每經(jīng)記者 許立波    每經(jīng)編輯 魏官紅    

9月15日下午，歐普康視（SZ300595，股價26.06元，市值233.88億元）在合肥總部舉辦了投資者開放日活動，公司董事長兼總經(jīng)理陶悅?cè)海?、副總?jīng)理兼董事會秘書施賢梅等高管參與了活動，并回復(fù)了現(xiàn)場投資者關(guān)于公司經(jīng)營情況、戰(zhàn)略規(guī)劃、電商銷售渠道建設(shè)等方面的問題。

在投資者開放日活動上，歐普康視副總經(jīng)理肖永戰(zhàn)表示，近期公司的發(fā)展遇到了一些問題，資本市場的表現(xiàn)也不佳，主要原因有幾個：一是公司已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，難以再保持此前的高速增長；二是市場格局也發(fā)生了重大變化，潛在的競爭對手已經(jīng)從此前的四五個增長到一二十個，同時離焦鏡片、阿托品、哺光儀等產(chǎn)品的出現(xiàn)也加劇了對OK鏡的競爭；此外，市場環(huán)境也在一定程度上對OK鏡這樣一個高消費水平的產(chǎn)品造成了影響。

一直以來，歐普康視最為外界熟知的即其核心產(chǎn)品角膜接觸鏡。但從近幾年的財報數(shù)據(jù)看，角膜接觸鏡占總營收的比例從七成逐漸降至五成，可以看出，公司正力圖擺脫“OK鏡廠商”的單一標(biāo)簽。在去年落地的15.03億元定增方案中，歐普康視也計劃將募得資金重點投向眼視光服務(wù)終端建設(shè)，建成規(guī)?；倪B鎖社區(qū)化服務(wù)終端。

集采影響難測，公司已做好擴(kuò)產(chǎn)準(zhǔn)備

歐普康視目前主要業(yè)務(wù)為角膜塑形鏡等硬性接觸鏡類產(chǎn)品及配套護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。根據(jù)2023年半年報，歐普康視目前按產(chǎn)品分主要有四大板塊，分別為硬性角膜接觸鏡、護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)療收入、普通框架鏡及其他，報告期內(nèi)分別實現(xiàn)營收3.83億元（同比增長10.88%）、1.22億元（同比減少7.86%）、1.31億元（同比增長18.54%）、1.41億元（同比增長51.21%）。

圖片來源：半年報截圖

盡管報告期內(nèi)，歐普康視的核心業(yè)務(wù)硬性角膜接觸鏡仍實現(xiàn)增長，但10.88%的增速相比前幾年近40%的增速已放緩不少。

值得注意的是，集采仍舊是高懸在歐普康視頭頂?shù)睦小?023年上半年，河北省牽頭三明采購聯(lián)盟舉辦了19種醫(yī)用耗材的集中帶量采購，歐普康視主營產(chǎn)品角膜塑形鏡位列其中，公司也參與了此次集中帶量采購并為中標(biāo)企業(yè)之一。6月，河北省醫(yī)用藥品器械集中采購中心發(fā)布《關(guān)于公示19種集中帶量采購醫(yī)用耗材擬中選結(jié)果的通知》，集采后角膜塑形鏡價格為每片1760元~4450元，在參與集采的各家企業(yè)中，歐普康視是中標(biāo)價最低的一家。

陶悅?cè)罕硎荆壳凹刹⑽磳井a(chǎn)品的供貨價造成顯著影響，即使在已經(jīng)參與集采的河北地區(qū)，公司目前是針對性地采用了“集采專供”的包裝產(chǎn)品；其他產(chǎn)品及品種的供貨價仍保持此前水平，未發(fā)生顯著變化。而針對集采的后續(xù)影響，陶悅?cè)悍Q，尚難預(yù)測角膜塑形鏡是否會像藥品集采一樣降幅巨大；但一般來說，集采正常的結(jié)果是量升價降，因此公司也已做好擴(kuò)產(chǎn)的準(zhǔn)備。

