每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

披露業(yè)績快報后的首個交易日，普門科技（SH688389，股價23.90元，市值101億元）錄得7.13%的漲幅。根據(jù)業(yè)績快報，普門科技2022年實現(xiàn)營業(yè)總收入9.83億元，同比增長26.34%；歸屬于母公司所有者的凈利潤2.49億元，同比增長31.01%。

2月13日，普門科技召開業(yè)績快報交流會，《每日經(jīng)濟新聞》記者以投資者身份參會。

普門科技的主營業(yè)務(wù)包含治療與康復(fù)、體外診斷兩大產(chǎn)品線，體外診斷領(lǐng)域產(chǎn)品集采是市場較為關(guān)注的問題。綜合現(xiàn)場發(fā)言和既往公告，普門科技董事、總經(jīng)理胡明龍就集采的看法是，集采是國家醫(yī)保局降本增效政策的大趨勢。但化學(xué)發(fā)光儀器與試劑形成體系，集采的復(fù)雜程度比生化大?？傮w上來看，無論是否集采，廠家的核心競爭力最終在于產(chǎn)品的性價比，性能要能夠達到或超過進口品牌的產(chǎn)品性能，價格要能夠滿足集采的降價要求，這樣才能有較強的產(chǎn)品競爭力。

胡明龍此前接受調(diào)研時還提到，目前化學(xué)發(fā)光市場份額的70%左右被進口品牌占據(jù)，集采對于國產(chǎn)廠家來說是一種利好，讓企業(yè)有新的機會做進口替代、拓展市場份額。

去年營收、凈利潤雙位數(shù)增長

業(yè)績快報顯示，普門科技2022年營收、凈利潤均有雙位數(shù)增長。胡明龍在業(yè)績會上提到，從產(chǎn)品維度來講，體外診斷業(yè)務(wù)大約占公司總收入的3/4，治療與康復(fù)業(yè)務(wù)占1/4；從區(qū)域維度來看，國內(nèi)、國際收入占比分別為2/3、1/3。

普門科技解釋稱，2022年業(yè)績增長的主要原因有兩點，一是治療與康復(fù)和體外診斷兩大產(chǎn)品線銷售穩(wěn)定增長。其中體外診斷新產(chǎn)品上市數(shù)量多，前期在國內(nèi)外裝機的檢測設(shè)備配套用試劑大幅上量，有效地帶動了體外診斷業(yè)務(wù)的快速增長。

胡明龍在業(yè)績會上介紹，疫情后人們對心肌炎癥的檢測需求量顯著上升，如果對心肌炎癥有問題或疑似有問題，炎癥指標(biāo)、心臟標(biāo)志物等都需要做相應(yīng)的檢測，帶動了這類項目的需求提升。從2022年12月中下旬到2023年春節(jié)假期前，與心肌炎相關(guān)的檢測試劑消耗是往期的5到6倍。雖然目前增速稍微下來了一點，但客戶充分認識到小發(fā)光、電發(fā)光儀器在門急診心肌炎項目上的優(yōu)勢。

同時，“治療與康復(fù)業(yè)務(wù)通過銷售團隊和渠道優(yōu)化，臨床醫(yī)療和皮膚醫(yī)美產(chǎn)品線新產(chǎn)品上市，包括沖擊波治療儀、新款激光醫(yī)療產(chǎn)品等，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長”。

二是國際市場銷售團隊服務(wù)能力進一步提升，銷售和服務(wù)渠道有序擴張，國際新產(chǎn)品注冊數(shù)量持續(xù)增加，全面支持了公司產(chǎn)品的出口升級，海外業(yè)務(wù)常規(guī)產(chǎn)品呈現(xiàn)較好的發(fā)展局面。

胡明龍認為，今年一切會進入常態(tài)化，公司的常規(guī)項目也能得到很好發(fā)展。2023年來看，目前醫(yī)療市場的形式逐漸穩(wěn)定下來，常規(guī)門診、急診在快速恢復(fù)。2022年很多醫(yī)美機構(gòu)受到影響，現(xiàn)在也開始復(fù)蘇了，醫(yī)美機構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)緩過神來，開始做一些營銷和客戶維護。“隨著時間推移，我們收購的兩家公司加上自己開發(fā)的這些產(chǎn)品，系列化和整合能力越來越強，也能夠給客戶帶來一些新的價值。”

總經(jīng)理談集采：化學(xué)發(fā)光的試劑、儀器很難分開

體外診斷曾在疫情時期是醫(yī)療器械板塊增速最高的賽道，根據(jù)技術(shù)路線可分為生化診斷、免疫診斷、分子診斷、微生物診斷、凝血類診斷等多個細分領(lǐng)域，前三項最主要合計占國內(nèi)體外診斷市場的70%以上。

其中，化學(xué)發(fā)光是目前最主流的免疫診斷方法，在行業(yè)內(nèi)有“得化學(xué)發(fā)光者，得天下”之說。但由于技術(shù)門檻高、采用封閉系統(tǒng)，國產(chǎn)化率很低，近80%的市場被以羅氏、雅培、貝克曼、西門子等國外巨頭為代表的進口品牌壟斷。在本土，普門科技也面臨著同行的競爭。

化學(xué)發(fā)光是否會集采？胡明龍介紹，這是每次投資交流會議大家都會討論的話題。生化容易做集采的原因是儀器和耗材捆綁得比較松，基本上生化試劑在這個機上用，在另外一個機上也能用。但化學(xué)發(fā)光的試劑、儀器很難分開，如果只采購試劑、不考慮儀器就不太現(xiàn)實。當(dāng)然，對于化學(xué)發(fā)光來說，之前安徽的集采是對醫(yī)院采購額排名前五的試劑項目進行了集采，后續(xù)不排除其他地方也會這么做。

目前化學(xué)發(fā)光市場份額的70%左右被進口品牌占據(jù)。胡明龍表示，核心問題還是在質(zhì)量穩(wěn)定、可靠的前提下，再去跟一些進口品牌做一些進口替代，這樣的話才有機會。

胡明龍此前也曾表示，未來，公司將進一步提升產(chǎn)品的品質(zhì)，增加試劑品種，借助集采的機會，使公司的產(chǎn)品能夠進入更多的空白市場，擴大市場份額。

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