“在天貓好房，再小的個體也能通過內(nèi)容迸發(fā)出無限可能，一位房產(chǎn)經(jīng)紀人叫陳豐，他從事地產(chǎn)12年，在天貓好房已經(jīng)堅持直播達到185天。我們通過直播間和案場工作的數(shù)據(jù)對比可以看到，內(nèi)容運營可以用更低的時間成本，帶來比傳統(tǒng)線下工作更可觀、更有效的生意增量，只要你做到每2天直播1小時，全年的增量商機客戶將會達到2000組以上。”

2023年5月20日，天貓好房戰(zhàn)略深化發(fā)布會在杭州舉行。天貓好房宣布，房產(chǎn)信息化平臺和交易平臺的基礎建設工作全面完成，正式啟動房地產(chǎn)數(shù)字化營銷生態(tài)體系建設，陳豐的故事就是一個小小的案例。

易居中國董事局主席、天貓好房首席執(zhí)行官周忻指出：“相信天貓好房能給平臺用戶和商戶帶來不一樣的收獲和體驗，天貓好房將用數(shù)字化為房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動力，也將在全新的數(shù)字化營銷生態(tài)下共建行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新規(guī)則。”

為房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動力

堅守“讓房產(chǎn)交易更簡單”的初心，天貓好房在會上向全行業(yè)發(fā)出邀請，共同構(gòu)建開放、自主、協(xié)作、共享、共成長的房產(chǎn)數(shù)字化營銷新生態(tài)，攜手為廣大用戶提供更好的購房、租房在線體驗。

天貓好房的目標是讓所有的房地產(chǎn)相關(guān)的人都能在平臺上找到自己的位置和價值，同時為淘寶上的用戶提供全方位的房產(chǎn)服務。

天貓好房的平臺分為三個階段：1.0是信息平臺，讓天貓上有房；2.0是交易平臺，讓商戶開店做生意；3.0是生態(tài)平臺，讓行業(yè)上下游融合。

周忻表示：“面對行業(yè)和市場的變化，天貓好房初心不變！經(jīng)過兩年多的努力，我們?yōu)榉慨a(chǎn)信息平臺和交易平臺打好了基礎，接下來我們將與行業(yè)合作伙伴一起去建筑房產(chǎn)數(shù)字化營銷生態(tài)的高樓。相信天貓好房能給平臺用戶和商戶帶來不一樣的收獲和體驗，天貓好房將用數(shù)字化為房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新動力，也將在全新的數(shù)字化營銷生態(tài)下共建行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新規(guī)則。”

天貓好房在2021年5月20日正式推出了“CBA”三年發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過兩年多持之以恒的信息平臺和交易平臺的基礎建設，目前天貓好房碩果累累。

如今，天貓好房新房、二手房、租房業(yè)務已經(jīng)覆蓋了全國300多個城市，累計為超過1600萬用戶提供了買房、租房服務。截至目前，平臺入駐商戶超過12000家，入駐置業(yè)顧問、經(jīng)紀人、租房管家超過6萬名，并在租房領域率先實現(xiàn)了在線交易閉環(huán)，至2022年底實現(xiàn)GMV9.27億元。

截至目前，天貓好房上新房聯(lián)賣頭部優(yōu)質(zhì)開發(fā)商合作新房項目近300個，超75家全國優(yōu)質(zhì)房企，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品助力本地商戶聯(lián)賣。二手房聯(lián)賣交易業(yè)務也已覆蓋城市100個，合作門店1萬多家，累計在線房源125萬套。租房聯(lián)租業(yè)務上線聯(lián)租房源30多萬套，公寓商家超3000家，出房商家超6000家，并已實現(xiàn)分銷傭金在線結(jié)算。交易商戶聯(lián)賣業(yè)務覆蓋全國20座城市，鏈接經(jīng)紀門店超1萬家。

值得注意的是，天貓好房的內(nèi)容體系，包含淘寶首猜、淘寶逛逛、淘寶直播、天貓好房內(nèi)容平臺、支付寶首頁看一看、支付寶生活TAB、支付寶好房TAB七大部分，能夠使內(nèi)容全面滲透淘寶+支付寶，觸達億級用戶。天貓好房首次把房源掛上直播間的購物車，就實現(xiàn)了單天房產(chǎn)內(nèi)容觸達用戶突破1600萬，直播間房產(chǎn)用戶互動突破3.8億次，房產(chǎn)內(nèi)容引導進店突破63萬次的成績。

天貓好房堅持打造平臺開放、規(guī)則透明和去中心化合作的營銷協(xié)作生態(tài)。開放、誠信和有保障的聯(lián)賣機制，依托ETC建立了扎實的運營體系，將幫助開發(fā)商、經(jīng)紀機構(gòu)、租房機構(gòu)、交易服務機構(gòu)和更多的房地產(chǎn)交易機構(gòu)在超過12000家商戶中找到靠譜誠信的合作伙伴，開展創(chuàng)新聯(lián)賣業(yè)務，拓寬業(yè)務邊界。

“618”理想生活購房季

對于即將到來的“618”活動，天貓好房也打出了一系列組合拳。

今年“618”活動，是天貓好房數(shù)字化營銷生態(tài)建設的第一次全面實踐。無論是在新房、二手房領域，還是租房領域，天貓好房將幫助品牌商戶打造真正屬于自己的“618”活動，助力年中業(yè)績沖刺。

本次“618”活動，將以“理想生活”為主線，從6月18日開始，6月30日結(jié)束。平臺將延續(xù)此前廣受好評的“回血”心智，并對回血紅包做了升級，幫助租房、購房用戶省錢得實惠。天貓好房“喵屋匯”會員體系，也將在活動期間全面延展到新二租領域，通過會員簽到、品牌奪寶等玩法疊加生活化福利，加強用戶與商戶的鏈接，提升轉(zhuǎn)化效率。

活動期間，平臺還將通過官號直播、紅人直播、短視頻等多重方式，打造工地直播、樣板間直播、“總裁價到”等一系列場景營銷模式，幫助品牌商戶實現(xiàn)更有效的內(nèi)容營銷和導購。

本次“618”活動，天貓好房將匯聚優(yōu)勢資源，幫助優(yōu)質(zhì)新房、二手房、租房品牌商戶，打造屬于商戶自己的“618理想生活購房季”。所有參與“618”活動的品牌商戶，都將擁有專屬會場，專屬推廣和專屬流量導入。同時，每個品牌商戶都將擁有屬于自己的品牌回血金、品牌簽到奪寶、超級品牌日、品牌廠牌戰(zhàn)和品牌大事件等5大品牌專屬活動。

活動期間，天貓好房，為品牌商戶建設明星店鋪、創(chuàng)新明星商品、打造明星案場。通過紅人探盤計劃，全域推廣營銷產(chǎn)品，以及優(yōu)質(zhì)房源獲客計劃，為樓盤/房源營銷加油。淘內(nèi)、淘外多方資源加持，天貓好房與樂居雙平臺聯(lián)合運營，加速商戶流量經(jīng)營有效提升意向轉(zhuǎn)化。

正如周忻所說：“如果我們不是用傳統(tǒng)的、固定化的眼光去研究所謂的房地產(chǎn)大開發(fā)的模式、高周轉(zhuǎn)的模式、營銷的模式，我們不斷地創(chuàng)新、不斷地迭代、不斷地迎合現(xiàn)在數(shù)字化、高科技的行業(yè)趨勢的話，我想中國房地產(chǎn)在未來依然是大有可為的。”文/王西嶺