8月31日，蒙牛乳業(yè)(02319.HK)在中國(guó)香港召開(kāi)2023年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。業(yè)績(jī)公告顯示，今年上半年，蒙牛收入逆勢(shì)增長(zhǎng)7.1%，達(dá)人民幣511.2億元，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為32.7億元，同比增29.9%，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率持續(xù)提升至6.4%，擴(kuò)張1.1個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，作為業(yè)務(wù)基本盤(pán)和壓艙石，蒙牛常溫板塊逆勢(shì)增長(zhǎng)，旗下高端品牌特侖蘇更是快速領(lǐng)跑，實(shí)現(xiàn)高端領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的持續(xù)擴(kuò)大。此外，蒙牛純牛奶銷(xiāo)量也領(lǐng)先行業(yè)增長(zhǎng)，帶動(dòng)常溫市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大，其中新零售線上市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一。

特侖蘇保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新定義更好

今年上半年，全球乳業(yè)超級(jí)單品——特侖蘇持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，深刻洞察消費(fèi)者需求，堅(jiān)持品牌“更好”主張，不斷擴(kuò)大高端奶市場(chǎng)份額，在有機(jī)高端奶賽道繼續(xù)保持第一。作為蒙牛旗下高端奶明星產(chǎn)品，特侖蘇以“沙漠有機(jī)，就是更好有機(jī)”進(jìn)一步凸顯“更好”的品牌主張，通過(guò)采用烏蘭布和沙漠綠洲有機(jī)奶源進(jìn)一步推動(dòng)高品質(zhì)產(chǎn)品升級(jí)，為消費(fèi)者提供更好的有機(jī)營(yíng)養(yǎng)，全面開(kāi)啟特侖蘇3.0時(shí)代，夯實(shí)高端奶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

更營(yíng)養(yǎng)，明星產(chǎn)品特侖蘇沙漠有機(jī)奶通過(guò)中國(guó)與歐盟有機(jī)雙認(rèn)證，全產(chǎn)業(yè)鏈符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，“一瓶一碼”實(shí)現(xiàn)安全可追溯，蟬聯(lián)中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)，打造了高端有機(jī)奶的天花板。特侖蘇積極倡導(dǎo)有機(jī)健康的生活方式，獨(dú)家冠名慢生活方式節(jié)目《向往的生活》第五季，與Z世代消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)一步倡導(dǎo)健康營(yíng)養(yǎng)生活理念。

更智慧，今年上半年，全球首個(gè)乳業(yè)全數(shù)智化工廠——蒙牛寧夏工廠建成投產(chǎn)。作為特侖蘇專屬生產(chǎn)基地之一，該工廠可實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一百”，即100人創(chuàng)造100萬(wàn)噸年產(chǎn)量、100億元年產(chǎn)值，刷新全球乳業(yè)工廠最高人效比，搶占全球智能制造高地，為行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

更綠色，特侖蘇沙漠有機(jī)純牛奶包裝采用利樂(lè)如木環(huán)保包材和植物基新型材料瓶蓋，比常規(guī)包裝減少8%的碳排放，更加綠色環(huán)保，為乳業(yè)可持續(xù)發(fā)展寫(xiě)下完美注腳。

產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)，品牌活力無(wú)限

在明星單品特侖蘇拔得頭籌的同時(shí)，蒙牛純牛奶、純甄、真果粒、酸酸乳等明星產(chǎn)品同樣彰顯了強(qiáng)勁實(shí)力，酸酸乳在今年上半年取得雙位數(shù)增長(zhǎng)。通過(guò)品牌力和產(chǎn)品力雙輪驅(qū)動(dòng)，常溫液奶市場(chǎng)份額穩(wěn)步攀升。

