每經(jīng)記者 陳利    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“2、3月份市場(chǎng)最好時(shí)，個(gè)人收入達(dá)到10萬(wàn)元以上，但這個(gè)月開(kāi)始已經(jīng)有所下降了。”

剛30歲出頭的李榮海是成都中環(huán)路一富房門(mén)店的負(fù)責(zé)人，而在此之前，他曾是一名房地產(chǎn)自媒體從業(yè)人員。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年4月，成都二手房成交23790套，雖然相比3月有所下滑，但這已是成都連續(xù)兩月二手房成交量超過(guò)2萬(wàn)套。

而在今年第一季度，公開(kāi)資料顯示，成都二手房成交套數(shù)達(dá)57409套，同比增長(zhǎng)87%。整個(gè)3月，成都二手房備案成交量合計(jì)達(dá)28188套，環(huán)比2月增長(zhǎng)約47.88%，同比去年3月增長(zhǎng)約103.41%，創(chuàng)下近7年來(lái)的月度新高。

二手房市場(chǎng)成交的火熱，也讓成都房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收入水漲船高。特別是在2、3月，部分經(jīng)紀(jì)人月收入甚至在10萬(wàn)元以上。而這也讓越來(lái)越多行業(yè)從業(yè)人員嗅到“商機(jī)”，據(jù)了解當(dāng)前咨詢(xún)開(kāi)二手房門(mén)店的人數(shù)也在增加。

重回房產(chǎn)中介行業(yè)

李榮海的自媒體從業(yè)經(jīng)歷源于一次“巧合”。喜歡寫(xiě)作再加上有相關(guān)資格證，李榮海剛開(kāi)始一門(mén)心思想做的，是希望通過(guò)寫(xiě)東西普及心理咨詢(xún)，然而效果并不好。之后他也干過(guò)銷(xiāo)售，同樣“無(wú)疾而終”。

陰差陽(yáng)錯(cuò)之下，李榮海了解到今日頭條針對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)文章推出了“青云計(jì)劃獎(jiǎng)”，“當(dāng)時(shí)正好看到了關(guān)于成都青白江的介紹，加上我個(gè)人曾在2016年從事了一年多中介工作，對(duì)青白江房地產(chǎn)有一定了解，就寫(xiě)了一篇關(guān)于青白江房地產(chǎn)的文章發(fā)布，結(jié)果這篇文章收益就有1000多元，比寫(xiě)小說(shuō)強(qiáng)多了。”

嘗到“甜頭”的李榮海便開(kāi)啟了職業(yè)房地產(chǎn)自媒體寫(xiě)作之路。“我寫(xiě)得越來(lái)越多，也有越來(lái)越多讀者私信或者微信加我咨詢(xún)買(mǎi)房，甚至愿意主動(dòng)付費(fèi)咨詢(xún)。”在他的印象里，兩個(gè)微信號(hào)就加了6000多位讀者。

剛開(kāi)始，李榮海并不愿意收錢(qián)，而且也不知道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“咨詢(xún)過(guò)的讀者有時(shí)候根據(jù)情況會(huì)給幾百到一千的咨詢(xún)費(fèi)，但也不好意思收。”直到后來(lái)，有讀者勸他“現(xiàn)在社會(huì)變了，很多人愿意知識(shí)付費(fèi)”，李榮海才根據(jù)咨詢(xún)時(shí)長(zhǎng)制定了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：正常咨詢(xún)就是400-500元；需做商業(yè)調(diào)查報(bào)告的2000元。那一年僅咨詢(xún)費(fèi)，他就有7萬(wàn)多元收入。

“不過(guò)那時(shí)候我只做咨詢(xún)，遇到確有要買(mǎi)房的，就推薦給認(rèn)識(shí)的中介，成交后收取一定的傭金，也沒(méi)想過(guò)要自己做中介做大做強(qiáng)。”對(duì)于做中介，李榮海內(nèi)心開(kāi)始是有抵觸的，總覺(jué)得“中介社會(huì)地位相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)那么高”。

至于為何最終又選擇“入坑”，李榮海坦言，一方面出于家庭考慮，另一方面則是因?yàn)楹芏嘧x者在他轉(zhuǎn)介給其他中介后，由于對(duì)方對(duì)客戶(hù)需求缺乏相應(yīng)的了解，很多單子反而掉了；而且有些客戶(hù)出于信任，也希望他能直接推薦合適的房源。

基于此，2021年初，李榮海自己拉來(lái)了投資開(kāi)起了門(mén)店，并與貝殼合作。“如果個(gè)人單干，房源有限；但和貝殼合作后，全成都的房源都可以共享，選擇面更大。”

“月收入10萬(wàn)以上”

從蘭州、到蘇州再回到成都，干過(guò)自由寫(xiě)手、自媒體人后，李榮海再次選擇回歸到中介行業(yè)時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境已大不相同。

公開(kāi)信息顯示，受市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)形勢(shì)影響，從2020年1月至2021年11月的23個(gè)月時(shí)間里，成都二手房市場(chǎng)基本上處于“冰封”期，月均成交量不到5000套，部分門(mén)店甚至持續(xù)數(shù)月零成交。

但就是在這樣的情況下，作為一個(gè)“新人”，他每月仍有1、2單成交，月收入基本維持在2萬(wàn)-3萬(wàn)元。“因?yàn)槲矣蟹劢z，這就是穩(wěn)定的客源量，成交只是時(shí)間問(wèn)題。”

