每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 文多    

圖片來源：龍宇股份提供

告別“龍宇燃油”，2023年2月20日，資本市場迎來了“龍宇股份”。

從傳統(tǒng)石油化工基礎(chǔ)品供應鏈業(yè)務起家，近兩年來，公司大力拓展IDC業(yè)務，整體IDC業(yè)務板塊業(yè)績呈現(xiàn)快速上升趨勢，為公司貢獻大部分凈利潤，而大宗商品貿(mào)易業(yè)務營收規(guī)模則逐步降低。公司更名，已是水到渠成之事。

公司在轉(zhuǎn)型初期，曾面對來自市場外部和內(nèi)部的質(zhì)疑，畢竟行業(yè)跨度很大，管理層的信念和公司的專業(yè)程度成為了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

“阿里巴巴是BAT中要求最高的，也是對數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施服務要求最嚴苛的，如果能啃下阿里這塊硬骨頭，自然就能證明我們轉(zhuǎn)型的質(zhì)量和可靠性。通過2~3年不懈的努力，公司最終成功拿到了阿里的訂單，這也證明了我們的確能夠做好產(chǎn)品，我們不是來投機的，也不是來攪局的。”在接受每日經(jīng)濟新聞《專訪董事長》記者采訪時，龍宇股份總裁劉策說道。

“我對龍宇現(xiàn)在的最新定位是‘綠色數(shù)字生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施服務商’，這要求我們有自己的特色。我的想法是把傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，去跟大數(shù)據(jù)服務業(yè)務相結(jié)合，即能否形成‘以能源特色為主的數(shù)字數(shù)據(jù)中心服務商’。”

扭虧

2022年，受疫情以及大宗商品價格劇烈波動的影響，大宗商品行業(yè)的發(fā)展可謂“困難重重”。

不過，這一年龍宇股份（SH603003，股價8.74元，市值35億元）卻預計可實現(xiàn)扭虧為盈。2022年業(yè)績預告顯示，年度凈利潤為3000萬元至4000萬元。

圖片來源：公告截圖

對于實現(xiàn)業(yè)績預盈，龍宇股份稱，主要原因就是公司不斷夯實定制型IDC業(yè)務，強化數(shù)據(jù)中心項目管理，降低運營成本，提升業(yè)務毛利率。北京金漢王云計算數(shù)據(jù)中心全面進入穩(wěn)步上架階段，實現(xiàn)收入平穩(wěn)增長，獲得持續(xù)穩(wěn)定的收益。

“三年的疫情，對我們來說是較大的壓力。我相信對于所有產(chǎn)業(yè)、所有企業(yè)都是這樣的感受。2022年，我們實現(xiàn)了扭虧為盈，是因為我們不斷強化業(yè)務管理。其中，在石油化工領(lǐng)域以‘穩(wěn)’字為主，疫情對于物流、基礎(chǔ)設(shè)施需求等有壓制作用，因此，我們整體的大宗貿(mào)易選擇大量地做對內(nèi)交易，再鎖定價格風險。另外在資金風險方面，一些應收賬款全部用現(xiàn)金結(jié)算，整體以穩(wěn)為主，所以也取得較好成績。”劉策解釋，事實上，疫情中有1~2年，公司的大數(shù)據(jù)業(yè)務反而有所增長。原因是外部整體的需求量在增加，公司也及時地抓住機會去拓展數(shù)據(jù)業(yè)務。正是這兩部分原因疊加，才使得去年實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績扭虧。

對于劉策來說，去年的扭虧為盈也給公司和團隊帶來很大的信心和動力。更讓人引以為傲的是，公司轉(zhuǎn)型發(fā)展加速落地、邊緣算力業(yè)務初步看到成果。

此前，公司非公開發(fā)行募投項目北京金漢王云計算數(shù)據(jù)中心已建成約當5KW機柜約7000個；公司投入約57778萬元建設(shè)無錫中物達大數(shù)據(jù)存儲中心項目，擬建設(shè)部署約6000個IDC機柜。

邊緣算力方面，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，公司探索搭建邊緣算力運營平臺，通過端、邊、云的緊密結(jié)合并互相協(xié)作來整合產(chǎn)業(yè)資源，聚焦產(chǎn)業(yè)賦能平臺的轉(zhuǎn)變。

機會總是留給有準備的人。在談到近年來龍宇股份在疫情沖擊下遭遇的困難和挑戰(zhàn)時，劉策表示：“疫情其實對于我們所有人來說都是一次壓力和挑戰(zhàn)，我們不應該在這種時刻再去無限地索取，或者抱怨，這是不應該、不妥當?shù)摹?rdquo;

更名

隨著數(shù)字中國建設(shè)持續(xù)加快，數(shù)據(jù)中心作為新一代信息通信發(fā)展的重要載體，以及數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要生產(chǎn)要素，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、為數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供著強有力的支撐。

