每經(jīng)記者 袁園    每經(jīng)編輯 馬子卿    

近年來，隨著我國人口紅利遞減、保險(xiǎn)潛在客戶對代理人專業(yè)性要求提高等因素疊加下，壽險(xiǎn)市場增速不斷放緩，傳統(tǒng)代理人模式弊端顯現(xiàn)，代理人隊(duì)伍流失嚴(yán)重。

銀保監(jiān)會辦公廳發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年保險(xiǎn)代理人減少69萬人較2019年底減少390萬人，推動壽險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)型已成為行業(yè)不宣的秘密。

資料來源：銀保監(jiān)會網(wǎng)站

站在轉(zhuǎn)型的十字路口，一些壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)中介將目光鎖定到獨(dú)立代理人模式上，試圖借助獨(dú)代模式搏出一條新出路。獨(dú)代模式能否成為壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)個險(xiǎn)渠道的新出路？作為第一批“吃螃蟹”的公司，大家人壽給出了獨(dú)代模式的答案。

2020年12月底，銀保監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，從獨(dú)立個人保險(xiǎn)代理人定位、條件標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、選拔機(jī)制、公司管理、監(jiān)督管理等方面提出具體的規(guī)則。

作為可以打破傳統(tǒng)層級的新路徑，獨(dú)代模式的確很受從業(yè)機(jī)構(gòu)的關(guān)注。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大家人壽作為行業(yè)內(nèi)首批探索“獨(dú)立代理人”模式及路徑的壽險(xiǎn)公司之一，個險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)穩(wěn)步向前。

據(jù)悉，2023年一季度，大家人壽個險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)期繳保費(fèi)5.7億元，超過2022年全年數(shù)據(jù)，一季度獨(dú)立代理人人均產(chǎn)能10.33萬元/月，同比2022年一季度增長84%，顯著高于行業(yè)平均水平。

大家人壽總經(jīng)理郁華表示，“大家人壽探索獨(dú)立代理人模式以來，先后啟動‘星鏈計(jì)劃’招募保險(xiǎn)事務(wù)所合伙人及優(yōu)秀代理人，啟動‘星辰計(jì)劃’提升績優(yōu)代理人數(shù)量。2022年1月21日，公司正式發(fā)布‘星河計(jì)劃’，著力打造具有大家保險(xiǎn)特色的代理人隊(duì)伍，培育具有大家保險(xiǎn)基因的高質(zhì)量新人隊(duì)伍。”

郁華介紹，“在嚴(yán)格選材的基礎(chǔ)上，通過標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、場景化的培訓(xùn)體系，讓保險(xiǎn)獨(dú)立代理人真正理解這套成人達(dá)己的邏輯，把保險(xiǎn)營銷作為一項(xiàng)終身事業(yè)，能夠樂在其中。”

波士頓咨詢公司全球聯(lián)合總裁陳蕾表示，在代理人隊(duì)伍的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型上，通常有兩種做法，包括新建隊(duì)伍和存量優(yōu)化。新建團(tuán)隊(duì)在代理人產(chǎn)能和留存方面都優(yōu)于傳統(tǒng)隊(duì)伍，但也需要配備更大投入、更高標(biāo)準(zhǔn)和更嚴(yán)選拔。代理人高質(zhì)量轉(zhuǎn)型需要險(xiǎn)企在團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)與激勵體系搭建以及綜合金融專業(yè)能力培養(yǎng)方式做出改變，招募從“增員思維”到“嚴(yán)選思維”，通過“嚴(yán)招募、重篩選、立標(biāo)準(zhǔn)、塑流程”四大手段夯實(shí)高質(zhì)量代理人隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)。

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