每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

這兩天，成毅的粉絲們有點(diǎn)忙。

當(dāng)愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會(huì)與優(yōu)酷開播成毅新劇《南風(fēng)知我意》“狹路相逢”時(shí)，粉絲們一邊忙著充年卡會(huì)員搶線下現(xiàn)場(chǎng)票，一邊忙著追新劇發(fā)彈幕討論。一時(shí)間，“《蓮花樓》演唱會(huì)”“南風(fēng)知我意熱度破8000”“優(yōu)酷他急了”等話題輪番登上微博熱搜。

微博網(wǎng)友討論

據(jù)悉，此次《蓮花樓》主題演唱會(huì)，線上直播票會(huì)員可花費(fèi)30元購(gòu)買，而線下演唱票則需花費(fèi)448元購(gòu)買愛奇藝星鉆會(huì)員（或會(huì)員等級(jí)V7），才能獲得1次抽票機(jī)會(huì)。有網(wǎng)友在微博上稱，充了7回才抽到。

作為今年暑期檔熱劇，成毅主演的《蓮花樓》雖已收官近一個(gè)月，但一眾追劇“蓮絡(luò)人”仍沉迷其中，抖音、小紅書、B站、微博等平臺(tái)上“二創(chuàng)”不斷。如今，“售后”主題演唱會(huì)更是讓粉絲們心甘情愿地用真金白銀支持。

影視爆款劇“售后型”演唱會(huì)，《蓮花樓》并非第一次。2019年《陳情令》國(guó)風(fēng)音樂演唱會(huì)，2021年《山河令》主題演唱會(huì)，都是成功的典范。

近年來，為了留住會(huì)員，視頻平臺(tái)絞盡腦汁。從此前備受爭(zhēng)議的“超前點(diǎn)映”，到今年《長(zhǎng)相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到熱劇演唱會(huì)等“售后”，這能助力平臺(tái)長(zhǎng)久留住“精神股東們”嗎？

為抽線下票，有人愛奇藝會(huì)員充到了2033年

“充了七回才抽到”“居然一次就抽中了，這潑天的富貴終于輪到我了”“我三次還沒中”……9月12日晚~9月13日整天，微博、小紅書上，網(wǎng)友粉絲們熱烈分享著，有人歡喜有人羨慕。

微博截圖

收官近一個(gè)月后，愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會(huì)，仍然收割了一大波追劇人和粉絲。

據(jù)愛奇藝APP顯示，本次演唱會(huì)將在烏鎮(zhèn)大劇院舉行，分為線下現(xiàn)場(chǎng)票和線上直播票。線上直播票會(huì)員價(jià)30元，非會(huì)員價(jià)60元；而線下現(xiàn)場(chǎng)票則需要“拼運(yùn)氣”，現(xiàn)場(chǎng)坐席限量700個(gè)。

《蓮花樓》主題演唱會(huì)線上直播票 圖片來源：愛奇藝APP

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，要獲得線下現(xiàn)場(chǎng)票的抽取機(jī)會(huì)，網(wǎng)友們需花費(fèi)448元購(gòu)買愛奇藝星鉆年卡，每購(gòu)買1張星鉆年卡可獲得1次抽取機(jī)會(huì)，不限制購(gòu)買次數(shù)，其中，愛奇藝V7會(huì)員可免費(fèi)抽1次。抽坐席截至?xí)r間為9月14日9點(diǎn)。

這意味著，只要愿意氪金，粉絲就可以根據(jù)充值次數(shù)多次參與抽取線下現(xiàn)場(chǎng)票。截至目前，從微博、小紅書上的分享和曬圖來看，有人為了多幾次抽線下票的機(jī)會(huì)，甚至花費(fèi)幾千元充了7年、10年的愛奇藝星鉆年卡。

