每經(jīng)記者 溫夢華  畢媛媛    實習(xí)生 許萌    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

游泳健身了解一下？走在街頭，常常能聽到這句推銷語。

當(dāng)運動健身成為剛需，各類健身房、瑜伽店如雨后春筍一般，開遍全國各地。
根據(jù)艾瑞咨詢報告，2021年中國健身房行業(yè)市場規(guī)模為706億元，預(yù)期于2026年達到1082億元，消費能力越強的消費者投入于健康消費的占比越高。

而主打“慢生活”的瑜伽也在一眾健身方式中脫穎而出，拓店、融資、新品牌涌入，瑜伽賽道一時風(fēng)光無限。企查查數(shù)據(jù)顯示，2018~2022年我國瑜伽相關(guān)企業(yè)累計新增約5.66萬家，截至2023年3月，我國現(xiàn)存瑜伽相關(guān)企業(yè)5.98萬家。

快速增長的瑜伽市場也吸引了資本。數(shù)據(jù)顯示，近幾年，我國瑜伽相關(guān)品牌產(chǎn)品累計完成19次融資，金額超7億元。

只是，快速擴張中難免累積一些風(fēng)險，如今行業(yè)頭部公司梵音爆雷，會對瑜伽行業(yè)帶來怎樣的影響？

瑜伽市場快速增長 真格基金、山東文旅等也有投資

《2022中國瑜伽教練培訓(xùn)行業(yè)調(diào)研分析報告》顯示，近年來我國瑜伽市場規(guī)模持續(xù)保持增長，2016年瑜伽市場規(guī)模174.59億元，至2020年達到471.78億元。

企查查數(shù)據(jù)顯示，2018~2022年我國新瑜伽相關(guān)企業(yè)累計約5.66萬家。其中，2019年為瑜伽相關(guān)企業(yè)快速增長的高峰期，一年增長1.47萬家；2022年則增長數(shù)量最少，跌破1萬家，僅新增8871家。截至今年3月23日，我國現(xiàn)存瑜伽相關(guān)企業(yè)5.98萬家。

瑜伽企業(yè)崛起的背后，2018~2022年我國吊銷、注銷瑜伽相關(guān)企業(yè)累計16700家，今年初至今（2023.1.1-3.23），我國吊銷、注銷瑜伽相關(guān)企業(yè)284家。

快速增長的瑜伽市場同樣引來了資本。數(shù)據(jù)顯示，2018年以來，我國瑜伽相關(guān)品牌產(chǎn)品累計完成19次融資，總披露金額超7億元；我國瑜伽產(chǎn)品融資集中A輪及A輪以前的早期融資，占比超七成。其中，種子輪/天使輪7起，占比36.8%；A輪及Pre-A輪合計7起，占比36.8%。

不過，2020年以線下團課為主營業(yè)務(wù)的瑜伽服務(wù)受到疫情波及，部分資金力量薄弱的中小型瑜伽館在成本壓力下選擇退出，導(dǎo)致2020年瑜伽課程服務(wù)全年規(guī)模下滑。艾瑞咨詢報告顯示，2016~2021年我國大眾健身行業(yè)的融資總規(guī)模已接近150億元，但受疫情影響，2019、2020年融資規(guī)模出現(xiàn)較大幅度回落。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，2022年，卡莫瑜伽、熱醒Rexing、星瑜家、尚嬋瑜伽等獲得融資，投資機構(gòu)包括唯品會、山東文旅集團等知名企業(yè)。

“老板放棄我們了” 閉店那一刻才意識到

瑜伽行業(yè)快速發(fā)展，一些隱患也暴露出來。

2000年成立的梵音瑜伽靠著精致的格調(diào)、高消費門檻，迅速成為瑜伽練習(xí)者眼中的“愛馬仕”，一步步站上行業(yè)頂端。

教練李可稱，有不少像她一樣的練習(xí)者慕名而來，在這里學(xué)習(xí)瑜伽后又留下做教練，成為其中一員。

回憶第一次去梵音瑜伽，環(huán)境干凈、音樂舒緩，教練恰到好處的熱情，給前后在這里消費了5萬多的林琳留下了深刻印象。

“信任”,被多位員工、會員頻頻提及。

入職一年多的行政員工李佳坦言，梵音的工作環(huán)境非常好，工作壓力也不大，同事們相處也不錯，在這里很舒服，根本沒想過離開。會員們心甘情愿為高于行業(yè)均價的溢價服務(wù)買單。李佳曾見過，有時遇上新店開業(yè)優(yōu)惠，不少會員會花6萬元~7萬元把未來3年~5年的卡一次性開好。

