安徽省連鎖藥店龍頭于2023年3月1日成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。3月1日，在一片祝福聲中，安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱“華人健康”）成功登陸資本市場(chǎng)，根據(jù)華人健康的招股說(shuō)明書，公司擬使用募集資金6.06億元，其中5.56億元投入到“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”中，另外5000萬(wàn)元用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。 華人健康的新藍(lán)圖正徐徐展開(kāi)，正如董事長(zhǎng)何家樂(lè)此前立下的豪言壯志，登陸資本市場(chǎng)后，公司將加速醫(yī)藥零售的并購(gòu)整合，力爭(zhēng)5年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100億元。 連鎖藥店發(fā)展步入關(guān)鍵期公司上市恰逢其時(shí) 招股書顯示，華人健康成立于2001年，專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，主要從事醫(yī)藥零售、代理及終端集采三大塊業(yè)務(wù)。 從行業(yè)宏觀角度分析，中國(guó)零售藥店一直處于連鎖率提升的進(jìn)程中。根據(jù)商務(wù)部公布的《2021年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2021年，全國(guó)藥品流通市場(chǎng)銷售規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，增速逐漸恢復(fù)至疫情前水平，其中藥品零售市場(chǎng)銷售額為5449億元，扣除不可比因素同比增長(zhǎng)7.4%。 此外，2021年全國(guó)零售連鎖率為57.2%，比上年增長(zhǎng)0.7個(gè)百分點(diǎn)。與2011年比較，零售連鎖率從34.3%提高到57.2%，增加22.9個(gè)百分點(diǎn)。銷售額前100位的藥品零售企業(yè)銷售總額1912億元，占全國(guó)零售市場(chǎng)總額的35.6%。 藥店連鎖率提升的前景可觀。據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，政策指出，到2025年，要培育形成5~10家超五百億元的專業(yè)化、多元化藥品零售連鎖企業(yè)，藥品零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場(chǎng)總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。 根據(jù)上述數(shù)據(jù)推算，要完成政策指引的目標(biāo)，擴(kuò)張與并購(gòu)將是連鎖藥店未來(lái)幾年發(fā)展的主旋律，相關(guān)產(chǎn)業(yè)的前景十分廣闊。在此背景下，華人健康的上市可謂恰逢其時(shí)，在插上資本的翅膀后，公司得以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，抓住新一輪連鎖藥店產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，進(jìn)一步提高門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度，從而鞏固和提高公司行業(yè)地位。 華金證券在研報(bào)中指出，華人健康一大投資亮點(diǎn)就在于公司起步于安徽省合肥市，自成立至今，其零售業(yè)務(wù)一直堅(jiān)持深耕省內(nèi)市場(chǎng)。截至2022年6月末，公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋安徽省內(nèi)13個(gè)地區(qū)，省內(nèi)合計(jì)擁有908家連鎖門店，門店數(shù)量全省居首，已經(jīng)形成了省內(nèi)領(lǐng)先的既有優(yōu)勢(shì)。此外，本次公開(kāi)發(fā)行募集資金將主要投向安徽省內(nèi)，擬用于在三年內(nèi)繼續(xù)建設(shè)518家門店，因此公司也有望受益于安徽省藥店連鎖化率的提升。 另一方面，華人健康也提到，未來(lái)，公司將以安徽市場(chǎng)為核心，繼續(xù)夯實(shí)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)布局及品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向江蘇省、河南省等經(jīng)濟(jì)人口大省進(jìn)行延伸。截至2022年上半年，國(guó)勝藥房已在安徽省外開(kāi)設(shè)了30家門店，本次募投項(xiàng)目也計(jì)劃在江蘇省繼續(xù)開(kāi)設(shè)80家門店，在河南省繼續(xù)開(kāi)設(shè)50家門店，持續(xù)擴(kuò)大公司零售業(yè)務(wù)影響力。 “一體兩翼”業(yè)務(wù)架構(gòu)構(gòu)筑核心優(yōu)勢(shì) 行業(yè)內(nèi)相比，華人健康在創(chuàng)新方面的最大優(yōu)勢(shì)是“一體兩翼”業(yè)務(wù)架構(gòu)。公司專注于醫(yī)藥流通行業(yè)，形成以醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)為核心，醫(yī)藥代理與終端集采業(yè)務(wù)為兩翼，各業(yè)務(wù)板塊均衡發(fā)展、良性協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，圍繞醫(yī)藥零售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)高度滲透的綜合布局。 “一體”是指醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)，華人健康以全資子公司安徽國(guó)勝、江蘇國(guó)勝、河南國(guó)勝、國(guó)勝醫(yī)療（以下合稱“國(guó)勝藥房”）為主體，以直營(yíng)方式從事藥品、保健食品、醫(yī)療器械等銷售以及常見(jiàn)病診療業(yè)務(wù)。截至2022年上半年，華人健康已擁有935家零售藥店和3家門診，合計(jì)938家門店。 “兩翼”則是指醫(yī)藥代理和終端集采業(yè)務(wù)。在醫(yī)藥代理業(yè)務(wù)上，華人健康以母公司為主體，與上游醫(yī)藥生產(chǎn)廠商開(kāi)展合作，取得其部分產(chǎn)品的代理權(quán)，主要向下游醫(yī)藥零售企業(yè)進(jìn)行推廣和銷售。公司代理業(yè)務(wù)上游合作廠家有上海醫(yī)藥集團(tuán)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、麗珠醫(yī)藥集團(tuán)、四川峨嵋山藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等，主要客戶為全國(guó)或者區(qū)域性的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，合作的代理品規(guī)高達(dá)545個(gè)。