而在今年2、3月，成都二手房成交量屢創(chuàng)新高時(shí)，李榮海的成交量和收入也在不斷突破。

“2、3月每個(gè)月成交量，新房、二手房一起能有6、7套，月收入差不多10萬(wàn)元以上。”他解釋稱(chēng)，區(qū)別于新房銷(xiāo)售每個(gè)月成交量可以沒(méi)有上限，做二手房中介，每個(gè)月單人成交量能有5、6套就已是上限了。

“人的精力有限，二手房涉及簽字、跑后續(xù)貸款等事項(xiàng)，如果以3天一單來(lái)看，再加上房子帶看，一套二手房買(mǎi)賣(mài)手續(xù)辦理完成一般需要4、5天時(shí)間。”

事實(shí)上，據(jù)成都貝殼找房相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在成都，2、3月份月收入達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)紀(jì)人并不只有李榮海，“在攀成鋼片區(qū)，有中介今年前3個(gè)月收入合計(jì)能達(dá)到70萬(wàn)元左右。”不僅如此，近期也有越來(lái)越多房地產(chǎn)自媒體人在咨詢(xún)開(kāi)店事宜。

“2、3月成交暴增，是前兩年積累的需求爆發(fā)，無(wú)論是房?jī)r(jià)也好，還是需求也好，都到了一個(gè)臨界值。”李榮海表示，這一時(shí)期消耗了大量的剛需購(gòu)房群體，此后需求會(huì)慢慢減緩。以其門(mén)店所在小區(qū)為例，正常情況下，這個(gè)小區(qū)兩個(gè)月能賣(mài)3套左右二手房，但今年2、3月合計(jì)賣(mài)了17套。

“中介就是‘吃政策飯’的，政策好的時(shí)候，行業(yè)就很好；政策變化了，市場(chǎng)可能也就變了。有可能3個(gè)月收入達(dá)到70萬(wàn)元，也有可能此后幾個(gè)月一分錢(qián)收入都沒(méi)有，平均下來(lái)年收入在成都要超過(guò)百萬(wàn)元是很難的。”

未來(lái)定位房產(chǎn)分析師

盡管4月成都二手房成交量放緩，但李榮海并不慌。

“我主要服務(wù)的還是改善客群，這部分人以來(lái)自其他平臺(tái)的讀者為主，他們更看重能否提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和建議，有的僅咨詢(xún)費(fèi)用就花了五六千，就為買(mǎi)個(gè)心安。”而為了讓這部分人群信任從而買(mǎi)單，他必須專(zhuān)業(yè)，要有一套自己獨(dú)有的買(mǎi)房邏輯。

他舉例道，如果要向客戶(hù)推薦錦江區(qū)的房子，就需要將區(qū)域過(guò)去30年的發(fā)展歷史全部了解清楚，包括錦江區(qū)是從哪個(gè)板塊興起，中間傳給哪個(gè)板塊，未來(lái)是哪個(gè)區(qū)域發(fā)展，并向客戶(hù)分析出哪些板塊未來(lái)幾年可能有潛力，“他付了錢(qián)給你，有投入成本，就需要讓對(duì)方覺(jué)得和你交流后能提供給他一些新的嘗試點(diǎn)。”

而要了解這些歷史，就需要花更多時(shí)間去挖掘。“一方面是自己去實(shí)地跑、查資料，另一方面是要找到‘老土著人’，能幫你了解區(qū)域更多軼事。”

但由于二手房交易需要處理很多事務(wù)，近段時(shí)間李榮海靜下來(lái)好好寫(xiě)文章的時(shí)間變少了，最直接的反映就是閱讀量和由平臺(tái)轉(zhuǎn)化而來(lái)的客戶(hù)數(shù)量減少。

雖然同是自媒體出身，但李榮海認(rèn)為自己與成都目前其他房地產(chǎn)行業(yè)自媒體有一定區(qū)別。

“其他一些自媒體是直接簡(jiǎn)單告訴讀者哪個(gè)地方、哪個(gè)項(xiàng)目賣(mài)得比較好，我則是以文章為主，客戶(hù)本身具有一定思考力，愿意靜下心來(lái)去看我寫(xiě)的內(nèi)容，而且可能反復(fù)回看過(guò)去一年甚至兩年前寫(xiě)的東西，然后驗(yàn)證當(dāng)時(shí)寫(xiě)的，覺(jué)得有道理后才會(huì)進(jìn)行下一步。”

對(duì)于今后發(fā)展，“這兩三年我肯定還是要干這行的。”李榮海表示，中介確實(shí)在買(mǎi)房過(guò)程中有不可替代的作用，如房屋真實(shí)性、交易的安全、手續(xù)的處理等，但對(duì)于自身發(fā)展方向，他“更愿意將自己定位為房產(chǎn)分析師。”

具體來(lái)看，以房產(chǎn)分析為基礎(chǔ)，加之用現(xiàn)在的輔助手段如貝殼網(wǎng)絡(luò)直播或其他平臺(tái)的直播引流。“最終的目的還是為成交服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。”

關(guān)于直播引流，據(jù)貝殼成都相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2021年貝殼成都就開(kāi)啟了一項(xiàng)經(jīng)紀(jì)人短視頻孵化計(jì)劃：貝殼銀河計(jì)劃，即通過(guò)短視頻、直播等內(nèi)容打造影響力，幫助貝殼連接的經(jīng)紀(jì)人＆店?yáng)|從新媒體平臺(tái)獲取流量、商機(jī)，然后在房源端轉(zhuǎn)化。

“在沒(méi)有找到更好的模式的情況下，線上主要還是帶來(lái)流量，但要將知識(shí)變現(xiàn)，主要渠道還是在線下中介門(mén)店。”

（應(yīng)受訪者本人要求，文中系化名）

封面圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞資料圖