成都梵音瑜伽線下實體店 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢華 攝

在梵音瑜伽迅速擴張走進大眾視野的輝煌背后，“校長”饒秋玉鮮明的個人特色功不可沒。在很多會員的回憶中，饒秋玉身上有種“魔力”。

林琳向每經(jīng)記者形容饒秋玉，穿著很簡單的瑜伽服，雖然已經(jīng)50多歲但“看上去很年輕，仿佛只有30多歲，非常有感染力，但不是那種煽動性的、浮夸的，讓你不自覺地信任她”。

“饒秋玉影響了挺多人。”李可說，有段時間饒秋玉要求所有教練購買冥想課的腦環(huán)產(chǎn)品，不買教練晉級就會非常困難。但在決定全國門店推廣腦環(huán)之前，饒秋玉并未調(diào)研過市場。一位會員透露，當(dāng)時梵音瑜伽資金已經(jīng)吃緊，饒秋玉個人決定花費近500萬元大規(guī)模采購腦環(huán)。

每經(jīng)記者從知情人士處獲悉，用人唯親、賬目不明、高管頻換、盲目擴張等，這些都是梵音最終一地雞毛的根源。

李佳透露，“饒秋玉的關(guān)聯(lián)方資產(chǎn)都在她親信那里，肥差部門也有很多親戚，公司管理問題太大了。有些店一盆綠植都要上十萬，一份茶具上萬元是常有的事。2022年9月前后公司不少高管都變更過。”

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，饒秋玉擔(dān)任29家公司的法定代表人，對外投資公司17家，在外任職的公司為20家，控制企業(yè)共有39家。在2022年已經(jīng)欠薪的情況下，梵音瑜伽還新開了3家店。

不少員工告訴每經(jīng)記者，被欠薪是梵音瑜伽的“傳統(tǒng)”，拿老師的工資去干別的是常態(tài)，但最后都會補上。對“饒校長”莫名的信任，支撐著員工即使被欠薪也正常上課。直到閉店那一刻，他們才真正意識到“老板放棄我們了”。

會員卡都是“生意”

根據(jù)三體云動數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2020年中國主流城市健身俱樂部的倒閉率為16.15%，健身工作室倒閉率為21.55%。

作為會員流失率最大的行業(yè)之一，健身房年卡、預(yù)付費模式讓消費者怨念已久。小公司突然跑路的情況屢見不鮮，消費者對行業(yè)的信任畫上了一個大大的問號。

“‘老板跑路’在健身行業(yè)是一種病態(tài)化的存在，甚至有的老板一開始建立健身房就是為了撈一筆錢之后跑路，健身房會員卡模式對于消費者而言本身就存在著很大的風(fēng)險。”北京市京師律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、首席公司法律師王光英在接受每經(jīng)記者的采訪時表示。

不過他也坦言，雖然預(yù)付款模式對消費者而言有著較高風(fēng)險，但目前暫無相應(yīng)的法律或政策規(guī)定該項措施。“對于預(yù)付費式消費而言，最大問題是無法確保消費者資金的安全。我國現(xiàn)有法律過于強調(diào)對消費的事后救濟，對健身等消費領(lǐng)域卻暫無有效、全面規(guī)范預(yù)付費式消費活動的相關(guān)法律政策。”

值得注意的是，會員預(yù)付款出現(xiàn)在諸多行業(yè)，健身、美容、超市、賣場、培訓(xùn)機構(gòu)等，金額大小不等，前些年爆雷的小黃車ofo，至今仍有龐大的消費者未拿回充值費用。

王光英建議，消費者可以到梵音瑜伽所在地或者是駐所地的人民法院提起訴訟。對于群體性訴訟，法院會列為系列案合并審理。被欠薪的員工可以先行提起勞動仲裁，如若仲裁結(jié)果不滿意，可以再提起民事訴訟，依法討要薪金。

艾瑞咨詢報告指出，在“健身用戶對線下健身房的期待TOP5 ”中，排名第一的是健身用戶希望預(yù)付費模式更合理。

圖片來源：《2022年中國新式健身房行業(yè)研究報告》截圖

當(dāng)下，預(yù)付費模式雖然能在前期帶來可觀的現(xiàn)金流入，但在后續(xù)運營過程中，用戶留存和拉新都是挑戰(zhàn)。在疫情期間，線下健身和戶外場景受阻，線上健身滲透率持續(xù)走高。

“培訓(xùn)業(yè)務(wù)有個天然的特點，就是一次性收很多錢后才提供長周期服務(wù)，這很容易給CEO一個時間差上的財務(wù)錯覺，感覺賬上很多錢，導(dǎo)致忽視成本結(jié)構(gòu)和運營預(yù)算決算，最后導(dǎo)致ROI核算不清楚。” 一位是梵音瑜伽會員的互聯(lián)網(wǎng)投資人坦言，瑜伽館首先是一個現(xiàn)金流和做ROI核算的生意，使命、信仰這種東西過多摻和進來，就忘了“生意”。

（應(yīng)受訪者要求，文中林琳、李可、李佳均為化名。）