每經(jīng)編輯 李澤東    

8月29日早上8點，東方甄選（HK1797）的淘寶首秀—— “東方盤淘會”開播。據(jù)主播介紹，此次直播會持續(xù)到次日凌晨1點，開播一小時，直播間銷售額突破1000萬元，累計觀看突破210萬。

然而，東方甄選淘寶首秀卻遭遇“翻車”：一款“東方甄選自營煙薯4.5斤裝”產(chǎn)品，88折到手價為23.16元，東方甄選直播間下單還贈送紅包25元，相當(dāng)于0元購再送1.84元。

數(shù)十萬蹲守在直播間的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)這一漏洞，迅速下單薅羊毛。在主播未講品情況下，東方甄選這款煙薯在一小時內(nèi)賣出超過2萬單。隨后直播間進(jìn)行緊急操作下架。東方甄選方面表示，這款產(chǎn)品會正常發(fā)貨。

據(jù)了解，此次直播間共上架223件商品，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、美妝、家電數(shù)碼等數(shù)十個品類。同時，東方甄選還發(fā)布了2款新品，一款是螺螄粉，熱賣5000單。另一款為去年銷量破百萬單的東方甄選月餅升級版，熱賣1萬單。

優(yōu)惠力度方面，此次首播東方甄選和淘寶聯(lián)手為消費者發(fā)放多重福利，包括百萬紅包雨、千萬補(bǔ)貼等福利活動、東方甄選自營產(chǎn)品全場88折優(yōu)惠。

主播團(tuán)隊包括頓頓、YOYO、中燦、冬冬等（圖片來源：東方甄選海報）

據(jù)悉，東方甄選曾在自家App推出類似折扣優(yōu)惠。7月26日至29日，東方甄選自營App銷售額超過1.1億元。

截至發(fā)稿，東方甄選淘寶直播間粉絲增長至105.8萬，直播間觀看人次超1000萬。

截至發(fā)稿，東方甄選（HK1797）跌超8%，報41.7港元，總市值為421.9億港元。

8月25日，東方甄選（1797.HK) 公布了從去年6月1日至今年5月31日的2023財年全年業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示，東方甄選實現(xiàn)收入45億元，凈利潤9.71億元，全年帶貨GMV100億元，總訂單數(shù)1.36億單。

財報顯示，營收和利潤的大幅增長主要是由于自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁發(fā)展。2023財年，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商分部營收為39億元，約占總營收的86%。

值得一提的是，自營產(chǎn)品的營收超過26億元，其強(qiáng)勁發(fā)展也成為東方甄選增長的一大動力。自2022年4月上線首款自營產(chǎn)品以來，東方甄選產(chǎn)品品類從生鮮食品，不斷拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已開發(fā)超過120款自營產(chǎn)品。

其中，東方甄選自營烤腸是目前東方甄選銷量最高的自營品。據(jù)悉，截至7月31日，東方甄選品牌自營烤腸累計銷量1.12億根、超過400萬單，按銷售價計算，僅烤腸一款自營產(chǎn)品營收超過3億元。

東方甄選控股有限公司主席俞敏洪表示：“2023財年標(biāo)志著我們首年成為一家以東方甄選為名的全新公司自有品牌產(chǎn)品及直播電商公司。目前，東方甄選已成為銷售高質(zhì)量、高性價比的農(nóng)業(yè)及其他產(chǎn)品的知名平臺，在弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化及積極價值觀的同時加速鄉(xiāng)村振興，通過推廣原本缺少銷售渠道的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并提升供應(yīng)鏈經(jīng)營效率，提供更多有價值的貢獻(xiàn)。”

此外，東方甄選CEO孫東旭首次公開回應(yīng)了近期官宣入駐淘寶直播后，在抖音、自有APP和淘寶三大平臺的協(xié)調(diào)與平衡規(guī)劃。他提到，無論是抖音、淘寶還是其他平臺，每個平臺的用戶群體、用戶畫像以及各平臺的優(yōu)勢都有著比較明顯的差異，東方甄選會始終堅持開放的態(tài)度，博采眾長，堅持多平臺發(fā)展。

據(jù)中國經(jīng)營報，盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，東方甄選進(jìn)軍淘寶是很有戰(zhàn)略意義的決策。與抖音相比，淘寶的用戶可能更偏重于購買目的明確、追求商品品質(zhì)和性價比的人群。多平臺發(fā)展策略不僅可以幫助企業(yè)更好地覆蓋不同的用戶群體、擴(kuò)大市場份額，還能夠增加企業(yè)的靈活性，根據(jù)不同的平臺特點和用戶需求來調(diào)整產(chǎn)品推廣和營銷策略。

江瀚指出，淘寶是一個已經(jīng)非常成熟且用戶基數(shù)龐大的電商平臺，擁有完善的交易系統(tǒng)、安全的支付方式以及豐富的用戶購物習(xí)慣數(shù)據(jù)。這些都將有助于東方甄選更好地了解用戶需求，提升產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略的精準(zhǔn)度。

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