歐普康視方面也介紹稱，目前公司已啟動實施鏡片車間擴(kuò)展規(guī)劃，預(yù)計2024年一季度完成，其中生產(chǎn)場地面積增加1倍，新增4條全自動生產(chǎn)線，20臺數(shù)控設(shè)備，產(chǎn)能將增加1倍以上，生產(chǎn)自動化水平也將大幅提升。

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

回應(yīng)終端建設(shè)項目進(jìn)展情況

2022年年報中，歐普康視表示，視光服務(wù)業(yè)務(wù)是公司在視光產(chǎn)品之外重點拓展的另一項主要業(yè)務(wù)。2022年度，公司組建了視光終端投資＆管理委員會，制定了歐普眼視光連鎖化視光服務(wù)體系；此外，歐普康視規(guī)劃稱，2023年度，公司要完成自營視光服務(wù)終端的體系實施，同時推進(jìn)對控股視光服務(wù)終端的體系化建設(shè)。

在加強對現(xiàn)有視光服務(wù)終端體系化建設(shè)的同時，公司同步推進(jìn)視光服務(wù)終端數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)增。2022年5月，公司完成了上市后的首輪定增，募集資金的主要用途就是連鎖視光服務(wù)終端的建設(shè)。

但現(xiàn)實情況是，由于2022年度受全球疫情影響，投資建設(shè)新視光服務(wù)終端后的業(yè)務(wù)發(fā)展具有不確定性，為保障投資成功率和收益，公司稱其不得不暫緩?fù)顿Y新建視光服務(wù)終端。另一方面，投資并購成熟的視光服務(wù)終端也因為標(biāo)的企業(yè)遭遇業(yè)績滑坡、估值下降而希望延后合作。

歐普康視曾規(guī)劃稱，2023年，投資建設(shè)新視光服務(wù)終端和投資并購成熟視光服務(wù)終端兩項工作將同步推進(jìn)，將設(shè)立多個區(qū)域性視光服務(wù)終端管理中心，從事所在區(qū)域視光終端的投資和運營管理，計劃2023年度在新增視光服務(wù)終端方面完成4至5億元的投入，擴(kuò)增視光服務(wù)終端的數(shù)量和業(yè)務(wù)規(guī)模，進(jìn)一步提升視光服務(wù)收入在公司總業(yè)務(wù)收入中的占比。

但這一終端建設(shè)的進(jìn)度顯然不及預(yù)期。2023年半年報顯示，歐普康視預(yù)計投資10.76億元于社區(qū)化眼視光服務(wù)終端建設(shè)項目，但截至今年年中，這一項目的累計投入金額僅為1749.71萬元，投資進(jìn)度為1.63%。會上，也有投資者質(zhì)疑稱，以這樣的投資并購速度，“未來規(guī)劃的1000多個終端要怎么建設(shè)？10多億要怎么花出去？”

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

對此，陶悅?cè)夯貞?yīng)，公司后來將募集資金的使用范圍也擴(kuò)大到了并購，有些并購一旦成熟可能就是很大的一筆投入。此外，陶悅?cè)簭娬{(diào)：“花錢不是目的，花錢是為了產(chǎn)生收益。”同時，公司要求負(fù)責(zé)投資并購業(yè)務(wù)的經(jīng)理進(jìn)行全面可行性分析，并根據(jù)實際達(dá)標(biāo)情況進(jìn)行兌現(xiàn)。

“所以我們最近可能投資的數(shù)目并不太多，但質(zhì)量要比以前好很多，都是精挑細(xì)選。”陶悅?cè)罕硎尽?/p>

肖永戰(zhàn)介紹，目前公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上將做出多方面的調(diào)整：一是加強直銷、直營比例；二是加強對民營視光服務(wù)機(jī)構(gòu)開發(fā)和服務(wù)；三是加強特色產(chǎn)品和全視光產(chǎn)品的市場推廣；四是加強品牌建設(shè)。

