每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

8月7日晚間，保利發(fā)展（SH600048，股價13.92元，市值1666億元）發(fā)布公告，今年1-7月實現(xiàn)簽約面積1561.73萬平方米，同比增加3.14%；實現(xiàn)簽約金額2678.23億元，同比增加10.12%。

另據(jù)中指研究院統(tǒng)計，前7月保利發(fā)展在長春、大連、長沙、成都等城市的銷售業(yè)績均排在當?shù)厍傲小?/p>

事實上，進入2023年以來，保利發(fā)展一直排在百強房企銷售業(yè)績排行榜首位。那么，在房地產(chǎn)市場表現(xiàn)低迷的背景下，這家龍頭房企是如何保持業(yè)績增長的？

8月8日，在觀點機構(gòu)主辦、每日經(jīng)濟新聞等聯(lián)合主辦的2023博鰲房地產(chǎn)論壇上，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）專訪了保利發(fā)展控股集團股份有限公司副總經(jīng)理陳剛。

保利發(fā)展副總經(jīng)理陳剛 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

NBD：繼今年1月份登上行業(yè)第一的寶座后，保利發(fā)展又奪得前7月房企銷售金額第一，你們是怎么做到的？

陳剛：很多人會用“精于戰(zhàn)略，長于執(zhí)行”這句話來評價保利。早在去年3月份，面對行業(yè)調(diào)整趨勢，在大多數(shù)房企還沒有采取果斷措施的時候，保利就已較早把握趨勢變化、提前在新銷售模式創(chuàng)新、產(chǎn)品服務品質(zhì)提升等方面謀劃布局；也是基于公司長期積累的央企信用、品牌口碑等，讓我們能夠跑贏市場，贏得客戶信任。

NBD：作為央企開發(fā)商，保利發(fā)展的行業(yè)競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

陳剛：我們將自身定義為房地產(chǎn)行業(yè)的“長跑型選手”，作為一家充分參與市場競爭的國資央企，保利始終以努力讓人民群眾住上更好的房子為目標，將上級黨委的要求內(nèi)化成公司的管理動作，通過前瞻性的戰(zhàn)略判斷、卓有成效的內(nèi)部管理、穩(wěn)健的財務和投資策略以及以客戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新，保證了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

NBD：在區(qū)域布局方面，保利發(fā)展有哪些可以分享的經(jīng)驗？

陳剛：保利發(fā)展在區(qū)域布局方面，以一二線城市為主。我們在廣東設有4家平臺公司，在廣東區(qū)域長期維持約1200余億元的銷售規(guī)模。公司并不拘泥于在單個區(qū)域一枝獨秀，目前，共設有30余個一級地產(chǎn)平臺公司，集團軍規(guī)模作戰(zhàn)，是跨越地產(chǎn)周期的優(yōu)勢。

坦率地說，各個城市的項目發(fā)展并不完全均衡，周期波段不完全吻合，會出現(xiàn)“東方不亮西方亮”的現(xiàn)象。不過，保利發(fā)展在投資決策由集團總部集中控制，站位更高，看得更遠。

NBD：在房屋品質(zhì)交付方面，保利發(fā)展是怎樣做的？

陳剛：現(xiàn)階段，房地產(chǎn)市場由長期的賣方市場轉(zhuǎn)向了買方市場，購房者成為了決定性因素。

實際上從改革開放開始，不管是哪個行業(yè)，都經(jīng)歷過從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程。從幾十家企業(yè)群雄并起，甚至是幾千家競爭全國市場，到最后只剩幾家能夠生存下來。這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，過程中肯定有陣痛，有淘汰。

行業(yè)趨向強者恒強。在品質(zhì)時代謀求高質(zhì)量發(fā)展，需要具備以客戶為中心的品牌思維，為老百姓提供品質(zhì)產(chǎn)品，保障品質(zhì)交付，既是國資央企的責任，也是企業(yè)品牌的基石。在滿足客戶需求的同時，企業(yè)也能夠發(fā)展得更好，走得更遠。

NBD：今年以來，國企央企吸收了不少來自民營房企的職業(yè)經(jīng)理人，這是否會帶動國企央企駛向高周轉(zhuǎn)道路？您如何看待這種現(xiàn)象？

陳剛：保利發(fā)展是一家管理層相對穩(wěn)定的企業(yè)，中高管人員很少有大幅度變動，其中很多是跟隨企業(yè)發(fā)展一步步成長起來的保利自身培養(yǎng)的干部。我們對外也會通過市場化的選人用人機制吸引優(yōu)秀人才，但更多是吸納中層干部，再慢慢通過公司的人才梯隊建設培養(yǎng)起來?？梢哉f，保利發(fā)展的干部職工是市場化的、職業(yè)化的；但同時又是忠誠的、高效的。

長跑型選手，需要耐力和速度兼顧，既不追求突飛猛進，高周轉(zhuǎn)模式用到極致，也不被競爭對手甩得很遠。對于高周轉(zhuǎn)模式中的民營房企，內(nèi)部刺激手段很多，決策鏈條相對較短，流程會比我們快。但一味地比拼高周轉(zhuǎn)，可能會帶來管控上的失誤。我們認為穩(wěn)扎穩(wěn)打更為重要。

【每經(jīng)房產(chǎn)原創(chuàng)，喜歡請關注微信號Real-estate-Circle】

封面圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