每經(jīng)記者 肖世清  袁園    每經(jīng)編輯 廖丹    

5月21日，在2023清華五道口全球金融論壇上，長(zhǎng)城人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“長(zhǎng)城人壽”）總經(jīng)理王玉改在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“未來(lái)，長(zhǎng)城人壽除了業(yè)務(wù)發(fā)展以外，更重要的是從管理上提高效率。另外，會(huì)在堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的過(guò)程中，繼續(xù)將經(jīng)營(yíng)策略圍繞著利潤(rùn)管理和資本管理兩個(gè)中心去展開(kāi)。”

談及定價(jià)利率下調(diào)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的影響，王玉改稱(chēng)，從客戶(hù)角度來(lái)看，定價(jià)利率下調(diào)會(huì)讓客戶(hù)的收益受到影響，但是從多個(gè)維度來(lái)看，定價(jià)利率下調(diào)有利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

長(zhǎng)城人壽總經(jīng)理王玉改 圖片來(lái)源：受訪(fǎng)者供圖

即使定價(jià)利率下調(diào)，長(zhǎng)期仍看好保險(xiǎn)市場(chǎng)

近期，監(jiān)管向保險(xiǎn)公司進(jìn)行了窗口指導(dǎo)，要求壽險(xiǎn)公司新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，定價(jià)利率從3.5%降到3.0%，而定價(jià)利率直接影響著保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格和收益。

談及定價(jià)利率下降帶給行業(yè)的影響，王玉改表示：“這會(huì)使客戶(hù)的收益率下調(diào)，這是在所難免的。從另一個(gè)維度上看，客戶(hù)收益率下降了，會(huì)有一些不利影響，因?yàn)樵谝粋€(gè)市場(chǎng)中，要實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司、客戶(hù)及銷(xiāo)售隊(duì)伍，三方共贏的局面，才能長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。”

“比較明顯的是，保險(xiǎn)在各類(lèi)金融資產(chǎn)里，成本應(yīng)該是非常高的。2022年我們綜合投資收益率，跟現(xiàn)階段的整體負(fù)債成本之間出現(xiàn)了特別大的偏差，這會(huì)影響公司利潤(rùn)，進(jìn)而影響到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致保司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。”王玉改指出，基于這點(diǎn)，長(zhǎng)期看，對(duì)定價(jià)利率下調(diào)還是應(yīng)持有積極樂(lè)觀的態(tài)度。

從客戶(hù)角度來(lái)看定價(jià)利率下調(diào)，王玉改稱(chēng)：“長(zhǎng)期我還是看好。一是保險(xiǎn)對(duì)比所有的金融資產(chǎn)，客戶(hù)的收益還是有保證的。因?yàn)楣潭ㄊ找娴漠a(chǎn)品市場(chǎng)上已經(jīng)不多了；二是跟固定收益類(lèi)的產(chǎn)品相比，保險(xiǎn)產(chǎn)品給客戶(hù)的收益率仍存有優(yōu)勢(shì)。”

未來(lái)如何去應(yīng)對(duì)利率下調(diào)帶來(lái)的挑戰(zhàn)？王玉改表示，一是要回到客戶(hù)的需求上，更重要的是理解及創(chuàng)造需求。未來(lái)的產(chǎn)品，除了客戶(hù)的利益以外，更重要的是在功能方面做擴(kuò)展。因?yàn)榭蛻?hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有多維度的需求，不能用一個(gè)產(chǎn)品的收益率去滿(mǎn)足客戶(hù)多維的需求，所以除了收益率以外，還應(yīng)在客戶(hù)靈活領(lǐng)取產(chǎn)品的功能方面做更多支持。

二是要提供一些附加值服務(wù)。圍繞著客戶(hù)未來(lái)養(yǎng)老所需的場(chǎng)景，不單是養(yǎng)老社區(qū)，也有居家養(yǎng)老等場(chǎng)景去做一些特別的服務(wù)。另外，保險(xiǎn)也需要改變以往“以我為主”的特點(diǎn)，在客戶(hù)體驗(yàn)方面做工作，去理解客戶(hù)的情緒，提升客戶(hù)體驗(yàn)。

未來(lái)將從管理上提高效率

記者注意到，今年3月，長(zhǎng)城人壽發(fā)布了一則增資公告，但擬募集資金、對(duì)應(yīng)持股比例或股份數(shù)未正式披露。

對(duì)于增資事項(xiàng)進(jìn)展，王玉改對(duì)每經(jīng)記者表示，發(fā)布增資方案后，有兩家企業(yè)摘牌，從監(jiān)管部門(mén)回復(fù)來(lái)看，兩家企業(yè)資質(zhì)符合增資基本條件，目前相關(guān)事宜已在有序進(jìn)行中，而長(zhǎng)城人壽的大股東金融街集團(tuán)，也會(huì)同比例進(jìn)行增資，按目前進(jìn)度預(yù)計(jì)下半年會(huì)公布增資結(jié)果。

“在疫情期間，雖然保險(xiǎn)行業(yè)整體增速不是特別好，但我們還是選定了銀保和經(jīng)代渠道率先去發(fā)展，因?yàn)殚L(zhǎng)城自身的營(yíng)銷(xiāo)渠道確實(shí)較弱。”判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，王玉改認(rèn)為渠道業(yè)務(wù)會(huì)率先起步，按照上述策略，長(zhǎng)城人壽在過(guò)去三年取得了比較好的發(fā)展成績(jī)。

王玉改對(duì)記者表示，長(zhǎng)城人壽目前總資產(chǎn)在860億元左右，截止到4月底，整體營(yíng)業(yè)收入已超100個(gè)億。在這樣的大環(huán)境下，應(yīng)該說(shuō)，對(duì)固定費(fèi)用的分?jǐn)傄呀?jīng)達(dá)到了一個(gè)較好的水平。

關(guān)于后續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，王玉改稱(chēng)，未來(lái)長(zhǎng)城人壽還是會(huì)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展策略會(huì)圍繞利潤(rùn)管理和資本管理兩個(gè)中心去展開(kāi)，這包括規(guī)模要適度增長(zhǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要迅速調(diào)整等。

“另一個(gè)規(guī)劃就是成本投入要做管控，我們銷(xiāo)售出去的保單品質(zhì)，無(wú)論是繼續(xù)率也好，還是各類(lèi)發(fā)生率也好，都要以?xún)?yōu)于行業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)。”王玉改稱(chēng)，這對(duì)長(zhǎng)城人壽的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)較大，前面一段時(shí)間是靠業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)拉高了保費(fèi)，未來(lái)除了業(yè)務(wù)發(fā)展以外，更重要的是從管理上提高效率。