每經(jīng)記者 林姿辰    每經(jīng)編輯 魏官紅    

“兔年吉祥，好運轉來。”

大年初一早上6點，王曉明發(fā)布了農(nóng)歷新年第一條朋友圈，這既是他對2023年的期許，也是一款香包轉運福袋的美好寓意。

作為莒禮文創(chuàng)的創(chuàng)始人，過去4年，王曉明打磨出了不少具有地方文化特色的產(chǎn)品，希望將家鄉(xiāng)文化發(fā)揚光大。但他有時也會自嘲倒霉，“開干沒幾天就碰上疫情”、“現(xiàn)在是‘負翁’”。 

新的一年，王曉明還需要繼續(xù)填補之前的投資窟窿。不過，防疫政策的調(diào)整優(yōu)化和新年的人潮涌動讓他對文創(chuàng)事業(yè)的發(fā)展充滿信心。

更重要的是，隨著莒縣古城項目建成、開城，“三千年古城、四千年銀杏、五千年文字”正在成為家鄉(xiāng)名片上描著金邊的自述。這些，也讓他看見了縣域文化傳承的曙光。

莒禮文創(chuàng)店內(nèi)一角 圖片來源：受訪者供圖

經(jīng)歷三年疫情，縣城文創(chuàng)店等來了希望

“來個筆記本，再配一套書簽！”距離大年三十還有1天，顧客已是紛至沓來，讓這家冷清了一段時間的小店提前感受到了春天的味道。

2020年元旦，王曉明通過微信公眾號向外界介紹莒禮文創(chuàng)，將其定位于以莒地人為主，商務交流、旅游市場為輔的“地緣文旅產(chǎn)品主要供應商”，并對外發(fā)布了牛角號藍牙音箱、毋忘在莒系列書簽等產(chǎn)品，準備大干一場。

然而，全球新冠疫情來襲打亂了他的計劃。那段日子有多難？王曉明告訴記者，自己從2018年5月初開始有了創(chuàng)業(yè)想法，當年8月成立了山東博禮文化發(fā)展有限公司，到2020年1月1日產(chǎn)品正式面世，在一年半的摸索期內(nèi)“只投不進”，出于對經(jīng)營的樂觀預期，花費了近160萬元。

疫情發(fā)生后，自己在景區(qū)設立的產(chǎn)品專柜沒有達到預想的效果，2021年開張的線下門店經(jīng)營一直籠罩在疫情的烏云之下，公司想找個合伙人投資的心愿也落空了。

2022年是其受疫情影響最大的一年，線下門店里的客人一度寥寥無幾。為了保證產(chǎn)品推新的穩(wěn)定速度同時節(jié)約開支，從產(chǎn)品構思到投產(chǎn)、銷售、商城運營，王曉明幾乎事事親力親為。

王曉明和“莒寶寶”站在莒禮文創(chuàng)門店前 圖片來源：受訪者供圖

“我想借助專業(yè)人士的手把一個想法變成實物。但別人肯定不會第一時間了解我的想法，所以一款產(chǎn)品要經(jīng)過數(shù)次改動，每一次改動都要再加錢。現(xiàn)在想想‘燒’了多少錢，心疼呀。”王曉明感嘆道。

話雖這么說，但在疫情期間，王曉明稱得上是個比較“佛系”的商戶。他告訴記者，自己在2020年7月因為生病進過一次重癥監(jiān)護室，在那之前，他幾乎每天都在公司待到晚上11點才回家，構思產(chǎn)品、尋覓廠商的壓力讓自己落下了偏頭疼的毛病；為了籌夠投資款，信用卡、貸款等齊上陣。

經(jīng)歷過生死劫，王曉明的想法也發(fā)生了改變：“做（文創(chuàng)）這個東西那么累，沒有一個好的心態(tài)去調(diào)理，人就累壞了。”2022年是疫情三年來最難的一年，他看著古城里的幾家商戶黯然關店，但也看到很多人一直撐到現(xiàn)在，在2023年來臨前迎來“翻身”的希望。