此次演唱會(huì)需實(shí)名制入場(chǎng)，每經(jīng)記者花費(fèi)448元獲得1次抽票機(jī)會(huì)后發(fā)現(xiàn)，在使用抽票機(jī)會(huì)前需要填寫真實(shí)姓名和電話、身份證信息，信息填寫后不可更改。

每經(jīng)記者購(gòu)買截圖

此外，還有一部分粉絲瞄準(zhǔn)了烏鎮(zhèn)旅游官網(wǎng)，根據(jù)微博上部分網(wǎng)友截圖，有烏鎮(zhèn)酒店推出了少量含有主題演唱會(huì)門票的住宿套餐，價(jià)格在2000元~3000元之間。不過，每經(jīng)記者并未在烏鎮(zhèn)官網(wǎng)中找到上述套餐。一位接近愛奇藝的相關(guān)人士告訴記者，這部分票是合作的，有數(shù)量限制。

微博截圖

影視爆款劇售后演唱會(huì)屢試不爽

對(duì)于影視爆款劇而言，《蓮花樓》“售后型”演唱會(huì)的推出并非第一次。

無論是2019年《陳情令》國(guó)風(fēng)音樂演唱會(huì)超200萬人搶票時(shí)的一票難求，還是2021年“五一”假期無數(shù)“山人”為了《山河令》主題演唱會(huì)齊齊奔赴蘇州。牢牢抓住粉絲流量的背后，是越來越多的爆款劇正選擇以“演唱會(huì)”的方式進(jìn)行售后。

“爆款劇這種所謂的‘售后’現(xiàn)象值得關(guān)注。這對(duì)于影視行業(yè)的IP運(yùn)營(yíng)和粉絲經(jīng)濟(jì)、劇集產(chǎn)品的深度挖掘是一種新探索，也是由廣告模式到會(huì)員模式再到深度IP運(yùn)營(yíng)模式的升級(jí)。”艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅表示，通過熱劇主題演唱會(huì)與會(huì)員的深度綁定，刺激會(huì)員的復(fù)購(gòu)，提升會(huì)員的轉(zhuǎn)化率。

暑期熱劇《蓮花樓》 圖片來源：《蓮花樓》官方微博

不可否認(rèn)，此次《蓮花樓》主題演唱會(huì)，必然為愛奇藝帶來真金白銀的會(huì)員收入。

“演唱會(huì)入場(chǎng)票與會(huì)員綁定，可以吸引更多粉絲轉(zhuǎn)化為會(huì)員，通過會(huì)員充值以及其他深度消費(fèi)帶來更多抽票機(jī)會(huì)。從數(shù)據(jù)上一定會(huì)帶來會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)和會(huì)員收入的提升，在愛奇藝三季度財(cái)報(bào)中應(yīng)該會(huì)有所反映。”張毅說。

愛奇藝曾介紹，暑期熱劇《蓮花樓》加更禮上線8天吸引超過600萬會(huì)員使用會(huì)員積分兌換進(jìn)行免費(fèi)兌換。愛奇藝最新財(cái)報(bào)顯示，今年二季度，愛奇藝會(huì)員服務(wù)營(yíng)收49億元，同比增長(zhǎng)15%；當(dāng)季愛奇藝日均訂閱會(huì)員數(shù)1.11億，較上年同期9830萬增長(zhǎng)13%。

不僅僅是愛奇藝。近年來，為了留住會(huì)員，視頻平臺(tái)們絞盡腦汁。從此前備受爭(zhēng)議的“超前點(diǎn)映”，到今年《長(zhǎng)相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到爆款劇演唱會(huì)等“售后”，無論哪種形式，都是為了加強(qiáng)與用戶粘性和互動(dòng)。

在張毅看來，通過這些額外的福利和增值捆綁服務(wù)，對(duì)會(huì)員而言效果是有的，不過這種模式能否長(zhǎng)久留住用戶，要看具體階段以及后續(xù)產(chǎn)品的具體服務(wù)；同時(shí)也需要謹(jǐn)慎操作，避免因過度消費(fèi)粉絲熱情，引起非議。