從龍宇股份主營業(yè)務布局的情況來看，變化也正在上演。

IDC業(yè)務，正是龍宇股份戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心抓手。

近年來，龍宇股份數(shù)據(jù)中心IDC業(yè)務收入逐年提高，大宗商品貿(mào)易業(yè)務營收規(guī)模逐步減少。特別是近兩年，公司大力發(fā)展數(shù)據(jù)中心業(yè)務，使得整體IDC業(yè)務板塊經(jīng)營業(yè)績快速提升，貢獻了大部分凈利潤。

2023年2月20日，“龍宇燃油”正式更名為“龍宇股份”。

“2012年公司上市之后，我們進行了一些終端市場拓展。一直到2016年，做了一個增發(fā)，是我們第一次進入大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，也正是在這一年，我們從單一主業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殡p主業(yè)，變成了雙核驅(qū)動，我也第一次提出‘雙核驅(qū)動、產(chǎn)投并舉’概念。”劉策解釋了更名背后的企業(yè)發(fā)展路徑。

“當時，我們進行戰(zhàn)略分析的時候，覺得石化燃油業(yè)務是屬于周期性行業(yè)，雖說可以盈利，但面臨周期性價格波動的問題?；谶@個考慮，我們覺得需要引進一些穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，使整個公司的盈利能力、業(yè)務構(gòu)成更趨穩(wěn)定。”劉策回憶，數(shù)據(jù)中心業(yè)務相對來說較穩(wěn)定，所以，當時是基于其穩(wěn)定，且看得懂它的商業(yè)模式和未來發(fā)展前景而考慮轉(zhuǎn)型布局。

對于龍宇股份而言，公司近年的戰(zhàn)略布局主要通過三個IDC項目的落地來實現(xiàn)。

2016年收購北京金漢王項目為起點，而后，公司2021年在無錫市中心城區(qū)拓展了第二個大型數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)了從項目運作到業(yè)務戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功轉(zhuǎn)變。但在這幾年中，公司并未著急操作更名。

直到2022年6月，公司收購上海磐石瑞辰投資管理有限公司70%股權(quán)，該項目的落地實施進一步增強了IDC在龍宇股份主營業(yè)務中的比重。

圖片來源：公司2022年半年報截圖

“那時周圍也有很多聲音，說怎么不更名，催促我們?nèi)ジ?。但實際上我認為當時的業(yè)務質(zhì)地和規(guī)模還不夠，不足以支撐更名。直到第三個、（在）上海的項目落地后，我認為整個布局、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也在有序?qū)嵤┖吐涞亍６遥?~5年內(nèi)公司發(fā)展方向，我看得還比較明白，在這個時候更名，應該說是水到渠成。”劉策談到，當時的證券簡稱已不能涵蓋公司主營業(yè)務范圍和戰(zhàn)略發(fā)展目標。更名是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及經(jīng)營發(fā)展需要，在更名時，更加注重的是展示行業(yè)屬性或?qū)ξ磥戆l(fā)展戰(zhàn)略的思考，同時增加投資者對公司業(yè)務情況的理解和投資判斷。

從油品貿(mào)易到數(shù)據(jù)中心，從傳統(tǒng)經(jīng)濟基石到數(shù)字經(jīng)濟底座，在“雙主業(yè)”模式的發(fā)展背后，行業(yè)跨度也較大。因此，這樣的轉(zhuǎn)型之路勢必伴隨著內(nèi)外部的不理解和質(zhì)疑聲。

“當時，也有內(nèi)部員工認為老板是不是去投機了，外部同行也紛紛猜測龍宇是不是老本行不行了，要去投機熱點，通信行業(yè)的先行者也以為新闖入了一個不懂行的投機者。”但這一切在劉策看來，“當你沒有業(yè)績和落地的東西出來的時候，其實這個事情是無解的，再怎么解釋也沒有用。只有堅持去干，一步步去干。同時企業(yè)的掌舵人還需具備視野跟遠見，不能看錯判斷錯，錯了，企業(yè)也就必然就走歪。”

面對質(zhì)疑的雜音，劉策暗暗在心內(nèi)較勁，一定要“啃下”當時“BAT”中對服務商要求最高、最嚴苛的阿里巴巴。

“就是想挑戰(zhàn)一下這件‘難而正確的事情’。”劉策在前期2~3年的沉浸式調(diào)研的同時，組建了一支由精兵強將組成的數(shù)據(jù)業(yè)務團隊，請教了多位數(shù)據(jù)行業(yè)的龍頭企業(yè)董事長、高管，并無數(shù)次地去阿里巴巴總部溝通交流。劉策信心十足，最終阿里巴巴在華北地區(qū)的最大單體數(shù)據(jù)中心項目落在了龍宇股份。

