每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 王月龍 陳俊杰    

這兩天，成毅的粉絲們有點忙。

當愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會與優(yōu)酷開播成毅新劇《南風知我意》“狹路相逢”時，粉絲們一邊忙著充年卡會員搶線下現(xiàn)場票，一邊忙著追新劇發(fā)彈幕討論。一時間，“《蓮花樓》演唱會”“南風知我意熱度破8000”“優(yōu)酷他急了”等話題輪番登上微博熱搜。

微博網(wǎng)友討論

據(jù)悉，此次《蓮花樓》主題演唱會，線上直播票會員可花費30元購買，而線下演唱票則需花費448元購買愛奇藝星鉆會員（或會員等級V7），才能獲得1次抽票機會。有網(wǎng)友在微博上稱，充了7回才抽到。

作為今年暑期檔熱劇，成毅主演的《蓮花樓》雖已收官近一個月，但一眾追劇“蓮絡(luò)人”仍沉迷其中，抖音、小紅書、B站、微博等平臺上“二創(chuàng)”不斷。如今，“售后”主題演唱會更是讓粉絲們心甘情愿地用真金白銀支持。

影視爆款劇“售后型”演唱會，《蓮花樓》并非第一次。2019年《陳情令》國風音樂演唱會，2021年《山河令》主題演唱會，都是成功的典范。

近年來，為了留住會員，視頻平臺絞盡腦汁。從此前備受爭議的“超前點映”，到今年《長相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到熱劇演唱會等“售后”，這能助力平臺長久留住“精神股東們”嗎？

為抽線下票

有人愛奇藝會員充到2033年

“充了七回才抽到”“居然一次就抽中了，這潑天的富貴終于輪到我了”“我三次還沒中”……9月12日晚~9月13日整天，微博、小紅書上，網(wǎng)友粉絲們熱烈分享著，有人歡喜有人羨慕。

微博截圖

收官近一個月后，愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會，仍然收割了一大波追劇人和粉絲。

據(jù)愛奇藝APP顯示，本次演唱會將在烏鎮(zhèn)大劇院舉行，分為線下現(xiàn)場票和線上直播票。線上直播票會員價30元，非會員價60元；而線下現(xiàn)場票則需要“拼運氣”，現(xiàn)場坐席限量700個。

《蓮花樓》主題演唱會線上直播票 圖片來源：愛奇藝APP

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，要獲得線下現(xiàn)場票的抽取機會，網(wǎng)友們需花費448元購買愛奇藝星鉆年卡，每購買1張星鉆年卡可獲得1次抽取機會，不限制購買次數(shù)，其中，愛奇藝V7會員可免費抽1次。抽坐席截至時間為9月14日9點。

這意味著，只要愿意氪金，粉絲就可以根據(jù)充值次數(shù)多次參與抽取線下現(xiàn)場票。截至目前，從微博、小紅書上的分享和曬圖來看，有人為了多幾次抽線下票的機會，甚至花費幾千元充了7年、10年的愛奇藝星鉆年卡。

此次演唱會需實名制入場，每經(jīng)記者花費448元獲得1次抽票機會后發(fā)現(xiàn)，在使用抽票機會前需要填寫真實姓名和電話、身份證信息，信息填寫后不可更改。

每經(jīng)記者購買截圖

此外，還有一部分粉絲瞄準了烏鎮(zhèn)旅游官網(wǎng)，根據(jù)微博上部分網(wǎng)友截圖，有烏鎮(zhèn)酒店推出了少量含有主題演唱會門票的住宿套餐，價格在2000元~3000元之間。不過，每經(jīng)記者并未在烏鎮(zhèn)官網(wǎng)中找到上述套餐。一位接近愛奇藝的相關(guān)人士告訴記者，這部分票是合作的，有數(shù)量限制。

微博截圖

影視爆款劇售后演唱會屢試不爽

對于影視爆款劇而言，《蓮花樓》“售后型”演唱會的推出并非第一次。

無論是2019年《陳情令》國風音樂演唱會超200萬人搶票時的一票難求，還是2021年“五一”假期無數(shù)“山人”為了《山河令》主題演唱會齊齊奔赴蘇州。牢牢抓住粉絲流量的背后，是越來越多的爆款劇正選擇以“演唱會”的方式進行售后。

“爆款劇這種所謂的‘售后’現(xiàn)象值得關(guān)注。這對于影視行業(yè)的IP運營和粉絲經(jīng)濟、劇集產(chǎn)品的深度挖掘是一種新探索，也是由廣告模式到會員模式再到深度IP運營模式的升級。”艾媒咨詢集團CEO張毅表示，通過熱劇主題演唱會與會員的深度綁定，刺激會員的復購，提升會員的轉(zhuǎn)化率。

暑期熱劇《蓮花樓》 圖片來源：《蓮花樓》官方微博

不可否認，此次《蓮花樓》主題演唱會，必然為愛奇藝帶來真金白銀的會員收入。

“演唱會入場票與會員綁定，可以吸引更多粉絲轉(zhuǎn)化為會員，通過會員充值以及其他深度消費帶來更多抽票機會。從數(shù)據(jù)上一定會帶來會員數(shù)量的增長和會員收入的提升，在愛奇藝三季度財報中應(yīng)該會有所反映?！睆堃阏f。

愛奇藝曾介紹，暑期熱劇《蓮花樓》加更禮上線8天吸引超過600萬會員使用會員積分兌換進行免費兌換。愛奇藝最新財報顯示，今年二季度，愛奇藝會員服務(wù)營收49億元，同比增長15%；當季愛奇藝日均訂閱會員數(shù)1.11億，較上年同期9830萬增長13%。

不僅僅是愛奇藝。近年來，為了留住會員，視頻平臺們絞盡腦汁。從此前備受爭議的“超前點映”，到今年《長相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法，再到爆款劇演唱會等“售后”，無論哪種形式，都是為了加強與用戶粘性和互動。

在張毅看來，通過這些額外的福利和增值捆綁服務(wù)，對會員而言效果是有的，不過這種模式能否長久留住用戶，要看具體階段以及后續(xù)產(chǎn)品的具體服務(wù)；同時也需要謹慎操作，避免因過度消費粉絲熱情，引起非議。

記者|溫夢華

編輯|王月龍?陳俊杰?杜恒峰

校對|孫志成

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