而在終端集采業(yè)務(wù)上，華人健康以全資子公司匯達(dá)藥業(yè)為主體，依托零售業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)已形成的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)能力，專業(yè)從事醫(yī)藥終端集采業(yè)務(wù)，主要為單體藥店、小型連鎖等零售終端提供一站式配送服務(wù)。 此外，公司“代理”和“終端集采”作為“兩翼”板塊，具有鮮明的客戶特點(diǎn)。公司客戶主要為零售藥店客戶，直接面向連鎖直供需求，減少流通過(guò)程中的各級(jí)經(jīng)銷商、配送商。在市場(chǎng)資源逐步向零售藥店傾斜，連鎖市場(chǎng)需求凸顯的大環(huán)境下，華人健康兩翼板塊與零售板塊一起圍繞零售生態(tài)網(wǎng)絡(luò)高度滲透，行業(yè)專注度更高。 正是得益于零售、代理與終端集采三大板塊業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)以及市場(chǎng)需求的提升，2022年華人健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.62億元，同比增長(zhǎng)39.50%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.61億元，同比增長(zhǎng)131.42%。公司預(yù)計(jì)2023年1~3月可實(shí)現(xiàn)的歸屬于母公司股東凈利潤(rùn)為2850萬(wàn)元至3400萬(wàn)元，與上一年度相比變動(dòng)幅度為84.57%至120.19%。 募資6.06億元持續(xù)投入營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 憑借著二十年深耕醫(yī)藥流通領(lǐng)域形成的深厚底蘊(yùn)，華人健康在安徽省乃至全國(guó)都獲得了高度認(rèn)可。2019年、2020年、2021年，華人健康連續(xù)三年被安徽省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)、安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、安徽省市場(chǎng)監(jiān)督管理局評(píng)為安徽省民營(yíng)企業(yè)服務(wù)業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2018至2021年，華人健康連續(xù)榮登《21世紀(jì)藥店》評(píng)選的中國(guó)連鎖藥店百?gòu)?qiáng)系列榜單的“中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”和“中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”（2018~2019年度、2019~2020年度及2020~2021年度“中國(guó)連鎖藥店綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”排名分別為第39位、第29位、第24位；2018~2019年度、2019~2020年度及2020~2021年度“中國(guó)連鎖藥店直營(yíng)力百?gòu)?qiáng)企業(yè)”排名分別為第37位、第27位、第25位），排名逐年提升。 正由于華人健康業(yè)務(wù)處于高速增長(zhǎng)階段，需要大力拓展門店數(shù)量與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并引進(jìn)和培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才，這些都需要大量持續(xù)穩(wěn)定的資金投入。僅依靠公司自身積累尚不能滿足上述資金需要，資金不足成為華人健康未來(lái)發(fā)展面臨的主要瓶頸。 “本次募集資金投資項(xiàng)目緊緊圍繞公司現(xiàn)有主營(yíng)業(yè)務(wù)，其中營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目將使公司業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，補(bǔ)充流動(dòng)資金將滿足公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大帶來(lái)的營(yíng)運(yùn)資金需求。本次募集資金投資項(xiàng)目完成后將進(jìn)一步提升本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，為公司的長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展?fàn)I造有利環(huán)境?！比A人健康方面表示。 展望未來(lái)三年的發(fā)展規(guī)劃，華人健康在立足醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務(wù)體系、管理經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷渠道，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高物流倉(cāng)儲(chǔ)能力和運(yùn)營(yíng)效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務(wù)，加強(qiáng)信息科技應(yīng)用與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力，更好地回報(bào)股東。 具體而言，華人健康將從六個(gè)方面著重發(fā)力：一、深耕省內(nèi)市場(chǎng)，加大周邊業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，拓寬營(yíng)銷渠道廣度；二、夯實(shí)現(xiàn)有電商基礎(chǔ)，打通線上線下平臺(tái)，挖掘營(yíng)銷渠道深度；三、加大DTP藥房建設(shè)力度；四、豐富商品品類，完善服務(wù)范圍，充分滿足日益豐富的健康需求；五、構(gòu)建公司物流與配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)能力；六、完善人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人力資源制度化管理。 華人健康正逐步建立并完善集產(chǎn)品、銷售終端、配送服務(wù)、信息化建設(shè)、管理培訓(xùn)、會(huì)員服務(wù)為一體的零售生態(tài)系統(tǒng)，并積極推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)向“產(chǎn)品多元化、服務(wù)立體化、流程系統(tǒng)化、管理科學(xué)化”方向發(fā)展，力爭(zhēng)成為全國(guó)領(lǐng)先的綜合性醫(yī)藥流通企業(yè)。文/劉欽