“要做我就要做頭部，挑戰(zhàn)最難的，不是質(zhì)疑我嗎，那么，我就要做最難的事情給你看。”

作為“創(chuàng)二代”、“企二代”，劉策認為自己是個非常專一且專注的人，“我的信念很簡單，就是‘堅持和創(chuàng)新’。”也正是這些信念，支撐著他2005年加入龍宇股份，從基層員工做起，再到今日成為公司的掌舵者。

未來

2023年開年以來，ChatGPT概念持續(xù)升溫。從基本面看，AI與信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)都有望借此受益，科技創(chuàng)新板塊持續(xù)走強。

二級市場上，龍宇股份的股價也在開年后一路上漲，至今漲幅為19.78%。

德邦證券研報稱，ChatGPT已經(jīng)成為現(xiàn)象級應用。而ChatGPT火爆的背后，是算力在為其支撐。AI訓練所需要的算力增速已經(jīng)超越硬件的摩爾定律增速，摩爾定律是18~24個月翻一倍，AI的算力呈現(xiàn)指數(shù)級的增長。在如此爆發(fā)式增長的算力背景下，算力模型對數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)傳輸速率提出了更高的要求，分布式IDC以及邊緣計算有望邁入高景氣度通道。

問題也隨之而來，對于競爭愈發(fā)激烈的IDC行業(yè)，龍宇股份如何展望未來的數(shù)據(jù)中心業(yè)務？公司方面該如何更清晰地解決自身問題？

劉策告訴記者，盡管目前看來公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務已經(jīng)初具規(guī)模，但還是要專注公司業(yè)務，做好經(jīng)營工作。

從政策維度來看，2022年以來,與數(shù)字經(jīng)濟相關(guān)一系列文件提出,從2月的“東數(shù)西算”，到9月的《全國一體化政務大數(shù)據(jù)體系建設(shè)指南》，再到11月《數(shù)據(jù)要素流通標準化白皮書》等。2023年，國家數(shù)據(jù)局“橫空出世”，負責協(xié)調(diào)推進數(shù)據(jù)基礎(chǔ)制度建設(shè)，統(tǒng)籌數(shù)據(jù)資源整合共享和開發(fā)利用，統(tǒng)籌推進數(shù)字中國、數(shù)字經(jīng)濟、數(shù)字社會規(guī)劃和建設(shè)等。

劉策認為，能源領(lǐng)域的數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化符合國家政策導向，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯的角度，“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)化”蘊含結(jié)構(gòu)性機會。數(shù)字經(jīng)濟與實體經(jīng)濟進一步緊密結(jié)合下誕生的機會也正是公司下一步的“破局關(guān)鍵”。

“中石油、中石化等‘四桶油’的需求在哪里？大型的煉化企業(yè)、礦山油田數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點在哪里？一些大型物流公司的船舶、海運公司如中遠海運的需求在哪里？如果我們能夠發(fā)揮此前的行業(yè)優(yōu)勢，對應地掌握并解決他們的痛點、需求，這就能把數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施服務做成行業(yè)化的課程，這可能是龍宇未來的標簽性的方向。”

談到未來，劉策認為，在加快傳統(tǒng)線下業(yè)態(tài)數(shù)字化改造和轉(zhuǎn)型升級的產(chǎn)業(yè)背景下，其將公司的最新定位也調(diào)整為“綠色數(shù)字生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施服務商”，即要做到IDC業(yè)務與傳統(tǒng)的能源數(shù)字化業(yè)務相結(jié)合，從而形成自身能源特色為主的、帶有特色產(chǎn)業(yè)標簽的數(shù)字數(shù)據(jù)中心服務商。

對于龍宇股份的未來，劉策有著樂觀的期待。

“我覺得按現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，將來在IDC產(chǎn)業(yè)里面，至少是應該有龍宇的一席之地。IDC產(chǎn)業(yè)先行者有三大運營商，還有很多先發(fā)的大型企業(yè)，龍宇作為后來者，目標是發(fā)展成細分市場的龍頭，按我們給自己打的產(chǎn)業(yè)標簽，就是一個與能源及能源領(lǐng)域相關(guān)的細分市場服務商。”

在訪談的最后，劉策還談到，未來，希望能給龍宇股份再打一個“邊緣計算”的產(chǎn)業(yè)標簽。

事實上，資本市場的反應比其預想的要更快些。

3月7日，同花順顯示，龍宇股份新增“邊緣計算”概念。

“這兩者實際上是有機結(jié)合的，邊緣計算能服務于將來的物聯(lián)網(wǎng)，包括能源互聯(lián)網(wǎng)，可以說，它是更能接近客戶、更接近終端、更接近需求的一種業(yè)態(tài)。所以，我們將來定位是成為細分市場里的龍頭企業(yè)，這可能是我們適合做，也是應該去做的一件事情。”劉策談及對龍宇股份未來的發(fā)展方向時說。