文/黃海

“（蘇州）物流中心可以說是在中國市場里面頂尖的物流中心，也是阿迪達斯全球的標桿。”9月20日，阿迪達斯蘇州自動化配送中心X正式開業(yè)。啟動儀式上，阿迪達斯大中華區(qū)總經(jīng)理蕭家樂如此說道。

據(jù)悉，此次啟用的阿迪達斯蘇州自動化配送中心X總投資約10億元人民幣，是阿迪達斯近五年來在中國的最大一筆投資。據(jù)蕭家樂介紹，“物流中心是全自動化的，具備了數(shù)字化、智能化、綠色化三個特色。一方面提升我們物流中心供應鏈的效率，同時也為我們中國消費者帶來更好的體驗。”

啟動儀式上，阿迪達斯全球首席財務官Harm Ohlmeyer表示，“隨著該中心的投入使用，阿迪達斯能夠進一步增強供應鏈響應速度、提高運營效率、為中國消費者提供更好的消費體驗。我們也希望這些數(shù)字化實踐能為阿迪達斯在全球的發(fā)展提供經(jīng)驗樣本。”

阿迪達斯繼續(xù)加碼蘇州、加碼中國背后，來自中國的澎湃活力正在不斷為阿迪達斯等外企提供增長動能。

“我覺得隨著中國穩(wěn)步推進對外開放水平，中國的物流供應鏈我相信是可以給包括阿迪達斯在內(nèi)的很多外企一個更好的發(fā)展機會。”蕭家樂表示，今年上半年，阿迪達斯已經(jīng)實現(xiàn)從“有質(zhì)量的復蘇”到“有質(zhì)量的增長”，尤其在第二季度，營收同比增長達到16.4%，線下全渠道都實現(xiàn)了雙位數(shù)的銷售增長。

“我對阿迪達斯在中國的未來發(fā)展充滿信心。同時，我也感到非常幸運，能在自己熱愛的體育用品行業(yè)里做一個‘開拓者’和‘探索者’，把自己的一些想法變成現(xiàn)實，為阿迪達斯、更為中國運動愛好者和消費者做一些有意義的事。”

蕭家樂表示，阿迪達斯未來將繼續(xù)秉承“在中國，為中國”的理念，持續(xù)深耕中國市場，不斷加碼本土設(shè)計，提升“中國創(chuàng)造”的水平，專為中國消費者打造創(chuàng)新產(chǎn)品，以更好地服務本土消費者。

以下為對話實錄：

Q1：阿迪達斯在大中華區(qū)的最新經(jīng)營情況，以及主要采取了哪些舉措來助推業(yè)績回升？

蕭家樂：阿迪達斯（大中華區(qū)）在今年可以說已經(jīng)慢慢回到正軌了，特別是在上半年的營收已經(jīng)進入了有質(zhì)量的復蘇，特別是在第二季度，營收同比增長達到16.4%，線下全渠道實現(xiàn)了雙位數(shù)的銷售增長，所以我也可以說目前已經(jīng)進入了有質(zhì)量的增長。

實現(xiàn)增長主要的原因有幾方面，首先，大眾線下的生活慢慢回歸正常，大家也爭取更多的機會去做運動，我們的品牌熱度也不斷提升。比如說在今年我們有很多的鞋款，如Samba、Gazelle這些都是供不應求的，需要去門店排隊購買。

今年特別是在過去兩三個月，我們有很多運動員，比如說梅西跟阿根廷球隊到了北京，后面也有NBA球星哈登、米切爾等去了上海、蘇州等不同的城市，這些也帶來相關(guān)周邊產(chǎn)品熱度的提升。

另外，線上線下全渠道的融合，使今年我們供應鏈效益大大的提升，也幫助我們更好地服務中國的消費者。

我們堅守初心，堅守我們的體育事業(yè)，專注在各個體育領(lǐng)域中的投入，比如跑步、足球、籃球以及一些新興的體育活動，比如飛盤、街舞等，都為我們消費者帶來很多驚喜。

最后一點，特別是在今年，中國創(chuàng)造的產(chǎn)品受到消費者高度的認可，所以我相信這些都是我們今年生意慢慢回到正軌、有一個比較有質(zhì)量增長的主要原因。

Q2：擔任阿迪達斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理一年多來，最深刻的感受是什么？

蕭家樂：其實我覺得很幸運，因為我一直很喜歡運動，而且運動體育用品這個行業(yè)是一個充滿活力和熱情的行業(yè)。我覺得運動可以改變生活，大家可以更健康，更有能量，可以看到無限的可能。

