每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 馬子卿    

近兩年，壽險(xiǎn)行業(yè)最大的話題就是——代理人。這個(gè)曾經(jīng)引領(lǐng)壽險(xiǎn)行業(yè)走向輝煌的群體，在最近幾年頻頻出現(xiàn)大規(guī)模的人員流失。

流失背后的因素很多：有人說(shuō)是人口紅利在消失；有人說(shuō)是科技革新了原有的工作模式；有人說(shuō)是冗員太多、需要精簡(jiǎn)；有人說(shuō)是行業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型發(fā)展期。

任何一個(gè)行業(yè)和群體，其大規(guī)模減員背后，必然是多重因素作用的，某項(xiàng)政策的出臺(tái)或者大環(huán)境的轉(zhuǎn)變只是壓倒駱駝的“最后一根稻草”。代理人的減員見(jiàn)底了嗎？個(gè)險(xiǎn)渠道精簡(jiǎn)后，壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)倚重的新渠道又是什么？這些答案，隨著上市險(xiǎn)企年報(bào)的發(fā)布，被一一揭開(kāi)。

六大上市壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)渠道減少超80萬(wàn)人

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，中國(guó)人壽個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人力為66.8萬(wàn)人，其中，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模為43.0萬(wàn)人，收展隊(duì)伍規(guī)模為23.8萬(wàn)人；平安人壽個(gè)人壽險(xiǎn)銷(xiāo)售代理人數(shù)量為44.5萬(wàn)人；新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員人力為19.7萬(wàn)人；太平人壽個(gè)人代理數(shù)目為39.11萬(wàn)人；人保壽險(xiǎn)“大個(gè)險(xiǎn)”營(yíng)銷(xiāo)員為9.74萬(wàn)人；太保壽險(xiǎn)月均保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員27.9萬(wàn)人，期末保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員24.1萬(wàn)人。

除卻太平人壽的代理人數(shù)量較2021年有所增長(zhǎng)外，其余四家的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的數(shù)量均出現(xiàn)了下滑，其中新華保險(xiǎn)和人保壽險(xiǎn)下滑最為明顯，同比減少了四成至五成。相較于上述五家機(jī)構(gòu)，太保壽險(xiǎn)披露的口徑是不同的，其披露的代理人隊(duì)伍規(guī)模是月均營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量，可相同的是，太保壽險(xiǎn)的代理人規(guī)模也是同比下降的。數(shù)據(jù)顯示，2022年，太保壽險(xiǎn)月均個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員為27.9萬(wàn)人，較2021年同期下降了46.9%。

而2021年底，中國(guó)人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)（人均）、新華保險(xiǎn)、太平人壽和人保壽險(xiǎn)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員數(shù)量分別為82萬(wàn)人、60萬(wàn)人、52.5萬(wàn)人、38.9萬(wàn)人、38.5萬(wàn)人和18.59萬(wàn)人。這意味著，僅2022年，六大上市壽險(xiǎn)的代理人規(guī)模就減少了超80萬(wàn)人，約82.74萬(wàn)人左右，較2021年減少了三成。

代理人數(shù)量雖然在減少，但是代理人的綜合產(chǎn)能卻在增加。數(shù)據(jù)顯示，新華保險(xiǎn)2022年月均人均綜合產(chǎn)能3237元，同比提高18.8%；太保壽險(xiǎn)核心人力月人均首年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入28261元，同比增長(zhǎng)31.7%，核心人力月人均首年傭金收入4134元，同比增長(zhǎng)10.3%。

銀保渠道崛起太保壽險(xiǎn)同比增308.7%

常言道：“東邊不亮西邊亮。”就在個(gè)險(xiǎn)渠道的下滑的同時(shí)，六大上市險(xiǎn)企的銀保渠道卻在悄悄崛起。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，太保壽險(xiǎn)銀保渠道實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入304.78億元，同比大幅增長(zhǎng)308.7%；人保壽險(xiǎn)銀行保險(xiǎn)渠道原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為440.30億元，同比增長(zhǎng)3.1%；中國(guó)人壽銀保渠道總保費(fèi)達(dá)634.15億元，同比增長(zhǎng)28.6%；新華保險(xiǎn)銀保渠道合計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入439.31億元，同比增長(zhǎng)7.8%；太平人壽銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入491.51億港元，同比增長(zhǎng)9.4%。

太平人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2023年，銀保渠道依然是公司持續(xù)發(fā)展的重點(diǎn)渠道，一方面做好銀保渠道的建設(shè)，與工、農(nóng)、中、建等渠道加大合作力度，同時(shí)開(kāi)發(fā)私行的高端客戶(hù)，加強(qiáng)隊(duì)伍培養(yǎng)，以此來(lái)贏得銀行的認(rèn)可。另一方面加大對(duì)銀行和保單購(gòu)買(mǎi)者的服務(wù)，用最好的狀態(tài)來(lái)贏得合作伙伴的持續(xù)支持。未來(lái)銀保渠道將保持新單保費(fèi)占比30%以上，并將在持續(xù)為公司貢獻(xiàn)保費(fèi)規(guī)模的同時(shí)，成為新業(yè)務(wù)價(jià)值的重要貢獻(xiàn)渠道。

中國(guó)人壽表示，長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)人身險(xiǎn)業(yè)仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，高質(zhì)量發(fā)展是行業(yè)的主旋律。面對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的深刻調(diào)整，我國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足、長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)加快向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)新發(fā)展格局、國(guó)內(nèi)統(tǒng)一大市場(chǎng)、完備的工業(yè)體系等，均為我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)持續(xù)注入動(dòng)力，復(fù)蘇發(fā)展曲線將逐步展開(kāi)，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展迎來(lái)有利外部環(huán)境。

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