每經(jīng)評論員 葉曉丹

投資、消費、出口是拉動中國GDP增長的三駕馬車。2020~2021年，出口迎來了“訂單井噴”的紅利期，但2022年，很多外貿企業(yè)的走勢卻出現(xiàn)了分化。有企業(yè)感嘆訂單下滑、需求疲軟，東南亞等地區(qū)制造能力的恢復，也吸引了不少追逐低成本的客戶。面對全球經(jīng)濟紛繁的“不確定性”，國內的出海企業(yè)正在全球供需更迭的周期中承壓前行。

中國是世界上制造業(yè)門類最廣的國家，盡管全行業(yè)井噴的紅利不再，但不同行業(yè)風險對沖，總有行業(yè)仍處于景氣周期。筆者在2022年出口分化的走勢中，依然能看到新能源、化工、戶外、機械等產(chǎn)品迎來了不錯的景氣行情。

當前，世界經(jīng)濟籠罩在通脹、地區(qū)沖突等陰影之下，但不可否認，需求仍然存在。只是消費需求的偏好正在發(fā)生變化，對于國內出海企業(yè)而言，挑戰(zhàn)在于是否能及時、敏銳地把握這些變化，并及時調整供給策略和經(jīng)營布局。

沃爾瑪近日發(fā)布的財報顯示，雖然2023財年前三季度收入4472.41億美元，同比增長6.52%，但凈利潤同比減少46.80%，特別是三季度虧損17億美元。不過，沃爾瑪中國電商業(yè)務表現(xiàn)出色，旗下山姆會員店銷售額和會員數(shù)量均有所增長。

同為倉儲式零售商的開市客（Costco Wholesale）公布的2023財年第一季度業(yè)績顯示，因為消費者在高通脹之際繼續(xù)消費折扣商品。第一財季凈利潤增至13.6億美元，上年同期利潤為13.2億美元。財季收入增長8.1%，達到544.4億美元。

相比線下商超琳瑯滿目的貨架，不論是山姆會員店還是Costco，它們正在以更少的SKU，更極致的性價比，俘獲更多消費者的錢包。

倉儲式零售商也更樂意遴選更符合消費者需求、品質保證下更具性價比的供應商企業(yè)。在國內的山姆會員店，筆者看到了不少國內上市公司產(chǎn)品已經(jīng)入駐。譬如牧高笛的戶外帳篷、科沃斯的掃地機器人、樂歌股份的升降桌等。一家上市公司董事長近期在美國走訪的過程中，也向筆者反饋，美國Costco超市的人氣不錯。山川異域，可見中美消費者對性價比和品質的需求走向趨同。

產(chǎn)品是否契合消費市場需求？同類產(chǎn)品競爭中，品質是否經(jīng)得起消費者考驗？終端渠道銷售的價格是否有足夠性價比？這或許是國內供應商入駐大型商超需要承受的現(xiàn)實拷問和口碑支撐。

前述入駐山姆會員店的上市公司也是在外貿市場深耕多年的優(yōu)秀企業(yè)。他們有一個相同的路徑，即從B端的貼牌代工到發(fā)力自主品牌，從傳統(tǒng)線下外貿到跨境電商，從國際市場掘金到國內國際雙循環(huán)。

不過，這些外貿企業(yè)進階的路徑并非是排他的，他們早期在各自細分領域穩(wěn)住“精專”地盤，在很長一段時間包括現(xiàn)在仍保持了不少B端的代工業(yè)務，在此基礎上，或通過技術研發(fā)升級，或通過國內外電商渠道，長尾成其大，逐步建立起一個全新的自主品牌。

筆者在和不少外貿企業(yè)交流的過程中，發(fā)現(xiàn)了一個非常有趣的現(xiàn)象。不同圈層的外貿采購商，對產(chǎn)品的偏好不盡相同。有的客戶群體追求的核心就是“低價”，但有的客戶群體更看重價格、品質、供應穩(wěn)定性，追求的是整體的性價比，也有的客戶群體更追求技術和體驗上的先進性。

不可否認的是，當前在原材料、勞動力成本日漸增長的背景下，很多出海企業(yè)在國際競爭中，已然能感知到“成本最優(yōu)”的路徑，并非長久經(jīng)營之策。另一方面，對性價比和技術體驗上的追求，終端消費者的要求并未“降級”。

過去幾十年，中國年輕一代的受教育層次持續(xù)提升，也帶來了當前階段的“工程師紅利”。在過去幾年提倡科創(chuàng)能力和專精特新的風潮下，筆者注意到一些細分行業(yè)具備“硬實力”的企業(yè)正在拔節(jié)生長，資本市場直接融資渠道的打通，為這些在利基市場尋覓生機的中小企業(yè)提供了更肥沃的土壤。

突破“卡脖子”關鍵技術的示波器企業(yè)普源精電，其高管曾告訴筆者，盡管和國際頭部企業(yè)相比，仍有不少的差距，但市場的需求是多層次的。通過技術創(chuàng)新的底層突破建立自身優(yōu)勢，圍繞市場需求，進行敏捷的戰(zhàn)術調整，“技術+市場”是其當前的發(fā)展核心。

不同賽道的出海企業(yè)面臨的國際市場天花板不盡相同，但值得一提的是，盡管當前有的出海企業(yè)面臨歐美市場需求的疲軟，但已經(jīng)有不少出海企業(yè)開始挖掘新興市場的增量空間了。只是相比過去突破主力市場，新興市場的逐個突破更累更瑣碎?？墒钱斘覀兓仡櫘斈陣鴥入娚唐脚_的發(fā)展經(jīng)歷，巨頭們最開始不也是從吸引不知名中小企業(yè)開局的么？放在出海的市場，亦是如此。

莫泊桑說，生活不可能像你想象的那么好，但也不會像你想象的那么糟。出海企業(yè)或許當下也在咬牙前行，而當我們抬頭遙望前路之時，不確定性的風暴并未消散，重構供給“性價比”和“精專”的底盤，打好“技術+市場”的組合拳，才能在大海上走得更遠。