同時通過運動，我們跟不同的隊友在一起，這也是一個很好的鍛煉。我覺得能夠把一些我對運動的激情還有我的想法實現(xiàn)，為中國消費者、中國愛好體育的朋友們?nèi)プ鲆稽c事情，是挺有意思的。

更幸運的是，在過去的一年多，我獲得了我們總部很大的支持、很大的信任，讓我可以打造一個本土化的精英的團隊，讓我們有更多的空間去做對中國消費者、對中國市場對的事情。所以，你看到在過去的一年多以來，其實有挺多的改變，比如說我們跟中國文學藝術(shù)基金會的長期合作，在中國，我們不僅僅去推動運動，同時也給我們一個機會向世界講好中國的故事。

今天我們在這個地方，其實是我們過去幾年來在中國最大一筆的投資，就是蘇州自動化配送中心，也是說明總部對我們中國團隊的信任。

剛才也說到今年特別是過去的大半年，我們推出了很多根據(jù)我們對中國消費者的洞察而設(shè)計的產(chǎn)品，這些都是對我們團隊的信任，還有對中國市場的信心。

Q3：蘇州自動化配送中心承擔的功能是什么？有何特色？

蕭家樂：蘇州自動化配送中心，可以說是我們阿迪達斯在中國過去5年來在中國的最大一筆投資，總投資額超過10億人民幣。這個物流中心是全自動化的，具備了數(shù)字化、智能化、綠色化三個特色。一方面提升我們物流中心供應鏈的效率，同時也為我們中國消費者帶來更好的體驗。物流中心可以說在中國市場里面頂尖的物流中心，也是阿迪達斯全球的標桿。

Q4：如何評估中國鞋服領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來？

蕭家樂：作為一個最活躍、最具備潛力的市場之一，中國在生產(chǎn)、供應鏈、營銷方面，都可以說在世界上位居前列。我也看到很多中國的企業(yè)在供應鏈方面正慢慢走向數(shù)字化、智能化、綠色化，中國市場也可以說為全球不同國家和地區(qū)提供了一個可以參考的標桿、樣本。

展望未來，我覺得隨著中國穩(wěn)步推進對外開放水平，我相信中國的物流供應鏈是可以給很多包括阿迪達斯在內(nèi)的外企一個更好的發(fā)展機會。

Q5：阿迪達斯在供應鏈數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面是如何做的？

蕭家樂：我們在供應鏈數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型是全方位的，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)以及營銷，都有完整的端到端的流程。

首先在產(chǎn)品設(shè)計方面，通過我們的研究對消費者的需求有了更深的洞察，并從當中提取一些靈感融合到我們的產(chǎn)品設(shè)計里面，讓我們創(chuàng)造出更多符合中國消費者審美眼光需求的產(chǎn)品，并提供給消費者。

在生產(chǎn)方面，其實我們現(xiàn)在跟中國很多頂尖的生產(chǎn)商保持著長期、穩(wěn)定、深度的合作，他們本身的制造水平在世界范圍內(nèi)也是屬于前列的。我們從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)型到“以銷定產(chǎn)”的方向，讓我們可以更靈活地去響應市場上消費者的需求。

在營銷方面，我們也是全渠道的。我們在各個平臺包括天貓、京東、抖音等等，跟我們線下渠道都是高度同頻，有很好的協(xié)同，讓我們可以更有效地為中國消費者帶來更好的體驗。

Q6：最看中中國市場什么？未來的規(guī)劃布局如何？

蕭家樂：中國作為一個全球最有活力也是最有潛力、最創(chuàng)新的體育用品市場，我們看到最近幾年中國消費者有很多的變化，大家非常愿意去運動，所以也給阿迪達斯以更好的發(fā)展空間，去為中國消費者、為中國喜歡體育的愛好者做更多的服務，帶來更好的產(chǎn)品體驗。

我們看到有幾個比較明顯的轉(zhuǎn)變：

第一，中國的年輕人在運動方面越來越細分，有很多不同的賽道，也有很多可以參與的不同運動領(lǐng)域。

第二，他們不僅僅是要求有功能性，同時也需要能夠表現(xiàn)他們的個性化，需要幫助他們提升在運動上面的表現(xiàn)，同時也可以帶來他們更美的一面。

第三，我們看到有很多新興的體育活動，包括現(xiàn)在很多年輕人喜歡的飛盤、腰旗橄欖球等，這些都是我們阿迪達斯也在積極參與推動的新興運動。

面向未來，阿迪達斯會秉承一個非常重要的理念——“在中國，為中國”，希望我們一起為消費者帶來更好的服務、更好的體驗，一起“通過運動改變生活”，助力健康中國的打造。