“在戰(zhàn)略上，我們要加強直銷直營的比例。過去我們主要通過經(jīng)銷商合作來推廣產(chǎn)品，可能江蘇、安徽等地直營直銷的比例比較高，但在全國其他地方都是以經(jīng)銷商為主。但現(xiàn)在市場格局發(fā)生了重大的變化，光靠經(jīng)銷商的服務(wù)支持是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以最近一兩年我們一直在加強直銷和直營的比例，基本上我們的經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)公立醫(yī)院以及經(jīng)營點的工作，其他的都會交由總公司來做。”肖永戰(zhàn)表示。

硬性角膜接觸鏡不會“上線”

為緩解階段性業(yè)績壓力，線上電商銷售渠道也是歐普康視近年來著力發(fā)展的方向。如在2022年年報中，歐普康視就曾披露，在產(chǎn)品品牌宣傳方面，公司在傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)和技術(shù)推廣活動之外，2022年度增加了下列推廣：搭建和完善抖音、小紅書、微博、公眾號、視頻號等自媒體宣傳矩陣，輸出宣傳內(nèi)容數(shù)萬條；與百度和微博等信息流平臺簽訂戰(zhàn)略合作，投放品牌宣傳；作為安徽工業(yè)精品，在央視一套、新聞頻道播出品宣廣告長達(dá)三個月。

最近，引起資本市場廣泛關(guān)注的則是歐普康視與國內(nèi)頭部電商企業(yè)合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱三只羊）的戰(zhàn)略合作。8月4日，歐普康視公告稱，與三只羊、趙春生達(dá)成戰(zhàn)略合作并簽訂《合資協(xié)議》。三方將合計出資3000萬元，共同設(shè)立合肥歐普三羊眼健康科技有限公司，歐普康視將持有合資公司57%股權(quán)。

圖片來源：每經(jīng)記者 許立波 攝

公告稱，歐普康視主要負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)，三只羊主要負(fù)責(zé)線上全渠道銷售，合作內(nèi)容第一步包含“美瞳及普通軟性接觸鏡及軟性接觸鏡護(hù)理液、眼罩、眼貼”的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，后續(xù)經(jīng)過雙方同意，可以新增項目產(chǎn)品。

目前，歐普康視暫未就其核心產(chǎn)品角膜塑形鏡與三只羊展開合作。陶悅?cè)涸跁蠌娬{(diào)，與三只羊合作的平臺主要還是銷售一些大眾化、消費類的眼健康產(chǎn)品，比如美瞳、眼罩眼貼等，但硬性角膜接觸鏡作為專業(yè)的醫(yī)療器械，并不是“大眾化”的，也不會放在線上電商平臺銷售，還是要通過線下的專業(yè)機(jī)構(gòu)來銷售。

此前也有多家上市公司通過與頭部直播平臺加強捆綁等方式加碼電商，之后產(chǎn)生的業(yè)績增量也說明電商紅利猶在。比如，交個朋友發(fā)布借殼上市后首份財報預(yù)期公告顯示，2023年上半年，公司各平臺直播間總GMV（商品交易總額）超過50億元，公司凈利潤不少于4000萬元。

與頂流帶貨主播合作固然有助于打開產(chǎn)品銷路，但硬幣的另一面是，一旦公司品牌、產(chǎn)品與主播深度捆綁，也容易因為一些主播不恰當(dāng)?shù)膫€人言行遭到流量反噬。

會上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也向管理層詢問了公司對此的看法及相關(guān)風(fēng)險預(yù)案。陶悅?cè)夯貜?fù)稱，歐普康視與三只羊合作成立的企業(yè)是一個獨立的主體，即使是發(fā)生與假設(shè)類似的情況，也并不是產(chǎn)品本身出問題，還是能夠在線上其他渠道進(jìn)行銷售的。“此外，在我與三只羊?qū)嵖厝说慕涣鬟^程中，我認(rèn)為他是想把企業(yè)做大、做強、做好的，并不是那種投機(jī)的、暴富一下就消失掉的。”