只是，不同于外界想象的“信心滿滿”、“大干一場”，王曉明和古城里的其他商戶大多是謹慎樂觀的，他們一邊清點盤算著資產(chǎn)及負債，一邊持續(xù)觀望經(jīng)營形勢的變化。

縣域文化傳承知易行難，全年無休

盡管疫情對經(jīng)營的影響很大，但地方政府對文化的重視讓王曉明看到了事業(yè)的前景。2021年7月，莒縣古城對外開放，莒禮文創(chuàng)的首個線下店鋪在經(jīng)過11天的緊急裝修后初見雛形。

3年前，為了直觀地體現(xiàn)莒地文化，王曉明首先著手做的產(chǎn)品便是褐陶牛角號模型和銀杏樹樹模。其中，前者曾是莒縣博物館的鎮(zhèn)館之寶，時隔千年仍能吹響悠遠雄厚的文化之音；后者則源于當?shù)?ldquo;福山”浮來山上的一棵樹齡近4000年的銀杏樹，這是出門在外的游子心中，被鄉(xiāng)愁系下的根。

牛角號藍牙音箱 圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

浮來山銀杏樹模型 圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

這些最具有莒縣特色的物件，之后又衍生出“莒寶寶”、銀杏胸針、特色書簽等兼具文化和實用的文創(chuàng)產(chǎn)品。目前，莒禮文創(chuàng)門店里的產(chǎn)品已近百款。針對“莒寶寶”等IP形象，還有藍牙音響、玩偶、鑰匙扣、U盤等系列產(chǎn)品。

“莒寶寶”鑰匙扣 圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

還有一些產(chǎn)品承載著王曉明的個人成長印記，例如當?shù)孛總€孩子過年都見過的莒縣過門箋，是國家級非物質文化遺產(chǎn)，與其他地區(qū)常見的5色過門箋不同，莒縣的6色過門箋，一剪一刻都蘊藏著過年門楣上的“年味”；再比如莒縣盛產(chǎn)艾草，王曉明在住院時完成的“健康就是幸福”主題艾草泡腳包產(chǎn)品，就使用了莒縣自產(chǎn)的艾草。

莒縣過門箋文創(chuàng)衍生品 圖片來源：受訪者供圖

“就算沒有古城建設的項目，我也會做這個（文創(chuàng)），因為文化是不會過時的?，F(xiàn)在有了古城，我們可以相互借力，發(fā)展得更好。”王曉明表示。

目前，莒禮文創(chuàng)門店已經(jīng)探索出了能夠盈利的模式。王曉明的下一步規(guī)劃是進一步打磨產(chǎn)品的包裝和搭配組合，思考哪些是重要客戶的需求，有取舍地下功夫。

同時，王曉明深知家鄉(xiāng)文化傳播的優(yōu)勢和難處。莒縣人口較多，莒文化與齊文化、魯文化并稱為山東三大文化，是綿延悠長的東夷文明的典型代表，具有開展文創(chuàng)事業(yè)的優(yōu)良基礎。但不同于故宮等全民皆知的文化大IP，小城市想把文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售完全依托于旅游還不現(xiàn)實。目前，莒縣的古城建設還在進行中，無論是前期策劃，還是后續(xù)政策、商戶管理，都是對古城運營者和入駐商戶的真正考驗，王曉明也在業(yè)余時間看了很多書籍自學。

莒縣古城一角 圖片來源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

2023年春節(jié)的人潮回歸給了王曉明一劑強心針。大年初二凌晨，古城已經(jīng)安靜下來，王曉明還在古城的店里守著，看著徹夜長明的紅燈籠、回味著白日的熱鬧，他又發(fā)了一條朋友圈，“既然能從初一干到年三十，我們就能從初一待到初二”。