在用戶運(yùn)營及用戶高維數(shù)據(jù)方面的多年積累，成為了咕咚轉(zhuǎn)型發(fā)展，在激烈行業(yè)競爭中成功輾轉(zhuǎn)騰挪的關(guān)鍵。”

“我們的優(yōu)勢就在于我們的數(shù)字化基因。目前，我們有運(yùn)動(dòng)社區(qū)平臺、運(yùn)動(dòng)品牌及行業(yè)解決方案三大核心業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成了從TO C運(yùn)動(dòng)社交平臺到TO B行業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)閉環(huán)。”申波告訴記者，“同時(shí)依托云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)和運(yùn)動(dòng)研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)，我們已為全國超過4億運(yùn)動(dòng)愛好者提供了定制化的智能服務(wù)和運(yùn)動(dòng)裝備。”

經(jīng)過十余年的發(fā)展，申波帶領(lǐng)咕咚從硬件起家，在不斷快速迭代的過程中，經(jīng)歷了硬件+社區(qū)、手環(huán)+APP、運(yùn)動(dòng)社交平臺三個(gè)階段。

最后，談及未來的發(fā)展重點(diǎn)時(shí)，申波向記者透露，“接下來，運(yùn)動(dòng)裝備+社交是不可逆的趨勢，同時(shí)家庭健身等細(xì)分場景也將迎來進(jìn)一步爆發(fā)，誕生出更大的市場空間。未來我們會(huì)在運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新更多的產(chǎn)品和服務(wù)。”

“我們也將在冰雪運(yùn)動(dòng)、球類運(yùn)動(dòng)、線上競賽等方面有所突破。此外，像是在智能運(yùn)動(dòng)鞋類領(lǐng)域，包括跑鞋、健身鞋、馬拉松鞋等都會(huì)是即將去占領(lǐng)的細(xì)分市場。” 申波表示。

封面圖片來源：咕咚官網(wǎng)