每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 文多    

“熬最深的夜，吃最貴的保健品”，當(dāng)“養(yǎng)生”不再是中老年人獨(dú)有的消費(fèi)標(biāo)簽時(shí)，營(yíng)養(yǎng)品成為消費(fèi)復(fù)蘇以來(lái)最強(qiáng)勢(shì)的賽道之一。

7月17日，H&H國(guó)際控股（HK1112，股價(jià)9.96港元，市值64.3億港元，即健合集團(tuán)）發(fā)布2023年上半年未經(jīng)審計(jì)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分部實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。而在此前，湯臣倍健（SZ300146，股價(jià)20.69元，市值352億元）發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告也顯示，今年上半年歸母凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比增30%~50%。

當(dāng)年輕人和銀發(fā)一族都成為保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)不可忽視的力量，健合集團(tuán)董事會(huì)主席羅飛和湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超都不約而同地提到了“長(zhǎng)期主義”。這也意味著中國(guó)的營(yíng)養(yǎng)品競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擺脫了早期野蠻生長(zhǎng)的階段，進(jìn)入下半場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。

上半年?duì)I養(yǎng)品依然強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)

營(yíng)養(yǎng)品在今天受到重視的程度，放在30年前幾乎不敢想。這屆年輕人更早地開(kāi)始追求健康，在他們的帶動(dòng)下，營(yíng)養(yǎng)品延續(xù)去年以來(lái)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

健合集團(tuán)合作伙伴年會(huì)上公布的凱度數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)銷(xiāo)售收入2001億元，同比增長(zhǎng)7.8%，今年第一季度國(guó)內(nèi)保健品業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)20.7%。凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示，綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)整體消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)健修復(fù)，大健康品類需求持續(xù)走高，剛需穩(wěn)定。

健合集團(tuán)在7月17日的公告中表示，截至2023年6月30日止六個(gè)月，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品分部實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的可觀增長(zhǎng)，主要受所有核心市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)美容、復(fù)合維生素及護(hù)肝排毒產(chǎn)品的需求，以及推出Swisse Plus+系列及軟糖等創(chuàng)新品類所推動(dòng)。

其中，高端Swisse Plus+系列的收入占中國(guó)市場(chǎng)成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品收入的高單位數(shù)百分比，而新推出的Swisse軟糖系列在澳洲取得高雙位數(shù)的收入增長(zhǎng)。成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用分部的收入增長(zhǎng)亦受到東南亞、印度及中東等市場(chǎng)的強(qiáng)勁雙位數(shù)增長(zhǎng)推動(dòng)。

湯臣倍健此前公告顯示，受益于國(guó)民健康意識(shí)提升帶來(lái)的多個(gè)品類產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和線下渠道經(jīng)營(yíng)情況較上年同期有所改善，公司境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2023上半年凈利潤(rùn)13.63億元~15.72億元，同比增長(zhǎng)30%~50%，盈利水平有望超過(guò)2021年中報(bào)的13.71億元。

此前，湯臣倍健CEO林志成接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)曾表示，這有些類似于20年前“非典”后。“非典”之前，消費(fèi)者對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的接受度，原來(lái)只局限于魚(yú)油這類產(chǎn)品，對(duì)其他產(chǎn)品接受度不高，但2003年“非典”后，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)開(kāi)啟了快速發(fā)展期。這次新冠疫情后，公司方面認(rèn)為有幾個(gè)細(xì)分品類將明顯受益，如維生素C、蛋白質(zhì)粉、益生菌、輔酶等，這些大部分屬于免疫類產(chǎn)品，跟增強(qiáng)抵抗力相關(guān)。

頭部企業(yè)的紅火業(yè)績(jī)只是一方面，另一方面，新晉品牌也來(lái)勢(shì)洶洶。凱度數(shù)據(jù)顯示，2022年，大量的營(yíng)養(yǎng)品新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，其中線上有1169個(gè)，線下則有2.5萬(wàn)個(gè)之多。而線上和線下新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品牌的銷(xiāo)量分別占據(jù)市場(chǎng)總量1%和5.7%。

年輕人提出了更豐富的細(xì)分需求

如今，社會(huì)老齡化與營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)者低齡化趨勢(shì)并驅(qū)，銀發(fā)一族及年輕一代成為“養(yǎng)生”的主要驅(qū)動(dòng)人群。另有行業(yè)調(diào)研稱，大多數(shù)年輕人購(gòu)買(mǎi)膳食養(yǎng)生產(chǎn)品時(shí)，拒絕沖動(dòng)消費(fèi)，信賴權(quán)威人士意見(jiàn)及大品牌背書(shū)，總體消費(fèi)呈現(xiàn)個(gè)性、安全、智能和高性價(jià)比屬性。

健合集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO李鳳婷援引第三方數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2030年中國(guó)中等收入群體人數(shù)將位居全球第一。高端化延續(xù)、中等收入群體壯大、消費(fèi)更明智、產(chǎn)品為王，是消費(fèi)者的趨勢(shì)新特征。

如何抓住這些優(yōu)質(zhì)客戶的養(yǎng)生需求，是每個(gè)營(yíng)養(yǎng)品企業(yè)在探索的命題。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，頭部企業(yè)都不約而同地瞄準(zhǔn)了高端營(yíng)養(yǎng)。羅飛表示，健合是持續(xù)走“聚焦”戰(zhàn)略的企業(yè)，從最初的益生菌業(yè)務(wù)出發(fā)擴(kuò)展到三大業(yè)務(wù)，每個(gè)賽道都瞄準(zhǔn)“高端營(yíng)養(yǎng)”。

億歐智庫(kù)發(fā)布的《2022年輕人膳食養(yǎng)生報(bào)告》稱，失眠、腸胃問(wèn)題、脫發(fā)、皮膚差已成為各年齡段年輕消費(fèi)者面臨的共性問(wèn)題，占比均在五成左右。不同于中老年人常見(jiàn)的骨關(guān)節(jié)和心腦血管健康問(wèn)題，年輕群體特有的健康煩惱，對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)提出了更豐富的細(xì)分需求。

但也有分析認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)品的行情不會(huì)持續(xù)下去。光大證券研報(bào)認(rèn)為，湯臣倍健的第一季度由于疫后免疫力產(chǎn)品需求快速上升，而實(shí)現(xiàn)了較高收入增長(zhǎng)，隨著短期需求階段性釋放后，今年第二季度的預(yù)計(jì)收入端增速?gòu)母呶宦杂谢芈洹?/p>

梁允超也預(yù)判膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的新周期已開(kāi)啟，他在最近的一次內(nèi)部講話中，談得更多的是商業(yè)道德和對(duì)自我的警醒與誡勉、如何敬畏市場(chǎng)與消費(fèi)者、如何堅(jiān)守公司價(jià)值觀。他希望湯臣倍健每一天都為長(zhǎng)期負(fù)責(zé)，去贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久信任。

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)