今年上半年，蒙牛純牛奶實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)，蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶貢獻(xiàn)高雙位數(shù)增長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)蒙牛白奶結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升。蒙牛精選牧場(chǎng)純牛奶創(chuàng)新推出的A2β-酪蛋白純牛奶夢(mèng)幻蓋產(chǎn)品，獲得中國(guó)國(guó)家地理的推薦，著力為消費(fèi)者帶來(lái)牛奶健康與美味的更好體驗(yàn)。

差異化、年輕化是保持品牌活力的重要秘訣。蒙牛常溫奶也不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新上為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜。今年上半年，常溫乳飲料實(shí)現(xiàn)單位數(shù)增長(zhǎng)，酸酸乳、真果粒在創(chuàng)新發(fā)力和新品銷(xiāo)售帶動(dòng)下量利齊升。蒙牛酸酸乳創(chuàng)新推出了冰搖檸檬茶新口味，采用便攜瓶裝設(shè)計(jì)。純甄堅(jiān)持推出了甄酸奶藍(lán)莓口味新產(chǎn)品，引領(lǐng)常溫酸奶的健康新風(fēng)潮。

品牌煥新、跨界合作注入新動(dòng)力。酸酸乳推出了品牌形象小嘟仔，攜手三麗鷗推出聯(lián)名款包裝，更好溝通消費(fèi)者，提升品牌記憶度。真果粒啟用全新品牌定位，強(qiáng)化“果真是你”的品牌認(rèn)知。蒙牛純牛奶與NBA合作，推出IP定制裝，并同時(shí)在線上首次創(chuàng)新上線數(shù)字藏品，吸引眾多消費(fèi)者青睞，帶動(dòng)線上新增會(huì)員170萬(wàn)。

新零售線上TOP，市場(chǎng)拓展成效顯著

蒙牛常溫奶共同發(fā)力線上新零售和線下市場(chǎng)拓展雙布局。今年上半年，新零售持續(xù)領(lǐng)跑的同時(shí)，線下市場(chǎng)拓展表現(xiàn)出眾。今年上半年，常溫新零售穩(wěn)居第一，線上會(huì)員總量繼續(xù)取得快速增長(zhǎng)，已突破6500萬(wàn)人。新零售在618強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，在京東、天貓、拼多多等多平臺(tái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，其中京東平臺(tái)已經(jīng)連續(xù)8年保持常溫液態(tài)奶N(yùn)O.1。

在數(shù)字化工具賦能下，業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)多元?jiǎng)?chuàng)新，線下持續(xù)推動(dòng)RTM（深度分銷(xiāo)）快布局，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)掌控終端。面對(duì)市區(qū)“食雜店”覆蓋難、服務(wù)難、配送難的痛點(diǎn)，蒙牛在中大型城市建設(shè)“店倉(cāng)”，通過(guò)渠道分級(jí)管理、重構(gòu)價(jià)值鏈、人車(chē)貨一體、數(shù)字化管理等方法，大幅提高深度分銷(xiāo)效率。截至6月30日，店倉(cāng)已達(dá)1430個(gè)，服務(wù)小網(wǎng)點(diǎn)39萬(wàn)家，效率提升142%。

在數(shù)字化工具的加持下，通過(guò)在線管理人車(chē)配置和在線運(yùn)營(yíng)B端，鎮(zhèn)村市場(chǎng)渠道得以拓展。截至2023年上半年，常溫業(yè)務(wù)覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)2.6萬(wàn)個(gè)、覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)80萬(wàn)家，下沉市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

中國(guó)乳業(yè)在2023年迎來(lái)了消費(fèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)復(fù)蘇，消費(fèi)者對(duì)更營(yíng)養(yǎng)更健康乳制品的需求增加、線上和新興渠道高速增長(zhǎng)，蒙牛常溫業(yè)務(wù)充分抓住發(fā)展風(fēng)口，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。下半年，蒙牛常溫將推動(dòng)業(yè)務(wù)模式與數(shù)字化工具深度融合，充分拓展線上與線下渠道，不斷創(chuàng)新滿足消費(fèi)者多元化乳制品需求，品牌升級(jí)為消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。

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